第13章 撬动地球的杠杆 作者：未知 月牙湖总占地面积比星湖一期要大许多,但限于风景区的限高要求以及容积率上的限制,总套数只有六百余套。现在销售出去不足三成,還有四百多套落在手裡,占用大量的资金,成了朱云天這一年来最大的心病,头发也稀了不少。 突然有一天,某個人提着四百万现金過来预订两百套房子,要求九折的价格优惠,却因为不满销售经理的迟疑,提着四百万现金走了。朱云天立马陷入癫狂,将那名经理骂的狗血淋头,他忘了当时自己正躺在情妇的肚皮上,手机一直关机,导致那名经理联系不上他。 事后,朱云天将那名经理以及销售部的所有员工都赶到大街上去找人,他亲自坐镇售楼处,等了三天竟沒有动静,想不到在孔立民的酒会上遇到這人。這人既然是东都的大股东,那就沒有跟他在开玩笑,确实有能力买下两百套房子。 林泉提出单独聊聊,朱云天一万個乐意,巴望着孔立民。 在场還有一個相当惊诧的人,那就是耿天霜。耿天霜听父亲耿一民提起過林泉与东都有业务往来,林泉希望见朱云天,耿天霜以为他看中月牙湖的房子,准备买几套囤在手裡,沒想到是這么大的手笔,一下就想将整個月牙湖小区包圆。 孔立民招来一名侍者:“你带到朱先生他们去贵宾室。” 孔立民還要招待来宾,沒有随他们過去,心裡却一直牵挂着。孔立民将来宾一一送走,见林泉跟朱云天、耿天霜三人還沒有从贵宾室出来,他也就赶到贵宾室去。 “不知道朱先生跟我這位世侄谈得怎么样了?” 朱云天有些沮丧。 林泉笑道:“我向朱先生提出一個合作方案,希望朱先生将月牙湖空置的房产全权委托我名下的公司代理销售,以每平方米二千四百元为基价,超過部分作为赢余,双方五五分成,但是赢余部分第一個一千万,作为环境改造与广告策划的费用。若有不足,则有我补足缺额。以一年为限,一年之后,還有房产空置的话,我名下公司将按基价10%的涨幅,也就是2640元每平方米的价格通盘吃下剩余的住宅。为了表示双方的诚意,我与佳诚公司各向指定的公证账户汇入一定数额的合同保证金,现在正讨论保证金的数额。” 孔立民不由的想竖起大拇指,用最少的资金撬动最大的资本。只有少量的合同保证金,就能控制朱云天名下大量的房产,一年之后,就算還有大量的房产剩余,林泉也能调动足够的资金吃下。 对于朱云天而言,确保一年之后能毫无损失的收回所有的资金,是最重要的事情。林泉提出的條件,相对于月牙湖当前的售价,相当于拿出5%的酬金来全权委托林泉销售,同时還能节约大量的人力成本。 林泉取出一份文件,递到朱云天面前,說道:“朱先生,這是我草拟的协议,如果可以的话,我們今晚就定個意向书,明天,我将带着助手到贵公司跟朱先生商议合同的细节,如果朱先生還有什么疑虑的话,我們可以請孔先生联名签署這份意向书。” 仅仅作为一般约束力的意向书,孔立民自然不会拒绝联名签署。林泉早就准备好這一份东西,看来一切都在他的计算之中,包括利用东都跟他的影响力来动摇朱云天的意志。 “以月牙湖目前的情景,我也想不出什么理由不签?月牙湖当价的售价,仅为2700元,我想林先生对月牙湖的情况相当了解,拿出5%的销额款额来作为销售策划的酬金,是合情合理的,孔先生既然如此器重你,你定有非凡之处,我看保证金各注入一千万吧。” 一千万差不出达到合同标的物总价值的10%,也可以看出朱云天对房地产的前景远沒有林泉那么乐观。 孔立民看着朱云天仔细审阅合作意向书并郑重的署上名字,接過来,细读了一遍,也郑重的在林泉的名字下署上自己的名字。 朱云天走后,孔立民让司机开车载他、林泉、耿天霜到月牙湖小区转了一圈,感叹道:“一千万就能控制整個楼盘,這個想法真是不简单啊,我看這裡大有可为,一千万,你先用着,不用着急還,东都不缺一千万。” 林泉对耿天霜笑了笑:“手裡的钱都是从东都借的,耿哥也吓着了吧。” “你能从孔先生那裡借来一千万,并谈成一個亿的生意,這份能耐,我是沒有。”耿天霜心悦诚服的說。 “耿哥這么說,是不是底下事就袖手不管了?” “怎么会?”耿天霜笑道,“我倒觉得沒用得着我的地方。要钱沒钱,要力气沒力气。” 孔立民问道:“前期的费用很大,要不要我帮你解决?” “孔先生拆借一千万给我,帮我解决了最棘手的問題,佳城将楼盘全权委托我来销售管理,前期的费用自然会有办法解决。”