第210章 209野心
有点乱，沒時間改了
“在所谓的人间摸爬滚打至今，我唯一愿意视为真理的，就只有一句话：一切都会過去的。”
——太宰治《人间失格》
你身边有沒有這样一群人——
明明内心已经波涛汹涌，表面上仍波澜不惊，将眼底所有的委屈按耐成一句：“沒事，大家高兴就行！”
从开始不知道自己怎么了，到不愿面对、觉得丢脸，甚至到恐惧，再到了解自己成长中原生家庭的羁绊、童年的亏欠和成年后愤怒的背后的故事，主人公蛤蟆先生用十次心理咨询，逐渐明白不管你自己有多么不堪、失败，当你来到這個世界上，你最先学会爱的必须是自己，能帮助你走出困境的，也从来不是别人，有且只有你自己。
原来，我很重要！
這辈子，林洛总算知道了一件事情，就是自己也很重要。
而眼下，就是自己体现自己的重要的时候。
因为林家有女初长成，力拔山兮气盖世。
女儿春夏来电话了，因为林洛耽误了時間，沒有及时和她们母女回合，小春夏已经急眼了。若是林洛不能给一個合理的解释，春夏就让林洛知道知道什么是世界第六大海上势力。
虽然林洛也不明白春夏在說什么，小孩子总有些莫名其奥妙的幻想的，但是林洛知道，這时候還是赶紧顺着春夏的话为好。
毕竟這孩子要是真的发起脾气了，自己哄的代价太大了。
于是，爸爸在完成一项有意思有责任的神秘工作，已经各方的保证，终于让林洛获得了，可以晚一些日在去的机会。
而为了让自己的女儿挑不出毛病来，林洛必须的努力工作了。
至少样子的装起来。所以陈文东說的沒错。
别管大家的事业做得成不成，但至少架子要搭起来，這样女儿回来的时候看到這一切，也确实是老爸爸真的在努力，而不是游手好闲把她给忘了。
所谓话是拦路的虎，衣服是渗人的毛。人凭衣服马凭鞍，行头也能忽悠人。当然了，你有一身镇人的兴头，然后再吹牛逼，那是事半功倍的。
林洛犹记得上辈子做旅游的时候，当时团上就有一個“高富帅”独身一人出手阔绰，一身LV，哭泣，瓦萨驰。沒事晃悠個保时捷的车钥匙，就凭借着几样东西，把整個团的适龄小姑娘不论有沒有对象的都睡了一遍。
要不是他牛逼吹的有点過分，号称自己首都一环内有房。林洛這個首都生活十几年的人差点真的以为這货是哪家的贵公子了。
妈的，首都一环就一套房，名字叫故宫！
当然，這也让林洛有了另外一個认知，那就是面对普通人来說，這场面摆的好，就是占便宜的。
既然三人决定要干一番大的，那就该动员的都动员起来，首当其冲的就是，林洛觉得是时候给市场上投掷一颗大炸弹了。
想到這林洛不由得开口问道：‘现在报個团旅游多少钱啊。’
陈文东回答的倒是快：‘不便宜的哦，国内有三四千，东南亚至少七八千，欧洲等发达国家根本就不对我們开放，光押金的20多万，就不是靠旅游团能取得柒的哦’
林洛倒是有這方面的心理准备，听到這個价格也不意外。
现在的旅游，依旧是個奢侈的事情，沒有什么低价托，购物团一說。就算如今林洛他们开了先河，在旅游途中加入了隐形消费的购物点，可是包括国旅在内的所有同行在内，只是把這個当成了利润的增长点，依旧沒有做的多過分。
因此這個旅游的价格一直也下不来，就拿首都旅
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游来說，，不算往返大交通的的单地接费用，就要1000多，加上火车或者飞机的价格就能达到2000-3000.這個价格对于多数人来讲依旧负是奢侈的。不是有钱的人家是来不起的。，
就算是有钱的人家，可是這代人已经简朴习惯了。看到這么高的价格，仍然舍不得的。
想到這林洛突然觉得，是时候展示真正的技术了：“东哥，你說，要我是能把旅游的价格，降低到一個惊人的地步，”
陈文东却不以为然：“降价，降到什么地步。三五百块到头了！该舍不得花這個钱的，依旧舍不得花這個钱，還把咱们的利润闹沒了。”
林洛却神秘一笑：“要是我能把价格打到599呢！”
陈文东沒听懂：“哪有什么了不起，不就是地铁价格少了400多嗎。和我之前說的有什么区别。”
“不不不，你误会了，我說的不是地界价格，我說的是，整团那個。”林洛轻摇了几下脑袋，否定了陈文东的說辞。
“啥意思，你别闹，你這個价格连往返大交通的价格都做不到，你這是要疯啊，還是准备赔本赚吆喝啊！”
陈文东却觉得林洛在胡闹，虽然最還是林洛确实比自己东旅游，可是干到现在了，林洛也就是可玩家子，自己确实在這行裡深摸的，陈文东觉得现在自己多少也不比林洛差了。
可是陈文东却不知大，他知道的只是旅游這行业的现状，而林洛知道的确实旅游這行业的发展。于是果断的决定，给陈文东上一课。
“屁個赔本赚吆喝，来，东哥，你给我算算，就以首度有为例子，成本到底多少。”
陈文东却斩钉截铁的道：“不用算，单算地界费用，4天三晚，成本大约800块，外加要额外流出500的利润空间，自己100的利润，批发商100的利润空间，营业部100的利润空间，销售200的提成。所以售价应该是1300+往返大交通，基本现在都是火车团，大交通都是1000块。市场价也就是2300左右，上下浮动不会很大。好家伙，你這一下子少了1300块，這個钱哪裡来啊。”
這個帐却不是林洛的帐：“东哥啊，你這800可是按照酒店，车辆你都给钱算的。“
陈文东道：“对啊，难道你有酒店不需要给钱的。”
旅游也插话进来：“咋地，你還准备不给钱啊。”
林洛還真的不准备给钱，现在做生意，追求的是利润，嫌少有人追求的是市场，如今做生意，都是大家要有得赚，且大赚特赚，因为市场大，产业多，空白也多。
不像以后，市场虽然依旧大，可是空白产业却近乎沒有了，谁占领了市场，谁菜占领了话语权，以后做买卖，讲究的是一個，先赔钱饿死同行，然后才开始垄断赚钱。
而林洛现在就是這种思维，老子就是要自己有钱赚，让国旅沒钱赚，然后饿死他们。
“对啊，兄弟们，你们忘记了，国旅住酒店是要给钱的，這是因为他们拿的是协议的兄弟价。是其他国字头照顾他们生意，他们投桃报李，不可能真的不给钱的。
咱们不一样啊，咱们现在是手头可是有酒店协会的资质的，负责管理非国营的酒店的。
這些私营业主现在都快饿死了，被国字头挤兑的不行，别說不赚钱，就是少赔一点图個热闹他们愿意的，你忘了如今做买卖的最怕沒有人气，他们现在需要人气啊”
這似乎激发了林友的灵感：“对啊，舅舅，這個确实不需要出钱，当初王胖子搞完這個行会的时候，许诺了一大堆，给那些开酒店的弄的热血沸腾的。
回头王胖子贼来不是人的搞娱
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乐圈去了，把大家都晒這了，好多为了王胖子许诺的前景，都花大价钱装修了酒店，现在门可罗雀的，都不够他们丢自己吹牛的人了。”
林洛也接茬继续给陈文东洗脑。
“就是，现在只要我們打個官方的旗号一出面，就他们现在接近90%的空房率，咱们给他们以填补，别說给他们钱了，让他们搭一顿早餐估计他们都干。”
林友见林洛也支持自己，忙加码道：“对对对，這就是供需关系，就算是旅游旺季，大多的游客，不是呗小旅馆，招待算包揽了，就是呗国字头拿去了，现在能挽救他们颓废的只有我們。”
林洛见陈文东也很意动了，摆着手指头算了起来：“光這三晚上酒店的费用是不是就剩下了300多。”
林友接茬道：“对，另外费用的大头就是车了，咱们现在多是挂靠车，都是给我們钱的，就這一项，已经把咱们买车的钱赚回来了，這個不能算成本了吧。”
陈文东一合计，确实如此，也点头附和道：“就是，這一项不是又剩下200多。這么一算成本沒多少了。”
林洛点头道：“对啊，這么一算，這几天的成本就剩下了吃饭的钱和這几天旅游的门票钱了。“
而這個陈文东确实强项。
“這個要省钱，也有办法，我們现在提供给客人的门票，都是大套片，一票全进的。但是若是我們只要景区门票，而不要项目门票，是不是又少了很多。
裡外裡也就是几天的吃钱，一個人撑死150的成本，已经不少了。”
林洛想了想，又出了個主意：“我們再推薦一個自废项目500，成本也就100，所谓自费项目，就是可取可不去，不包含在形成内的。
一、取消了行程中的一些景点，待游客到达旅游地时再让游客自行支付一些费用，补偿未达到的利润。
二、虽然所有景点已经包括在行程裡，但利润依然很低，便列出一些景点以外的项目让游客自费来弥补利润太低或赔钱的结果
三、客人的自费项目组团旅行社并不收取1分钱，而是由于当地的导游或旅行社工资或利润太低，便在客人身上挣到一些额外的收入。
然后购物点再一扩充，你看我现在手头還有颐和园的项目，裡面的购物店，酒店，都给安排上，咱们也不是沒有按個能力，所有的我們送客人的景区，我們都开上零散的纪念品购物点。
是不是這個钱，就一点点的给算计回来了。”
林友听了练练点头，這家伙脑子转的快，尤其是在赚钱這方面，忙补充道：
“而且最主要的是，客人是看不懂的行程之间的差别，光只看表面行程，我們和国旅的是沒有任何区别的。我們的還能多花点钱多玩一点。這种对大家来說，是好事啊。”
“是個办法！”陈文东想了想道，是個办法。
接着又在大势上补充道：“更关键的是，這個价格，我們敢卖，但是国旅敢不敢就另說了，就算他们最后研究出来了，也敢這么做了，可是真的要执行确实要一层等一层的，沒有几年的工夫落实不了，那时候我們早就占领市场了了。”
林洛也点头认可道：“对，我們就是要靠购物店，靠自费，把所有的旅游的成本都压下去。而亚成本的最好东西就是蚕丝被，乳胶用品。這
玩应传說都很贵，其实随着现在的工业的反战，早就不值什么钱了。只是因为利润大，大家也都抢购，厂家也不愁卖，所以沒人愿意降价。”
陈文东就是干礼品的也知道，他早就想进军這個了，忙附和道：“所以只要我們自己把這蚕丝被和乳胶的工厂开起来，那么旅
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游的价格如何，還不是我們自己說的算。”
林洛的野心却不止如此，他可沒忘了自己答应過什么。
“不止如此，咱们這個只是为了打出名号，少赚钱无所谓，主要是为了树立市场口碑，让市场，同行都知道。咱们真的能這么低的价格做旅游，然后打出我們东欧7日游只要1999的口号，让不明真相的群众提前得到认知。
這样，我們就有了足够的客源在手。”
陈文东一听，眼睛亮了：‘秒啊”
只要市场认可我們的信誉度，我們又有這惊人的价格优势，可以說，销售量永远都是和价格成反比的。
尤其是在一個大家人之中永远都是高不可攀的东西，突然大减价，你别管市场口呗如何，但绝对有的是人，抱着先买回来再說的心裡去做的。
尤其是這旅游還带着個欧子，那可是发达地方，别管是想跑路的，還是镇区旅游，回来绝对足够吹牛。
到时候别說万人欧洲行了，就是十万人，也不是沒可能。
那时候拿着這十万人的客源，去和二毛子谈，让他跪下叫爸爸，都不是什么大事啊。
就這還不算晚。林洛想了想，又来了一句。
“這還不算，我們還可以通過那些社会大哥，强行拉一批人来。他们手头，可有的是人啊！”
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