第三百四十二章 休假 作者：未知 当然，鹤田作为尼康的专务，還是会有机会获得参观机会的。毕竟確認华晶有0.25微米光刻机，是双方进行合作的基础。但是在第一天要求参观受挫之后，他却直接在這方面偃旗息鼓起来。 這其实也很好理解，鹤田本身并沒有那么急迫的需求。尼康光刻机事业部，是未来合资子公司的主体，在白石茉莉奈不在场的情况下，能够做的工作其实是极为有限的。正所谓好钢用在刀刃上，不能先声夺人的考察，還是要等专业人士到来之后再展开的好。 等两天之后白石茉莉奈从美国到了中国，整個考察终于进入了实质阶段。 对鹤田来說，這個谈判本身也不需要他做出太多的努力。具体的合作细节，肯定是要白石茉莉奈去谈的，他的任何则是和周硕进行对等交涉。当谈判进入僵局的时候，两人可以以更高层次的身份进行调节。這样既可以保证谈判不至于破裂，也能有效增加谈判速度。 這几天白石茉莉奈不在的日子裡，谈判也就沒有涉及什么具体的技术問題。而是尝试在合资公司的架构、管理和分配等問題上，达成一個框架性的约定。 “intel公司的新产品pentiummmx仍然会使用0.35微米技术，這对我們来說是個不错的消息。”白石茉莉奈原本有些丰腴的身材，在這段時間以来高强度的工作下，明显的消瘦了不少。但這丝毫沒有影响她的美貌，甚至让她的曲线看起来更迷人了些。 “不要着急，先喝口水吧。”鹤田专务勉强让自己的眼睛从白石茉莉奈胸前硕大的车前灯上移开，狼狈的端起茶壶倒了一杯水。 他想了一下intel公司這样做可能造成的影响，沉吟着說道：“他们是按照摩尔定律规划的产品升级方案，但并沒有考虑過中国這边新技术出现导致的性能跳跃。而阿斯麦得到這個消息之后，也一定会按照正常的进度安排科研计划。” 鹤田自己越說眼睛越亮，狠狠的挥了挥手說道：“這样只要我們能够提前拿出0、25微米光刻机，一定会打阿斯麦一個措手不及。” 白石茉莉奈踌躇了一下，還是有些担心的向鹤田专务說道：“专务，只是……” 她偷眼看了鹤田的脸色，见其显然兴致颇为高涨，只好硬着头皮說道：“如果把尼康的光刻机事业部整個并入新公司，這肯定会影响到我們自己的0.25微米工艺研究进度。一旦与泛翰集团的合作失败，将陷入无可挽回的巨大危机之中。” 鹤田淡淡的看了白石茉莉奈一眼，微笑的点头說道：“不错，白石部长你考虑的很全面。但做生意哪有不冒险的？我們的工作就是尽可能在事前做好確認，保证合作处于万无一失的状态下。” 白石茉莉奈无言的点了点头，心裡却对鹤田的說法不以为意。她虽然也是赞同合并的一方，但对如此毫无保留的合作還是有些担心。就算事前做了百分之九十九的准备，也难保碰上百分之一的危险。若是按照她的想法，起码应该为尼康自身保留一支科研力量。 如果按照合作的內容，0.25微米工艺和0.35微米工艺光刻机，其生产的技术要求不会有所不同。那只要拿出一條目前在用的0.35微米光刻机生产线，置入新的合资公司也就是了，何必非得拿整個光刻机事业部冒险？ 然而，很快白石茉莉奈就明白了，为何鹤田一直坚持着整個将光刻机事业部全部并入合资企业。 无他，若非如此，尼康竟然有无法保持合资企业股份优势的可能！ 开始鹤田也以为泛翰集团掌握的，不過是沉浸式光刻一种技术而已。虽然這项技术非常重要，但在谈判中這种单一的筹码可就不怎么有力了。 就好像冷战时候美苏对峙一样，双方都有能毁灭地球的核武器，但真的发生冲突谁也不可能立刻就拿出来用。常规武力的价值在這個时候，也就变得重要了起来。 在泛翰集团和尼康的对比中，想也知道肯定是尼康更胜一筹。但是真的上了谈判桌，鹤田却发现泛翰集团手裡拥有的常规技术，虽然不能說比得上尼康，但却也绝不是乏善可陈！ 在得到尼康的成套光刻机技术资料之后，周硕在這個基础上结合后世的很多优秀设计，竟然拿出了很多令尼康也不得不正视的技术。這在白石茉莉奈這個光刻机事业部部长不在的时候，也就让鹤田感觉份外的棘手了。 当周硕走进会议室的时候顿时觉得眼前一亮，原本烦躁的谈判如果能够出现一個漂亮的女人，总是让人心旷神怡的事情。他笑呵呵的和白石茉莉奈打着招呼，显然对故人重逢非常高兴。 “白石部长好久不见，人似乎更漂亮了些。” 周硕這样說着，让白石茉莉奈竟然心裡有些高兴。日本男人要么就是表面正经的要命，要么就是**裸的表现出贪欲。她甚至有些觉得中国男人比日本男人更有风度，因为他们能够不用有色眼光去看待女人的能力，而且能够如此大方不猥琐的称赞女性。 白石茉莉奈心裡受用，嘴上却口嫌体正直道：“周桑說的太夸张了，不過才小半個月而已，我這把年纪了還能有什么改变。” “哈，白石部长可不能這么說。”周硕伸手請双方就座，轻松的說道：“你這個年纪的女性魅力，可是不会输给那些在学校小女生的。” “好了，請进入正式的谈判话题吧。”白石茉莉奈被周硕說的，脸上难得的浮起了红晕，连忙转换话题道。 “那好。”周硕也点了点头，用中文，口气转为正式的說道：“鹤田先生、白石部长，在开始今天的谈判之前，我要向尼康的代表团通报一件事情。” 周硕慢條斯理的清了清嗓子，从手裡拿出一份文件来，认真的說道：“根据我国国务院發佈的1996年春节放假安排，再有两天時間，就是我們中国的传统节日春节了。如果今天不能达成合作意向，非常抱歉我只能把谈判向后推延半個月時間。” “這怎么行，我們的谈判才刚刚开始！”鹤田专务听完翻译，皱着眉略有些不满的說道：“你们中国人的工作态度也太散漫了，一個假期而已，就不能克服一下嗎？多开点加班费或者配置一下轮休，从法律上来說也完全沒有問題吧。” 周硕摊了摊手，无奈的說道：“還請鹤田专务体谅一下，我为了和尼康合作的這個项目，从今年年中开始就不曾休過假或者回過家了。春节是我們中国人非常重要的传统节日，如果不能在這一天裡阖家团聚，那人生就太可悲了。” 這当然只是周硕的一個借口而已，半年多沒回家這事儿倒是真的，但以他的身份什么时候回去和春节的效果不都一样？說到底，這只是一個谈判的技巧而已。涉及到十几亿美元的生意成败，哪個人的春节有這么昂贵？ 然而，鹤田却真真切切的感觉到了压力。一方面是intel召开的协调会，仍然保持了0.25微米技术的研发进度。但是另一方面正所谓夜长梦多，让阿斯麦或者intel知道了尼康在這裡的动作，這次合资分分钟会被阿斯麦搅局，或者是美国政府叫停。 周硕要按时放假的這個做法，其实就是在表达一种态度。這次合资对泛翰集团可以說是锦上添花，但对尼康则是一次战略机遇。泛翰集团倾向于用足够的時間将方方面面安排好，而尼康则是要快刀斩乱麻的。 既然如此，周硕也就提供给他们一個更快达成协议的机会，只不過——尼康這就肯定要大出血了。 “好吧，我們尽量今天能够达成一個框架约定。”鹤田想明白了周硕的用意，可也只好勉强同意了他的要求：“這样在這個框架下的后续谈判，想来也就不必周桑和我這样级别的干部参加了。” 原来他以为這下自己和白石茉莉奈都在，总算能从技术上找些失分過来。却不想周硕竟然直接来了個釜底抽薪，谈判增加了一個白石茉莉奈，却要少了他鹤田——按照对等原则，周硕不在了之后，他当然也不会出席。 這既是关系到尼康的脸面和商务礼仪問題，更是谈判能够进行下去的前提。如果周硕不在而他還在，那他說什么话对面都得等周硕的授权来回应。以這种方式来谈判的话，想来也知道根本說不上什么效率了。 周硕收起手上這份自己写的“政务公文”，满意的点头道：“很好，我已经感受到了鹤田先生的诚意。那么我們现在就开始今天的谈判吧。” 說完，他招了招手，自然有工作人员将今天的谈判內容送到了每個人的面前。rs