第三百八十五章 市场地位 作者：未知 “不用怕，這只是一点突发情况而已。”鹤田嘴上是這么說，但自己却急的好像一只热锅上的蚂蚁。 尼康公司在绣城最豪华的绣城宾馆包下了最豪华的顶楼套间，但這些奢华舒适的环境，丝毫不能让鹤田感觉到一丝一毫的愉悦。 白石茉莉奈显然也是愁眉不展，她毕竟是光刻机子公司的社长，出现這种计划外的時間，她无论如何也是摘不出去的。 “鹤田专务，要不然我們還是提高一下收购资金，跟泛翰集团好聚好散算了。” “你懂什么！”鹤田一想到周硕得意的笑脸，就忍不住怒从心来。泛翰集团這样的小企业也想和尼康掰手腕嗎？想玩翻手为云覆手为雨，你们還嫩着呢！他心裡暗暗下定决心，一定要找回這個场子。 之前的会议不欢而散之后，鹤田就通過特殊渠道紧急联络了秦誓。然而对面不仅毫无反应，反而還拐弯抹角的开始询问自己的身份。 老谋深算的鹤田立刻就知道，秦誓這條线肯定是出了問題。只是不知道究竟因为自己，還是他自己踩到了什么地雷，反而连累了尼康。 不過不管原因如何，现在的情况就是他对秦誓的力量失去了控制。究竟是泛翰集团做了個坑等着自己往下跳，還是中国官方自己有什么想法。 原本稳操胜券的计划，不得不蒙上了一层前途未卜的阴影。 “别看我們签下了intel的供货合同，但后期需要投入的资金仍然是個大問題！”鹤田教训白石茉莉奈道：“我們尼康是一家大型集团不假，但每年也不過三、五十亿美元的利润。除去各项开销和投入，根本沒有那么多钱再投入到对泛翰集团股份的收购裡。” 說着他略微叹抿了抿嘴，摇头道：“就是這五亿美元，也不是那么容易拿出来的。幸好intel提供了一笔预付款。不然恐怕连生产线开工的钱都要凑不出来。” “不会吧！”白石茉莉奈惊讶的张大了嘴，摇头道：“通過沉浸式光刻技术生产的光刻机，不是只要在我們目前的0.35微米光刻机生产线上改造就行了嗎？怎么還会对公司的资金，造成這么大的压力？” 按照白石茉莉奈的想法。尼康這样的大公司应该可以在不影响正常运转的情况下。至少拿出十亿美元的流动资金才对！ 鹤田沉默了一下，长叹一声說道：“這個問題不光是我們尼康。其实现在日本整個企业界都面临着严重的困难。” 他从手边的文件包裡翻了翻，拿出一叠资料来递给白石茉莉奈說道：“自从去年的阪神大地震以来，日本经济就在持续下滑。然而与此相对的，却是日本社会的工资、原材料以及运转成本正在迅速提高。尼康今年一季度的收入。不论是同比還是环比都下降了5%以上……” 白石茉莉奈翻看着手裡的资料，她這段時間以来一心扑在绣城光刻机生产线的事务上，对日本的经济形势注意的不多。但看過眼前的数据，她的眉头也皱了起来。 “怎么会這样呢？”她不解的看向鹤田，惊讶的问道。 在白石茉莉奈的记忆裡，日本的经济似乎真的在這两年出现了下降的趋势。日元的持续升高，导致出口能力下降以及成本增长。尼康同样不能免俗。和中国人一個月只需要几十美元的工资相比，日本人的工资少說数千美元，在国际上又谈何竞争力？ “哎，還不是美国人！”鹤田并被不明白日本究竟出现了什么問題。但說起来却也是有心无力，美国爹要剪羊毛日本還能拒绝嗎？ “就好像這次intel一样，美国人对我們日本人从来都是不放心的。只要抓住机会，肯定就要敲打一下。更不可能眼看着，市场被日本企业抢走。从九十年代以来日本的经济就持续走下坡，去年好不容易有些复苏的迹象，却被阪神大地震给毁于一旦！” 鹤田唠唠叨叨的念了一大通，最后总结道：“总之现在的情况，就是這個样子。我們筹集了五個亿的资金，已经是尼康的极限了！” “我明白了！”白石茉莉奈深吸一口气，点了点头說道：“既然如此，我也会想办法让泛翰集团接受這個价格的！” “但是……”說到這裡，她突然犹豫了一下：“我們现在這样迟迟无法展开生产l那边不会有什么問題吧？” 鹤田只有在這個时候，才轻松的笑了一下，摆了摆手說道：“這個你不用担心l他们就算有什么意见又怎么样？市场上现在只剩下我們尼康一家光刻机生产商，能够给他们提供0.25微米工艺的光刻机。” “合同裡可是有巨额违约金的，不会有什么問題吧？”白石茉莉奈小心翼翼的问道。 鹤田嘿嘿笑道：“不用怕l要是识趣点，我們就在处理完手头的事情之后赶快安排生产，要不然他们還能取消合同不成？” “這样我就放心了！”白石茉莉奈松了口气，也露出了笑容。 俩人正說着，包间的门外突然响起了敲门的声音。鹤田微微一愣，想不通究竟会是谁這個时候会撞到自己的枪口上来。 永山绚斗在得到允许后，小心的推开了房门。现在鬼都知道，收购议程出现计划外的情况，鹤田肯定是要大为光火，心裡肯定是要气不顺的。 在這种时候来通报其他的坏消息，這不正是老寿星上吊——活腻歪了嗎。 “鹤田专务，有总部转過来的美国传真。”永山绚斗用双手端着，腰弯成了90度深鞠躬說道。 哗啦一声，他手裡的纸被鹤田拿了過去。果不其然，這是intel发来的催促电文。 就在永山绚斗提心吊胆，担心自己成为鹤田出气筒的时候，却不想他竟然哈哈笑了起来。 “专务，何事如此发笑？”白石茉莉奈作为下属，這個时候当然要凑趣的问上一句。不然领导们遇上得意的事情，你却不懂得佩服一下，岂不是要把人给憋坏了？ “呐，你看吧。”鹤田把传真递给白石茉莉奈，摇头笑道：“我就說l现在是要求着咱们尼康，哪裡有他们挑三拣四的余地？” 白石茉莉奈将传真接過来，打开看了细细一遍。看完也不由得摇了摇头，忍不住笑道：“不愧是鹤田专务，果然对intel的态度了如指掌。” 說着，她抖了抖手裡的传真纸，摇头叹道：“intel這么大的公司，如今跟咱们尼康交涉连句重话都不敢說。满篇都是希望、恳請、拜托這类字眼，唯一一個强调也就是說要督促我們履行合同裡的约定。” “沒错l說起来也不過如此罢了。”鹤田满意的笑道：“连intel都怕了我們尼康，小小的泛翰集团又能有什么能力，阻止我們收购？只要intel不催促，我們大可和中国人在這裡耗下去。中国政府一向是要树立自己招商引资形象的，总不可能为此封锁我們太久時間。只要時間再久些，面临声誉受损的中国人肯定比我們先坐不住。” 其实很多时候，不论中外只要是有诚意的合作，合同执行都是非常有弹性的。只有当最后手段用尽的时候，大家撕破脸的时候才会去死扣合同上的字眼，最后在法庭上见個真章。 当然，也有类似故意在合同裡做局，就是要坑人的。比如說早年日本人和中国人做生意，就喜歡用离岸价和到岸价坑人。看着好像产品有不小的利润，但结果合同裡规定却是到岸价，中方不仅要负责运费，還要保证在运输途中沒有损耗。 中方要是沒有经验，发货的时候沒有余量，导致在途中产生损耗了。然后日方就可以抓住這一点，以违规为由拒不执行合同。這样中方或者面临天价赔偿，或者就要压低货价赔本甩卖。像這样明着就是要欺负人的，当然就会死揪着合同裡的條款不放。 但像是尼康和intel這样的合作，尼康可以說是占尽了优势，這個时候intel就算手裡攥着合同也不可能把话說死，或者强硬的要求按照合同执行。說白了，這個世界始终是实力說话的，尼康现在在光刻机市场上的优势，足以保证他适当的不讲理一下。 “鹤田专务說的对，我想這一天不会太久的。如果一個月時間裡中国人還不放行，那我們大可請日本大使馆来出面施压了。”白石茉莉奈兴奋的点了点头，随即有些担心的說道：“只是有一点，我們還要抓住這段時間，逼迫泛翰集团同意收购的要求才好。” 鹤田笑着点了点头，胸有成竹的說道：“放心吧，我想這個时候泛翰集团一定比我們還要着急。”