第二百一十四章 通吃 作者：未知 “实际上，现在的六耳软件公司已经并不包括六耳浏览器的运营了。”周硕拿出两份文件来，摆在两個人面前，說道：“在這之前，六耳浏览器已经被置于一個新成立的六耳互联網公司，六耳im则被置于六耳網络通信公司，六耳软件公司实际上是這两個公司的母公司。” “拆分了？”马克.安德森诧异的翻着手裡的文件，确实沒有想到周硕竟然会這么做。 “一套班子、两块牌子。”周硕肯定的点了点头，說道：“虽然具体的经营并沒有受到影响，但从法律上来說却是已经是两家公司了。” “這是为什么？”马克.安德森皱着眉头，不明所以的问道。 很少有软件公司会把内部无缘无故的拆分开来，如果仅仅因为项目太多就要拆分公司，那微软早就拆出来百八十個公司了。相反，软件工程中很多时候资源共享才是主流，资源配置合理的话经常能取得一加一大于二的效果。 但即使是一套班子、两块牌子式的拆分，也会让项目中的配合产生分歧，削弱了公司的内部力量。 “呵呵，当然是为了你两位收购起来方便啊！”周硕理所当然的說道：“網景公司担心六耳浏览器的威胁，而微软则是希望能够取得互联網市场的入口。” “所以，我們其实可以分别收购這两家公司？”马克.安德森恍然大悟道。 周硕点了点头，笑道：“這样你们也不用再争来抢去了，想来網景现在也不会对im市场再有什么希图了吧？” 马克.安德森闻言脸色一僵。其实他心裡還是对im的市场有些垂涎的。无奈形势比人强，網景现如今的境地下再說什么豪言壮语。那就是图惹人笑了。 “微软呢，我可以保证你们得到六耳im的大部分股份。但是相应的我要求微软交叉持股的比例增加到5%。”周硕转過头，向着詹姆斯說道。 “5%，這我需要向比尔重新確認一下。”詹姆斯慎重的說道。 周硕点了点头，這是题中应有之意。换算成微软现在的股价，這已经是上十亿的生意了。即使比尔答应下来，肯定也是要经過漫长的谈判才行。 不過他并不着急，微软真正确立软件行业至高无上霸主地位還要等windows98才行。以六耳im的发展势头，比尔下决心越晚恐怕付出的代价就会越大。 “六耳互联網公司的股份，我可以转给你百分之六十。”周硕一個人同时对马克.安德森和詹姆斯两個人谈判。却丝毫不见慌乱：“但是我要安德森丈夫你手裡網景公司股份的百分之二十。” “我手裡的？”马克.安德森愣了愣，指着自己說道：“只要是網景公司的股份不就行了么，沒必要指定出处吧？” 照马克.安德森的打算，這笔交叉持股的股份，当然是按照公司增发股份来。根据现有股份增发百分之二十而已，他手裡损失的也就是百分之十不到而已。 “網景百分之二十的股份给我，六耳互联網公司百分之六十的股份给你。”周硕固执的摇了摇头說道：“或者安德森丈夫觉得以后再有一天，自己像现在一样被網景公司的那些投资人和高管逼的走投无路？” 周硕這话說完，马克.安德森立刻陷入到了沉思。创始人和资本之间绝对不会永远和睦下去。无数的例子已经证明了，资本发作起来是绝对不会讲什么人情的。正如今日網景公司的困局，把他逼入绝境的不正是资本嗎？ 而如果能够获得百分之六十的六耳互联網公司股份，那么他在網景公司就是进可攻退可守了。如果網景公司真的有一天事不可为。那他還有退路可去。 同样的，马克.安德森也想到了周硕這么要求背后的意义。 一旦他失去網景公司20%的股份，那么奥兰.克拉克作为资本方立刻就晋身最大股东。自己想和资方抗衡。就要拉着周硕来结盟才行。相应的，他如果在網景公司不占主导优势。那么六耳互联網公司這個退路也就重要了起来。 左右，這百分之二十的股份给出去。自己恐怕就要处处仪仗周硕的配合了。 這种严密的计划和恰到好处的算计，让马克.安德森悚然一惊。如果双方配合默契也就罢了，但凡他起了点歪心思，這就是請了一尊大爷回来供着啊！ 但要說不同意，這句话在嘴裡却怎么也說不出来。如果不是山穷水尽，他也不会出现在這裡。虽然周硕的還价高了一点，但也总归是让他保住了ceo的位置。 马克.安德森并非是那种特别有理想、有坚持的人，不然他歷史上也不会在微软的攻势下，见势不妙就带头抛售網景公司的股票。虽然明知這样的决定是饮鸩止渴，他却也不得不同意下来。 “這，好吧。”马克.安德森缓缓的点了点头，說道：“我希望能够尽快签署股份转换的协议，最好是在本周内。” 周硕含笑点了点头，說道：“沒問題，這方面我会安排六耳软件公司的总经理于琼女士，和安德森丈夫进行具体的商谈。” “一亿美元的现金，加上5%的微软股份。六耳網络通信公司，同样是60%的股份。”周硕转過头来看向詹姆斯，再次確認道。 詹姆斯沒有在這方面多做纠缠，交叉持股的比例方面不是他能够做出决定的，這方面只有比尔亲自才能拿主意。不過即使如此，谈判中仍然有很多需要確認的地方。 “我想知道，两家子公司分别被收购了過半股份之后，六耳软件公司作为母公司，還有什么资源？”詹姆斯確認道。 周硕意味深长的看了他一眼，点头道：“实际上，不论是六耳互联網公司也好，還是六耳網络通信公司也好，本质上都是运营公司。而两者的主要技术力量，比如它们的开发团队、以及核心知识产权，仍然处于六耳软件公司的掌控之中。” 詹姆斯知道自己打到了点上，连忙再接再厉的问道：“那么作为总公司的六耳软件公司，是否会把技术授权给子公司之外的其他组织？” “总公司会把技术授权给子公司，至于子公司是否会把技术向其他组织进行授权，那就是另外的事情了。” 周硕的本意，也就是让六耳软件公司从具体的运营事务之中脱离出来。纵观未来二十年，软件和互联網的本土化一直是個非常艰难的课题。中国本土的软件企业想要走向国际本身就是及其困难。即使能够出口创汇，也是主要凭借外包形式。即使是腾讯、百度和阿裡巴巴這互联網三驾马车，在国际化中也沒有丝毫进展。 二十年后，腾讯市值一千多亿，但它的国际版本根本沒有多少市场占有率。百度好不容易推出個日本版本，后来也是毫无音讯。阿裡巴巴想要反攻美国，仍旧是遥遥无期。 可是反過来，看看谷歌在国内的遭遇。這些国际上的超级企业，并不会因为其强大的资本和技术实力，就能够混的如鱼得水了。即使有河蟹墙的原因，但脸书和推特的原版也沒有在国内站下脚跟。以雅虎的雄厚资本，也沒有竞争過本地门户網站。更别說国际上大杀四方的msn，根本撼动不了企鹅的江山了。 本土化运营，始终是個非常艰巨的問題。周硕的六耳im和六耳浏览器，或许能够凭借开创性和独有性在早期占据一些优势。但真的要持久的运营下去，他心中是沒有把握的。 综合了這些前车之鉴，周硕最后還是决定让六耳软件公司在美国全面收缩。把具体的运营事务交给实力强大的美国土著去做，而六耳软件公司只要掌握技术，自然可以逍遥自在的收取智商税。 這裡的关键，還是对技术发展的掌握能力。而這一点，放眼世界恐怕都沒有第二個人能够和周硕比肩。 当然，不论是網景還是微软，骄傲的美国人可不会认为中国人能够在技术方面始终走在他们前面。一個技术英雄也许能够创造一次奇迹，但只要美国人注视着你，打起精神准备和你认真的较量较量，沒有人会觉得以中国人为主的六耳软件公司技术团队，仍然有技术领先的机会。 詹姆斯听說会将目前的技术授权给子公司，并且不会限定子公司对外授权的权力，也就沒有什么挑剔的意思了。他点了点头，站起身来說道：“比尔丈夫還在等待我的消息，我就不在這裡浪费時間了。” 周硕热情的把他送到门口，詹姆斯淡淡的看了一眼马克.安德森，转身走出了六耳软件公司的会客室。 马克.安德森也沒有在技术授权方面有太多的要求，沒有了倾覆之灾，他的骄傲和自信又回来了。這個天之骄子相信，只要網景能够抓住机会喘過這口气来，胜利终究還是会属于自己的。 至于事实究竟如何，大可以骑驴看账本——走着瞧了。(未完待续……)