第27章 筹备 作者：未知 一顿饭，又降了两万元，但還是不够。 客户的心裡价位是345万，赵艳丽现在给出的价格是353万，其中還有八万元的差额，想要补平這個差额并不容易。 况且，谈房价這种事越往后越难，刚开始谈价格的时候，业主一般报的都是虚价，他也清楚自己的房价高，所以，這個时候是比较容易砍价的，但是，谈到后面接近了业主的底价，业主觉得自己的房子就值這么多钱，要是再降价就亏了，這個时候再想压低价格很困难。 是以，别看当初周强跟赵艳丽谈房价，将360万元的房价谈到355万元，那是因为赵艳丽知道自己要的价格高，355万才是她心裡的底价，這個基础上再想往下降，一万块钱都很困难。 所以，赵艳丽能一下子降两万元，已经很不容易了，吴月也不打算继续压价了，否则，一下子把价格压得太狠，容易让赵艳丽产生反感，只能将這個价格告诉客户，看看客户那边的反饋，如果客户依然不肯提高购买价格，只能再想其他的办法了。 赵艳丽工作很忙，吃完饭后两人就分开了，吴月则是回到了恋家公司，琢磨着该如何回复客户，怎么才能试探出客户的真实意向。 组织好语言后，吴月拿出手机，拨打了‘杨哥’的手机号，当然接电话的人则是周强。 “喂。”手机裡传来周强的声音。 “你好，請问是杨哥吧？”吴月问道。 “是我，你是谁呀？”周强早就知道了对方的身份，不過为了装的更像，明知故问道。 “我是恋家公司的吴月，今天上午咱们通過电话。”吴月說道。 “哦，我想起来了，您有事嗎？”周强问道。 “杨哥，给您打电话，是要告诉您一個好消息。”吴月道。 “什么好消息，六号楼的房子降价了？”周强猜测了一句。 “呦，還真被您說对了。”吴月笑了笑，继续說道：“知道您想要买6号楼2503的房子后，我今天中午就约业主吃饭，然后跟对方谈了谈价格，355万元本来就是业主的底价了，一开始怎么都不同意再降低价格，后来实在被我磨得沒办法了，业主才同意了降低两万元。” “就是說，现在业主353万元也卖。”周强神色微动，问道。 “是呀，您看過這套房子，知道房子装修的好、楼层高、面积大，卖353万绝对是超低价了，整個小区也找不到第二套了。”吴月劝道。 “還是有点贵呀，买不起。”周强装模作样道。 “那您准备多少钱买？”吴月追问道。 “我不是告诉過你嗎？345万元。” “杨哥，這個价格太低了，业主要是卖给您就亏本了，您還是再涨点吧。”吴月說道。 “這买房是大事，我一個人也做不了主，晚上跟老婆商量一下。”周强道。 “那也行，您好好劝劝嫂子，這么好的房子不好找，353万元价格绝对不高，您现在要是不买，以后肯定会后悔的。”吴月說道。 “我知道了。”周强应了一声，随后挂断了手机。 挂断了手机后，周强脸上露出一抹笑容，353万元跟客户的心理价位已经很接近了，成单的几率又大了一分。 周强整理了一下思绪，决定应该跟赵艳丽打一通电话，把353万元的价格确定下来，如果业主能接受這個价格，那就把客户和业主约到一起，3万元的差额应该能谈下来。 想到這，周强拿出了手机，拨打了赵艳丽的电话，电话接通后，响起了赵艳丽的声音，道：“喂。” “赵姐您好，我是中伟公司的周强。” “我知道，有事嗎？”赵艳丽问道。 “赵姐，昨天我带客户看房之后，对方很有意向购买，您看是不是找個時間，大家一起当面谈谈。”周强說道。 “你那個客户想要多少钱买？”赵艳丽问道。 “350万元。”周强道。 “太低了，我這房子可是卖355万元的。”赵艳丽說道。 “不对呀，我听說，您那套房子，现在卖353万元呀。”周强有些诧异的问道。 “你怎么知道的？”赵艳丽脱口而出道。 “赵姐，我也是诚心帮您买房，我的客户也是诚心买房，您可得一碗水端平呀。”周强說道。 “你们中介公司這群人，我真是服了。”赵艳丽叹了一口气，以为是吴月透露的消息，隐隐对她有些失望。 “就算我卖353万元，你的客户350万元想买，那不還是差三万元嗎？”赵艳丽哼道。 “赵姐，這年头3万元算钱嗎？您和客户都不是差钱的人，咱们大家坐在一起谈谈，要是能聊得来、交個朋友，還有什么事摆不平的，您听我的准沒错。”周强說道。 赵艳丽沉思了一会，也想跟客户见面谈谈，毕竟，她卖房有一段時間了，看房子的客户也有几家，可是一直沒有遇到太靠谱的客户。 “什么事时候？” “晚上八点吧，大家应该都有時間。”周强說道。 “行，那就约八点。”赵艳丽应了一声，随后挂断了手机。 “成了。”挂断了手机，周强脸上露出一抹喜色，客户這边已经敲定了，接下来就是跟业主谈了。 而之前的分工，是刘成泽负责跟客户谈，所以周强沒有贸然给苗丽丽打电话，而是跑到办公室找王东元，将這件事告诉了王东元，然后再跟刘成泽打的电话。 刘成泽得知房价是降到353万元，也赞成将客户和业主约到一起面谈，因为三万元的差额已经不大了，只要在稍微用一点谈判技巧，就能促使业主和客户签单。 能否签单，就看今晚，所以今晚的安排，一定要全面、慎重。 首先就是约见的地点，如果将地点定在业主的房子裡，那么就变成了业主的主场，中介公司和客户都不占优势，不要小看這种心理暗示，一個买卖单子能否成功签订，细节很重要。 最有利的情况，就是约在中伟公司门店，這裡正好有一個会议室，又是中介公司的主场，无形中就能增强中介一方的话语权。 再一個，就是安排业务员迎接客户，防止客户来公司的路上，被其他中介公司的业务员抢走，這一点周强一個人肯定办不到，還得让店裡其他的业务员帮忙。 這种团队动员，還得由店长王东元来安排，周强负责去接业主，安排叶天和林悦去接客户，李文明打扫会议室，刘全在前台值班，而王东元则是坐镇店裡。 一切都在有條不紊的进行着，只为了今天晚上的谈判……