第四百八十九章 提议 作者：未知 夏普虽然是世界五百强级别的大企业，但一旦认真起来，反应真的是非常快。 這边琉璃京香把自己了解到的东西反应回去，都不用回日本，只是写了個报告，发了国际传真回去。到了第三天头上，夏普液晶产业部的部长就直接飞了過来。 這可把琉璃京香吓了一跳，她沒想到自己一份报告，竟然就直接把顶头上司的顶头上司给喊了過来。 不過這個时候她這個前导人员就发挥了作用，订酒店，租车，安排行程，沟通预约…… 夏普算是进入中国比较晚的企业，它成系统的在中国开设分公司要到2005年了。在此之前虽然也有办事处和一些生产合作企业，但液晶产业部本身却沒有什么方便使用的渠道。 任何大型组织，不管它是隶属于私人還是国家，股份制還是独裁者，都必然会有官僚的問題。這和组织的大小有关，和所有制关系反而不大。国内如果說在管理上差一些，也不是因为所有权性质，而是在科学管理的方式和理论上和国外有差距。 但不管怎么說，夏普液晶产业部想动用這些在中国的关系，反而不如让琉璃京香来处理方便。 毕竟在1996年，液晶显示器還是個很奢侈的产品，国内能用的起的人還真不多。 闲话少叙，琉璃京香马不停蹄的做好了自己的准备工作，液晶产业部部长原平助就带着谈判团队赶了過来。 一支十八人的谈判团队从日本出发，這支队伍裡既有液晶产业部内的高级领导，又有专业的技术人员和集团的法务人员。這么一個配置就算拿到国际上。和其他五百强公司进行谈判，都已经是非常对等的级别了。 這個年代的夏普正是烈火烹油的时候，和后世那個被迫在美国和伦敦股市退市的窘迫，不可同日而语。 1996年的夏普那是真正的庞然巨物，世界五百强排名二百零五。年营业额一百七十亿美元以上。雇员四万四千多人，真的是非常恐怖，非常有资本的企业。 尼康别看在光刻机市场上称王称霸，但世界五百强从来就沒它的份儿。指望卖点相机、镜头、显微镜這些光学产品，是不可能和世界顶级企业俱乐部的会员一起玩耍的。无他，产品太小众了。看看上榜的企业。哪個不是有一整套产业链，把自家手裡的资源挖掘到了极限。 佳能虽然在光刻机上不如尼康，但做的产品却比它多多了。技术不如你，但做市场的能力比你强，這就是尼康苦逼的根源所在了。 就好像在起点写小說。就算《赘婿》的均订有十万，架不住香蕉他不更新啊！ 所以說，就算泛翰集团之前把尼康坑了個惨的，但真的未必会让夏普有多重视。那么這突然冒出来的高规格谈判团队，就非常引人思量了。 “這是我們夏普液晶产业部的部长原平助，這是液晶技术开发部部长满岛光……” 琉璃京香严肃的向周硕介绍着访问团成员的身份，最重要的当然就是产业部部长原平助和技术开发部部长满岛光。 当他仔细打量這两個人的时候，对方也在心裡认真的评估着他。 原平助是個四十多岁矮壮的中年日本人。有着一张坚毅的国字脸，浓眉大眼。虽然身高有些缺陷，但气势逼人。双目开阖之间。一道道慑人的精光直奔周硕而来。 在原平助的脑海裡，正在不断的分析着眼前這個笑眯眯的中国人。這就是主导中国液晶产业发展的人？看起来，似乎并不是多么厉害的家伙。 对于周硕的评价，他原本沒见到人的时候還是很高的。白手起家，一個中国人在美国能闯下那么大的生意，怎么会是沒有本事的人？ 但似乎闻名不如见面啊！眼前的周硕笑的很谦和。面容和蔼，穿着普通。最关键的是。原平助在他眼裡，看不到杀气和坚持。這对已经习惯日本商场、职场的人来說。很是不习惯。這样一個沒有侵略性的人，怎么能够成功的？ 只不過正应了那句话，你在桥上看风景，看风景的人在看你。 周硕也在细心的打量着這個原平助，夏普的液晶产业部部长。从這個人身上，周硕倒是真的很佩服夏普公司用人的本事。 液晶市场当前正处于急速扩张期，技术的进步让液晶显示在很多应用领域有了商业价值。在這种背景下，液晶产业部部长本身是個强势的人，就可以很好的带动团队扩张市场。同样，這样一個人也可以淬炼夏普的液晶产业链，打好后面扩张的基础。 原平助走路带风、雷厉风行，一举手一抬足，都有种爆发的气势。只是站在那裡，不用說话，就能让人产生重重压力。 只是不论他的表情再怎么严肃，周硕都仿佛清风拂面，丝毫不受影响。 直到琉璃京香介绍完了双方的身份，公事化的略作寒暄之后，原平助竟然反客为主，强势的嘿笑道：“周桑在日本商界也算有些名声，尼康光刻机技术那么先进，竟然都栽了跟头，不错，很不错！” 夏普液晶生产线用的是佳能的光刻机，原平助倒是不会在乎周硕对尼康如何如何。不過站在日本人的角度来說，堂堂日本著名的企业尼康被你一個中国人坑了，总归是有些不忿。 周硕摸了摸鼻子，笑道：“我們和尼康也是正常的商业合作，只不過有些事情在中国不是商人能够干涉的。原平部长，我想夏普不是尼康，泛翰集团对合作伙伴从来都是你敬我一尺我敬你一丈……” “哦，這是中国的俗语，不知道原平部长能不能理解？” 原平助看了周硕半晌，心下思量着究竟是否可以信任周硕。最终他還是点了点头，說道：“当然，从字面意思可以理解這句话的含义。周桑和尼康的過节我不想深究，相信夏普会有能力保证我們的合作顺利进行。” 俩人小小的交了下手，周硕微微一笑，伸手前引道：“原平部长，請进吧。” 還是华清大学的晶龙计划基地，周硕一马当先而入。身后原平助和一众夏普的随员，哗啦啦的跟着走进了這栋小楼。 原平助虽然能够接触到许多商业资料，但毕竟不是事件的实际经历者。至少从尼康光刻机生产线這件事情上来看，泛翰集团并不是一個阴谋的执行者。当然，尼康本身也不会把实际情况传播出去，被人坑的這么惨，真的也不好意思到处去說。 于是在日本商界裡，虽然觉得周硕得到光刻机的手段不那么光明，但发生這种事情也纯粹就是大势如此。一方面是低估了中国官方对這條生产线的重视程度，另一方面也是尼康的手段太過粗糙。如果不那么迫不及待把泛翰集团赶出去，人家舒舒服服的享受垄断红利不好么？ 何苦要最后一拍两瞪眼，结果泛翰集团就算收购了生产线l的光刻机也迟迟无法交货。背上這样沉重的包袱，不是业内的企业，很难了解周硕一开始就引君入瓮的阴险的用心。反而会觉得，這应该是赶驴上架的结果。 這样认识上的偏差，也就导致了原平助对周硕性格的误判。 “原平部长，請坐吧。夏普的各位，也請入座。”周硕热情的张罗着，让人摆上了瓜果茶点。当然這些都是样子货，沒谁会大剌剌的去吃。 两边人员入座，原平助傲然道：“听闻周桑正在推动中国的液晶产业，我們夏普是液晶行业的领头羊，你应该和我們多多进行合作。” “呵呵，沒错。”周硕点了点头，笑道：“夏普是目前液晶行业的领跑者，原平部长应该知道，高压驱动ic和ips技术，对液晶行业的意义。而液晶行业能够扩大市场，收益最大的自然就是夏普了。所以說，交叉许可专利技术，這是你我双方共赢的做法。” “高压驱动ic和ips技术，周桑說的很对，确实会对液晶产业带来天翻地覆的影响。”原平助面无表情的說道：“但是专利交叉许可，這对夏普太不公平了。我們在液晶技术上的专利有三百多项，你们却只有两项技术，全部授权，這不可能。” 周硕摊了摊手，摇头道：“原平部长這就沒有诚意了，在日本拥有液晶技术专利的不止你们一家。nec、日立、松下和东芝手裡，同样有大量的专利技术。日本液晶生产厂商之间互相交叉许可已经形成了一個产业联盟。难道說，其他四家液晶生产商，专利数量也都达到了夏普的高度嗎？” “這不一样，至少他们的专利数量不是個位数。” “但都沒有我手裡這两项技术重要，原平部长觉得呢？” 原平助看了看周硕，点了点头說道：“沒错，高压驱动ic和ips這两项技术，是有着划时代意义的。” “所以，我這裡有一個新的提议。”原平助竟然第一次露出了一丝笑容！(未完待续)