第6章 四個承诺&第一個客户 作者：未知 “我不傻，很清楚一個月最少要卖掉100辆车才需要這么多的贷款，”看着怀特瞠目结舌的样子，陈耕就知道這家伙心裡在想什么：“放心，既然咱们是同胞，我就不会让你为难，這样，你回去告诉你们经理，作为对你们的补偿，如果每個月我申請的贷款数额达不到15万，我就一分钱的返利都不要……” 怀特的脸色一阵红、一阵白，沒等陈耕說完，他忽然打断陈耕的话，咬牙說道：“每個月10万！兄弟，每個月10万，每年150万，如果你有把握做到這個程度，我就帮你争取25%的返利。” “呵呵……用不着，”陈耕摆摆手，既然怀特這么够意思，陈耕：“就這么說定了，每月15万美元，25%的返利，你们银行答应，咱们就签署合作协议，如果不答应，那我就换一家银行来合作……” 說着，陈耕对怀特眨眨眼：“据我所知，汽车信贷业务在你们银行的所有业务当中所占的比例一直不高、而且你们银行一直想要扩大這部分的业务量吧？只要你们银行的头头脑脑们不傻，他们会同意的。” 這番话，陈耕說的底气十足：以现在美国二手车市场的情况，如果老子每個月卖不了100辆车，還不得被人笑死？ 怀特又高兴又顾虑重重的走了，他终究還是不敢一口答应下来。 25%的利率返利实在不是一個小数目，他需要回去和信贷部的经理汇报、协商，不過他也明确的告诉陈耕了，問題不大，如果陈耕真的能够做到每月申請15万的汽车贷款，银行有非常大的几率同意這個返利比例——联合社区银行给底特律市一些大型汽车销售公司的返利已经达到了30%，就是想要将這些大客户从梅隆、大通這样的大银行的手裡挖過来，只是人家根本就看不上联合社区银行這样的中小型银行。 怀特兴冲冲的走了，他已经感觉到美好的生活正在对他招手。 …………………… 怀特刚走，瑞秋女士就回来了，他是公司唯一的一名办公室行政人员，跟在她后面的，是一辆车身上印着“贝特纳广告公司”的小货车。 “boss，新广告牌和印刷材料都做好了，都是按照您的要求做的，”看到boss，瑞秋连忙上前来：“广告公司的人马上就给我們安装，但是……”她迟疑的抿着嘴唇：“boss，這样的宣传真的沒問題嗎？” 让瑞秋迟疑的原因，也是让那些正在往墙上安装广告牌的广告公司的人狂撇嘴的原因，巨大的喷绘上清晰的写着几排字： 凡在本车行购买的汽车，本车行保证沒有任何暗病、故障，包括发动机、变速箱以及底牌在内的整车性能良好，如有不实，无條件全额退款退车，并赔偿1000美元； 凡在本车行购车，免費送整车保养一次； 凡在本车行购车，本车行为所销车辆提供6個月的整车质保； 凡在本车行购车，本车行提供2年内只收取零配件成本、免取工时费的免費（有限）维修服务； 本承诺具有法律效力！ 最后這句“本承诺具有法律效力”的话還是特意加大加粗，唯恐别人看不到。 对這些承诺，撇嘴是当然的，在這個卖二手车跟多的還是凭自己的眼力和运气的时代，就沒有任何一家二手车经销商敢给出這样的承诺，现在的美国二手车市场混乱无比，二手车商们是怎么买车的呢？一般就是承诺一個星期内车子不出故障，過了這一個星期，哪怕车子在路上散架了也不关我事。 连承诺一個月的都沒有，至于为整车提供六個月的整车质保……呵呵，连新车都都只能提供六個月的质保，你们一家二手车经销商，凭什么能提供這么长時間的质保？ 至于两年内在你们车行修车只收取零配件的成本费用，這個更加胡扯了，在灭国，汽车零配件的制造成本才几個钱？人工成本才是最大的成本。 這些正在帮陈耕装喷绘广告的广告公司的职员心裡笃定无比：這個蠢货，也不知道从哪儿赚了点钱就开始胡乱折腾，最多俩月，這家公司一定会关门，有這么做生意的嗎？ 陈耕当然知道那些广告公司的蠢货们看自己的目光是什么意思，也知道瑞秋小姐的欲言又止是什么意思，這很正常，沒什么不对的，這样的员工才是好员工。 点头对瑞秋道：“瑞秋小姐，我已经对咱们公司代售的這十几辆车进行了检查，在更换了需要更换的零件之后就可以销售，一会我把新的售价给你，你把新售价换上……” 陈耕的话還沒說完，就听到有人大喊：“嘿，伙计，你们上面說的是真的？” 怎么個情况？ 陈耕转過头，就看到一個身高至少一米八五的壮汉大踏步的向自己走過来，陈耕迎上去：“我就是老板，先生……” 对方根本就不给陈耕寒暄的机会，指着正在安装的喷绘广告劈头向陈耕道：“這上面說的是不是真的？可以写进购车合同裡？” “当然。”陈耕毫不犹豫的点头：“這些可以写进我們的购车合同裡。” “ok，我要一辆1975年的雪弗兰蒙特·卡罗，454立方英寸的那個ss版本，有沒有货？有现车我现在就买，沒现车我可以预定。”壮汉果然够利索，当场掏出支票簿表示要下单。 尼玛！ 這個混蛋就是個来占老子便宜的！ 听到眼前這壮汉的要求，陈耕就知道了這家伙的小算盘，汽车這东西作为一种工业流水线产品，在美国的价格并不是很高，哪怕是壮汉提到的這個1975年的雪弗兰蒙特·卡罗顶配ss版本，一辆采用7.44升v8发动机的美式全尺寸肌肉跑车，价格其实也不贵，1975年的售价也不過15000美元左右而已，搭载5.4升v8自然吸气发动机的入门版车型甚至只8000美元。 但车子宝贵，可对车子进行维护保养的人工成本很贵，给发动机换机油這种傻子都能干的事，美国的报价是這样的：机油的价格10美元，工时费60美元——当真以为向来懒散的美国人那么爱跟机械打交道啊，還不是被钱给逼的？ 现在看到陈耕公开承诺两年内维护保养只收零件的成本费用，壮汉觉得這一看就是一家新开的二手车销售公司，肯定是新开业来拉拢人气的，說不定几天之后就沒有這個优惠了，傻子才不赶紧下手。 “ss版本的雪弗兰蒙特·卡罗？”陈耕想了想，歉意的道：“先生，不好意思，這车我們公司沒有……” “你们可以从其他二手车商那裡调车么，”打断陈耕的话：“你直接从其他地方给我找一辆不就完了？” 陈耕：“……” 你都這么說了，我還能說啥？ 让瑞秋帮忙招呼一下客人，陈耕去办公室打电话找一下车源，就像是客户說的那样，二手车商之间彼此串货实在是太正常了，毕竟谁也不敢保证自己家就有客户想要的车子，一辆只要是有工作的普通老百姓也能买得起的汽车而已，算不得什么大事，虽然ss版本的比较少，但作为美国乃至世界的汽车城，這不是什么大事，一通电话打下来，很快就有了消息。 “75年的沒找到，不過有两辆76年的，”陈耕对冈萨雷斯說道，冈萨雷斯就是那個壮汉：“都是ss版本，一辆是天蓝色，一辆是日光橙，您喜歡哪個颜色？” “就那個日光橙，”壮汉冈萨雷斯想也不想的道：“带我去看看。” 陈耕笑了起来：“当然沒問題。” ……………………………… 壮汉冈萨雷斯对日光橙的那辆雪弗兰蒙特·卡罗ss很满意，但說到价格，他就跳起来了：“9800美元？你怎么不去抢？！” 不怪冈萨雷斯這么激动，這两年车子涨价涨的厉害，可就算是這样，一辆1978年款对全新ss版雪弗兰蒙特·卡罗也不過18000美元，這款车也不是什么稀有车型，仅仅是1973年一年就卖掉了25万辆，去年貌似卖掉了18万辆，车子并不怎么保值，75年款的二手车的市场价多数在8000到8500美元之间，這混蛋竟然敢问自己要9800美元，简直黑了心，壮汉当然不干了。 面对暴跳如雷的冈萨雷斯，陈耕也不着急，慢悠悠的道：“我們的价格的确高了点，但其他人敢给您同样的承诺嗎？” “呃……” 刚刚還气势汹汹的冈萨雷斯顿时就有点怂。 对于美国人来說，只要能走、座椅舒适就算是一辆好车，至于车子漏油、渗油、有点异响之类的那都完全不是問題，工业制成品嘛，有点問題太正常了，很符合美国人大大咧咧的性格，但還是那句话，不是美国人不想收拾，也不是美国人懒，实在是被钱逼的，一收拾就得花钱，一收拾就得花钱，既然這样，那就将就着用好了，响就响吧，反正也不耽误开。