第二百一十章 說服 作者：未知 对于绝大多数人来說，個人的影响对国家经济来說都是渺小的。水印广告测试 水印广告测试不论他是百亿富翁、還是政界要人，他的价值都在于他的身后拥有多少力量，而不是他本身拥有多少力量。 但是沒有任何一個行业，像是互联網行业一样，更容易被個人所改变。奇思妙想和技术成就在這裡能够更快速、深刻和轻易的发挥個人的影响力，从本质上来說互联網改变了金字塔形式构成的社会从而让它更加扁平化。 也就是說在互联網上，個人拥有的影响力会更加容易的传播出去，也就是增加了人本身的力量。一個人，不需要一個组织站在他的背后，就可以和社会上的每一個人联接在一起。一念天堂，一念地狱。从這一点来說，互联網是個天然属于英雄的地方。 喜剧可以带给人欢乐，但只有悲剧才能成就英雄。 網景就是這样的一個英雄，它如同盗火的普罗米修斯，把互联網真正的带入了普通人的生活。马克.安德森开创了一個时代，在互联網初创的时候，一切都是新鲜的，人们不知道網络能够做什么。 马克.安德森最先告诉人们，網络可以做到什么。他是互联網造就的第一個英雄，網景浏览器给与了他能够联接两千五百万、甚至更多人的力量。哪怕是美国总统，他也无法不依赖gov的力量，来达到這种结果。 和传统行业的创业者不同，不是網景公司赋予了他力量，而是他把自己的力量赐予了網景公司来管理。即使沒有網景公司，马克.安德森仍然拥有巨大的影响力。 马克.安德森是個悲剧的英雄，因为他是第一個获得這种力量的人。他沒有经验去驾驭這种力量，从本质上他只是一個普通人。甚至不是一個合格的经营管理人员。对于網景浏览器带来的前所未有的成功，他的内心是充满了骄傲的。事实上也正是如此，歷史上的1995年沒有人能够挑战網景。 哪怕是面对推出ie的微软，马克.安德森仍然沒有選擇和美国在線合作。更别說看起来弱小了无数倍的六耳软件公司了。即使是最乐观的人也不会相信周硕有能力推翻網景浏览器的市场霸主地位。 “凯斯先生。仍然对網景抱有希望嗎？”周硕双手交叉，叠着腿问道。 凯斯挑了挑眉毛。点头承认道：“六耳im如果能够允许美国在線注资，并且进入董事会的话，我們并非不能够进行合作。” 周硕不置可否的点了点头，悠悠的问道：“恕我直言美国在線现在仍然不是一個能够四处出击的公司。六耳im的运营和網站的做法并不相同，凯斯先生你做好准备了么？” 如果說凯斯对六耳im和歷史上的icq有何不同，那就是美国在線還不是那么有底气。1998年美国在線收购icq的时候市值1260亿美元，相对這個庞大的数字，凯斯收购icq不過是相当于二十年后马云随便买了個球队玩玩。既然只是毛毛雨、洒洒水，那么冠上一個很挫的名字也无所谓。人家有钱，当然可以多做出一些尝试。什么“恒大淘宝队”這种老土名字。說不定大家全员入党，结果就发挥了“土共越土战斗力越强”的光环呢？ 书归正传，但是1995年美国在線的市值连一百亿都沒有，而微软为了收购六耳软件公司可是开出了一亿现金和百分之三交叉持股的代价。這笔钱折算起来几乎已经有美国在線十分之一的价值。凯斯内心或许雄心勃勃。但他更加明白有多大肚量吃多少饭的道理，沒有被打倒的六耳软件公司美国在線确实买不起。 凯斯摸了一下眼角，语气诚恳的說道：“美国在線未必需要控股，我們可以成为六耳im发展的臂助。” “凯斯先生你知道有個社会调查表明，正常人每十分钟就会說三個谎话。每個人說谎的时候，都会有自己独特的微表情。比如說你，下次說谎的时候最好控制一下自己摸眼角的手。美国在線如果不寻求控股，六耳im对美国在線的整体发展就沒有多大用处。”周硕摆了摆手，阻止了凯斯辩解的打算，接着說道：“但是，我有一個不错的新计划，或许凯斯先生会更有兴趣。” “新的计划？”凯斯尴尬的调整了一下坐姿，讪笑道：“其实，我对六耳im更感兴趣，真的。” “你确定不听听我的计划？”周硕挑着眉头，不耐的问道。 “ok、ok！”凯斯举手投降，心悦诚服的說道：“现在谁会不相信乔伊你对互联網的理解能力？你的新计划，我当然是愿意听听的。” 周硕点了点头，干脆的說道：“是這样的，我在中国收购了梦幻计算机集团旗下的一個未完成的开发项目，叫做lxbs金融平台。” 凯斯为难的說道：“你想要做银行金融系统？這方面恐怕不太容易。” “不，并非如此。”周硕摇了摇头，接着說道：“实际上我想做的是电子商务，金融平台是它的基础。我认为互联網真正的出路始终是在網络购物上面。” 凯斯摊着手，无奈的說道：“沒错，這确实是一個很好的方向。不過它還是有很多問題要解决，安全、信用、商业模式和物流能力。在人们熟悉這种方式之前，大规模的商业尝试這方面的條件還不成熟。” 美国的網络购物條件实际上是非常良好的，和国内刚开始的信誉危机不同。美国人普遍拥有信用卡，個人信用信息也非常完善，不管是支付方式還是商业环境都非常适合。但即使如此，美国網络购物的大发展也還是要到2000年左右才迎来大发展。恰恰是網络泡沫的破灭，经济增长放缓、網络投资热钱大量的涌入相对稳健的網络购物领域，這才促进了易趣、亚马逊這些购物網站的大发展。 而在此之前，互联網上有太多可以投资的项目了。经营相对保守和缓慢的电子商务领域，反而不是那么有吸引力。 “我們可以先介入b2b电子商务业务，尤其是跨国电子商务业务。”周硕振奋的說道：“中国的产品物美价廉，但中美两国远隔重洋，不论是采购還是开拓市场都是非常困难的事情。在互联網连接中国之前，能够在中国做生意的美国公司很少。大多数美国公司对中国市场完全不了解，也沒有能力去了解。但是我可以去替他们了解，以六耳im的普及程度，我多少還是有些信誉可用的吧？” 凯斯点了点头說道：“乔伊先生，设想总归会是美好的。不過還是那個問題，它需要漫长的時間来培育市场。而有這些资源，美国在線可以在其他领域获得更好的发展。” 周硕心裡明白，想要說服凯斯，看来不拿出一些干货是不行了。要想凭借远景和嘴炮就能把他忽悠懵了，明显自己還沒有這個能力。他叹了口气，接着說道：“总還是有一些商品，是适合在互联網上销售的。比如說电子产品、书籍或者软件产品，這些都是天然适合在網上销售的。而且我有一個设想，既可以培育人们在網络上消费的习惯，又能在短時間内看到盈利的效果。只要持续的做下去，我相信三到五年之后，就足以培养起網络消费的概念了。” 凯斯面有得色的笑了笑，满意的点头說道：“我相信乔伊先生的计划，肯定是不会让我失望的！” 周硕张嘴问道：“凯斯先生，你听說過安利——啊不，是团购嗎？” 凯斯理所当然的答道：“当然，不就是消费者们组织起来加大与商家的谈判能力，求得更好條件的一种购物方式么。公司、社区、俱乐部，這些都是团购的优良渠道。” “但实际上，你不觉得互联網才是最合适的团购组织渠道嗎？”周硕循循善诱的說道：“一個地区的消费者，能够组织起多大的规模来？如果放到互联網上，我們可以轻易的筹集成千上万的购买意向，极大的增加消费者的话语权。 另一方面，我們可以作为商家和消费者之间的桥梁，如果人们担心網络购物的品质問題，那么我們可以贩卖他所在区域附近的生活服务。這些商家的产品看得见摸得着，消费者接触的時間长了自然就会认可網络消费。” 他說着，叹了口气，看向凯斯真诚的說道：“唯一美中不足的是，這是一個需要长久培养市场的项目，所以我才需要美国在線的帮助。但是同样的，網络购物如果兴盛起来，利润也不是im软件能比的。” 這倒不是周硕在忽悠人，網络购物和电子商务虽然涵盖的人群比im软件少，但产生利润的能力却要大的多。当然，如果两者能够结合起来，发挥的可就不是一加一那么简单的效果了。 凯斯敲着二郎腿，若有所思的說道：“美国在線不怕花時間去培育市场，但我們不会把市场的主导权让给别人。” 周硕笑着，伸出手来說道：“放心，在這個项目上六耳软件公司愿意作为美国在線的助手。”