第四百章 独辟蹊径 作者：未知 “于经理這是升职了吧？生产经理都是做些什么工作？”周硕咧嘴笑了笑，并不为自己的下问感到什么羞耻。 泛翰集团上万人的雇员规模，如果每一個岗位的工作內容他都知道，那就不用去做什么开创性的工作了。集团的日常运营，主要是依靠总经理助理和下属各部门经理以及集团委员会负责，框架搭起来之后這個团体自然会有自身运作的惯性。 于娟当然也不会去嘲笑周硕的无知，而是用尽量简单的方式解释道：“生产经理不仅要负责产品生产的规划，還要从头到尾全程跟进。原来的生产计划科科长算是條條管理，现在的生产经理算是块块管理吧。” 說实话，周硕对這個于娟的印象還是不错的。這和她是不是自己的邻居无关，而是他看人的直觉。這是一個不普通的女人，当初合并华光厂她就是第一批掌握电脑办公技能的人员。 周硕還记得，自己第一次见到她就是在向她颁发erp密匙的时候。那时候的于娟看起来還只是一個普通办公室女文员的样子，却在考核中一举拿下了计划科科长的职位，可以說是出乎所有人的意料，并且将那些男人都甩到了身后。 如今一年多的時間，她并沒有在原来的成绩上止步，而是从安逸的科室主任位置上，跳到了事务繁杂而且陌生的生产经理职务上。 光是凭這份心气，周硕就觉得這個女人很不简单。 “你觉得，mp3這個产品怎么样？”周硕试探的說道：“這款产品目前在日本市场的销售情况不错。如果在国内出售是不是也能受欢迎？” 周硕虽然在年龄上，比于娟和孟伟都不如。但就這么像是指导性的提问。却谁也不会觉得有什么奇怪。反而是于娟打了一個激灵，知道這恐怕会是自己一個千载难逢的机会。连忙提起了精神来思考。 “要說日本的成绩，我看并不能当做国内的指导意见。”于娟想了一下，谨慎的說道：“日本人不仅有钱，而且计算机普及程度高、用户素质也高，mp3在使用的過程中沒有障碍，所以才能销售的情况比较好。” “但是换了国内情况就掉了個個，mp3出口价格是要上百美元，换成人民币就要七八百，普通人很难下這個决心购买。即使买下来了。沒有电脑也就不能存歌和使用，這就极大的限制了它的使用范围。只有少数家庭條件非常宽裕，并且有计算机知识的人才会买来使用……” 周硕有些惊讶于于娟的敏锐触觉，這也是他一直沒有在国内推动mp3进入市场的原因。中国原本要在两千年以后，mp3市场才会红火起来，那個时候個人计算机在国内的保有量已经很高了，互联網的发展也让获得媒体文件更为方便。即使客户自己沒有更换音乐的能力，周围也一定少不了有這样技术的人。 但這些都是马后炮，一個在国外已经被证明是销量很好的产品。于娟竟然有胆量否定它在中国市场的价值，這份眼光可就很不俗了。 周硕赞许的点了点头，感兴趣的接着问道：“那么，你看如果泛翰集团把mp3推向国内市场。是不是就注定会失败？” “那倒也不是！”令人意外的是于娟竟然给出了相反的答案，看她痛快的反驳和信誓旦旦的神情，显然思考這個問題不止一天了。 “哦？”周硕惊讶了一下。显然沒想到她竟然要推翻自己刚才的结论，感兴趣的问了起来：“怎么。你有什么好办法嗎？” 要不說机会总是青睐有准备的人，于娟只是mp3的生产经理。本身既不负责市场销售，产品又是用来出口的。若是换個人来，說不定就是把自己本业上的东西弄明白，然后躺在這個职位上拿些应得的薪水。 最多就是在本岗位上多钻研一些技术和能力，优化生产流程、降低生产成本之类的事情。 但于娟显然不仅本职工作能做好，還把自己放在了更高的位置上去思考問題。作为一個老板，周硕不得不承认有這种职员，实在是很幸福的一件事情。 “我有两個办法。”于娟還真有现成的解决办法，她双目放光兴奋的說道：“其一，我們可以一個、一個城市进行推广，换歌可以通過設置专门的服务店面来解决。我們的mp3拥有全部专利，而且产品所有关键芯片都是自产，不用担心其他厂家领先我們去抢占市场。实际上换一首歌我們的成本非常有限，收费可以全部用来支付房租和人工，甚至可以把這個服务外包给其他的商家。” “嗯，這是個好办法。”這也是周硕原本考虑的方案，后世其实也有类似的生意，只不過沒有发展壮大起来而已。优点是解决成本低，市场推广难度低。但缺点也很明显，覆盖面积小，对用户来說换歌太過麻烦，而且還带来了额外的管理成本。 只要能够在一個城市裡建设足够多的服务站，mp3倒是不用担心换歌的問題了。但這种额外成本是否会让人接受，還是需要小心求证的事情。 “那還有第二种办法呢？”周硕现在還真是好奇，于娟還有什么办法来解决這個問題。 “第二個办法嘛，其实也很简单，那就是录歌。”于娟拢了拢耳边的头发，不等周硕追问，就自信的說道：“一首歌少的2、300k，多的不過7、800k，其实可以通過电话传输。我們的mp3本身就有录音功能，如果再加一個转录附件就可以把电话裡播放音频信号，转换成数字信号……” 随着于娟的叙述，周硕不由得瞪大了眼睛！這真是一种新奇的做法，歷史上从来沒有出现過类似的解决方案。虽然不知道市场的接受程度会如何，但周硕本能的感觉到這会是一條行得通的好路子。 实际上电脑的耳机和话筒原理都是相同的，如果把耳机插入音频输入孔，然后大声的对着耳机說话电脑也能收到音频信号。 于娟的解决方法类似，mp3的音频输入可以通過一种附件，采集电话裡播出的特定音频信号。然后将這些数据信号转换成数字音频信号播放给mp3听，再有mp3将這已经還原的音频录下来。這其实和调制解调器的原理相同，只不過不需要有调制解调器那么大的数据处理能力，只要能够处理采集数据信号、将数据信号還原成数字音频，再将数字音频输入mp3的功能就行了。 這对于吃網络技术饭的泛翰集团来說，设计這么一個小附件实在是轻而易举的事情。 有了這么一個小东西，自然不需要到处去建服务站，只要设立一條服务电话专线即可。用户可以通過查找目錄拨打特定的电话号码，或者自助电话服务来選擇歌曲。 沒有了冗余冗余的服务站系统，即节省了管理成本，也极大的增加了用户使用的方便性。 甚至，周硕還意识到這是一個推广互联網的好机会！使用過mp3的人，将比其他人更容易接受互联網的便利概念。 于娟的這第二個办法，可以說是一箭多雕！实在是解决了周硕這几天以来的心病，让他心头着实是畅快了不少！ “好，好啊！這個办法好！”不等于娟說完，周硕就已经把她后面的步奏脑补了出来。 诚然周硕可以多等几年，或者暂时把mp3当做奢侈品来卖。但有了這個方案之后，他却有些迫不及待想要推广這项产品了。 “于经理，怎么样？”周硕拍着手笑道：“你愿不愿意从电子厂出来，做這個mp3销售公司的经理？待遇方面你不用担心，我可以给你配股、分红、提高薪都沒問題！” “我，真的？”于娟不敢想象，自己竟只凭借這么一番话，就得到了大老板的赏识。這要放在二百年前，算不算是朝为田舍郎、暮登天子堂？ 她随即有些担忧的看向一旁，作为一個妻子她不能不考虑丈夫的意见。 “老公，你看我，能去当這個经理嗎……”于娟虽然眼睛裡都是渴望的神情，却丝毫沒有给孟伟施加什么压力。只是温柔的抱着他的胳膊，小心翼翼的看着他。 孟伟丝毫沒有对妻子的职务将会超過自己而感到为难，反而欣喜的鼓励她道：“看我干什么？周总看中了你是你有本事赚這個钱，你放心我绝对全力支持你！” 周硕看的出来，孟伟是真心实意为于娟感到高兴，而沒有一丝一毫的色难。這在這個男性社会裡，可是非常难得的品质了。也是于娟一直以来都用心经营两人关系的结果，在外人面前给孟伟留面子，遇到這样大的好事也先征求丈夫的意见，也只有這样相得的夫妻才会有這样和谐的关系吧。 “那，那我就当這個经理！”于娟用力的点了点头。(未完待续。。)