第三百七十三章 司谷新 作者：未知 阿斯麦虽然跟intel的关系比尼康要近，但并不代表它沒有自己的利益诉求。水印广告测试 水印广告测试若是有机会能够彻底把持光刻机市场，它仍然会置intel的利益于不顾，悍然的成为把尼康推进坑裡的那個人。光刻机市场虽然不大，但作为高科技产业利润却是非常丰厚。垄断了這個市场之后，除了能够钳制上下游产业，還可以向左右横向发展，入侵其他的芯片生产线设备。這裡面蕴藏的利润，可就是颇为动人了…… 要知道不仅尼康一家独大不符合intel的利益，阿斯麦称霸市场仍然不是intel想要的结果。对于intel公司来說，最好的情况就是保持目前的态势——尼康和阿斯麦分庭抗礼。 要說起来intel公司的作用，颇似一站之前英国的地位。搞平衡是它最为在意的手段，为此它是不介意翻脸比翻书還快的。 阿斯麦的总裁瑞奇，当然是绝不会对intel透露方剑阁计划的。不然接下来阿斯麦一定会成为intel刻意针对的对象——就像现在的尼康一样。只要如中国人的计划一样顺利的把尼康坑下去，最后肯定就是阿斯麦成为唯一的光刻机生产商。像這样不声不响，而且還不得罪intel就能上位的方法，简直就是现代版的翁蚌相争渔翁得利嘛！ 虽然万分诧异于阿斯麦在0.25微米光刻机研发上的退出，但在此之后intel也就彻底沒有了退路，尼康光刻机成为其唯一的選擇。再怎么不情愿，也只好一边骂着阿斯麦烂泥扶不上墙，一边捏着鼻子认了這個局面。 于是几方互相作用的结果，就是鹤田的计划从表面上貌似完成了最后的拼图。一個制霸光刻机市场的金光大道。彻底打开在了尼康的面前。 只要完成和intel的商务谈判，阿斯麦就将彻底沦为二流的光刻机厂商。尼康从此在這一领域呼风唤雨，再也沒有人能够挑战它的霸权。 不過当然，事情是沒有這么容易、這么快就出结果的。像是這种十亿美元计算的合同。哪怕是一個月拿下都算是神速了。 而在此之前。周硕不得不把精力投放到另一個领域裡去了。 “绣西市联通公司是什么意思？”周硕深深的皱着眉头，看着泛翰电子销售公司的经理司谷新。莫名其妙的问道。 司谷新原本是数据通信研究所的研究员，后来被周硕挖到了泛翰研究所。這人虽然是搞科研的出身，但难得的是心思却很活络。在研究所工作了沒多久，就自报奋勇的去了泛翰电子厂的第一线。 后来电子工业部的胡部长和周硕一番长谈。为泛翰电子厂的網络设备进入国内市场打开了一道窗口。 泛翰电子销售公司组建之初正好需要一些懂技术的人才，在国内跑鉴定和各种手续，司谷新也就是在這种背景下临危受命，担当起了临时组织者的工作。不成想他不仅搞研究不错，就连管理也很有一手，于是就在电子销售公司经理的位置上坐了下来。 绣城市联通自不必說，胡部长已经是彻底交给了周硕。但是除此之外中中外项目毕竟已经开展。能够抢回来多少市场還得看泛翰集团自己的本事。 周硕第一個目标，就放在了绣城西面最近的城市——绣西市上。 绣西市原来只是绣城市的一個县级市，后来经過几十年发展升格为了地级市，在绣城**了出去。但两座城市的歷史摆在那裡。不仅地理位置近、互相之间的关系也很近。 只不過周硕以为会无比顺利的第一步，不想就被人狠狠的抽了一個大巴掌。 “绣西联通公司的意思是，除非我們能把价格做到西门子公司的十分之一，否则不会考虑我們的产品。”司谷新叹了口气，說道：“這主要是绣西联通经理蒋文垂的意思，据說他对引入西门子公司做中中外的股东非常积极，不知道這裡面有沒有什么猫腻。” “西门子公司的十分之一？”周硕摸了摸下巴，摇头道：“成本上倒不是做不下来，但沒有這個必要。我們目前的价格，已经是进口产品的四分之一到五分之一，再挑价格因素肯定不是因为价格。” “那您看……”司谷新踌躇了一下，试探的问道：“是不是找找上面的领导，通過关系来压一压他？” 周硕撇了他一眼，顿时把司谷新吓了一個激灵。這两年养尊处优下来，周硕虽然還只是一個25、6岁的年轻人，但气度却深沉了不少。何况以他此时此刻的身价地位，說是大陆首富都沒有問題。 自1996年以来，由于微软想要在浏览器市场上发展的企图，被六耳浏览器和網景浏览器双双夹击，根本就无法扩展市场。 網景浏览器由此避免了陷入和微软的ie大打浏览器战争的局面，股价一直稳定的保持在九十美元一股左右。周硕的股份至少价值十五亿美元。 而另一边微软的股份就更不得了了，windows95的销售让微软的股价简直坐上了火箭。 周硕虽然在国内投入了不少的资金，但在美国的资本不但沒有减少，反而增长到了接近40亿美元的地步。按照96年的人民币兑美元汇率，其总身价甚至在三百五十亿人民左右…… 别說是私企了，這年月排除央企，就算各地方的国企又有几個有這個资本的？ 這样大一笔钱就算交给一個打游戏、玩弓的人手裡，也能让人平白就噤若寒蝉起来，何况是一手缔造了泛翰集团如今局面的周硕？ 在泛翰集团数千人的职工队伍裡，凡是对公司的崛起過程有所了解的，莫不是对周硕佩服的五体投地。 這样的身份地位积威之下，怪不得司谷新在他一個眼神看過来，就忍不住打了個激灵。 “我們和那些凭关系拿项目的公司不一样。”周硕沒有在意司谷新的表情，顺着自己的思路說道：“泛翰集团是以科技为立身之本，本身既不是那些营销能力强的公司，也不是关系能通天的公司。我們在渤海省联通公司裡一個得力的关系都沒有，难道要因为一個地市的市场就要动用部级官员的关系？” “有問題我們還是要立足自己的优势，寻找不踩线的解决办法。”周硕敲着桌子，皱眉說道：“走关系這种事情不是不能做，但不要把它当做主要的方向。可以作为辅助，但关键還是打铁自身硬！” “可是，绣西联通公司经理這裡，我們要怎么打开局面呢？”司谷新皱着眉头，大道理他也懂，但实际問題還是要解决不是。 漂亮话谁都会說，周硕的這個意思其实也是司谷新的期望。他說起来也是技术人员出身，对泛翰集团获得的成就說不眼热又怎么可能？ 周硕的发家轨迹，在科研人员看来分明就是自家未来的方向。即使做不到這么好，哪怕十分之一、百分之一的成就也就足够了。在开拓业务的时候，這种自豪感难免就要生出些骄傲来。能在商场上解决的当然最好，走关系這种事情還是能免则免了吧。 周硕沉吟了一下，拉开自己手边的抽屉翻找了一会儿，从一大摞名片裡找出一张似乎颇有些时日的名片来。 “李九锋！”周硕拿起名片回忆了一下，這才肯定的点头道：“沒错，就是他了。” “這是什么人？”司谷新接過周硕递過来的名片，好奇的问道。 “沒记错的话，他应该是一家叫做辰光集团的老板。”周硕陷入回忆之中，仔细的寻找了一下說道：“他是泛翰集团美国分部负责人庞舟的发小，父亲应该是省裡的高级官员。你带着這张名片去找他，看看他对通信市场有沒有兴趣。” “如果他感兴趣的话，泛翰电子销售公司可以拿出45%的股份来，让他的辰光集团入股。”周硕犹豫了一下，不過還是决定相信庞舟带過来的這條线。毕竟上一次见到他父亲，就已经是渤海省的组织部长了。這几年說不定還能再上一层楼，成为省裡的重要领导也說不定。 有這样的背景，他不相信李九锋還敢在合作中耍什么花招。 “這样官面上的关系就可以甩给辰光集团去做，我們专注于产品和技术就是了。” 对于這种销售公司，周硕說心裡话觉得沒有必要把股份死死的把持着。适当的和有优势的人结合一下，可以达到事半功倍的效果。 对于少的那点收入，和因此减少的关系成本比起来，倒也不算什么了。 司谷新暗暗咋舌，感叹周硕的关系面還真是广。看那张名片的样子，明显在角落裡躺了不短的時間了。堂堂省领导家的关系好像還不怎么瞧得起似的，這您平常打交道的都是些什么人啊！