第30章 零件论斤卖 作者：未知 說起来自己也是搞過二手拆车件的，当初公司的第一款车上用的空调压缩机，因为爱信精机给出的全新机的报价太离谱，最后不就是用的二手拆车件么，這才過去多久，竟然把這事儿给忘的一干二净？ 忘本可不是個好习惯。 在桌子上轻轻敲了两下，陈耕道：“走，跟我一起去。” “啊？” “啊什么啊，去汽车拆解公司啊，咱们去看看這些汽车拆解公司能给出什么样的條件。” …………………… 作为美国的汽车城，底特律当然要有点和其他大城市不同的地方：一般情况下，中大型城市都只有一到两家汽车拆解公司，但底特律不一样，他们有三個！巧的是，距离费尔南德斯汽车销售公司最近的一個报废汽车拆解公司只有不到20公裡的路程。 “来淘零件的？”大概见多了来這裡转悠的人，看到开着皮卡出现在门口的陈耕和安德森，报废汽车拆解公司门口的警卫懒洋洋的打量了一眼，随口道：“一辆车20美元，装的东西不许超過200磅，出入都需要過磅，超出重量要加钱，沒時間为一天，太阳落山之前必须出来，交钱吧。” 陈耕：“……” 20美元，可以带走200磅、也就是大约95公斤左右的零件，這還是针对偶尔来這裡找零件的散客的待遇，如果自己与這家拆解公司长期合作，用脚趾头也能想到会有多大的好处。想到自己之前花的那些买零件的钱，陈耕忽然觉得自己那些钱花的好冤枉。 反倒是安德森，一脸的兴奋：那5%自己拿定了，就是不知道自己一個月能多拿多少钱？不知道有沒有500美元？ 感觉自己吃了老大的亏的陈耕，很快调整好了心情，对警卫說道：“我們不是来找零件的，我們是来找你们老板谈合作的，你们老板在不在？” “算你们运气好，今天我們老板正好在，但是……你们真的是找我們老板谈合作的？”警卫皱了皱眉头，一脸警惕的望着陈耕和安德森：“告诉你们，你们别想打着找我們老板的名义进去偷东西。” “我們可以把车子放在外面，”陈耕懒得和对方争辩，說话的同时随手塞過去10美元：“当然，如果你信的過我們，也可以让我們把车子开进去。” “好吧，”10美元的威力是巨大的，看在10美元的面子上，警卫决定给陈耕個面子，最重要的是，陈耕和安德森的穿着打扮也不像是那些偶尔来這裡淘金的家伙那么落魄：“你们可以把车子开进去，不過出来的时候，我要检查你们的车斗。” “沒問題。”陈耕点点头。 ……………………………… 這家报废车拆车厂的老板迈克尔是個典型的美国人，所谓的典型的美国人的意思，就是這家伙是個典型的美国白人大胖子，因为過于肥胖，以至于虽然现在還不到4月份，這家伙的办公室裡就已经开了空调。 此刻，迈克尔正一脸诧异的看着陈耕和安德森：“两位的意思是要与我的拆车车合作？哦，還沒請教你们是……” “我是费尔南德斯汽车销售公司的老板，”陈耕道：“主要从事二手车销售、维修以及汽车改装业务……” “啊哈……”陈耕的话還沒說完，大胖子迈克尔一下子兴奋起来：“我知道你，我听說過你，你是那個神秘的东方魔法师对不对？” 卧槽！ 老子的名气已经传播的這么远了？ 迈克尔的反应让陈耕有些惊讶，他想不到自己的名气竟然已经大到连眼前這個胖子都听說過的程度了，可既然這样，为什么沒人来找自己施法？莫非是自己的那個“上帝地盘论”也跟着传出去了？ 不過有点知名度总归不是什么坏事，陈耕笑着点头道：“如果你說的是那個能够消除车上的厄运和诅咒的东方魔法师的话，那应该就是我沒错了，不過我聲明，我……” “哈！真的是你！”沒等陈耕說完，迈克尔激动的打断陈耕的话：“费尔南德斯先生，见到你真是太荣幸了，我是你的忠实崇拜者，你那天开着那辆法拉利212在路上奔驰的样子我看到了，让我终生难忘！” “這是我的荣幸。”陈耕客气的点点头，這种情况他见多了，不奇怪。 不過神秘的东方魔法师显然不能耽误迈克尔赚钱，一阵寒暄之后，他主动问道：“那么，费尔南德斯先生，您希望怎么与我合作？恕我之言，我這裡就是一個报废车拆解公司，我沒看出来有什么地方能够与你合作的地方。” 陈耕也沒有绕关子，直言不讳的道：“刚刚我也說了，除了二手车销售之外，我還有汽车维修方面的业务，我希望能够来你這裡拆一些零件，我希望這种合作是长期的、固定的，也希望您能够给我一個优惠的价格。” “這样啊，”一說到钱的問題，迈克尔立刻恢复了他商人的本色，哪怕对面坐着的是一位来自神秘东方的魔法师也不行。对于陈耕的要求，他虽然有点小意外，打也并不感到惊诧，毕竟他见多了来淘零件的家伙：“当然可以，不過有两個問題。” 陈耕点点头：“你說。” “第一，我這裡沒有足够的人手，”迈克尔說道：“费尔南德斯先生，你知道的，拆解零件是一個非常耗人工的事情，沒办法用机械操作，只能由人手工来完成，所以我不可能给你提供人手，只能你自己找人来拆。” “ok，沒問題。”陈耕一口答应下来，他本来也沒指望对方能够把零件拆好放在货架上，等着自己挑选。 见陈耕答应了，迈克尔松了一口气，接着說道：“第二点，就是价格。” “嗯，你說。” “既然是长期合作，你能拿到的价格当然比那些零星来的家伙的价格便宜很多，”迈克尔狡猾的說道：“但是因为你拿走的都是能用的零配件，所以价格方面……” 安德森知道，這個时候他必须說话了，立刻上前一步，說道：“但是如果我們不买，你就只能当废铁卖掉。” “你說的沒错，如果你们不来，我們的确只能当废铁卖掉，”迈克尔并不否认這一点：“但现在你们来了，你们有需求，而我們有供给，所以价格方面肯定就和之前不一样。” 安德森的脸都气红了：“你怎么可以這样……” 倒是陈耕，有点明白迈克尔這家伙想要做什么了，一把拦住安德森，陈耕道：“你接着說。” “所以哪怕這些零件是你们自己拆下来的，我們也不可能把它当做废铁卖给你们，”迈克尔一副“我吃定了你！”的样子，得意的道：“我們按照重量来算，每磅20美分。” “每磅20美分？”陈耕反问道。 “沒错。” “我在进门的时候，保安告诉我，20美元200磅，折算下来也是一磅的价格为10美分，”陈耕似笑非笑的望着迈克尔：“合着我大批量的从你這裡买，价格比偶尔来的家伙還贵了一倍？” “啊？”迈克尔整個的傻了：“是這样的嗎？” 陈耕都懒的說话，指了指桌子上的计算器，示意他自己算。 结果当然是尴尬的，陈耕說的一点沒错，迈克尔卖给散客的价格是每磅10美分，卖给陈耕這個大客户的价格反倒是变成了每磅20美分，但這家伙的脸皮够厚，红都沒红一下，哈哈一笑：“哈……那就是我算错了，给你算8美分每磅怎么样？” 安德森不干了。 這么大的一個漏洞、這么好的一個表现机会，自己刚刚竟然沒有发现，這让安德森大为懊恼，眼看着机会来了，他立刻跳了出来，脸红脖子粗的和迈克尔争辩：“每磅8美分？你们怎么不去抢？！别以为我不知道，你们卖掉這些废铁的价格，每磅只有1美分！每磅一美分！现在你竟然敢要每磅8美分？！翻了整整8倍！迈克尔先生，您想钱想疯了嗎？” 面对愤怒的安德森，迈克尔不以为意的耸耸肩，道：“我知道這個价格贵了点，但……” 一副“我就是宰你，有本事你咬我啊”的贱样。 安德森气坏了，還要和迈克尔争辩，陈耕却是笑了，本来他觉得8美分一磅的价格挺好，但现在嘛…… 拉住安德森，陈耕望着迈克尔說道：“迈克尔先生，整個底特律有三家报废车拆解公司，你并不是我唯一的選擇，如果你不能给我一個满意的价格，我不介意换一家公司合作，你也不想這么一笔生意跑了吧？” 陈耕的话算是戳到了迈克尔的心头上，迈克尔用“你们想要便宜货，就得忍受我宰你们一刀”来威胁陈耕，陈耕就用“我可以接受你价格高点，但如果你开出来的几個太离谱，老子就换一家公司合作，让你一分钱的好处也赚不到！别以为我們就你一個選擇”来强硬的回答這家伙。 ———————————— ps：实在是查不到70年代末的废铁是多少钱一斤，千年只能隐约记得80年代末90年代初那会儿废铁的回收价是三毛多，就用這個做参考再减去一些吧，一美分一磅应该差不了多少。