第三百零五章 唱标 作者：未知 周硕虽然是在满嘴跑火车，白石茉莉奈却真的相信了。真正高明的谎言不是逻辑有多么严丝合缝，而是能够和真实世界相互辉映。周硕這一番话虽然细想起来，其实漏洞很多。但好就好在，苏联的电子工业并非人们以为的那么薄弱。 别看苏联的电子工业不行，但那是大规模生产有困难，纯粹的体制問題。但在实验室裡，苏联早在90年就已经实现了0.5微米工艺。要說中国人趁着苏东坡的当，真的捡了個漏，似乎也不是說不過去。 对世界上光刻机技术发展门儿清的白石茉莉奈不用周硕多說，自己就把這裡面的情节脑补完整了。 竞标就在這种你问我答的過程中继续了下去，从光刻机的整体设计思路，到重复曝光的对准系统分辨率。从产品的良品率，到日均产量…… 四家光刻机厂商，可以說是唇相舌战、短兵相接。在這种近距离的较量下，沒有人会完全不犯错误。只要逮住一点穷追猛打，說不定对方头晕脑胀之下，就能爆出什么重大隐患之类的。所以根本沒人会有手下留情，或者相逢一笑泯恩仇之类的想法。 总体上来說，在工艺技术上阿斯麦绝对是第一位的。他的身后站着的是德国卡尔蔡司，镜头材料来自于美国康宁。技术上受到ibm和intel的扶持，美国应用材料公司也和他有不清不楚的关系，零部件很多都是从美国进口。這样的阵容下，当然是当之无愧的第一。 当然。在二十世纪九十年代，光刻机对技术的要求還沒有那么变态。尼康的光刻机水平比阿斯麦差距有限。毕竟尼康虽然家大业大，但一直都是自攻自受。从镜头加工到系统集成，能自己干的就全都自己做了。 虽然在光学加工上，尼康的技术和阿斯麦是一條线上的。但整机的系统集成、自动化以及机械工艺方面，差距就一点点的积累起来了。但总的来說，光刻机市场上，依然是阿斯麦和尼康双巨头的垄断形式。若华晶采购的不是0.5微米工艺光刻机，而是0.35微米光刻机，那放眼全世界也就只有他们俩能提供了。关起门来开個会就是，谁会陪你玩招标游戏？ 人那是真正的卖方市场。讲究的就六個字：爱买买，不买滚…… 就說阿斯麦在18nm工艺的开发上，就能看得出来人家有多牛气。intel作为下游厂商，先巴巴的花三十三亿欧元买了15%的股份，才算得到入场券。其后台积电和三星想要设备，同样也得真金白银的去入股。想直接买现成的设备？哪有那么便宜的事情。 当然，這是二十年后的行情了。现在阿斯麦既沒有对尼康表现出绝对优势，光刻机技术的研发费用也沒有高的那么变态。 但在光刻机市场上，阿斯麦第一、尼康第二。基本上是沒有异议的。佳能坐上第三的位置，大概也是問題不大。但泛翰集团能不能坐到第四的位置上，可就耐人寻味了。 场上的问询阶段渐渐进入了尾声，周硕凭借超前二十年的知识储备。倒也和這三家打了個不分上下。泛翰集团的光刻机虽然主要是使用微电子中心0.8微米工艺光刻机改造的，但却从来沒有公开发售過。 究竟改装之后的性能如何，還不是他一张嘴怎么說怎么有？他又不是真心想要中标。自然可以满嘴跑火车。只要稍微注意一下，别跑偏了让人抓住小辫子就是了。 可他越是這样轻松自然。却越是吓坏了白石茉莉奈和奥兰多。俩人越是针对周硕，心裡就越是沒底。似乎泛翰集团推出的光刻机。竟然真的和自己的产品是一個水平的！這怎么可能？两家公司都是在光刻机领域投入十多年，才有了现在這样的技术积累。阿斯麦1984年从飞利浦**出来，尼康的歷史就更不用說了。 泛翰集团的歷史呢？满打满算才一年半！這是哪個石头裡蹦出来的妖孽啊！在两大公司的联合诘问下，竟然還游刃有余，似乎還沒有见底！ 俩人根本不知道，现在周硕露出来的，是否就已经是他的全部技术了。联想到之前城三太郎的调查报告，白石茉莉奈更是觉得，泛翰集团說不定已经在這條路上走的更远。這种紧迫的危机感，迫使她不得不下定决心，一定要阻止這次标的被泛翰集团拿到。 七亿美金的大单如果被周硕掌握在手裡，不知道還会引起什么样的质变呢！ “好吧，我們已经完全了解了四家公司推出的光刻机性能，以及系统方案的关键点。”方剑阁满意的点了点头，這场似乎漫无休止的辩论终于走到了尽头。对着一大堆莫名其妙的名词，還要假装听的兴致勃勃、喜不自胜，這实在是太考验演技了！ “接下来，我們需要投标单位对标的进行报价。报价分为两部分，分别是整体报价和分项报价。然后我們会进入议价阶段，并最终形成這次竞标的结果。” 方剑阁說完，各家厂商就开始了紧张的报价工作。从這时就能看得出来，各家公司对竞标工作的准备，是否做的足够充足。报价是最考验一個竞标团队战斗力的时候，技术指标上丢的分，要想办法从這裡找回来。技术领先的，又要考虑怎么报价不至于被后面的人给爆了菊花。 “从原价格上，再砍百分之三十。”周硕抿着嘴，狠狠的說道。 泛翰集团的投标队伍這时都聚在了一起，一群人围成了一個圈手裡拿着文件。在周硕一声令下之后，就开始紧张的计算起自己那部分价格来。 有的成本已经很高减不下来的地方，份额就要在還有余力的地方挪出来。這样你多一点、我少一点，才能逐渐的把周硕的目标实现。其他三家公司也都差不多，竞标不可能之前就把价格定下来，都是要在现场临时权衡的结果。這裡面的压力和智慧，最是考验投标带队领导的能力。 整個投标過程从上午一直持续到了晚上，直到华灯初上四家公司這才拿出了最终报价。 经過封印的文件袋，装着报价文件被工作人员收了起来。然后在方剑阁的亲自注视下，一份份的拆开进行公示。 “荷兰阿斯麦公司，总报价一亿五千万美元。”方剑阁看了看，点着头把价格报了出来。 阿斯麦的报价被最先拿了出来，四十台0.5微米工艺光刻机，他们的总报价达到了一亿五千万美元。這個价格不得不說，实在是非常有诚意了。一台光刻机在国际上的报价，一般是三百万美元。但是涉及到這些先进的技术设备，在向中国大陆出口的過程中，浮动個100%都不是問題。 哪怕二十年后，阿斯麦的二手设备买到国内来，如果只是出厂价转手，那都已经是良心价格了。 如今阿斯麦向华晶提供的0.5微米工艺光刻机，可是国际上的主流设备。只是在基础价格上加了百分之二十五，拿到二十年后的歷史上，能羡慕的国内晶圆厂流一鄱阳湖的口水。 “日本尼康公司，总报价一亿三千万美元。”方剑阁放下阿斯麦的报价，拿起了尼康的报价。他看着白石茉莉奈那诱人的少妇风韵，简直好像在文件上都闻到了她的体香似的。 在方剑阁满意目光的注视下，阿斯麦的竞标队伍裡不由发出一阵叹息声。尼康的這個报价，拿捏的实在太好了。比阿斯麦少了两千万，在整体性价比上就占据了一個微弱的优势。十多個百分比的价格差，足以得到這個项目了。 方剑阁接着拿起下一份文件来，打开一看却略微愣了一愣。他诧异的把佳能的报价念了出来：“日本佳能公司，总报价——一亿八千万。” 当他看向佳能竞标队伍的时候，明显能够看到对方脸上的衰败神色。這是严重的竞标失误，显然佳能還在用老思维在看待這個项目。佳能在国际上的正常报价，应该能做到一亿一千万以下。按照对华出口的惯例，這個价码上增加七千万完全是可以接受的潜规则。 可惜，佳能本身技术方面就不如阿斯麦和尼康，再出现了這样的事故，可以說已经提前退出了這次竞标。也不怪佳能抱着老观念，实在是在尼康和阿斯麦竞争下一代光刻机技术的开发进度上，這笔七亿美元的订单实在是太過重要了，以至于在這方面沒有多少紧迫感的佳能判断失误。 方剑阁把佳能的报价放在一边，不再管他。直接拿起了最后一份文件袋来，不紧不慢的打开文件袋拿出裡面的文件，朗声念道。 “中国泛翰集团，总报价六亿八千八百万人民币，折合八千万美元！” 方剑阁這话一出，全场几乎悚然而惊！(未完待续……)