第31章 打造底特律的“陈田” 作者：未知 面对陈耕的威胁，迈克尔瞬间怂了。 陈耕的威胁很现实，整個底特律市有足足三家报废车拆解公司，面对费尔南德斯带来的好处，自己不降价，另外两家也必然会降价，既然如此，为什么放着送上门的钱不赚，要让那两個混蛋把钱赚了去？ 想了想，迈克尔道：“不如這样，我們对不同的零件划分出几個类型，每個类型的价格都不一样，你觉得如何？” 陈耕不置可否：“你先說說看。” 迈克尔想了想，說道：“一种是耗材类，比如能用的轮胎、轮毂、玻璃以及火花塞啊之类的這些；第二类是车上的配件，比如仪表、转向拉杆、避震器、羊角、传动半轴這些；第三类是比较精密的东西，像是发动机、变速箱、点火线圈這些。” 迈克尔的這個办法，算是尽可能的将自己的利益最大化，陈耕倒也能够接受，他做生意不像美国人、欧洲人，恨不得自己一個人将全天底下的钱全都装到自己的兜裡，从一开始他就秉承着“双赢”這個原则，让大家都有得赚。不過原则上赞同迈克尔的建议是一回事，被别人当成傻x又是另外一回事了，略一沉吟，陈耕說道：“原则上沒問題，不過每一個大类包含的內容，這個需要斟酌：但价格方面需要斟酌，這一块一個基础，就是定价的那一档，价格也不能超過5美分每磅。” “五美分一磅？”迈克尔顿时苦着脸：“费尔南德斯先生，這個价格太低了，我根本就沒有多少赚头……” 陈耕现在已经对从美国公立学校出来的学生的数学水平彻底绝望了，面对這么一個数学白痴，陈耕痛苦的真想抽对方两個耳光：“你想想，我来你這裡一次，随便拆几台发动机就是两三吨，你算算你一個月能赚多少钱？” “嗯？好像也是，但是……” “另外呢，這些零件我也不完全是自己用，我還会将這些零件出售给底特律乃至整個密歇根州的汽车维修企业，你說，你一個月能赚多少钱？”陈耕老实不客气的道：“信不信跟我合作，你每個月至少能够多赚几万美元？与其跟我琢磨這点小钱，你還不如琢磨一下拿到尽可能多的货源。” 迈克尔立刻醒悟過来：是了，虽然自进入70年代一来，美国每年的新车（乘用车）的销售量都超過400万辆，但整個底特律市這些年来累积下来的各类报废车其实也沒多少，再去掉那些已经完全沒有回收价值的零件，以前偶尔来几個散客也就罢了，现在费尔南德斯和自己大规模的合作，自己這個货场够让费尔南德斯折腾多长時間的？ 有跟费尔南德斯算计這些东西的時間，還不如想想办法多组织点货源，或许自己和底特律的黑人帮派们联系一下，让那些黑人多偷点车送過来？ “6美分！”迈克尔讪笑了两下，开出了自己的价码：“另外我們每個月的最低金额不能低于3000美元？” 言外之意，就是如果哪個月的交易额低于3000美元，你也得给我最少3000美元。对于迈克尔来說，有這3000美元，基本上就够他每個月给员工的工资了——你也不能指望在這种地方的工人的工资，能够达到美国的人均工资水平。 看上去陈耕似乎是吃亏了，不過陈耕是谁啊，他沉吟了一下，当即点头答应：“ok，沒問題，3000美元就3000美元，不過我們要签署独家合作协议，未来五年内你都只能跟我合作。” “成交！”迈克尔二话不說答应下来，他数学不好归数学不好，但又一点他看的明白，现在在全美国范围内，恐怕现在也只有费尔南德斯做這种报废车拆车件的生意，既然现在全美范围内都找不到第二家做這种生意的，除了跟费尔南德斯合作，自己還能跟谁合作？与其跟他在這一点上争执，還不如赶紧敲定每一档次的零配件的价格才是正经…… …………………… 从迈克尔的拆车公司裡出来，安德森就再也按捺不住了，兴奋的向陈耕问道：“boss，您真的打算将這些拆车的零件卖给全底特律的汽车维修公司？” 如果费尔南德斯先生真的准备将這些完好的、可以正常使用的拆车零件卖底特律乃至整個密歇根州的汽车维修公司们，這可是一笔大到无法想象的大生意啊。 “嗯，”陈耕点点头：“我也是刚刚想到這一点，只有咱们一家肯定用不了這么多的零件，剩下的怎么办？放在仓库裡慢慢用？還是等着生锈？這都不是個好办法，既然我們用不了，为什么不卖给别人？既然咱们的维修系统能用，其他的汽车维修公司也能用不是？ 只要咱们给這些二手汽配零件制定一個有足够性价比的价格，那些汽车维修企业沒有理由不用——在别人還沒有发现這個机会之前，咱们要趁着這個机会牢牢地把握住先机，等這個市场成长起来，不可能只有一家企业，但我們咱们是一個尝鲜的，就必须要成为最大的那一家。” 在陈耕看来，這些报废车拆解公司其实就是一座座上面覆盖着一层土的金山，自己要做的在别人還沒有意识到這些土堆其实就是金山之前，尽可能的跑马圈地，不過這番话就沒有必要跟安德森說了。 安德森兴奋的连连点头，仿佛已经看到了从费尔南德斯公司整理好的二手汽配零件出现在密歇根州以及全美的汽车维修企业的货架上的场面——這么大的生意，起码一年也得上亿美元的销售额吧？ 他连忙說道：“老板，既然那您打算把這個生意做大做强，那我們就要建一座仓库，把从拆车公司這裡拆下来的零件分门别类的储存好，好卖给别人。” 陈耕颔首，仓储這一点他早就想到了，不但是仓储，他甚至想的更远：既然有陈田在前，为什么自己不能以自己的公司的所在为核心，在周围打造一個底特律的“陈田”？ 陈田出来的零件之所以能够迅速占领市场，不就是靠着性价比的优势么，如果自己這边的拆车件以新零件三分之一乃至四分之一的价格进入市场，想必在短時間内打开局面不是問題。 别以为美国人就不喜歡占小便宜，对于普通老百姓来說，居家過日子，能少花点钱就少花点钱，哪個国家的老百姓的钱都不是大风刮来的，美国的老百姓也一样，只要明确告诉他们這是二手拆车件，价格便宜，用也是一样用，陈耕不相信有人不心动——要說缺点，可能就是零件的使用時間相对短了点，可這并不是大問題，换一次新零件的钱足够自己换好几次旧零件的，等到下次换配件的时候，說不定自己的车子都卖了好久了。 安德森嘿嘿的傻笑着，两眼迷离，他已经开始在憧憬這么大的一笔生意，老板会分给自己多少好处了。 倒是陈耕，搭载车窗上的手轻轻的敲打着车窗，在思索着什么，片刻后，陈耕终于做出了决定，他转头向安德森问道：“安德森，如果我把這桩生意交给你来运作，你有沒有把握？” 安德森被陈耕的這番话给吓到了，呆呆的望着自己的老板陈，一张脸上全是震惊，牙齿“得得得”的哆嗦個不停：“bo……bo……boss，您是……是……” 迎着安德森震惊的目光，陈耕点头道：“你想的沒错。” “可……可是……” “你知道的，我从来都不是一個小气的人，任何员工，只要展现出了自己的能力和价值，我就不会吝于对他进行的奖励，你也一样，与拆车公司合作的办法是你想到的，作为对你的奖励，你可以获得這個业务20%的股份……” 安德森的嗓子眼裡“咯喽”一声，兴奋的差点晕死過去。 他知道自己的老板是個大方的老板，也知道這次的事情成功了之后，老板肯定不会吝于给自己的奖励，但他无论如何也沒想到，老板给予自己的奖励居然這么大：吧這個生意20%的股份给了自己？！ 那岂不是意味着自己从一個普普通通的打工仔变成了老板的生意合伙人？！ “好好开车，”看着有点恍惚的安德森，陈耕沒好气的道：“我可不想你還沒发财就先把自己的小命丢了。” “嘿嘿……” 安德森也意识到现在還不是自己高兴的时候，憨厚的嘿嘿笑了两声，努力控制了一下自己的情绪，這才道：“老板，您放心，我一定会好好地做好這份事业……” “先别高兴的太早，”陈耕老实不客气的打断他的话：“接下来我說的這几点你必须要记住。” 安德森立刻禁声，乖乖的点头，眼巴巴的等着陈耕往下說，傻子也知道，改变自己命运的机会来了，安德森不是傻子，当然更加清楚這一点。 ———————————— ps：兄弟们不好意思，昨天下午5点多的时候有点困，千年想着睡一两個小时再起来码字、改稿，沒想到這一觉睡到今天早晨，昨天的第二章也沒发出来，实在是对不住大家，给兄弟们道歉啦。