第321章 缺点也是真诚的休现 作者：拾寒阶 商人追逐的，不過是利润罢了！ 无利不起早啊！ 雷奥花了這么多時間，东考察，西观察，還不就是为了追求利润最大化？ 雷奥自傲的一笑：“李先生，我知道你是個优秀的人才，但你說出来的话，還是有些過于自负了，我凭什么一定要選擇你们江州呢？說句老实话，江州从来都只是我們的备选城市之一，就跟车子后面的备用胎一样，它是必不可少的，但它并不是主角。//” 吴东方等人听了，都有些挂不住面子。 为了款待這個雷奥，江南省委省政府的几個大佬们，放下了手头的工作，专程前来陪伴他，满以为他是来谈投资意向的，谁知道這德国人居然說江州只是一個备用胎！ 這叫吴东方等人情何以堪啊！ 搁在以往，除非是十分重要的大投资和大工程落实之后，才轮到他们出面，吃個饭，签個字，多有面子啊！ 今天這個项目要是谈崩了，那這個面子真的丢大发了。搞出這么大的阵仗，结果连一毛钱都沒有谈下来！ 李毅道：“你听我分析给你說，雷奥先生，咱们先說大环境吧，也就是几個国家之间的比较。你刚才說了五個国家，连同我們国家，一共是六個。除开印度之外，其它几個国家的地价和人工，跟我們比都是沒有优势的。這一点，雷奥先生你得承认吧？” 雷奥点头道：“不错，印度和贵国的地价和人工，的确是最便宜的。這也是我選擇你们這两個国家的最重要原因。” 李毅道：“嗯，這算是你必须投资我們国家的第一個原因，因为我們這裡有世界上相对便宜的土地和工人。在亚洲地区而言，绝对是值得您心动的。” 雷奥缓缓点头：“有意思，這的确是你们的优势之一，但单凭這一点，显然還无法說服我。” 李毅道：“现在许多国际企业和代工厂·都优先選擇到发展中国家来建厂，除了看中发展中国家廉价的土地和工人外，還看中了发展中国家的各种丰富的资源，這种自然资源·有些是可以再生的，但更多数是不可再生的，世人都知道，中国地大物博，自然资源储备充足，這一点，日本和马来西亚是无法跟我們相提并论的·至于新加坡和韩国，都是弹丸小国，更不值一提，這些国家的资源，很多都是从我們這些发展中国家掠夺過去的，你選擇在他们国家建厂，你将来的资源成本将很高！” 雷奥道：“我也是我們综合考虑的要素之一，我不得不承认·你說的非常有道理。” 李毅道：“很好，這是你選擇我們国家的第二個因素了。” 雷奥道：“你還有第三條嗎？” 李毅道：“当然有，你刚才說到货运能力·雷奥先生，你周游過世界，见多识广，我想請问你，印度的铁路和公路比得上我們国家嗎？” 雷奥道：“我得說实话，他们比不上你们。在印度，出远门是一桩十分令人头痛的事情。” 李毅道：“那么，你如果把厂子建在印度，就算他们国内也有丰富的资源可供你利用和消耗，但你的运输成本将远远高于我們国内。這一点·你不得不承认。就算他们有便利的海运，但我們也有河运和江运，连接大海。我們還有比他们通达得多的路运網络。 综合起来考虑，印度基本上就可以从您的考察名单中消除了。” 雷奥道：“就算印度比不上你们国家，但其它国家的综合因素還是高于你们。” 李毅道：“我知道，你說的是政治大环境。企业追求的是利益′当然想選擇一個长治久安的国家来进行投资，那种三天两天就开战的国家，可能是军火贩子的理想国度，但绝不对你们這种商人的伊甸园。” 李毅顿了一顿，见雷奥并沒有打断自己說话的意思，语气变得沉重，继续說道：“我們是個大国，近几十年来，一直稳定如磐石。很多国家都不服我們党对這個国家的领导，觊觎我們這個大国的土地和资源，相继对我們发动了数起侵略战争，结果怎么样？歷史一次次的告诉世人，我們有能力也有决心，可以悍卫咱们国家的权力和领土完整。” 李毅反问道：“如果亚太地区发生周边冲突，您觉得是周边那些小国家安全呢，還是咱们中华大国安全？您别忘了，咱们国家早就自行研制发明了两弹一星。” 雷奥摸着下巴，思索着什么事情。 宴会厅裡，只听见李毅那带有磁性的男中音和翻译的說话声。 其它人都在观望，也在期待，李毅能不能成功的說服這個谨而固执的德国人？ 雷奥松开手，摊开双臂，放在桌面上，說道：“就算你說得都对吧，如果我選擇你们国家的话，我的選擇還是有很多的，我为什么一定要選擇你们江州呢？李先生，在你看来，你们江州有什么足够吸引我的地方呢？” 李毅沉吟良久，沒有回答。 雷奥凝视着李毅，這個年轻的华夏官员，每次见面都能给他带来惊喜。 這一次，他又会如何回答自己提出来的难题？ 吴东方等人也在思索，是啊，就算雷奥選擇了华夏大国，他又有什么理由選擇江州，在国内，可供他選擇的城市实在太多了！相比较而言，江州并沒有多大的优势。 而雷奥這么一而再再而三的刁难人，让吴东方等人觉得，這個家伙肯定不会在江州投资了！一点诚意都沒有嘛！有人甚至打起了退堂鼓，既然沒有希望，那這個宴会，這個谈判，還有什么意义呢？ 李毅的想法恰恰相反，他了解雷奥這個人，他越是刁钻，越是为难人，甚至钻牛角尖，那就证明他对這個地方越有兴趣。 雷奥并不是一個婆婆妈妈的人，但他是一個十分谨慎的人。 胆大心细正是一個商人成功的必要條件。 现在雷奥已经有些心动了，所以才对江州吹毛求疵，只要能彻底說服他，那么，他就肯定会当场拍板，确定在江州投资。 可是，江州有什么优势呢？ 李毅苦苦思忆，想象着所有跟雷奥有关的事情。 他勾了勾手，叫過一個站在旁边的服务员，叫她附耳過来，在她耳边說了几句话。 服务员点点头，說：“您放心，很快就可以办好。十分钟后，我就给您送进来。” 李毅挥了挥手，叫她去办事。 李毅端起酒杯，笑道：“雷奥先生，江州最大的优势，就是有一群热情而好客的人民！不管您是真的来這裡投资，還是只来考察，我們江南省的官员和人民，都会用最热烈的方式和最好的东西来款待您。 這個优势大不大？” 雷奥笑道：“江南人民的热情，我感受到了。我每次来江南省，都是我在全世界享受到的最好的，也是最真诚的款待。不過，這個因素对我来說，并不很重要。因为有大投资，所以你们才对我這么热情。” 李毅道：“那么，我這個朋友呢？能把您的投资留在江州嗎？人生在世，除了追求金钱和利润，我們也要讲求人情和友情吧？” 雷奥再次摸着下巴，思索道：“李先生，我很欣赏你，也非常高兴能和你做朋友。但我总觉得，江州還缺少一点东西，你也是個聪明人，你能感觉得到嗎？” 李毅暗骂道，我又不是你肚子裡的蛔虫，我怎么知道你在想什么呢？ 但雷奥既然提出来了，李毅還是要用心思索的，江州還缺少一点什么呢？ 如果我是雷奥，我会怎么看江州，我会用怎么样的眼光来選擇這個工厂基地？ 李毅可以想见，雷奥心裡的真正想法，就是在日本或是华夏這两個国家投资建厂。 那么，前世的雷奥，为什么選擇了日本呢？ 日本寸土寸金，人工高昂，资源贫乏，弹丸小国，雷奥为什么就看中了這样的日本呢！ 還有什么可以打动這個德国佬的心，让他把工厂，把巨大的资金投放在华夏，投放在江州？ 李毅說道：“雷奥先生，我知道您的顾虑在哪裡了，威茨格是一家机械制造为主要业务的公司，您担心我們江州的工业基础太過薄弱，不能满足您公司的某些零配件生产需求。” 雷奥微笑点头：“李先生，你终于說到正题上来了，你们一直在說你们的优势和好处，可是，你们从来沒有跟我谈過你们的弱点和缺点。我自己有眼睛，有耳朵，有头脑，我会看，会听，会分析，你们的优势和优惠，我都知道。但是，你们从来不提你们的缺点和短处！但是，每個地区，都会有它的缺点和短处，這对我們商人很重要！” 吴东方等人尴尬的相互望望，一时无语。 雷奥說道：“一個只知道扬长避短的政府，让我觉得很不踏实，感觉你们都是在骗我，忽悠我。我在日本跟他们谈判时，不是這样子的，他们会把他们的长处和短处，全部摆在明面上来，让我自己做出選擇和决定。我觉得他们這样做，才是真正的真诚，真正在为我們投资商着想。”