第四百二十二章 上市 作者：未知 周硕并非如同刘辉以为的那样对他一无所知，实际上集团下属的每一個机构裡的每一個中层，集团人力资源部都有足够详细的档案资料。 帝都研究所的营销部业绩不错，這是周硕关注到他的一個主要原因。但今天把他叫到這裡来，却不只是這一個原因。 “科技是第一生产力”這句话，在中国已经喊了有七、八年了。但在如今的中国，它更像是一個概念，而不是一個真理。 社会上已经普遍承认，科技在当今社会上的重要作用。但国内的环境，却对科学技术的发展并不是那么友好。在這种條件下，发展科技逐渐从一條准则，退化成了社会上的一种概念。 比如太阳神口服液，比如市面上盛行的各种保健品、治疗仪、vcd，比如各种看似新奇的概念产品。它们往往打着科学技术的旗号，内裡装着的却是市场营销的套路。在這裡科学技术成为了产品包装的一部分，而不是指导产品生产的准则。 而一些充分竞争行业裡，沒有技术壁垒的保护，那就更是陷入了唯营销论的境地。 像是酒类市场的孔府、秦池，像是燕舞录音机、活力28洗衣粉…… 這些都是在营销的魔力下一夕之间红遍全国的产品，但最终结果如何呢？一旦這些营销的神话被戳破，這些過渡重视营销、依赖营销的企业，就要面临措手不及的局面。 三株口服液，一個三年時間裡就从一個亿的销售额跃升到八十亿，然后仅仅因为一個老汉的谣言，這個庞大的沙滩帝国就轰然垮塌了。 爱多vcd，曾经国内最大的vcd制造企业，最后老总却落得一個锒铛入狱的下场。 九十年代中期的中国市场，实在是太過浮躁。而帝都研究所裡的营销部经理刘辉，也同样是這样一個认为应该营销决胜的人。 当然，這究竟是他本心的想法，還是屁股坐在营销部的位置上决定的那就不得而知了。 但周硕重用于娟开始组建泛翰娱乐之后，集团内就开始有了這样一种声音——泛翰集团要加强营销部门的力量了。這些声音多数，倒都是从刘辉這個营销部传播出来的。 可惜，对周硕来說，泛翰集团的重心永远是要放在科研部门的。他们這些活动，倒多数都是媚眼抛给了瞎子看。 而且作为集团的总裁，周硕对這种发动基层搞下克上的小手段，肯定是万般看不上的。 刘辉丝毫不知道周硕心裡在打着什么主意，只以为自己的声音终归是传到了上面，這才有了他询问自己是否愿意独当一面的問題。 他心裡当然千百個愿意，但当然不能這么直白的表露出来。刘辉期期艾艾的道：“我自己倒是愿意的，就怕能力不够，办砸了周总的差事。” “這個倒不怕，什么都有第一次嘛。”周硕无所谓的摆了摆手，沉吟了一下說道：“我打算将营销部并入到新科计算机公司去，你愿不愿意去那边做個经理？目前营销部的业务，再加上新科计算机对日软件外包和erp系统的盘子，你看這個规模算得上国内领先了不？” 刘辉的眼睛越听越亮，连连点头，兴奋的說道：“算，肯定算啊！這样的盘子别說是国内第一了，就算拿到国际上也是名声在外了！” 新科计算机经過這两年多的发展，现在主要业务有对日软件外包和美、日的erp定制业务，這两部分少說每月能为泛翰集团带来一千万美元的业务。除去各项开销之后，利润也在四百万美元。這样加上营销部带来的国内业务，年利润如果折合成美元起码有六七千万。 按照目前对日和对美软件业务的发展，以及国内计算机普及的速度来估计，這样组合之后的一家软件公司未来的成长前景应该是及其利好的。說是年入一亿美元也不過就是時間問題，抓住机会未必不能成为第二個甲骨文或者sun。 能够担任這样一家公司的经理，這已经是大大出乎刘辉的意料了。 周硕敲了敲桌子，刘辉立刻闭上了嘴巴，仔细的听着他接着說道：“我对你的要求可不只是把两個单位组合起来而已，虽然這已经是非常困难的事情了。但我相信你還能做的更好，也必须做到更好。” “把帝都研究所营销部并入新科计算机公司之后，你最大的一個任务是——找机会将新科计算机公司包装上市。” “上市？請问周总，咱们要在哪裡上市？国内還是国外？” 刘辉对此倒不意外，在他看来实际上整個泛翰集团都应该上市。以泛翰集团如今的体量，国内股市是不用想了，市场根本装不下。如果能够在香港或者纳斯达克上市，那真是极好的。 可惜，這明明是极具前景的经营策略，他几次向集团高层建议都是石沉大海。只能說泛翰集团高层的眼界還是有些小啊，只看到自己那一亩三分地。 “你的意见呢？”周硕沒有回答，而是向刘辉反问道。 “当然是纳斯达克最好了，如若不然港股也是不错。”刘辉想也沒想就脱口而出道：“国内股市目前盘子太小，年利润八千万美元的公司又不是国企，在国内上市筹集的资金量沒有多少意义。香港是初级選擇，比在纳斯达克上市要容易的多，但国际视野不够大，交易使用港元97年之后前途不定。所以如果是我的意见，我觉得纳斯达克是最合适的。” 周硕点了点头，接着问道：“那你对纳斯达克上市有什么了解沒有？能不能拿出個初步方案来？” “纳斯达克上市的盈利和股份要求都好說，最困难的在我看来就是改造管理方式，达到上市公司的治理标准，這在咱们国内目前還沒有完善的经验……” 周硕对刘辉的這個回答有些惊讶，原以为他只是個好高骛远的人，沒想到肚子裡竟然還真的有些墨水。新科计算机公司的盈利能力绝对沒有問題，本身既有小股东——之前兴趣小组的那些学生，也有软银集团這样的中型股东，還有占据绝对优势的泛翰集团這样的大股东。 可以說，在纳斯达克上市的外部條件它全部具备。唯一阻碍它的，就是按照美国证券交易市场的要求，对公司的管理结构进行上市改造。 這個改造主要是指搭建股东大会、董事会、监事会三极机构，完善公司内劳务关系的聘用程序，通過公开公正的程序遴选经理人，编制公司章程以保证对员工和管理人员的激励以及监督…… 别以为這些工作很容易，后世想到纳斯达克上圈钱的中国互联網公司多如牛毛，可真正去了赚钱的又有几個？多如過江之鲫的公司，就是死在了這些准备工作上面。 听着刘辉滔滔不绝的讲述着纳斯达克上市的可能方案，周硕還真是有些对他刮目相看了。這個人虽然有些以自我为中心，但也還算是有些真本事。用来做這件事，或许真的是找对了人。 新科计算机公司上市是他一直想做的一件事，上市的好处就不用說了，這些划出去的业务本身也不是泛翰集团的核心业务。 新科计算机的对日外包目前局限于低端业务，未来必然会面临激烈的竞争。同样处境的還有erp系统，市场上必然会出现越来越多的erp软件公司。而营销部手裡的国内软件市场未来虽然成长迅速，但竞争的激烈性也丝毫不亚于国外，所以這些业务周硕估计再有一两年時間就会变成鸡肋。 也就是說，泛翰集团在這三個领域无法完成技术壁垒的建设。那么在它们的利用价值耗尽之前扔到纳斯达克去圈钱，也就是它最后的作用了。 当然，如果刘辉真的是一個天才的营销家，未必不能带领這個上市公司披荆斩棘，继续谱写辉煌。 但进入完全竞争领域，需要比拼营销能力的新科计算机公司，在周硕看来已经完成了它的歷史使命。 “行了，你收拾一下，明天就和我一道回绣城。”周硕大手一挥，打断了刘辉的讲述。公司上市准备是個巨繁琐的過程，丝毫不亚于国内的官僚主义盛行的审批制度。要让他把這一套准备說完，两天两夜恐怕都不够。 就在刘辉欣喜若狂的表情下，周硕牵起已经用完餐的李祉，笑着說道：“我女朋友难得来一次帝都，今天就到這裡吧，我要去忙裡偷闲了！” 李祉晕乎乎的在全餐厅人羡慕妒忌的目光护送下，喜滋滋的被他拉着走出了招待餐厅，只在帝都研究所裡留下了一個充满了浪漫邂逅的传奇爱情故事——谁也不知道，其实她和周硕是正经通過相亲认识的。 其实想想，相亲除了不够浪漫，又有什么不好呢？只是怕被那些一心钓個金龟婿的女人知道了，要大叹老天瞎眼吧。rs