第三百三十九章 白菜价 作者：未知 胡老這回真的是开了眼界了，国内竟然還有周硕這样的人。给股份不要，反而要提供贷款。联通這样的天生垄断行业霸主，是人都能看得出未来的潜力。随便洒出点原始股来，下面一堆人都要抢破头。這样的好处，放在他的面前，却被推了出来。 是傻，還是大智若愚？ 胡老心中有种预感，這是大智若愚的表现啊。看周硕发展泛翰集团的思路，一直以来都是非常明确的。那就是走技术路线，走科研路线，走门槛高、竞争低的路线。 而联通成立的使命是什么？是以垄断的事实，建设电信市场竞争的格局。想也知道這根本就是自相矛盾，裡面的风险不知道要大多少。 這时候虽然是1996年，但并不影响胡老做出這個判断。而且歷史上中中外项目裡的外资，在1999年可就是被中国政府以强硬手段逼迫撤资的。外商尚且如此狼狈，后妈养的私企又岂能不胆战心惊。 熟悉其中风险的胡老，不由得对周硕高看了一眼。重权厚利面前却依然矢志不渝，头脑清醒、心思澄明，贵在有自知之明。 很多杰出的人物，有着深沉的城府、或是狡诈的智慧，但最后却免不得失败的下场。原因往往就是能够清楚的算计别人，却无法看清自己。 仅周硕這份不骄不躁心态的修炼，恐怕就已经超過了绝大多数人。想到這裡，胡老不由对周硕更加欣赏起来。如果他不是做了商人，而是在官场上，相信取得的成绩肯定不会比现在差吧。 “好，你說。”胡老痛快的点了点头，轻松的笑容重新爬上了他的脸庞。 周硕弯下一根手指說道：“胡部长应该知道。泛翰集团本身电子厂就出产很多通信網络设备，手上還有梦幻集团之前程控交换机的技术。既然是我們出钱给联通贷款，那么要强联通优先向泛翰集团采购相关设备，這不算過分吧？” 胡老愣了愣。手指指着周硕半天說不出话来。最后只好哭笑不得的点了点头。答应下来：“都說买的沒有卖的精，你這算盘打的可真是响啊！” 就這么一個條件。周硕就已经站在了不败之地上。所谓立刻拿出三十亿，结果就要变成拿出三十亿价值的设备。這和真金白银可完全不同，别忘了泛翰集团可是从单晶硅冶炼到芯片制造，最后直至电子厂生产出成品。 整條产业链上。泛翰集团仅仅需要进口一部分原料，以及无法自产的芯片和电子元件。名义上，电子厂也许只有百分之二、三十的利润——从晶圆厂进口芯片的价格肯定是要占有成本百分之五十以上的。 再加上电子厂生产的pcb版、塑料外壳，电容电阻等零部件，最终成本达到售价的百分之八十，在這個行业已经是很良心的利润率了。 但别忘了，晶圆厂卖给电子厂的芯片可也不全是成本啊。晶圆厂吃进单晶硅厂的硅锭。切割、光刻、封装，算上材料成本和能源以及人工，一块芯片两三倍的利润這也是国际惯例。 别急，這可不是全部。单晶硅厂也不是雷锋。就算集团内部也要明算账的。利润不留足了，那不是成了大锅饭嘛。 就這么一层剥一层的，三十亿价值的網络设备，本钱說不定也就七八個亿。结果就是泛翰集团用七八亿的成本，换回了联通三十亿的贷款。 “我們泛翰集团总還是中国企业，联通在性能相同或者相近的情况下照顾一下国货，不是应该的嘛。”周硕双手一摊，惫懒的說道：“何况贷款還是我們提供的，最多泛翰集团保证同档产品的性能绝不低于国外企业的百分之九十。” 周硕根本不担心和国外的同类产品进行竞争，不說泛翰集团的網络设备产品都是他亲自主抓，很多地方都应用了二十年后的成熟技术。但說這個性能不低于国外企业的百分之九十，裡面的猫腻就大着呢。 正常情况下，肯定是說国外同等功能的产品，泛翰集团的设备性能不低于其百分之九十。比如說同样是程控交换机，国外提供的能够配置十万门电话线路，那么泛翰集团的程控交换机就应该最少能够配置九万门电话。 但是别忘了国外设备进来中国，卖的可是美元。换一种說法，其实同样能說得通。西门子的程控交换机一门电话要收一百块钱人民币，十万门就是一千万。 可是国产程控交换机也许只有六万门，但一门电话成本只要三十块钱。這一套设备的价格，就是一百八十万人民币而已。就這個价格，以泛翰集团的成本仍然有很大的赚头。以一座地级市的电话局为例，要想达到百分之十的装机率，起码需要配置一套六万门和三到五套一万五千门的程控交换机。整個成本能够控制在一千万人民币以内。 再回過来看西门子接近一百八十万人民币的设备，也许它只有一万五千门的电话数量。想要配置一個三线地级市，沒有五千万人民币根本就别想。何况還有售后服务和备件、附件以及系统培训等费用，国外厂家是绝对不可能把价格做到和泛翰集团差不多程度的。 想想看，這时候我們的六万门程控交换机，是要和国外十万们级别的对比，還是要和一万五千门的对比？要是以价格画档，我們的设备比西门子的不仅不低，還高出四倍的性能呢！中国制造白菜价的名声，那岂是浪的虚名的？ 胡老无奈的点了点头，似笑非笑的看着周硕說道：“支持国货是应该的，联通是电子工业部出去的，总不能反而看不上中国的电子产品吧？” “哈，那可就說定了！”周硕兴奋的挥了挥拳头，只有這個时候才会表现的像個二十多岁的年轻人一样。 赚钱始终是他的手段，而不是他的目的。赚再多的钱，也沒有自己亲手推动中国电子产业发展来的更加有成就感。 可别小看胡老這一句话，他许下的可不仅仅只是這三十亿的订单而已。任何網络设备都有一個兼容的問題，不同厂家的设备就算能够正常工作，效率上也要比同一厂家设备来的效率低下。为了網络的稳定性，后续的组網要求，肯定会倾向于之前的供应商。 泛翰集团這次拿下了联通三十亿的订单，那就是在未来三百亿、三千亿的订单上，先盖上了自己的印章。别人再想和他竞争，非得付出成倍的努力不可。至于未来的联通究竟有多少钱，反正三千亿是绝对打不住就是了。 “哈哈，难得、难得！”胡老竟然也跟着周硕笑了起来，点着头說道：“這才有些年轻人的样子，能看到周总這個样子，這個條件答应的就算值得了。好了，說說吧，還有一個條件呢？” 周硕被胡老說的脸上一红，规规矩矩的重新坐下来說道：“第二個條件嘛，其实也简单。在联通沒有归還三十亿贷款之前，泛翰集团要分享联通开通互联網服务的权力。” 联通虽然是通信业的一大霸主，但一直以来都是被电信压着打的。毕竟邮电部人家是又做裁判又做运动员，吹黑哨拉偏架无所不用其极。联通的发展道路，可以說是一路坎坷崎岖。 按照周硕的估计，至少要1999年香港上市之前，這笔钱联通是无力偿還的。在這個時間段裡，泛翰集团在互联網业务领域裡，抢滩登陆在全国搭起一個框架来是沒有問題的。 等到2000年以后，網络经济飞速发展。到时候是自己经营，還是转手卖给联通，都是一笔很划算的买卖。 胡老呵呵笑了一下，這次倒是无比痛快的点起了头。1996年的中国，說实话有啥互联網业务？要不是新科计算机公司的对日外包业务，大量的使用了国际线路来传输数据，以及泛翰集团在渤海省内和铁路局合作搞的试点，国内现在恐怕還沒有成系统的互联網商业应用呢。 也正是周硕在這方面的大胆尝试，让胡老认定了這個條件能够打动他。 从一开始，联通就沒有对互联網业务抱有什么重视。摆在他们面前的，主要是固定电话和gsm业务，這两個市场的机遇从目前看来，可是比互联網要热闹的多。把略有些鸡肋的互联網业务拿出来，换来三十亿人民币的贷款，在胡老看来实在是再划算沒有的事情了。 “這個要求，我原则上是同意的。”胡老点了点头，看向周硕說道：“不過邮电部目前对其他公司进入通信领域管的非常严，泛翰集团只能在联通的框架下做业务。可以把具体的业务外包给你们，但這就要和电信面对面竞争，你可得做好心理准备啊。” 周硕呵呵一笑，不以为意的弹了弹衣角說道：“只要有联通给我們遮风挡雨，泛翰集团是绝对不怕和电信的竞争。”