第四百一十九章 渠道 作者：未知 于娟這话一出，几乎立刻就是捅了马蜂窝。這下面的经销商沒有一個是肉脚的，但即使如此一款产品要求千万级别的保证金，這也太過夸张了些。如今的中国一千万能做多少事情？何必要投入一场前景不明的豪赌中来呢。 你泛翰集团在电子产业裡有些名气不假，但终端的消费市场知道你是谁？做企业级产品的企业去做消费产品，最后扑街到死掉的又不是一個。在沒有一定把握的情况下，這些经销商凭什么买你的帐？ “這個价钱也太高了点吧？”台下有人忍不住叫道：“一般的随身听十几万的代理费都已经算高的了，哪有要一千万這么夸张的？泛翰集团听說是规模很大、实力雄厚，别是胡吹大气出来的，实际上要靠着代理费圈钱吧？” 于娟点了点话筒，将下面的议论纷纷压下去，皱眉道：“這位先生，如果你想提问我們過后会有提问环节。在此之前請您将音量维持在不影响他人的水平上。我們泛翰集团有沒有实力，我相信在座各位自己心中有数，或者我可以问你们一個問題——” “除了我們泛翰集团，還有哪家企业能够在中国市场供应mp3类产品嗎？” 于娟這话一出，会场上顿时一片寂静。 這個問題的答案很简单，沒有，一個沒有。 是啊，别說中国大陆市场了。现在就是全世界，也只有日本的索尼提供了這种产品。除此之外，美国市场和欧洲市场甚至還沒有正规的厂商在生产這种商品。大家眼巴巴的看着索尼转了個盆满驮满。早就已经大流口水了。 而从日本市场的反应来看，众人也早就已经明白這款魅动m2和以往的随身听产品完全不同。 最简单一点。随身听說是随身，你别在裤腰带上它也還是感觉到坠的慌啊！随身听虽然主打的是小巧、随身的概念。但那是沒有对比的结果，一旦有了mp3类产品的对比，其移动性立刻就变得让人无法忍受了。 而mp3产品却不只是這一点超越了随身听，而是对其进行了全面的超越。這种技术上的革新可不仅仅只是量变，而是彻底的质变。和随身听的市场比起来，mp3的适用性要大得多。這也就意味着，一個比随身听大几倍、十几、几十倍的市场，正在悄然打开。 老话說得好啊，人比人得死、货比货得扔。在mp3类产品面前。随身听就是可以随时扔掉的了。 “我們泛翰娱乐要招募的代理经销商有两种，分别是销售商和服务商。销售商的代理费是一千万，而服务商的代理费是五百万。” 不等台下有人询问什么是服务商，于娟就接着讲了下去。 “众所周知，日本的mp3类产品是要配合电脑使用的。只有這样，才能将音乐文件拷贝到存储器之中。而我們泛翰娱乐推出的魅动m2提供了一款联網附件，可以通過连接电话拨打服务号码，来将音乐文件直接下载到魅动m2的内存之中。” “当然，這种下载是需要收费的。而下载需要的电话服务系统。则由我們泛翰集团提供服务。各地区的服务商可以通過维护当地设备，在电话服务费中抽取一定比例的提成。当然，泛翰集团倾向于服务商和经销商是同一对象，但不会因此降低保证金。” “好的。如果台下有問題，现在可以提问了。” 于娟這话說完，台下反而沒有人提问了。1996年的时候国内有几個人听過什么是互联網？瀛海威都還沒有做起来呢。遑论這些只是代理普通电子产品的经销商了。所谓用电话下载音乐文件，他们根本就沒有這個意识。也就是于娟在泛翰集团工作。而且還是绣城這样已经初具互联網服务的城市，才会有這种灵感出现的土壤。 “請问——” 台下半晌這才有人举起手来。疑惑的问道：“你们說的下载，是指连接互联網嗎？那用户需要這项服务，需不需要申請上網服务？用不用另行缴费？” 终究還是有人见多识广一点，对互联網大概有所了解，這才能问出一個稍微像样点的問題来。 “我們的下载附件和互联網的调制解调器类似，都是将模拟信号转换成数字信号。但這并不能提供上網功能，而是专门连接到指定服务器上。输入歌曲的下载代码之后，就能将音乐文件下载到内存之中。” 于娟显然对這种問題早就有所准备，她不仅口头上解释，而且還可以通過控制投影幕布上的画面，做到实时的图像示意。這种全新的体验，也很容易就让下面的人都了解了這個技术的使用方式。 “如果這样的话，那我們還需要对歌曲的下载代码提供宣传？”有人疑惑的问道。 于娟淡淡的看了他一眼，摇头道：“不，歌曲的创作者会替我們做宣传。” “這不可能吧？怎么会，为什么？”提问人脑袋转不开弯的扑棱着，表示难以置信。 于娟正色道：“我們泛翰娱乐，乃至整個泛翰集团都是非常尊重正版版权的。目前已经和几家主要的音像公司都签订了合约，泛翰集团的下载平台将作为第三方渠道，根据音乐的下载量为他们提供相应的版权收入……” 即使于娟之前已经聲明過，让台下不是提问的声量小一些，不要影响到会场秩序和其他人，但当她抛出這么個說法之后，下面還是顿时沸腾了起来。 不可否认，中国从计划经济时代带来的問題之一，就是不重视版权問題。计划经济沒有版权，后来**十年代，即使搞商品经济、市场经济，仍然是版权意识淡薄。哪怕是二十年后，這個問題都沒有解决。 随身听使用的录音带，百分之90%都是盗版产品。更不用說最近兴起的vcd影碟，盗版率99.9%都多。书籍产品有盗版，服装产品有盗版，漫画有盗版、插画有盗版，網络小說更是盗了又盗，甚至還要盗版網站去盗版知名盗版網站的內容…… 凡是文化、创意产业，莫不是盗版的重灾区。 歌曲当然更不奇怪，如果单纯靠卖磁带赚钱，音像公司们早就都饿死啦。 但是台下众人在泛翰娱乐推出的這套系统裡看到了不一样的曙光，在日本想使用mp3必须有计算机，這对這时的绝大多数中国人来說都是一個非常大的负担。 不得不說，這個下载附件确实是一個天才的创意。但它最大的好处不只是带动了mp3产品的销售，更重要的是它开发了一個新的音像产品销售方式。使用魅动m2的用户，在這套系统面前就是天然的正版用户。 歌曲的服务费收取也很方便，直接使用电信服务从电话费用裡面扣缴，這已经是成熟的收费渠道。国内八十年代就有各种信息台服务，在申請上和使用上不存在問題。用户通過各种渠道得到歌曲的服务号码，然后通過附件将魅动m2和电话线进行链接，拨打這個服务号码就可以将音乐下载到内存裡。 這在技术上来說，对泛翰研究院丝毫沒有难度。 mp3产品数量稀少的时候或许還看不出效果。一旦這种产品大量铺开，几百、上千万的销量打出来，那這些服务商肯定就是音乐类文化产品最大的渠道。在九十年代中期這個到处鼓吹营销为王、渠道为王的时代裡，這样一條渠道要值多少钱？ 到时候光是从服务费裡抽水，說不定都要比卖mp3产品更赚钱！ 不止如此，如果音像公司想推出新人，想推广新歌，想做市场活动…… 這裡面的利润太大了！能坐在今天這個位置上的，哪個不是小有身价的？一千万說多不多，关键還是值不值得。他们都是冲着省级、或者一线城市代理权来的，但就是這些在各自行业裡小有名气的人，想跟那些三流小明星吃個饭，或者发生点超友谊关系，人家都不会用正眼瞧你一下。 但如果掌握了這样一條渠道，看上這些小明星還不是点菜一样？ 就算不說由此带来的经济利益，光是关系網的扩展，自己本业的其他生意要由此获得多少方便？ 厦门远华那個“红楼”可不就是凭着這样的手段，撑起了他的走私帝国？在场的這些人未必有他那样的本事和手腕，但這其中蕴藏的利益，却也足够搅动人心了。 于娟笑着看到饵料已经投喂的差不多了，见好就收道：“泛翰集团将于本月18日在渤海省绣城召开第一届代理商大会，届时将会推出第一批一线城市的代理权。若有希望与我們合作的企业，請准备好自己的资质文件、代理市场推广计划标书和一千到一千五百万的保证金，我們将公开招募魅动m2的代理商。”(未完待续。。)