第23章 深陷泥沼 1
锦峰公馆這是为什么？但是不管他们理由是什么，我相信业主的退房請求实际上源于房价下跌。
我回到办公室，张小莹正好不在办公室，赵锦辉說她到现场去了。
我心裡一阵感动，我心裡明白這种时刻去现场她面对的应该是什么，如果仅仅是业主的刁难和指责還好，有的业主对她进行人格的侮辱和殴打也不是沒有可能。
“只有她一個人去嘛？”
赵锦辉回答：“南总在管理处坐镇，锦峰公馆的保安队长陪着她。你放心，保安队长原来是海军陆战队的，不会有人伤害到她的。张总太了不起了，我說我去，她根本不同意，說大多数业主她都熟悉，我去沟通怕有問題。”
我问：“他们的主要退房理由是什么？”
赵锦辉道：“主要還是因为我們因尾盘调低楼盘售价，导致先期购买的部分业主感到吃亏了，一些业主纷纷提出退房、赠装修、减免物业费等要求，希望得到补偿。”
“這個能理解，房子刚刚到手還沒有暖热，贷款购房者的贷款更是大部分沒還，就发现其价值已经大幅缩水，甚至可能因此使自己成为负翁，确实很令人懊恼。不過客观說来，在双方自愿的情况下一旦买卖成交，再想反悔也委实难上加难，否则便不是市场经济了。因此，对這些倒霉的业主，即便内心很同情，但对他们的补偿要求却又很难明确表示支持。”我說。
“還有啊，有一些是以房屋质量有問題提出的退房。”赵锦辉道。
“房屋质量？我們的房屋還有問題嗎？”我有些不解。
“咳，怎么說呢，房价不理性上涨，客观上给开发商偷工减料、以次充好披上了保护色。狂热退去之后，一些楼盘确实存在的房屋质量、虚假广告等問題显露出来。但是，我們的房子质量是很好的，但是业主也以各种理由提出异议。连平时墙面和地面出现空鼓、渗水、粗糙且高低不平、天花板补块這些事，现在也成了退房的理由。也就是說，房价不理性上涨模糊了的市场调节功能正在逐步恢复。”赵锦辉道。
“你认为主要原因在哪裡？”我问。
赵锦辉道：“我觉得這些人主要是炒房客。深圳炒房客已经基本山穷水尽，有些人连過年的几千元都是向人借的。我估计再過一两個月這类投资客就很难顶住了，摆在他们面前的基本上只有两條路：向银行断供或者降价出售。而更多的炒房者選擇和开发商对抗，要求降价补偿或者退房。”
“你觉得我們应该怎么应对？”我问。
“业主要求退房或补偿价差的要求是一個非法、无理、蛮横的诉求，此头不能开。我跟银行的人沟通了一下，他们认为，对于业主断供，银行的应对是：每個月扣款会提前短信通知购房者，如果扣不到款就会进入催收程序，第一個月用电话和书信催收，第二個月通過律师事务所发律师函催收，第三個月会采取向法院起诉等措施。”赵锦辉看着我，表情煞是严肃。
“你觉得现场要求退房的主要是炒房客嗎？”我问。
“从现场反饋的消息来看，绝大部分是。银行不断加息，CPI也不断上涨，最重要的是房价大幅下跌，那些炒房客被套牢是必然的，疯狂是要付出代价的。”赵锦辉道。
“你觉得他们会集体断供嗎？”我问。
“這点你放心，我們锦峰公馆的情况跟那些捂盘的情况不一样，主动权還在我們手裡。业主现在要求的是依照购房合同约定退房，拟定的起诉方案也是围绕這一诉求来做的，可是，他们几乎很难找到我們属于单方面违约的地方。所以，一旦是进入诉讼程序，他们胜诉的几率不大。如果是選擇退房的话，申請诉讼保全等费用算下来也是很大一笔开支，這对于一些业主来說，估计也不会選擇這個下下之策。”赵锦辉道。
我看看表：“你打個电话，问问现场情况？”
赵锦辉說：“不用问，小莹现在肯定是深入虎穴，你现在就是打电话她也沒空儿听。对于我們来說，现在唯一能做的就是等待。”
直到晚上七点，张小莹终于回到办公室。
她的嗓子已经沙哑，我赶紧叫人给她买来了金嗓子喉宝，她虽然吃了，也還是說不出话。
南民敏对我說：“总算告一段落，一些人選擇了接受我們一定的装修补偿，另外一部分選擇了诉讼。既然這样就让他们打這個官司吧，咱们法务部的能力還是有的，最近有個新规定，要求按照购房总价追加诉讼费，否则就视为自动撤诉。我看，最后能真正跟我們打官司的也不会多。”
“房子作为消费品，因为房价下跌而要求退房的行为违背契约精神，不能支持；然而，如果房屋确实有质量問題中，我們确实存在過错，业主追究起来无可厚非。”我道。
“道理是這個道理，可是处理起来就不是那么容易了。你沒看今天那個场面，简直就是一场战斗。”南民敏道。
我看看表：“行了，不管咋样，咱们的這一劫過去了，我請你们吃大餐。”
张小莹看着我：“我不去行不行？我只想睡觉。”
我看着她：“只要你二两白酒下去，一切烦恼和疲惫都会烟消云散。”
吃饭的地方就是公司附近的鸡煲店，這個店也是张小莹比较喜歡的。
今天不仅有南民敏、赵锦辉、夏思云等几個，我還叫上了唐立、毛光路和朱曼。
张小莹坐在离我远远的一边，只顾小声跟朱曼說什么。
菜上来了，我說：“今天咱们這餐饭算是一场庆功宴吧，功臣呢，当然是张总，今天，她兵不血刃地压下了一场风暴，不容易。”
大家也纷纷說张小莹今天真是劳苦功高，可是张小莹却說：“别這样說，我只是熟悉他们，我去好一些而已。”
赵锦辉道：“你今天冲上前去，让我們這些男人都感到汗颜啊。关键的时候我冲不上去，对不起公司。我自罚一杯。”說着，自己干掉。
朱曼也說：“是啊，小莹姐，就說我吧，你看我還是售后服务部的，可是跟他们去谈判，我却不知道该說什么，以后你要多教教我才行啊。”
张小莹轻笑了一声，声音极低：“這個涉及的事情很多，房地产法规啊，咱们的合同细节啊，工程术语啊，還有就是对代客户的态度。這個都需要平时积累，认真学习。”
“我知道了，我以后也一定向你学习。”朱曼笑眯眯地看着张小莹，“小莹姐，我看你跟他们不紧不慢的，你有什么诀窍嗎？”
“要成功地处理客户投诉，先要找到最合适的方式与客户进行交流。客户在投诉时会表现出情绪激动、愤怒，甚至对你破口大骂。此时，你要明白，這实际上是一种发泄，把自己的怨气、不满发泄出来，客户忧郁或不快的心情便得到释放和缓解，从而维持了心理平衡。此时，客户最希望得到的是同情、尊重和重视，因此你应立即向其表示道歉，并采取相应的措施。?从倾听开始，倾听是解决問題的前提。”张小莹回答。
“张总怎么做到不让客户的火气越来越大呢？”唐立问。
张小莹轻呷一口茶說：“這個首先你要认同客户的感受。客户在投诉时会表现出烦恼、失望、泄气、愤怒等各种情感，你不应当把這些表现理解成是对你個人的不满。特别是当客户发怒时，你可能会想：我的态度這么好，凭什么对我发火！要知道，愤怒的情感通常都会潜意识中通過一個载体来发泄。你一脚踩在石头上，会对石头发火，飞起一脚踢远它，尽管這不是石头的错。因此，客户仅仅是把你当成了发泄对象而已。客户的情绪是完全有理由的，理应得到极大的重视和最迅速、合理的解决。所以你要让客户知道你非常理解他的心情，关心他的問題。比如，你跟他說王先生，对不起，让您感到不愉快了，我非常理解您此时的感受。你這样說了，他還好一直跟你发火嗎？无论客户是否永远是对的，至少在客户的世界裡，他的情绪与要求是真实的，客服经理只有与客户的世界同步，才有可能真正了解他的問題，找到最合适的方式与他交流，从而为成功的投诉处理奠定基础。”
“张总，你這些体会应该跟售后服务部的人多說說，我們公司這样的人多了，处理問題也能更让客户满意一些是不是？我很理解我們有时候会在說道歉时感到不舒服，因为這似乎是在承认自己有错。其实，对不起或很抱歉并不一定表明你或公司犯了错，這主要表明你对客户不愉快经历的遗憾与同情。不用担心客户因得到你的认可而越发强硬，认同只会将客户的思绪引向解决方案。很好，很好，来我敬你一杯。”我举起杯。
“天总，我這可不敢当，遇到這样的事，每個员工都会想着解决問題。正好我处在這個位置上，担当着這個责任，沒啥，咱们大家一起喝這杯吧。”她的态度很平和，而這一点，则充分感染了在座的每一個人。
正当大家吵着要干杯的时候，门口忽然有人說：“哎呦，好热闹啊。”
大家向门口看去，却是骆霞身穿一袭浅灰色的套装站在门口。
夏思云赶紧招呼服务员加位。
我說：“這样，我們正要干杯，你也加入吧？”
“好啊，但是我想知道，大家为什么要干杯。”骆霞满脸笑容。
“哦，是這样的，今天张总平息了一场业主的集体投诉，所以，我們大家都想感谢她的辛苦。”我說。
“哦！原来是這样啊。张总，你辛苦了，来我敬你一杯。”骆霞端起杯。
夏思云不失时机地招呼大家：“干了，干了。”
大家坐定，骆霞问我：“你也太小气了，张总今天這么辛苦，你也不找個好饭店？”
赵锦辉道：“是這样的，张总喜歡吃這個东西。”
“怪不得，原来是這样啊。”骆霞意味深长地看了我一眼。
我问：“你不喜歡吃辣的，叫点别的？”
骆霞看着张小莹正专心地吃着面前的一只鸡翅，忽然对我說：“我忽然想吃辣的了，天佑你看看有沒有鸡翅了？我也想吃。”
我一下子明白了，对站在一边的服务员說：“你另给我們上一份鸡翅。”
很快，一碟鸡翅上来并下在了煲裡。
骆霞看看张小莹：“张总，我可是借你的光啊！哎呀，這鸡翅真的不错，天佑，你给我夹一只。”
我夹了一只给她，她吃了一口，然后一脸的天真，对张小莹說：“张总，這味道不错，你也吃啊，自己夹啊。”
张小莹道：“当然，這么好吃的东西干嘛不吃？”伸出筷子自己夹了一只。
大家都觉出点不对劲，都在看着，两個女人你一只，我一只，不大一会儿，一碟鸡翅就吃光了。
张小莹表面很平静，骆霞也是脸上带着甜蜜的笑容。
骆霞把筷子伸向了一块鸡腿，张小莹也默默地夹起了一块鸡脖子。
平时我們都是吃微辣的鸡煲，今天张小莹在，我們叫的是劲辣。我知道這劲辣吃到嘴裡是什么滋味。
于是，我打着原场說：“来来来，大家喝酒，骆霞，咱俩单独干一杯？”
骆霞将骨头吐到骨碟裡面，笑眯眯地說：“好啊，咱俩喝個交杯呗？”
大家一顿起哄，我看见张小莹的脸色冷冷的。
唐立在一边对张小莹举起杯：“张总，你劳苦功高，我代表工程部全体年轻人敬你一杯。”
张小莹也不客气，一下子干掉。
其他人也开始跟张小莹喝酒，张小莹也不客气，跟每個人都喝了一杯。
骆霞坐在一边冷冷地看着，我明白她是对张小莹成了主角心裡别扭。
我给唐立一個眼色，唐立敬了她一杯。
可是，别人却似乎沒看见我的眼神。
過了好半天，骆霞忽然对张小莹說：“看来今天张总的确是办了一件让大家佩服的事，這样，我也不能不敬，你看，咱俩咋喝？”
张小莹說：“骆霞姐敬我酒我不能不喝，否则不是不识好歹了嗎？我看啊，咱俩一家一瓶怎么样？”
我說：“行了，那样喝伤身体。一家一杯就好了。”
骆霞看了我一眼，温柔地說：“放心吧，亲爱的，今儿我高兴。能跟咱们公司最有能力的张总喝酒，我怎么也不能给你丢脸啊！”
說咱们的时候，她故意加重了语气。
“好啊，来，骆霞姐，我們干。”
张小莹的酒量我知道，可是骆霞的酒量明显不如张小莹，张小莹很快干掉了自己的酒，把酒瓶子放到了桌上。
可是，骆霞却很艰难，喝到一半时，我小声說：“不能喝不要喝了，别逞能。”但是，她完全不听我的劝告，依然努力地喝着。
终于喝掉了最后一滴酒，骆霞把酒瓶摇了摇，示意喝光了。
夏思云不失时机地說：“今天差不多了，散了吧，明天還要上班。”
大家纷纷往门外走，临走时，张小莹冲我做了個鬼脸，开心地一笑。
而骆霞紧闭嘴唇，一声不吭，站在我身边一动不动。知道大家都下了楼，她忽然冲进洗手间，大吐特吐起来。
我站在洗手间外敲着门：“你沒事吧？”
她不回答，只是呕。
這個世界太多无奈。骆霞对我的爱，本沒有错。错的是這個時間，這個地点，她的這种表达方式。
我忽然感到自己很孤独。
手机上忽然又来了一個信息：我最孤独的时候也是我最热闹的时候。
我明白，范梅梅還是跟王兆瑜在一起，我随手删掉。
但是，马上又一條信息：你要照顾好我的灵魂。
天啊，我心底忽然被针刺了一下。
我不知道范梅梅现在的心裡承载着多少常人无法负荷的哀怨与无奈，纵使满眼伤痕，她還是希望自己生活在沒有利益冲突，沒有勾心斗角，纯粹的感情世界裡。可是，這個愿望我却不能够满足。
洗手间裡沒了声音，我用力敲了敲：“你沒事吧！”
半晌，裡面回答：“我沒事。”
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