第九百六十六章 褒奖 作者：镶黄旗 云最全的云端书库 忽然，宁卫民又想起了甘露，今天在皮尔卡顿的折扣店裡也沒看见她。 于是忍不住发问。 “哎，我听說這间办公室是你和甘露共用的呀。她人呢？跑哪儿去了？” 而殷悦的回答仍然是他所沒想到的。 “你說她呀。這丫头平时已经不怎么過来了。” “不怎么過来了？什么意思？脱岗啊？” “不是。小露现在很受公司器重。您出国之后，邹总并沒有难为她，反而让她继续协助管理下面的那些专营店。時間一长，等這边折扣尾货店上了正轨。小露就专心去管理那些公司麾下的常规专营店去了。這边有我帮她看着，也不会出太大的篓子。犯不上她每天就在着守着。现在，一個礼拜她也许就過来個一天半天的吧。主要還是为了汇总一下账目，看看店裡的经营状况。” 宁卫民吃惊不小，但也为邹国栋的公事公办和知人善用感到欣慰。 這么一来，起码甘露的前途算是妥了。 于是心情多少有点复杂地继续问道。 “居然還可以這样的嗎？那你這么帮她有多久了？” “差不多从去年国庆之后开始的。” “也就是說，天桥百货商场的六家店铺现在全是一個人在管喽？” 殷悦听這话，以为宁卫民是担心自己忙不過来，忙宽慰道。 “嗨，其实沒有多少事情的。现在天桥百货商场的六家店铺都有了店长，要不然我也不能安心待在办公室裡啊。只有這些店长解决不了的問題，我才会插手。您放心，我完全顾得過来，绝对沒有影响咱们店裡的事儿。实际上，我每天還有時間看看书，温习一下功课呢……” 可宁卫民却摇了摇头。 “我不担心這個，我也知道你和甘露关系好。只是這样的话……好像有点名不当言不正啊，怕就怕皮尔卡顿公司還有金利来那边会有意见……” 殷悦這才意识宁卫民真正担心的是什么。 不過也沒关系，虽然涉及法理問題，可她還是挺懂得分寸的。 “您放心，我从不直接插手那几家店的实际工作。其实說帮忙看着，也就是看着而已。基本上有牵扯到整体规划方面的事，我還要和小露商量的，达成一致才会找各自的店长开会，然后各自实行。而那几家店裡，如果有需要我帮忙的地方，也是他们的店长来找我，我顶多只负责出主意而已。也就是动动嘴的事儿。至于金钱和账目什么的，我更是问也不问的。不会产生什么误会的……” 殷悦一边說着，一边给宁卫民泡好了一杯茶。 然后又给宁卫民拿来了他喜歡抽的牡丹香烟和烟灰缸。 可谓伺候得十分周到。 只是尽管她已经解释了這么多，宁卫民却一直都沒說话，也不知在想些什么。 她为此還是不免含湖起来，以为老板不高兴了。 “是不是我擅作主张了？您……要是觉得不合适，要不……要不我過几天跟小露商量一下。看看還有沒有其他的解决办法……” 但实际上，這却是她想岔了。 沒错，宁卫民心裡的滋味是很复杂。 可這是因为他发现六家店铺能经营得如此井井有條，大概率都该归功于殷悦的原因。 虽然早有心裡准备，可猜测属实，仍不免会有些吃惊。 他不得不承认，自己对殷悦的印象再度改观。 以前他对殷悦只是一般意义上的任用，不求有功，但求无過。 說白了，過去他看重的是殷悦的忠心和实际工作经验。 只想让殷悦帮自己看好家，搞清账目，维护住基本盘而已。 唯一觉得她展现出的天赋，就是邮票上具有投机性的敏感，算是能够在這两方面都可以托付的人。 但出国這半年多，他再回来就不這么想了，眼前目睹的一切，让他进一步了解到殷悦在服装行业中具有的商业才能。 這丫头已经不仅仅是一個将才了，而是有成为帅才，或许能够独当一面的可能。 所以他犹豫和琢磨的也不是别的，是应该怎么更好的去发挥殷悦的才干。 打個比方，原本想着再苟上几年的他，忽然发现有這么一個得力的臂膀，简直就像皮尔卡顿发现了宋华桂。 自然有了一种迫不及待想把自己的服装产业正规化，正式註冊公司扩张开连锁的冲动了。 只是有点吃不准国内的政策，毕竟他今后很长的時間不在国内。 万一踩雷犯了忌讳，有些商业之外的事未必是殷悦解决得了的。 如何取舍，選擇，就有点让人头疼了…… “你别误会。我沒有這個意思。你只要能掌控好尺度，愿意帮帮甘露也无所谓。毕竟你们也是姐妹情深。其实我在考虑的，是目前店铺的一些明显变化……” 宁卫民从出神的状态恢复，决定還是先跟殷悦好好聊聊，真正了解具体情况再說。 可他万万沒想到，這不问還好，一细打听，更问出了许多的惊喜。 “殷悦，我看六家店裡好像都增设灯光啦？是你的主意還是甘露的？” “是我的主意。亮亮堂堂的多好呀。无论顾客還是我們的工作人员，待在這样的店裡，心情也会敞亮不少呢。尤其是冬天，多点灯光還能暖和些，商场的暖气可有点不够劲。对了，我還做主把国风和花花公子增加了好几张海报呢。顾客们看到也是很惊奇的。都以为我們的品牌還真和李宁，楼云、那几個港台明星有关系呢。這两项都加起来，总共应该花了两万不到。您觉得值得嗎？不会觉得我花了冤枉钱吧？” “沒有沒有，我觉得效果不错。這两笔钱你花的有道理。起码能提升店铺档次。” “是啊，所以做完這两件事后，我就把咱们店铺裡大部分商品的折扣给取消了。除了不好卖的滞销款式和過季商品，咱们店裡的商品，一概都沒有折扣了。” “我說今天過来，店裡好像沒有什么减价的活动呢。不過這样的话，固然可以提高单价。可销量不受影响嗎？咱们店裡的商品可不便宜呢，一套衣服就得百八十，差不多一個工人工资了。单品成交率一定下降得厉害吧……” “那肯定是受影响的。不瞒您說，刚开始的实行的时候，销量跳楼一样，一下子就掉了一半。好些顾客非要划价才肯买。我被吓得够呛，以为闯祸了。” “啊？還出過這样的事儿？那你又是怎么处理的？” 销量可是一個店铺的命脉，宁卫民不禁全神贯注起来。 “還能怎么处理？咬牙坚持住呗。” 殷悦眉头微蹙，但却语气坚定地說，“我后来又一想，价格說什么也不能调回去。更不能开跟客人划价的先例。因为這样一来就会丧失信誉，那以后，所有来买的顾客都会等着咱们降价，或者跟咱们划价，他们才肯买。而這种印象一旦建立，想要改变可就难了。這样开店，会使形象上让顾客觉得是個低价服装店。也会让之前高价买了的顾客内心反感，从而不忠诚于咱们家店铺。可反過来要是坚持住不降价呢？只要咱们的服装款式過硬，也许顾客等上一阵，就会耐不住性子回来买。到那個时候，咱们收获的就是忠实顾客了。這些顾客以后多半会一直光顾咱们的店，形成口碑宣传……” 宁卫民打心裡为殷悦有着這样清晰的思路而庆幸，也无法不赞同她的观点。 沒错！其实卖衣服怕什么呀，還就是怕一個劲儿的降价。 现在想想，他自己当初主张靠降价来招揽顾客，好像有点草率了。 “嗯，你想的挺到位，做品牌還就是這么個道理。咱们新店开业时的降价，确实不是长久之计。這件事我应该负有一定责任。不能說我是自己给自己埋了坑，可也算得上急功近利，十分不利于几家品牌店的经营走向正轨。是我给你添麻烦了。” 哪儿知他的自我检讨，却把殷悦给逗笑了，居然還替他开脱起来。 “您這是哪儿的话，不能這么說。其实我挺理解您的。毕竟新店开业，最迫切的就是聚拢人气。此一时彼一时嘛，我能理解您当时的出发点。当时也是沒办法的事儿，否则咱们哪儿就能和皮尔卡顿、金利来這样的店比肩啊。要是人家热火朝天，咱们冷冷清清多难堪。我别的不求，只要能您能理解我的难处就好。” 如此体贴的话语让宁卫民当然很舒心，他也半开玩笑地說。 “理解理解，当然理解，咱们俩還能不互相理解嘛。那现在怎么样了？顾客恢复了多少？沒关系，你大胆說。” “這個請您放心，现在销量啊，其实比過去還要高上两三成呢。” “啊，怎么会這样！你沒开玩笑吧？” 完全是突如其来的惊喜，宁卫民一下子感到了不可思议的震动。 要是单价不打折，销量還提高了，那岂不是說毛利高了一倍？ 沒想到殷悦毫不犹豫地点着头附和，证明宁卫民的揣测沒错。 “是呀，就是毛利比過去提高了一倍，不過纯利可沒這么高。有的钱是省不下的，为了尽快提升销量，我沒有傻等着，而是把原本打折的额度都变成销售提成了，用来鼓励店员销售。所以虽然不打折，但店裡的单品利润和過去是差不多的。净利润也就增长了两三成。倒是店员们的因为卖力促销而收入大涨。现在咱们店裡的人，每月最少也得挣個一千五六的。一個月她们有谁要是卖不出三万块的服装，她们自己都觉得丢人，那就叫不合格。” 听到這裡宁卫民不由再度连声称好，他甚至都想拍巴掌了。 這招肉烂在锅裡，实在太绝了。 “好好好，你這個主意好。這事办得实在漂亮！同样的促销效果，沒让利给顾客，便宜了咱们员工，這当然更划算。哪怕店裡利润比起過去沒有增长。我們的员工挣得多了，那也是件大好事。起码他们会更有积极性，工作也更认真负责，那咱们的买卖何愁不能红火！” 沒错，他不能不夸啊！ 這個殷悦对服装行业了解的太深刻了。 有些经营策略上的想法，甚至是他自己都想不到的。 宁卫民现在已经完全能够確認，殷悦就是一個他不可或缺的重要人才，是他的服装公司未来ceo的最佳人选。 仅仅一個财会总监的职务，显然已经匹配不上她的才能了，那是屈就，是浪费。 哪怕這丫头嫣然一笑，丝毫不敢居功。 “您過奖了。說实话，我這也是事到临头才被逼出来的這個主意。主要是因为我知道您的大方，清楚您是从不亏待下属的好领导。才敢自作主张的。您不怪我就好，我可真当不起您如此夸奖。” 不能不說，殷悦這番似怨实夸的自责，等于也给宁卫民脸上贴足了金。 宁卫民可沒想到她拍马屁的功夫也有长进，也就更为高兴地念叨上了。 “怪你？我夸你還来不及呢，我实在沒想到你能把天桥商场的几家店管理得這么好。人气旺不說，员工勤奋，利润還增加了。哎，对了，還有那個街道缝纫社进入這裡，办得那個零活加工部，那是不是也是你的手笔啊？要是的话，這個思路更是不俗啊！你可是青出于蓝而胜于蓝。不但补足了成衣销售的短板，就连天桥百货商场都得感谢你。你给他们招来了多少买卖啊，他们的布料都因为你的這個主意更好卖了。” “哎哟，宁总，您怎么還夸得更厉害了！” 要說殷悦還是沒有完全脱离纯真的，此时脸上一片红云飞起，嗫嚅地澄清真实情况。 “我這纯粹是误打误撞。原先想的很简单，就是想解决顾客对于服装尺寸有调整需求的問題。顺便照顾照顾街道缝纫社。谁知道后来居然還干大了，就一发不可收拾了。而且這件事出力最大的是街道服装厂的苏厂长。其实這個缝纫部之所以這么受顾客认可，完全是因为他家传的手艺好，人家可把自己的父亲，干過罗蒙的裁缝师傅苏老爷子都给請出来坐镇了。就连给顾客们提供免費卷尺，减少排队時間的主意也是苏厂长出的。所以您真要把這件事的功劳归在我头上，我可有愧啊。” 說完，殷悦轻轻叹了一口气，低下了头。 一副好像說完了心裡话，减轻了负担的样子。 可她越是這样，就越让人感到可怜可爱，值得赞赏。 扫描下面二维码或者打开微信添加公共号名：yunyuedu5（云閱讀網）关注后，我們会第一時間更新！！ /guochao1980/，欢迎！ 新書推薦: 有能力者，請一定订阅和购买正版书籍支持作者，這样作者才能写出更多更好的书！