第一百九十八章 制度和人情 作者：未知 第一百九十八章制度和人情 对于大多数公司来說，生意就是不断的招标，不断的投标。 只有会花钱的公司，才能创造价值，才更能赚钱。当然，时不时的也有太会花钱，结果自己玩儿脱了的情况发生。所以公司在花钱的时候，就要量力而行，千万不能陷入资金链断裂的境地。不论你有多么广阔的市场前景和多么优质的资产，如果沒有了流动资金，公司一样要面临破产。 周硕也是真的沒有想到，一向非常冷静从容的于琼，竟然也会有恼怒的一面。不過這也說明，她确实是把六耳软件公司，在当做自己的事业来经营。从這一点来說，周硕觉得起码自己沒有所托非人。 “不要太着急嗎，這笔钱也不是立刻就要支付出去的。”周硕摆了摆手，让自己显得胸有成竹的說道：“组建剧组是個繁琐的事情，這笔钱要分批支付到五月末，尚且有一個多月的時間。在這段時間裡，国际版本的代理费就足够支持六耳软件公司运作了。” “如果招标情况不理想怎么办？”于琼缓了口气，坐了下来问道。 她之前也是消息得到的太過突然，有些措手不及才失了态。有了思考時間的缓冲之后，对周硕的信任就又占据了上风。事实已经一次次证明了，眼前這個男人不论怎么做，总是能够一次次的成功。 虽然科学的說人不可能每次都正确，但在于琼的心裡，反而觉得无條件的相信周硕更为狼。更符合她的经验世界观。 周硕志得意满的說道：“這個嘛，只要开放了用户授权。自然不用担心国际版卖不出去的。” 用户授权，這种崭新的方式不仅将用户从繁琐的註冊過程中解脱出来。同样也让網站发现了一种新的扩充用户数量的方式。 既然雅虎可以让用户授权给六耳im，那么六耳im自然也可以为其他的網站提供用户授权。尤其是电子邮件服务商和各种门户網站，只要成为六耳im的代理商，几乎立刻就能得到数十万的註冊用户。并且這個数字，還在每天以连锁反应的速度增加着。 毕竟不论使用的是雅虎邮箱還是美国在線邮箱，都不会影响用户向其他的服务器发送电子邮件。但是六耳im不同，即时通信软件所具有的排他性，会不断的带动越来越多的用户加入到這個团体中来。這個用户团体越大，用户增加的速度就越快。直到占据整個市场。 這种排他性和连锁增长的特性，对电子邮件服务商和各种门户網站实在是太有诱惑性了。 即时通信软件简直天生就是垄断市场的利器。 恰在此时，于琼总经理办公室的门外传来了当当当的敲门声音。 “老板，有個英国人想要见你。”于琼的秘书伊莎贝拉推开门，走了进来。 “英国人？找我有什么事情？”于琼偷偷看了周硕一眼，心中不由想起他刚才的话，不会這么巧立刻就有生意上门了吧。 “他說他是英国lpgb公司的布莱尔丈夫，希望能够就六耳im的英国代理权，和你进行一些沟通。”伊莎贝拉当然不会知道周硕和于钱前說了些什么。只是公事公办的将情况說了一下。 于琼心裡也不知道是失落還是庆幸，总之是松了一口气。她的经验再一次证明，周硕的自信是有道理的。不管怎么說，只要有人想做六耳im的国际版代理商。這就已经是解了六耳软件公司燃眉之急了。 “請他进来吧。”于琼点了点头，强自冷静的說道。 布莱尔是個有着大额头的英格兰人，因此他的发际线显的非常高。不過這反而让他有种天庭饱满的感觉。 当他迈步走进总经理办公室的时候，用伦敦口音的英语打着招呼。還真是有点“我大清”的气派。 “琼斯女士，你好。我是布莱尔。英国lpgb公司的业务拓展部经理。” “欢迎你，布莱尔丈夫。”于琼伸出手来，和他轻轻的握了握，问道：“lpgb公司派你来，是想要竞标我們公司六耳im的英国代理权嗎？”。 “当然，我們对此非常感兴趣。”布莱尔点了点头，說道：“不過在竞标之前，我有一些小的建议，希望琼斯女士能够考虑一下。” “当然，只要贵公司有诚意与我們合作。”于琼肯定的說道：“六耳软件公司会考虑每一個竞标方的要求，你大可不用担心我們会听不进去意见。” 见话题终于进入正规，布莱尔先清了清嗓子，然后正式的說道：“实际上，我建议贵公司大可不必搞什么竞标。至少在英国范围内，我們lpgb公司就是你们最好的合作伙伴。” “這恐怕不太可能。”于琼摇了摇头，坚定的拒绝道：“竞标是我方的既定政策，代理商必须通過招标来产生，這是不容更改的。” “琼斯女士大可不必如此肯定，不如先听听我們的條件再說。”布莱尔信心满满的說道：“lpgb公司愿意以每年三百万美元的费用，获得六耳im的代理权。并且我們保证，代理费用每年递增百分之十，一次签订三年代理合同，并且代理费用一次缴清。除此以外，lpgb公司拥有的电子邮件用户也授权给六耳im使用。不仅是用户授权费用，广告费用我們也可以与六耳软件公司五五分成。” 于琼听完布莱尔的條件，不由得吸了一口气。三年每年三百万的代理费用一次缴清，而且代理费用還是逐年递增，這一块就是九百六十三万美元。就不說lpgb公司拥有的用户数量，何况后面還有广告收入的五五分成，這個條件确实算得上是优厚了。 别忘了，六耳im目前虽然发展势头良好，却是切切实实的在烧钱，根本沒有一分来自用户的收入。沒有在软件中投放過广告，沒有收取過服务费用，却要不断的支付網络费用和增加服务器、以及大量的人工费用，固定资产沉淀的速度是惊人的。 不是如此只进不出的局面，于琼也不会听闻周硕将两千万拿去拍电影，就如此的惊慌失措。 “這個……”于琼下意识的向周硕看去，却发现他完全面无表情。似乎既不表示反对，也沒有拒绝的态度。 “我們需要研究一下，請稍等一下再给你答复。”于琼心中一时下定不了决心，只好先拖延一下。 “当然，這是应该的。”布莱尔微微一笑，知道该是自己避嫌的时候了，推开门就走了出去。 “lpgb這個條件已经不错了吧，我觉得是不是可以答应他们？”于琼有些忐忑的向周硕问道。 周硕坐在沙发上，不置可否的說道：“你是六耳im的总经理，公司的具体运营事务需要你**作出判断。” “我觉得……”于琼踌躇了一下，說道：“lpgb公司的條件，已经极大的超過了竞标预定的成果，不如就把代理权给他们好了。如果按照我們明标的投标方式，就怕反而還得不到這样的條件。” 招标有明标和暗标，明标就是大家互相加价，直到得出一個最高价为止。优点是竞标過程可控，结果和标的的价值比较相符。而暗标则是大家背地裡写上一個自己的心理价位，然后统一开标再确定谁来得标。因为過程不可控，运气的成分就比较大了。看竞标方的决心，可能会导致标价過低，也可能导致标价過高。 周硕摇了摇头，叹了口气說道：“你說竞标究竟是为了什么？” “从竞争中選擇一個最好的條件？”于琼有些忐忑的答道。 “不完全是。”周硕有些失望的說道：“一家公司能够做成一笔大生意不算什么，毕竟成功的因素可能很多。但一家公司能够长久的赚钱下去，成熟的制度建设是最重要的。你明白嗎？”。 “我明白了！”于琼呼出一口气，认真的点了点头：“我会拒绝他的要求。” 周硕摇了摇头，說道：“這次你可以把代理权给lpgb公司，我任命你做公司的总经理，同样也是制度。我在美国不会待上太久時間，這裡的事业肯定還要交给你来经营。所以除了公司能够健康发展，我更希望看到你的成长。” “這，我已经认识到错误了，不用這样明知故犯了吧？”于琼有些脸红的說道。 周硕微微有些一愣，這還是他第一次看到于琼会脸红。他呵呵笑了笑，不以为意的說道：“好吧，你說了算。我只是希望你能知道，我对你是信任的。如果我不在這裡，和维护公司制度比起来，我会更相信你的判断。” 等到两人商量好，于琼又将布莱尔叫了进来。她的脸上還有些红晕的残留，看起来倒是精神了许多。 “布莱尔丈夫關於lpgb公司的條件，经過六耳软件公司的考虑，我們决定……” 于琼的话沒說完，就听办公室外面传来一個斩钉截铁的声音，喊道。 “我反对！”(未完待续……)