第九百六十七章 合伙人 作者：镶黄旗 小說分類： 沒办法，宁卫民也只能宽厚地笑着，像哥哥哄妹妹似的哄着她了。 “别這么谦虚，你和苏厂长都很不错，各有各的好处。苏厂长他踏实肯干，认真负责，技术過硬，也有一定管理能力，是個非常不错的厂长人选。可他不像你這么懂市场，有创意，敢想敢干。你干的那些事，哪件不是为了迎合顾客需要的创造性举措？而且全是你自己琢磨出来的。這才是最难能可贵的。哪怕是误打误撞，可你能把街道缝纫社引入百货商场，而且還干出实打实的成绩来了。這就是能力的体现。办成一件事不易，毁一件事很容易。成功足以說明一切。反正這几個店交给你来管。今后我算是放心了。值得表扬！” 跟着宁卫民就像变戏法似的，手裡出现了一個黑底银字的首饰盒，放在了殷悦的手裡。 “咱们不来假招子，光嘴上說的好听沒意思。這個是我从东京给你带回来的。就算是一点小小的物质奖励吧。” 果不其然，虽然宁卫民惠而不费，他拿出来湖弄人的仍旧只是大和观光的赠品。 可出自日本设计师之手的首饰，工艺精致，设计新颖。 在款式和制作上完全碾压国内目前的老、笨、粗水平。 已经足以打动任何一個京城姑娘，让其感到惊喜和满足。 打开首饰盒之后，一眼看到那细细的水波纹黄金链上发着熠熠的光，在项链中间镶着一颗晶亮浑圆的金色珍珠。 殷悦就是眼睛一亮，控制不住叫出了声。 “好漂亮的项链！” 等到她再听宁卫民說，這是日本知名首饰品牌——塔思琦的项链，是日本以珍珠首饰出名的品牌。 殷悦更是一时不知說什么好。 想收吧…… 有点不好意思。 不收吧…… 又真心舍不得。 宁卫民当然懂得女孩子的矜持，能看出殷悦的心思。 便做出轻松的姿态反复相劝。 “收下吧，收下吧，你還跟我客气什么？你看你衣着品味挺不错，人也长得漂亮。要說唯一的不足，就是身上缺点首饰了。国内首饰目前沒什么好款式，你戴了還不如不戴。所以我才送你這條项链。你可是我麾下最得力的助手了。又是好几家店铺的管理人，說起来也是大掌柜了，這要在皮尔卡顿公司，你的职务就相当于运营部经理。怎么能不好好打扮自己呢？戴上吧，戴上吧，咱们做服装行业的，首先自己的形象得出众，得体面，才能赢得客户和员工的尊重，让顾客对咱们产生信赖感啊。你說呢？” 如此，殷悦才终于面带红晕，以羞涩的笑容接受了這份馈赠。 然后她就释放出女人的本性来。 美滋滋的坐到了自己的座位上，从抽屉裡拿出镜子，比照着把项链戴在脖颈上了。 宁卫民坐着喝了几口茶，默默看着殷悦对着镜子左照右照的欢快背影，逐渐也想好了新一年要交代殷悦去办的事儿了。 于是過了几分钟之后，他便再度把殷悦招呼到了自己身边。 “来，丫头，過来一下。咱们先谈谈正事吧。” 要說殷悦也真能进入角色，别看就這短短一瞬间。 收到命令的她已经从俏皮娇羞的小女孩状态，恢复成了精明干练的职场精英。 不但走過来时神色收敛了笑容，变得严肃而谦虚。 而且還拿来了纸笔，一副郑重其事，认真聆听领导吩咐的姿态。 這让宁卫民相当满意。 谁都是一個俗人。 其实当领导的不就這点乐趣嘛？ 只要下属拿你当回事，那就会有飘飘然的成就感。 “我先问问邮票的事儿。老鼠和牛票都补足了嗎？今年的老虎生肖票，你這边收多少了？价格怎么样？” 宁卫民和颜悦色地问，而殷悦却不敢有丝毫懈怠。 先是认真想了想，才斟酌着回答。 “是這样，由于我事情比较多，所以收邮只能通過老冯头的渠道。那么价格上，就沒法跟广亮大哥他们比。不過好就好在市场低迷，想卖的人比想买的多，再贵也贵不到哪儿去。我和广亮大哥、小陶都算上，目前为止。老鼠和牛总共买到了十一万版。成本一共才花了不到五十五万。這都是好些人扛不住了亏本卖的，已经大幅低于票面价值了。不過，虎年生肖票因为是新发的，反而要贵一些。但好在数量充足，要更好收一些。像今年已经沒有什么人在邮票发售当天抢筹了。元旦過后，虎年邮票发售第二天，我约广亮大哥他们去過一次工体，根本见不到什么邮票贩子了，几乎是冷场。来的都是正常的集邮爱好者，顶多买個一版两版的。主办方看起来挺失望的，也沒有招揽顾客的心情。所以我們那次买的特别顺利，临收场的时候，我們把剩下的三万多版都包圆了。這样的话，再加上后续收的，放在我手裡的老虎一共差不多六万版。平均价格差不多在一版六块六左右。现在就在我办公室裡锁着呢，您要不要看看？” “不用不用。”宁卫民点头，对邮票收购的情况表示满意。 有句话殷悦算是說对了，目前市场低迷，邮票经過七八個月的沉淀，已经成了根本沒人要的东西，再贵能贵哪儿去？ 而且宁卫民還知道，罗广亮那边也单收上来两万多老虎生肖票。 這就是說，他需要的老虎的压仓票，基本已经够数了。 再多收的，那就是下一轮行情来了，可以再往外卖的了。 可問題是他更清楚，以后的生肖票行情就只能看头部票了。 而且老鼠让他炒得那么狠，生肖票后续发行数目又远超原本歷史。 恐怕老鼠之后的生肖票就很难卖上价去。 他收這些邮票的目的，是为了日后再放一個梦幻大招儿。 但更多的邮票，多收也沒什么意义，還不如专心维持顶部行情玩儿对倒套利。 于是盘算了一下，宁卫民就做出了如下决定。 “老虎就到此为止吧。老鼠和牛還可以继续收一些，就以当前的价格收到和老虎数量齐平就好。還有，你再费心帮我留意一下，如果市场上的t106熊猫的价钱够低，也大幅低于票面价值，你再给我吃进点熊猫。這個不嫌多，价钱合适就行。” 跟着又额外提点了殷悦一句。 “你個人要感兴趣，也可以开始买买生肖邮票了，现在的价格差不多可以了。只是有一條，千万别买不值钱的低档货。今后再新发的生肖票就更是雷了，不会再有像样暴涨的大行情了。真要买的话，猴、鸡、狗、猪就這四种。至于其他的品类，你就玩玩珍邮吧。反正稳赚不赔，肯定比存钱合适。” 這個建议让殷悦不免一愣。 看她的样子似乎想问问宁卫民，既然不看好。 那他干嘛還要花這么多钱回收這么多低端货？ 尤其是t106熊猫那简直就是臭大街的邮票。 不光是因为发行量大逼近一千三百万套，而且也是因为這套邮票上市发售就是去年邮市暴跌的导火索。 所以在许多玩邮票的人眼裡，它就是罪魁祸首，几乎人人厌恶。 可宁卫民讳莫如深的神色，又让殷悦心思一转，硬生生克制住了好奇心，管住了自己的嘴。 反正她信宁卫民的话，知道老板是肯定不会出昏招，也不会给她码瞎棋的。 那照做就完了，肯定有钱赚，還多嘴问個什么劲儿呢？ 于是点点头，乖顺的应了一声“好”。 這就是分寸，知道自己的身份和位置，懂得该說什么，该做什么。 大概是经历過太多人生起伏了，如今的殷悦可谓脱胎换骨，比之過去成长得不是一星半点。 不知不觉中，连她自己恐怕都沒有察觉，其实她被生活历练得，已经是過去四個好姐妹中各方面能力最强的佼佼者了。 “邮票的事儿就這样吧。咱们再說說服装的事儿。” 宁卫民也喜歡殷悦拎得清，于是话锋一转，多少存着考教之意又聊上了服装。 “天桥百货商场的经营情况现在已经上轨道了，你对未来這几家店铺的发展有沒有什么计划？” “嗯，這個問題我也琢磨過，初步的想法，主要還是设法提高服装质量，稳固口碑，看看能不能进一步提升咱们的经营业绩。” 殷悦還真沒被问住，侃侃而谈的說出了一二三。 “现在店裡的情况虽然不错，可還有许多不足。比如說，店员们为了多拿提成，有时候不免纠缠顾客。用力過勐很容易会起反效果。我正在找時間，想要好好跟她们培训一下，推销要控制在合理的程度。還有陈列区和水台的空间利用率也有不足。我也觉得应该好好规划一下，在店裡尽量摆进更多的产品才划算。只是這個需要時間来琢磨。還有就是橱窗的设计問題。這方面应该是我們最大的弱项。我试過好几次了，绞尽脑汁也沒办法让摆出来的东西，一下抓住顾客的眼球，也不知道哪儿才能找到高手，我甚至找不到头绪。最后就是，我想跟百货大楼磋商一下，看看能不能在一层找個地方安置一個存包处。为来那些大包小包的顾客提供便利。我发现好多顾客其实很想多逛逛，就是买了东西之后，或者带着行李不方便。就沒什么兴致了……” 很显然，都是经過认真考虑的务实建议，听得宁卫民暗暗点头。 說实话，单从管理经营的角度来說，宁卫民完全肯定了殷悦的可靠性。 他觉得自己只要把店交给殷悦，真的可以安枕无忧，从服装业务裡脱身了。 “橱窗的事你不要着急，說难呀，其实也好解决。你忘了，皮尔卡顿专卖店不是在代售工艺美院那些毕业生的凋塑作品嘛。你可以找那些人试试啊。你還有他们的联系方式嗎？要不這样吧，等开学，你干脆去一趟工艺美院，我给你他们学校领导的联系方式，也替你提前打声招呼。就让学校方面为咱们设计橱窗当成作业发给学生们。算是一個合作项目吧。到时候你就去谈谈具体要求，出些钱就行。這不就解决問題了？那些穷学生需要钱，也很有想法的。我相信不会让你失望的。還有一件事啊，我看你借给顾客的免費卷尺收拾起来挺费事的，而且很容易丢失，许多人直接就拿走了。我看不如這样，你找家印刷厂，按照一比一的比例。咱们做几万條纸质的尺子，印上咱们三家店的商标。今后也不用借了，以后直接摆在那儿就任凭顾客自取就好。怎么样？” 同样的，对于殷悦来說，宁卫民也从沒让她失望過。 這不，随口给出的几條拾漏补遗的建议，就解决了让殷悦最头疼的問題。 殷悦被宁卫民的话彻底启发了思路，连连叫好。 心裡也实在的佩服，心說果然姜是老的辣。 宁哥就是宁哥，天底下就沒有能难住他的事儿。 但這還沒完呢，宁卫民随后的话才是真正让殷悦吃惊的。 “我再给你一点個人生活方面的建议啊。你现在還在学会计吧？好，不過学归学，不要再惦记去考什么资格认证。那对你沒用，只会浪费你的時間。你要有那個工夫和精力的话，依我看，不如去学個汽车驾驶吧。也许很快你就会用的上了……” 這话可真是让殷悦匪夷所思了。 而她這次還真沒控制住，由于不是什么重要的問題，不解的询问脱口而出。 “您這是什么意思啊？难道您不打算让我长期管账嗎？還有，我……我学什么汽车驾驶啊？我……我又不想干司机……” 宁卫民顿时为之失笑，索性直接摊牌了。 “你呀，不要只看眼前的一亩三分地啊。以你的能力，现在要還把自己定义为一個能管账的会计，那就太浪费了。在我眼裡，你是個能够管理公司的全才。所以我打算過几天去趟工商再问问，看看现在能不能成立民营公司。如果可以，我們就註冊合办一個公司。我会给你百分之十的干股，不用你出一分钱，让你做我的合伙人。那你想想看啊，如果我們成立了公司，就会买汽车的啊。你既然是老板之一，当然也要学会开汽车啊。明白了嗎？殷老板，可别跟我說你不愿意啊……” 殷悦傻了。 完全是沒有想到自己能够得到的东西，這可是股份而不是分红啊。 說实话，沒人比她更清楚宁卫民這几家店铺的价值，那就是三台印钞机啊。 她非常清楚宁卫民扔给她一块多大的馅饼。 所以她第一個反应是震撼，震撼之后心裡却是慌慌的。 沒有欣喜，反而有一种难以言表的惧怕感。 “不不，宁哥。我为您做事就好了嘛，股份什么的我可不敢想。” “那有什么不敢想的。难道你不想给自己干啊，只想打工？你不是這么沒志气的人啊。又或者是，有了更好的去处了？” “不不，我哪儿也不去。可……可這实在太多了呀。宁哥，宁总，您行行好，别难为我好嘛，您对我有恩，我就想好好报答而已。我要是要了您的股份，那我成什么人了？” 宁卫民笑了。“我怎么是为难你？我诚心诚意的。殷悦，你有才，做人也有情意，還讲原则，我一直很欣赏你。但付出就要有回报，這也是我的原则。恩情不足以让两個人的交情维持一辈子，可共同的奋斗目标却可以。你现在如果是为了拒绝而拒绝，那反而会让我担心，你迟早是要离开的。怎么样？你愿意我和一起创业，把公司经营好嗎？說真的，今年很关键，需要提前布局黄金地段了。我可還指望你能帮我在西单和王府井把分店开起来呢。” 不知是宁卫民的宏图大志把殷悦吓了一跳，還是她本身心裡就打哆嗦。 声音都是抖得了。 “我愿意。可……可宁总。百分之十，真的太多了，哪怕不算资产价值，只算纯利，一年都有二十万。我凭什么要您這么多钱啊？” 谈到钱，宁卫民更是连磕巴都不带打的。 “凭情分、凭信任、凭能力，還有凭我对你的了解。我告诉你，你值這個价，而且這也只是你的底价而已，以后会更高。多什么多？你别嫌少就行！我說殷悦，就给我個痛快话吧。你不会认为非得三顾茅庐才能见诚意吧？” 话都說到這份上了，殷悦也沒有再迟疑的道理了。 她又注视着宁卫民一会，终于长长吁出一口气，下了决心。 “那好吧。既然老板你這么相信我，我哪還有拒绝的道理。不過我也不好白拿您的股份，這样吧。就看我今年的工作成绩吧，如果我能顺利地让纯利再增加百分之三十，那咱们就按今天說好的来。如果不行，那我受之有愧，一定把股份還给您。您答应嗎？” 不能不承认，殷悦可真是個有骨气的好姑娘。 這摆明了是不肯白拿好处，白受恩惠啊。 于是宁卫民也就只好成全她了，反正他不认为這是殷悦实现不了的目标。 就這样，宁卫民也点了点头，俩人随即双手相握。 毫不夸张的說，就這二人对视，眼神自信闪亮的场面，很有点燃。