第37章 套房源 作者：未知 李文明神色尴尬、哑口无言，根本不知该如何回答，若是用一個字来形容，‘囧’字就是最好的体现。 为了避免李文明下不了台，王东元主动开口，道：“文明，你刚才說要取得客户的信任，這种想法是对的，但是光嘴上說沒有用，還要有实际的行动，带客户看房子，让客户喜歡這套房子，就是取信客户的最好办法。” “店长，您的意思是說，强哥带客户看出售对方房子，就是为了取得客户的信任。”李文明說道。 “不光是取得客户的信任，還能通過带看的過程，更加深入的了解客户的需求，为下一次的带看打好基础，你要记住，不管是租房還是买房，很少有一次成功的。”王东元說道。 “店长，您說的有道理，强哥的做法，确实有一定的好处，但是也存在一定的隐患。”李文明沉吟了片刻，道。 “什么隐患？”看到李文明還犟嘴，周强不悦道。 “我之前给9号楼501的业主打過电话，业主明确的告诉我房子不考虑出租，万一客户真要看上這套房子，想要租下這套房子怎么办，這样做很有可能会穿帮，到时别說取得客户的信任，客户甚至会将咱们当成骗子。”李文明說道。 “沒你說的那么严重，我自然有办法化解。”周强淡淡的說道。 “什么办法？”李文明刨根问底道。 “說了你也不懂。”周强摇了摇头，懒得回答李文明的疑惑，他又不是当老师的，沒兴趣交李文明签单子。 “你……”李文明又被将了一军，气的說不出话来。 “咳。” 王东元轻咳了一声，打断了两個人的对话，对着一旁的李文明，道：“文明，跟我来一下办公室，其他人继续工作。” “哦。” 李文明愣了一下，随后跟在王东元身后，走进了办公室裡。 王东元的办公室并不大，只有十来平方米，一张桌子、两個凳子、一個沙发、一個橱柜，基本上已经摆满了。 王东元坐到自己的老板椅上，换了一個舒服的姿势，指了指对面的椅子，道：“文明，坐。” “王哥，您叫我进来，有什么事呀？”李文明心中有些忐忑。 “文明，你来的時間不长，也沒独立带過客户，我想找個老业务员带带你，觉得怎么样？”王东元问道。 “店长，什么叫带我呀？”李文明皱眉說道。 “咱们中介行业，一直存在师徒制关系，当然，沒有传统的师徒关系那么严格，說简单点，就是一对一的老人帮新人，好让新人快速成长、独立成单。”王东元說道。 “啊，還有這种好事，您怎么沒有早点告诉我。”李文明說道。 “這种一对一的帮扶，是需要一定精力的，老业务员也不可能无偿帮忙，老人帮新人开单，這個单子的提成，也要分给老业务员一部分，为了避免开单后引起纷争，還要提前跟公司签订合同，不是每個新来的业务员，都愿意将自己的提成分给别人。”王东元解释道。 “這样呀。”李文明深吸了一口气，知道是自己的表现，让王东元不是很满意，所以才会有這种安排。 李文明沉默了一会，沒有立即回答，直到考虑清楚后，才深吸了一口气，道：“王哥，如果可以的话，我希望您能当我的师父，只要在這期间我开了单，也愿意分给您一部分提成。” “呵呵，那可不行，我是店长，要管理整個店的业务员，不可能当你的师父，更不可能分你的业绩提成。”王东元摆了摆手。 “王哥，那您准备让谁当我的师父？”李文明问道。 “有资格带徒弟的，一般都是经验丰富的老业务员，我给你两個選擇，第一選擇是刘全。”王东元伸出一個手指，道。 李文明微微皱眉，对刘全的印象不是很好，问道：“第二個人选呢？” “周强。” “呼……”李文明叹了一口气，這两個人选，都不是他期望的。 …… 中伟门店的大厅裡。 除了刘全外出做社区推广，其余的经纪人都在店裡，周强坐在自己的位置上寻找房源，不過一直沒有收获。 虽說，周强带客户看的是‘假房源’，不過从客户那裡得到的回馈却是真的，李玉芬的租房意向比较强，只要有合适的出租房，做成這個单子的几率很大，现在主要的問題就是沒有找到出租的四居室。 其实，周强刚开始找房源的时候，第一個想到的就是看未来日记本，不過，周强早就浏览過近期日记，记忆力并沒有出租四居室客户的记载。 带客户回来，周强又仔细浏览了一遍，的确沒有发现關於出租四居室客户的记载，出现這种情况有两种可能，一种可能是上辈子周强觉的這個事不重要，所以就沒有记载下来；另一种情况就是，上辈子周强沒有接到這個客户，也就是說歷史已经出现了变动。 不過，周强并不是很在意，即便真的是第二种情况，那也只是门店内部的变动，大的方向是不会有什么影响，而且自己比歷史上多了一個客户，也算是一件好事。 指望不上日记本，只能按照中介行业的办法寻找房源，通常来說有四种办法，第一种在房友系统裡找，不過周强已经找過了，房友系统裡沒有出租的四居室。 第二种办法，从網上浏览业主發佈的租房信息，周强之前也浏览了，暂时還沒有发现，只能随时关注最新發佈。 第三种办法比较笨，不過却是最稳当的，那就是按照业主.资.料上的手机号，一個個的给四居室业主打电话问询，這种方法最费時間，同时也是最累的。 第四种办法，就是从其他中介公司套房源！這种技术性比较强，操作起来有一定的难度。 “咯吱……”一声，办公室的房门打开了，李文明从裡面走了出来，脸上的神色有些古怪，似哭似笑。 李文明沒有回到自己的位置上，而是走到了周强的身旁，小声說道：“强哥，之前的事不好意思，我不是有意针对您，只是带客户经验少，沒弄明白。” “哥度量大，沒事。”周强扭头，瞥了对方一眼，兴致缺缺道。 “强哥，多谢理解。”李文明微微欠身，挤出了一抹笑容，道：“以后，您要是带客户什么的，需要我跑腿，直接吩咐就行。” 看到李文明把态度放的這么低，反倒让周强有些不适应，這才正眼看着对方，问道：“小李，這话算数？” “必须的。”李文明拍着胸脯，信誓旦旦道。 “好。” 周强应了一声，露出一抹笑意，道：“带客户暂时是不用，不過，你要是愿意的话，可以帮我找找出租的四居室房源。” “怎么找？”李文明问道。 “這样，去助理那要一份业主.资.料，将所有四居室业主的电话打一遍，问问他们是否出租房子？”周强說道。 “啊！所有的。”李文明愕然道。 “不用担心，小区的四居室不多，用不了俩小时就打完了。”周强說道。 两個小时，那得打多少通电话，估计打的耳朵都疼了吧？李文明一脸苦瓜相，又不想拒绝周强的提议，咬着牙问道：“强哥，要我打业主.资.料，那您干嘛？” “我呀，肯定得干点有技术含量的。”周强道。 “啥叫，有技术含量的？”李文明露出疑惑之色。 “套房源！”