7、丰收 作者：未知 伯娘从山上焦急地跑下来：“猗猗你怎么沒跟上？我到地方才发现你丢了，吓我一跳！” “我走不惯山路落后了，叫你也沒听见，還好有顾久带路！” 伯娘感谢顾久：“小久，真是多谢你关照我家猗猗。” 顾久谦虚道：“這是应该的。那，我先回去了。” “好的，猗猗交给我就行了。” 挖花生的时候，话题不可避免到了顾久身上。大伯娘对顾久是沒有好感的，她总觉得他天天不上班不是個事儿，一再告诫梁猗猗不要和他走得太近。当然她对他的人品心底持了肯定态度。 但，梁猗猗却持不同态度。顾久是三支一扶的大学生，這种职位一般任期也就两三年，能扶得出什么成绩来。 也许，他的被动消极背后有什么不得已的苦衷。 她心不在焉地听着大伯娘叨叨，手裡小铁锹不停，一串串的花生从红土裡翻了出来，都白白胖胖地，极为肥大可爱。 花生丰收，大伯娘却愁容满面：“這么多花生，自己吃吃不完，卖又卖不起价，白白亏了人工肥料钱。” 梁猗猗心裡還想着顾久的事，顺耳听了，嘴巴一快脱口而出：“怎么会。這么好的花生卖不掉？” “可不是，丰收的不光我們家啊。十乡八裡都丰收，农贸市场摆一天沒人要。就算晒成咸干花生，時間长了风味不佳，也不好。” 梁猗猗看着那些品相极好的花生，不由得惋惜道：“可惜了這么好的花生。” 大伯娘见她這样，半开玩笑道：“你要不要帮我推掉点给你城裡的朋友们？” 梁猗猗哭笑不得：“伯娘，你开什么玩笑。我的同事朋友们饭都不会煮，哪裡来的闲心煮花生当零食！” 大伯娘一想也有道理，别說梁猗猗這种白领了，就算是她自己高中毕业在市裡打工的女儿，在家也横不动针竖不拈线的，叫煮饭也只会把米下到电饭锅裡然后一摁摁钮完事。 大伯娘苦苦一笑：“那我們挖這么些就够了。” 梁猗猗看看還有一半的花生地，一呆：“這就够了？剩下不少花生在地裡呢？” “家家户户都有种，沒人偷的。烂在地裡做肥料還省下人工费。” 大伯娘說得平淡，梁猗猗听着却不是滋味。 這世界上沒有丰收還亏本的道理，老天爷還对不对得起勤劳付出的人们了！ 一路回去，她沉吟不语，脑瓜子转個不停。 這些天来，大伯娘对她着实不错，帮了她很多忙。不光是她，家族裡的四叔四婶之类的，也帮了很多。乡裡乡亲，她想要帮大伯娘做点什么。 最起码，不要让花生烂在地裡。 梁猗猗的办法很简单，直接找到了几個喜歡做手工烘焙的朋友们，拉了個群。 “你们谁会做花生酱？” 梁猗猗人缘不错，群裡大家积极响应，手工花生酱不难做，都表示会做。 “我乡下花生丰收卖不掉，我想請大家帮個忙。我這儿免費给大家提供花生，然后用我十万加的美食号给你们写软文促销。每卖掉一瓶花生酱我抽10％作为佣金。” 一斤花生肉才七八块钱，产地更加便宜至五块钱以下。而一斤花生酱一般都要四十块钱。猗猗深知她们的销售套路，挂上“手作”的牌子更加上浮最少15％以上。 大家七嘴八舌：“免費提供原料？花生好不好的啊？” “你有做美食公众号的嗎？” 這些做手工烘焙的朋友平时也都会在朋友圈卖卖东西，对成本最为敏、感。 梁猗猗二话不說把自己的公众号链接甩上去。 针对原料的疑问，则把事先拍好的肥白花生照放上。 大家都识货，看得出這种花生個大饱满，稍为煮煮就可成酱，损耗率几乎为零。 免費原料加免費广告，就算抽成10％也很划算。 “這個花生不错，我可以拿10斤。” “我可以拿20斤。” “我家裡北方人多，他们吃凉面喜歡下花生芝麻酱，50斤可以嗎？” 群裡大家纷纷开始认领，梁猗猗心中一喜，连忙取纸笔记录下各人需要的花生斤数。等大家都报完需求了，猗猗說：“但是有一條，快递费需要自行负担。而且如果需要净肉的话，一斤花生收两毛钱手工费，可以嗎？” 大工厂裡面都是一车一车的收购原材料，然后用机器剥壳。這些人都只是十来二十斤的要花生肉，只能手工剥。這可是体力活，剥一天下来手指都得脱皮。 比起自己剥花生的体力活，一斤两毛钱简直不是事儿，大家纷纷表示无异议。 关掉手机，梁猗猗喜滋滋的去找大伯娘报喜。 “大伯娘，我帮你把花生卖掉了！” 大伯娘正在灶头做饭，闻言，惊讶地抬起头，灶裡的烟倒灌出来扑她一脸：“咳咳咳咳……” 梁猗猗连忙拍打着大伯娘的背：“别急别急。” 她一五一十地把卖花生的事儿說了，大伯娘一听，喜笑颜开：“這办法好！哎哟，你真的帮了我大忙了！” “举手之劳而已，不能白白糟蹋好东西啊！”梁猗猗嘻嘻笑，心裡甜丝丝的，“不過，剥肉一斤手工费才两毛哦，会不会太少了？” 她有点担心大伯娘会嫌太便宜不干。 “不会不会！比起烂在地裡，能卖掉就很好了！”大伯娘连忙說，“闺女不愧是大学生，想事情就是和我們不一样！” “两百斤花生，后天发出，来得及嗎？” 谁知大伯娘猛地瞪大眼睛：“什么？！两百斤？天呀，我們家可沒种那么多花生啊！” 梁猗猗也吓一跳，“那么大一片花生地還沒两百斤？花生那么低产的嗎？” “咳咳，丫头，我那地才两分田。我选的是亩产170公斤的品种，這儿满打满算也就50来斤花生啊！” 這可就闹了大笑话了，因为梁猗猗沒有在乡下生活過，对农田面积一无所知，她還以为花生有很多呢！沒想到让大伯娘愁成那样儿的，也才50来斤花生而已！