第二百九十九章 自主 作者：未知 山形健的意思并不难懂，nand内存虽然是由东芝发明，本身却是一项分布非常广泛的技术。水印广告测试 水印广告测试 东芝虽然拥有它最初的专利，但却并沒有独霸這一领域。当然這也是很正常的情况，世界上任何一种技术想要在市场上获得推广，从来沒有封闭起来只靠一家公司就能成事的道理。哪怕英特尔，若是沒有众多厂商支持它的硬件体系，也不可能推广它的cpu。或者是苹果，也不可能以一家之力，**完善所有的app。 第一种真正意义上的闪存，是intel生产的nor内存。而如今大行其道的nand内存，则是由日丽公司发明的。东芝、日丽和索尼這些日本电子业的巨头企业，本身就是一個非常广泛的技术联盟。从蓝光联盟上就能看得出来，這些电子业的食物链顶级巨兽之间，拥有太多可以互相交换的资源，由此结成的关系網要比泛翰集团這样的中小企业稳定的多。 而骚尼作为横跨日、美两国的电子娱乐业巨头，在各种产品中nand内存的使用量都是非常大的。本身拥有一部分nand内存的专利，以及庞大的下游应用技术，市场的占有量是非常稳固的。 這些庞大而稳定的需求，使得骚尼拥有一條规模以上的nand内存生产线。而泛翰集团出售的u盘芯片，很大一块利润也同样来自nand内存芯片。 山形健在這個时候点出這個問題来，显然就是在威胁周硕。如果不能在u盘专利上达成有利的條件，骚尼就有可能大量低价出售nand内存来冲击市场。对他们来說增加了nand内存出货量，一样是一笔很好的生意。但对泛翰集团来說，却是足以使整個项目变成积累的危机。 见到周硕难得的沉默了下来，山形健得意的笑了笑說道：“骚尼的胃口并不大。我們拥有目前日本市场上nand内存最大的生产线，是u盘产品最好的生产商。泛翰集团如果能够让出日本市场，我們可以以低价向你们提供一定数量的nand内存芯片。這样你们在中国、美国或者欧洲，就可以敞开了出售u盘的成品。而不是像现在這样看着大片的市场。却因为产能問題而吃不到嘴裡了。” 在他看来，這是一個非常划算的合作方式。u盘的市场有多大。明眼人都看的出来。而世界上绝大部分地区，目前都還沒有u盘的影子。欧洲、美国，乃至东南亚，印度。南美…… 這些国家和地区，所蕴藏的市场潜力并不比日本来的小。但受限于产能問題，泛翰集团却一時間根本照顾不到。与其让這些市场如同杂草一样生长，還不如凭借骚尼强大的生产能力，先迅速的把市场占领下来。虽然利润变得比单独供货要薄，但数量的极大增长，完全可以弥补乃至带来超越几倍的现金流。 山形健用教育后辈的语气。向周硕训斥道：“怎么样，這可是個难得的机会。像生产芯片這种事情大可以交给我們日本人来做。在這方面，我們是有着无可比拟的优势的。你们中国人在技术上還差得远，安心的做经销商不是更好嗎！如果使用目前更先进的0.35微米技术。u盘的容量和良品率，都能有一個极大的增强！” 周硕抿了抿嘴，摇着头說道：“山行部长，我想請教一個問題。” 他端正了一下坐姿，显得更加郑重的看着山形健說道：“如果技术不如人，就应该安心做贸易的话。請问日本六十年代，为何要坚持开发自己的国民车？为何要努力的普及国产电视机？最终，为何日本的电子业，包括骚尼也都是在那個时候，顶着美国人的压力，也要搞自己的计算机？” 哪怕有一千一万种“偏见”和对敌人的蔑视，也不得不承认昭和时代的日本人，确实是一個顽强的对手。在二战之后的一片废墟上，只用了二十年就重建了一個经济强盛的日本。這個過程中，尤其以日本的产业自立，最为艰辛和波澜壮阔。其中又以“国民车构想”和日本电子业的崛起，形成了日本战后经济的两大支柱。但這两個日本的优势产业，正如周硕所說一样，刚开始也是依靠着日本本身的贸易保护策略才得以存活。 在這两大产业的开始阶段，日本的汽车被美国人誉为“玩具”，计算机则更是饱受intel的打压。如果按照山形健的理论，那這些努力的過程岂不是也成了无谓的挣扎嗎？ 山形健对周硕的话感到颇为愤怒，瞪着眼睛說道：“那怎么能一样呢？我們日本人和你们中国人不一样，是有着强烈自主愿望的。如果放任欧美掌握我們的经济命脉，又岂能有今天的成就？” 周硕伸出两根手指，指着自己的眼睛、然后又指了指山形健的眼睛，接着說道：“你看，山形先生。我們都是一双眼睛一张嘴，并沒有什么不同。如果說骚尼无法接受u盘专利被握在别人手裡，那么我想泛翰集团也无法接受自己的货源被别人掌握。抛去国家民族不谈，任何资本本身都是有着强烈扩张**的，不会因为日本企业**就更强，或者中国企业就沒有這方面的需求。” 周硕当然很想喷這老鬼子一脸唾沫，可惜如果是二十年后，這种做法当然无可厚非。但在1995年的中国，空有世界第三的国土面积和第一的人口总和，gdp却连意大利也比不上，更不要說世界第二大经济体日本了。放狠话谁都会，但沒有实力的防空话，只能被人嘲笑是大言不惭罢了。 对于周硕来說，与其和這老鬼子费唾沫星子，不如用事实說话更好。 “這么說，周桑对和骚尼的合作，是不抱有什么信心了？”山形健前倾着身子，咄咄逼人的看着周硕說道：“我還是希望你能认真考虑一下，不是谁都有這個能力，拒绝骚尼诚意的。要知道对我們来說，usb并非是唯一的選擇。” 周硕当然知道，如果骚尼认真起来，有太多的方法可以把他卡在日本市场外面。不說日本市场本身的封闭性，nand内存涉及到的诸多交叉专利授权，仅仅是骚尼在日本市场上的话语权，就能让他拥有彻底绕开u盘的办法——比如說推出usb接口之外的，其他支持即插即用的硬件接口。 以骚尼在计算机硬件行业上的权威地位，它就算**开发出一种数据传输接口，也不是不可能的事情。不說现在這個年代，usb接口還沒有广泛应用，即使是东芝出售的u盘，本身也有不少要搭配转接口。 骚尼完全可以设计一种通過串口、或者并口传输数据的存储设备，或者更丧心病狂一点，它甚至可以通過網卡，甚至是显卡或者声卡，或者干脆专门开发一种主板插卡，总之电脑机箱后面一长串的接口，谁也沒有规定nand内存一定要通過usb接口传输数据。 這毕竟是1995年，而不是usb接口已经极大普及的1998年。以骚尼的影响力在日本這個封闭市场裡，做出什么样的改变都不足为奇。至于东芝在這方面，也一样会乐得看到同类产品的出现。若非是泛翰集团的nand内存专利来自于它，东芝也不敢单纯的作一個产品代理商。有其他的产品出现，反而对其在合作中讨价還价更加有利。 周硕淡淡的看了山形健一眼，叹了口气摇头道：“对于山行部长来說，是否觉得存储事业部在骚尼内部来說，并不是那么核心的部门呢？” “你，這是什么意思？”山形健端正了一下坐姿，不自然的說道：“存储事业部拥有骚尼最大的生产线，在企业中是不可忽视的一股力量。” 周硕嗤笑一声，挑着眼光看向他。如果真的如他所說，出井伸之就不会抓住這次机会，迫不及待的拿存储事业部开刀了。所谓最大的生产线，不過是给自己脸上贴金而已。对骚尼来說，它的命脉应该是视听多媒体、电子游戏等便携数码产品。诚然這裡很多产品本身，都离不开存储事业部的支持，但它充其量不過是個老黄牛的角色罢了。 若非存储事业部是万金油一样的角色，一向求问的日本企业裡，出井伸之又怎么敢拿他来冒险，尝试启动内部改革？ 周硕敲了敲沙发的扶手，从旁边的沙发柜子裡抽出一份文件来。哗啦啦的翻出一份专利报告书，轻轻的递到了山形健的面前。 “這是什么？”山形健疑惑的从他的手裡接過来，抬眼就看到抬头上写着：關於使用ry 技术生产的便携影音数码播放产品的专利…… 周硕微笑着說道：“一份能够让存储事业部，上升为骚尼核心部门的技术。和专利上长长的名字比起来，我更愿意叫它mp3。”