第27章 拿下地皮 作者：未知 “這個你找我啊，”听到陈耕這么說，鲁滨逊连忙說道：“费尔南德斯，我們合作的很愉快不是嗎？你知道，這周围的土地都属于我，你需要多大的地方？如果你继续与我合作，不管你需要多大的地方我都可以提供给你。” 陈耕摇摇头：“谢谢，不過很抱歉，我不打算继续在你這裡续租了。” 鲁滨逊顿时愣住了：“不续租了？为什么？” 自己满怀开心的以为又组成了一笔大生意，可现在费尔南德斯這個混蛋，竟然告诉自己，說他不续租了？！大冬天裡被人浇了一头凉水是什么感觉，此刻的鲁滨逊就是什么感觉。 “因为你的租金太高了，”陈耕一点也不婉转：“鲁如果继续从你這裡租，租金我承受不了。” 在大张旗鼓的将准备扩大经营的旗号打出去之后，陈耕就沒找過鲁滨逊，为什么？就是因为陈耕很清楚，如果自己主动去找鲁滨逊，這该死的白人老头一定会死命的要高价租金，所以从一开始，陈耕就摆出了一副“我不打算续租，就等现在的租期满了之后我就走人”的态度，就等着鲁滨逊憋不住的时候主动来找自己。 果然如陈耕所料，看到陈耕似乎真的不打算续租，鲁滨逊真的急了，這么大的一块地皮，想要找到一個合适的租户很难，而美国真正称得上是地广人稀，最不缺的就是土地，他连忙說道：“费尔南德斯，话不是這么說的，你们做生意，当然還是不要搬来搬去的好，如果重新换一個地方，谁又敢保证生意一定会好呢？我觉得你就留在這裡最好。 至于租金，這個我們可以商量嘛，你先說說你打算租多大的一块地方，放心，我保证给你最大的优惠，怎么样？” “這样啊？如果租金便宜一点倒是可以考虑，”陈耕迟疑了一下，還是问道：“多大的优惠？” 有门！鲁滨逊心裡顿时一喜，立刻道：“在现在的租金的基础上，我再给你优惠10%。” 10%…… 這混蛋可真大方。 陈耕听的只撇嘴：“那還是算了，我之前谈的那個，给我的价格還不到现在价格的八成……” “别介啊，”鲁滨逊顿时有点慌：“不就是价钱方面有分歧么，這都是小事，咱们可以商量……” 费尔南德斯這段時間来一直与中介频频接触，這個事情他是知道的，他也通過中介打听了，有几家给费尔南德斯开出了相当有竞争力的租赁价格，也是综合了多方面的因素，他咬牙做出了租金降低10%的决定，已经是吐血破财了，沒想到费尔南德斯竟然還不满意？ 陈耕耸了耸肩，沒說话。 可对于陈耕的意思，鲁滨逊却是清楚了：情况在這裡摆着，要么费尔南德斯在租期到期之后去租别人的土地，要么自己降价，沒有第三种可能。 而对于自己来說，要么降价租给费尔南德斯，要么等费尔南德斯的租期到了之后，等下一個不知道什么时候才回来的租户，而且最要命的是，除了费尔南德斯之外估计也找不到肯租這么大面积的客户了，既然如此…… 鲁滨逊一咬牙，忍痛道：“80%！只要你租赁的面积超過一英亩，今后每0.1英亩的租金只有现在租金的八成！” “八成？”陈耕立刻摇头：“我的计划裡最少需要用到两到三英亩的土地呢，這個价格還是太高。” 计划租两到三英亩？鲁滨逊琢磨了一下，那倒是可以再便宜一点。 陈耕从比伯手中转租過来的這块物业，总面积只有0.13英亩（526平方米），对于一個小型二手车销售公司来說当然是足够了，但对于任何一家二手车销售公司而言，两到三英亩（8094至12140平方米）的面积都大的有些過分了——如果不是在陈耕的计划中，维修部门和改装部门都要陆续独立出去，還要陆续成立一些计划中的部门，他才不会要這么大的面积，至多有個半英亩就足够。 咬着牙，鲁滨逊一脸肉痛的道：“70%！每0.1英亩的租金只要现在租金的70%，之前制定的合同取消，我們从下個月开始就执行這個价格，我发誓，你绝对找不到比這更便宜、地段又好的地方了。” “70%？”陈耕咂咂嘴：“价格倒是挺合适的，但我不想只是租啊。” 鲁滨逊：“……” 你他m的逗我？！ 不租你跟我說這些干個鸟蛋？！ 但陈耕接下来的话，又让鲁滨逊生生的将即将骂出口的脏话给咽回了肚子：“不過如果你愿意出售，我可以买下這块地。” 买？ 当然沒問題。 费尔南德斯愿意买下這块土地，那当然更好，鲁滨逊立刻說道：“看在我們這么熟的份上，我可以给你一個折扣……” 难道老美的脑子就真的不带拐弯的嗎？陈耕对于老美的大脑沟回结构彻底绝望了，算了，不跟他兜圈子了，直說吧：“我要把這块地买下来，但只接受以租代购。” 鲁滨逊：“……” “沒错，就是你想的那样。”迎着鲁滨逊的目光，陈耕点头道：“我們以租代购，整個交易過程分为三年，前三年我缴的租金相当于分期付款，三年后剩余的尾款一次性付清。” 总算是搞明白了费尔南德斯的想法的鲁滨逊，几乎气炸了肺！ 合着天底下的便宜都让你赚了？ 滚！ 有多远滚多远！ “這不可能！要么你選擇租，要么你一次性付款，或者你去找银行贷款，我不接受其他的任何方式……” “那就沒得谈了？”陈耕耸耸肩，望着气的脸红脖子粗的鲁滨逊道：“既然你不同意，那我就换一家合作好了，鲁滨逊先生，你应该明白，我這种大客户可不容易遇到。” “……” 刚刚准备拔脚走人的鲁滨逊，生生的停下了脚步。 恼火归恼火，但鲁滨逊同样很清楚，费尔南德斯說的沒错，不跟自己合作，他也可以選擇与其他人合作，而错過了费尔南德斯，想要再遇到這么一個一次性买這么多的土地的家伙真不知道還要等多久。 他刚刚之所以毫不犹豫的選擇了拒绝，不是因为他不肯出售這块土地，也不是因为他不接受陈耕的付款方式，事实上這种付款方式在美国的土地交易中非常普遍，他只是因为陈耕的华裔身份而下意识不将陈耕当做一回事，可当陈耕强硬的表明了自己的态度之后，鲁滨逊就不得不慎重考虑了，毕竟，他沒打算跟钱過不去。 慎重考虑了片刻，鲁滨逊开出了自己的价码：“你可以先支付30%……” “或许我沒說明白，我接受、且只接受刚刚提出的付款方式，”陈耕粗暴的打断鲁滨逊的话：“或许你可以认真考虑一下我的建议再来和我谈？” 虽然陈耕的语气很不客气，鲁滨逊很生气，還从来沒人敢這么不客气的对他，但他沒有甩袖子走人——看的出来，费尔南德斯是真的有意跟自己做這笔生意。 既然费尔南德斯有从自己手裡买這块地皮的意思，那就好办了，再次权衡了一番，鲁滨逊郑重的道：“费尔南德斯，你该知道，在美国。沒有不支付首付款的先例，不過我們的合作很愉快，我可以给你降低一部分首付款的比例……嗯，我觉得25%是一個可以接受的数字……” 反正土地就在這儿，别說将首付比例降低到25%，哪怕降低到2%，鲁滨逊也不怕费尔南德斯把這块地皮给生生的搬走——能搬走算他有本事，老子也认了。 陈耕也是這么想的，他摇摇头：“鲁滨逊，你要知道土地是不动产，它不同于其他产品……” 一個想买，一個想卖，一番激烈的唇枪舌剑之后，两人终于艰难的达成了一致： 鲁滨逊同意出售给费尔南德斯公司包括现在租用土地在内的总计3.5英亩的土地，但费尔南德斯公司必须首先支付总价15%的首付款； 鲁滨逊接受以租代购的购买方式，在今后两年時間裡以现租金75%的价格继续租用這片土地（比之前商定的70%多出来的那5%算是利息）； 在合同签订之后的两年時間内，费尔南德斯公司不得有违约行为，否则鲁滨逊有权取消這次的交易； 在合同签订之后，费尔南德斯公司可以按照自己的意愿对土地的附属建筑进行改造、扩建； 两年后的租赁到期后，费尔南德斯公司一次性全额付清尾款。 至于陈耕为什么将购买土地的面积扩大到了3.5英亩，是因为陈耕觉得虽然自己暂时用不到這么大的面积，但多留一点储备用地总不会有错。 协议达成后，两人找了一家律师事务所，确定這份沒有問題之后，让律师帮忙你定了一份更加完善的、更有法律保障和约束力的合同，在律师事务所盖上自己的公章、确定了這份文件正式具备了法律效力之后，陈耕出了一口气：从现在开始，自己终于可以撸起袖子大干一场了。