第二百三十七章 猎头 作者：未知 中国人虽然重储蓄轻消费，但对于下岗职工来說，仍然是一日不作一日不食。 這些人裡有的是夫妻双下岗，有的则是好不容易顶替了父母辈的编制进厂，结果好日子沒過多久就下了岗。這些人家裡有小孩、有老人，下岗职工可不是一人吃饱全家不饿，而是五口甚至是七口之家的顶梁柱。 若非是现在下岗的人数還不多，社会上非得乱了套不可。即使如此，面对這从来沒有過的局面，江大桥也已经麻了爪。這时候突然冒出来周硕這么一個强援，市府简直就是抓住了大救星一般。 只不過在這种时候，原本已经提上日程的908工程，就不得不先放一下了。刘侃在周硕的說明之后，也非常理解的先行回转华晶，等待事态的进一步发展。 但凡做事，总是离不开人、财、物這三要素。具体到下岗职工這裡，实际上人的观念转变才是最重要的。1995、96年的社会上，只要你踏实肯干、有闯劲儿，赚钱并不是那么难的事情。哪怕是跨個包袱走街窜巷的卖冰棍，一天少說都有几十块钱的利润。 若是租個门店找個路子做点批发行业，比如說家用电器、家具、摩托车或者建筑材料，一天赚個千把块都是轻松容易。当然，成功的多，失败的也是不少。做买卖首先要有渠道、有技术，這都是人、是关系，归根结底還是要扭转人们对下海的畏难观念問題。 为此，周硕特别从香港雇用了两家猎头公司。在短短的五天時間裡筛选了数以千计的候选人，最终把人选锁定在了一個香港人身上。 黄二。第一批从弯弯来大陆发展的人。魔都名仕学院院长、领导力研究院院长，弗格商业战略顾问公司总经理…… 他有一长串逼格爆表的头衔。但這并不表示他是什么不得了的大人物。通過香港猎头公司的调查，黄二曾经是八十年代弯弯老鼠会的一個小高层，做了三年牢出来之后，因为名声烂了大街這才不得不到大陆来打拼。 不過在大陆他倒是找对了路子，凭借当年在老鼠会练就的口才，专门给先富起来的這些人开培训班。用点心灵鸡汤和似是而非的管理学段子，讲讲励志的成功学，竟然也混的风生水起。即使如此，他的年收入也不過几十万人民币而已。在周硕的银弹攻势下。屁颠屁颠的就北上了。 “我不信任你。”周硕板着脸，看着這個一脸和气的胖子：“虽然我花钱請你来做培训，但你必须把老鼠会的那一套扔掉。如果让我发现你有什么不法行为，我会亲自把你扔进监狱。” 黄二好不着恼，笑呵呵的点头道：“周生你放心啦，我是很专业的。客户的要求就是我的使命，根据培训人群的不同，我都会重新设计演讲內容的啦。” 周硕听的微微一愣，奇怪道：“你不是台湾人嗎？怎么說话一口香港味？” 黄二摊摊手。无所谓的說道：“就像我說的，顾客才是上帝。你们大陆人看港片比较多，连电视主持人都一口香港味的普通话，我当然要入乡随俗啦。” 周硕略微怀疑的点了点头。半信半疑的說道：“好吧，我会安排一次试讲。如果情况良好，我們就签署合同。” 黄二笑嘻嘻的站起身来。主动伸出手說道：“周生，我黄二别的不行。给人洗脑可是专业级别的啦！” 约定好试讲的時間，把黄二打发走。周硕动用猎头公司寻找的正主。這才姗姗而来。 和黄二比起来，這人的待遇就不可同日而语了。周硕亲自起身，在楼门口等来了一辆汽车。集团小车班裡最好的一辆奔驰，被派到省城专门从机场把人接了過来。 高摩是香港前创兴银行的投资部经理，和黄二不同，他的履历简直漂亮的令人发指。其本人出身林海省，八十年代末的留学生，一路拿奖学金拿到了美国哈佛大学毕业。后来在美国做了一段時間的风险投资经纪人，很是挖掘了几個成功的项目。直到被创兴银行相中，挖了過去做投资部的经理。 在投资部做了三年经理，经手的项目平均为创业银行的投资回报率增加了五個百分点。若非是在香港混的不怎么如意碰上了玻璃天花板，高摩也不会這么容易就北上。一方面是周硕诚挚的邀請，另一方面大概也是能离家近一些，他這才答应了泛翰集团的招揽。 当然，周硕为此付出的代价可也不小。高摩的父母在林海省住的习惯了，不愿意到渤海省来。但是为了照顾高摩的需求，周硕不仅专门在他老家拉了一根电缆，就为了能够实现视频通话。更是在绣城的海滨包下来一段沙滩，作为高摩一家团聚时候的度假别墅。 他的香港人老婆，被周硕安排在泛翰集团的公关事业部，专门负责媒体关系和广告投放。上大学的女儿，则进入了斯坦福大学的预科班。更不用說生活保姆和配车了，虽然高摩在泛翰集团领的薪水沒有创兴银行高，但生活品质起码上了两個台阶。 香港的资本家们，有几個敢說自己在香港有私人海滩的？ “這是我們目前第一步要做的事情，组建两個基金会。”周硕把计划书摆在高摩的面前，诚恳的說道：“這也算是对高丈夫的一個考试吧，如果做得好，接下来泛翰集团所有的对外投资工作都将由你负责。” 高摩仔细的翻看了一遍周硕交给他的计划书，语气谨慎的說道：“恕我直言，我想知道這份计划的真正目的是什么，是解决下岗工人的创业难题，還是……” 周硕闻言，盯着他看了一会儿。咂了下嘴，不由感觉到高摩确实是個非常精明的人。一方面，他确实有帮助市府解决下岗职工就业的想法，但另一方面也希望能够借此把泛翰集团的根基在绣城牢牢的扎下来。高摩欲言又止的部分，显然是发觉了周硕的這部分打算。虽然并非是什么见不得人的內容，不過确实不方便落在纸上。 不管怎么說，周硕還是希望在江大桥面前保持一個泛翰集团端正的态度。 “商业计划，非常忌讳這样的首鼠两端。上层目的不明确，下面执行就一定会造成混乱。”高摩看着周硕的眼睛，尖锐的說道：“如果周丈夫是希望把握绣城的经济命脉，光是提供廉价的经营场所效果是不明显的。风险投资不光是要把钱投下去，還应该帮助创业者充分的利用好自己手裡的资源。” 他說的语速很快，几乎是机关枪一样的在吐字，但偏偏咬字清楚口齿伶俐。在语义转折的地方，也会有意的停顿一下，显然是深谙沟通的技巧。 和高摩的健谈相比，周硕就有些沉默。在高摩沒有证明自己的价值和信用之前，他并不打算把自己的心思表露的太多。 “帮助下岗工人创业和盈利并不矛盾，我們提供物业和一部分启动资金，最终目的是帮助下岗职工在较长的時間裡，利用這個物业获得一定的经济基础。” “周丈夫是在赌绣城的地产，在未来几年内会快速升值。”高摩恍然大悟道。 “不是赌。”周硕摇了摇头，斩钉截铁的說道：“只要有泛翰集团在，绣城未来几年一定可以迎来大发展。” “我明白了。”高摩托着下巴，沉思道：“我建议我們可以采用中心开花多点布局的方式，一方面占据绣城城市发展的有利位置，一方面投资大型消费中心拉动周围地价。在投资消费中心之前，先以低价吃进附近的地产。而对于能够拉动地价的项目，一般来說当地市府都会做出一些让利的优惠……” 高摩沉吟一下，接着說道：“至于详细的商业规划，還請给我多一点時間来了解绣城的市场环境，才能做到有的放矢。” 周硕点了点头，对高摩谨慎的态度表示满意。他自己知道自己的事，本身并不是一個纯粹的商人。很多时候，他会比较容易感情用事，或者倾向于理想化。能够引入高摩這样的人，有利于他从另一個角度观察自己的行为。毕竟坐在他现在這個位置上，已经不能再随心所欲的凭借自己的喜好做事。每一個决定，首先要对数千名泛翰集团的员工负责。 周硕敲了敲桌子，摇头否决道：“市场环境你可以慢慢了解，但助学基金和风险投资基金必须尽快的运作起来。绣城要想快速发展，首先需要一個稳定的内部环境。這不仅是市府的需要，更是我們泛翰集团发展的先决條件。” 高摩利落的点了点头，答应道：“好的，我会立刻开始工作。组建這助学基金的委员会，周丈夫有什么要求嗎？”。 周硕想了想，严肃的說道：“不要找武打明星、房地产大亨、商业名人，你去天津，找一個叫做白芳礼的老人……”(未完待续……)