第320章 跌宕起伏的谈判 作者：拾寒阶 雷奥說道：“李先生，不好意思，我本来是想找你的，但我的副手告诉我，威茨格机械集团若想在江南省站稳脚跟，除了跟你们江州市的领导打好交道外，還要和江南省裡的几個主要领导搞好关系。所以，我才找到了你们江南省的领导。我沒想到，他们這么热情，刚刚明白我的来意，就要热情的招待我。” 李毅频频点头，表示理解，說道：“雷奥先生，我們官场的规则是不是太過繁琐？让你有些难以适应吧？” 雷奥道：“我去過很多国家，沒有哪個国家的政府机构不繁琐的，我早就习惯了。我們商人，在乎的只是你们国家的政治大环境，至于你们官场具体是怎么运行的，我并不关心。 我去過你们京城，通過德国大使馆的参赞先生，联系到了你们的江兆南副总理，我跟他做了一次长谈，他的话坚定了我投资江州的决心。” 李毅道：“哦，你见過江副总理？江副总理一個伟大的政治家，他的话很有见地，也足以代表我国将来的政治方针。有了江副总理的表态，你大可放心的在我国投资。我還是那句老话，不管您選擇哪裡，我都代表中华人民欢迎你。” 德语翻译一直在旁边翻译李毅和雷奥的对话。 這個德语翻译比起上次那個危思成来，要专业得多，翻译得又快又准，李毅听了，觉得很满意。 吴东方听完翻译之后，說道：“李毅同志，你這话就不对了，怎么能說不管他在哪裡投资都行的话呢？一定要叫他在咱们江南省投资啊。我看吴州的地理位置和自然條件十分符合威茨格机械集团的建厂要求！你着重跟他說這個事情，就叫他们落户到吴州去！” 狐狸尾巴迫不及待的露了出来。 李毅道：“如果一切都要按照吴省长的意思来說话的话，那就請您叫省办公厅的同志们先拟個草稿给我，我好遵照执行啊。我来的匆忙，来之前也不知道雷奥先生在這裡，請恕我沒有打好草稿。” 吴东方双眉一扬·說道：“那你就陪客人多喝几杯酒吧！” 雷奥问道：“李先生，有什么事嗎？” 李毅举起杯子，說道：“吴省长叫我敬您一杯。//” 雷奥哦了一声，笑道：“对·我們是应该干杯。” 翻译說道：“雷奥先生，吴省长說，江南省的吴州市，很适合贵公司前去投资建厂，那裡交通便利，工业发达，气候宜人·是投资者的乐园。” 雷奥放下杯子，微微偏着头，认真的听完翻译的话后，說道：“吴州？我去過，也叫人认真的考察過，我以为那個地方并不适合我們公司的发展。我們的产品大都是要出口的，吴州的货运能力不行，那裡的铁路也不够发达·水运能力更是差劲，不能满足我們公司的要求。因此，我不会考虑那個地方。” 吴东方听完同步翻译·问了一句：“雷奥先生，吴州的工业经济比起江州来還要发达，货运能力将来几年内将大幅度加强。最重要的是，那裡的地价比江州要便宜，那裡的人工也要便宜。” 雷奥竖起食指摇了摇，這是他表示不同意时的惯用动作。 “我還是不会考虑吴州，你们江南省，我唯一中意的，只有江州。我是一個很有原则的人，我不会轻易更改我的想法。” 雷奥的话·让谈话暂进陷入了僵局。 李毅举起杯子，說道：“雷奥先生，来，我再敬你一杯。” 吴东方道：“李毅同志，你别只顾着喝酒啊，你也帮着說說好话·看样子，他应该是很听你的话。” 李毅道：“吴省长，你這么做，叫我好生为难啊。我很了解雷奥先生，他是一個原则性和主观性十分强的人，威茨格机械集团能有今天的成绩，也全赖他的這种强势個性，能改变他想法的人，還沒有在這世上出生呢！” 雷奥多少能猜出吴东方和李毅谈话的內容，他微笑道：“我想大家都误会我的意思了，我這次来江南省，并不是决定了来這裡投资，而是做最后一轮考察。” 吴东方道：“最后一轮考察？這么說来，你還沒有决定在我們江南省投资？” 雷奥道：“我和江副总理的谈话后，打算再次对几個中意的城市进行评估，同时也和亚洲地区几個国家的城市进行一個横向对比，最后能不能選擇江南省，得由我的智慧团队来决定，我個人的意见，只是起一個参考作用。不過有一点是可以肯定的，你们江南省，我只中意江州，如裸說我們最终選擇了江南省的话，那我們也只会考虑江州，至于地区，我根本不作考虑。如果吴省长一定要叫我們放弃江州改选吴州的话，那十分遗憾，我想我会放弃江南省，不列入最后的考察名单了。” 吴东方等人听得目瞪口呆，這個雷奥，說话還真是直率，当着這么多高官的面，一点情面都不留呢！ 主管经济的副省长段平方，說道：“吴省长，现在不是争取吴州或是江州的問題，而是要說服雷奥先生，让他選擇咱们江南省啊！只要是在咱们省内，在哪個城市又有多大的区别呢？手心手背都是肉嘛！” 其它几個同志也附和着說道：“是啊，既然雷奥先生還沒有最后下决心，我們就应该是尽最大的努力，让他選擇咱们江南省，不管是哪個市，都可以的嘛！” 吴东方沉着脸，思考半晌，說道：“大家的意见很对，這是一個大项目啊，连江副总理都抽空专程和雷奥先生会面谈判了，可见中央对這個项目也是很重视的。我們先努力，把這個项目留在省内吧！” 翻译为了不让谈话冷场，便拣一些话来翻译给雷奥听。 這個翻译很有水平，他把几個领导的谈话意见综合起来，向雷奥游說，要他把工厂建在江南省裡，至于他想選擇哪裡，就選擇哪裡，江南省都将提供最大的优惠。 除李毅外，其它人都听不懂德语，只能等待，而這种等待又是十分煎人的，可是又不能急躁。 雷奥听完翻译的话后，說道：“当然，江州市一直在我們的考察范围之内，不然，我也不会浪费時間，连续几趟来這裡进行考察了。” 吴东方等人听了這话，又有了一些喜悦之色。 雷奥话锋一转，說道：“但我也要明确的告知你们，我們同时考察的城市，一共有十個，你们国家有五個，亚洲其它国家也有五個，其中日本一個，韩国一個，印度一個，新加坡有一個，马来西亚有一個。” 吴东方等人听到翻译嘴裡报出一個個地名来，都有些着急了，大谈特谈江南省的优势，想打动雷奥。 雷奥是一种十分稳重沉着的人，說话语速虽然很快，但他不說话时，却是安静异常，不管是谁跟他說话，他都会放下手中的杯子或是餐具，认真的倾听，虽然他根本就听不懂汉语，但這种尊重别人的习惯，让他的形象显得很有绅士风度。 雷奥认真听完吴东方等人說的江南优势，以及江南省能给出来的优惠政策，微微一笑，双手比划着，說道：“刚才吴省长谈到了人工和地价，不错，你们国家是很便宜，但印度也同样便宜，我們考察的印度城市，還是一座海滨城市，就在大海边上，货运很方便。 相比起来，你们江州的這個优势，并不明显了。至于你们說的优惠，别的城市都能给我。” 翻译如实翻给众人听。 吴东方是一個善于谈判的人，此刻却也深深的感到，這個雷奥先生，更加善于谈判呢！他說出来的话，往往更能点中对手的死穴。 雷奥說道：“其实，我們做企业的，并不仅仅考虑廉价的土地和工人，如果仅仅是這样的话，那我們只需要用一天時間就可以完成我們的全部考察工作。我們要考察的問題很多很多，地价和人工，只是其中一個方面，政治气候，官员的配合和廉洁，当地市场的成熟度，货运的方便与否，等等等等因素加起来，综合考虑。” 吴东方问道：“那么，雷奥先生，你觉得江州市有几分机率中选呢？” 雷奥微笑道：“对不起，吴省长，我现在无法回复你的問題。” 吴东方见李毅一直喝酒不语，便道：“李毅同志，你别光顾着喝酒啊，你也帮着說說好话，這项目若是落在你们江州，那也算在你的政绩簿上添上了光辉的一笔呢！” 李毅道：“行，吴省长，你叫我喝酒，我就喝酒，你叫我說话，我就說话。” 吴东方脸色一滞，被李毅這個不大不小的软钉子刺了一下。 李毅微笑着对雷奥說道：“雷奥先生，我刚才听你說了很多考察的范围和要求，其实，不外乎两点而已。這两点，就是成本和利润。而這两点其实就是一点，那就是利益最大化。不知我說的对不对？下面，我就来谈谈，你为什么只能選擇我們江州！”