何日請长缨 第15节 作者：未知 “呃呃……，唐助理說笑了，我哪敢奢望当什么厂长啊……”张建阳一张老脸胀得通红，其中有两分害羞，却有八分兴奋。他相信，唐子风刚才這话，绝对不是什么口误，而是替周衡向他传达了一個承诺，那就是如果他张建阳能够把這件事办成，副厂长的宝座就会向他招手。 “這怎么是奢望呢？你沒听人說過嗎，一個不想当厂长的办公室主任，不是好的劳动服务公司经理。”唐子风像說绕口令一般地說道。 “可是，我還是觉得很难啊。”张建阳愁眉苦脸地說，“劳动服务公司已经办了這么多年，始终都是不死不活的，要靠厂裡输血才能维持。唐助理你說要盘活业务，還要达到能够养活几千人的水平，這实在是很困难啊。” “不困难，還值得专门安排你来做嗎？”唐子风斥道。沒等张建阳解释，他便站起身来，說道：“老张，咱们也别在這裡纸上谈兵了，今天你就带我去参观一下你的产业，我看看咱们的劳动服务公司到底是一個什么样子，为什么不能赚钱。” 第30章 经营不善的菜市场 被唐子风强灌了几十碗心灵鸡汤，张建阳觉得腰不疼了，腿不软了，一气爬個十几层楼也不用换气了。他拎上自己的手包，带着唐子风出了劳动服务公司办公楼，开始逐個地视察公司麾下的产业。 “這個菜场在厂裡被叫做东区菜场，主要是为住在家属院东区的职工提供蔬菜副食的。菜场销售的蔬菜副食，一部分从市裡的副食品公司采购，另外一部分就是厂裡定期派卡车去市裡的几個蔬菜批发市场采购，然后加一点差价卖给职工。” 在一個颇具规模的菜市场裡，张建阳向唐子风介绍着情况。 菜市场是一幢两层的建筑物，每层的面积大约有1000平米左右，被分隔成肉类、水产、蔬菜、水果、干货等若干個柜台，柜台裡的售货员都是劳动服务公司雇用的职工家属。菜场裡买菜的人不少，有些柜台前還排着队，售货员在不紧不慢地衡量着商品，排队的人们也不着急，一個個聊着闲天，显然是对這样的节奏见怪不怪了。 唐子风把菜场的两层都看了一遍，然后向张建阳问道：“老张，這么一個菜场，一年能赚多少钱？” “赚钱是不敢想的，算上工资、水电和其他消耗，每年的收入也就勉强能够打平吧。”张建阳讷讷地回答道。似乎是觉得自己這個回答有些失败，他又赶紧补充道： “厂裡办這個菜场的目的，主要是为了方便职工群众，不是为了赚钱，所以我們的副食进销差价定得不高，也就是15%的样子。像蔬菜副食這些东西，运输和销售环节裡损耗也是比较大的，這样实际的销售毛利也就只剩下不到5%了。 “菜场一年的销售额大概是100多万，5%的毛利也就是6、7万左右。菜场有40名职工，一年的工资就要3万多，水电等各种消耗有2万多，最后算下来，能做到盈亏平衡都很不错了。” 唐子风露出一個诡异的笑容，问道：“你說的损耗，是不是也包括了给领导家裡送的那些蔬菜瓜果？” “這個……”张建阳尴尬了，一时不知如何回答才好。 给厂领导家裡送蔬菜瓜果這种事情，在临一机是很公开的。张建阳身为办公室副主任，過去也沒少占菜场的便宜，现在当了劳动服务公司经理，就更是近水楼台，到菜场拿点蔬菜瓜果之类的，根本不算個事。就在刚才，唐子风去他办公室，他還张罗着要让菜场送水果過来，這显然也是不会给钱的。 靠山吃山，靠水吃水，在企业裡是惯例。车队的司机们公车私用是惯例，食堂大师傅吃饭不要钱也是惯例，车间裡的工人拿点废料回家做阁楼、做家具，也是大家觉得习以为常的事情，谁会去挑這种毛病呢？ 可是，但凡是個有常识的人，也知道這种事情其实是不合规的。大家私下裡做做无妨，但厂领导亲自過问，味道就不一样了。张建阳可是清楚地知道，自己是为了什么原因才被贬到劳动服务公司来的。 所幸，唐子风也并不是打算就這样的事情对张建阳兴师问罪。他說道： “老张，過去的事情，就既往不咎了，你也别有什么心理包袱。从现在开始，你把口袋给我扎紧一点，无论是菜场還是小商店，要严格产权关系，不但要公私分明，就算是公家的各個部门之间，也不能搞无偿平调。 “比如說，厂裡搞招待的时候需要水果点心，你不能让办公室的人随便到菜场商店去拿，而是要按照市场价格购买，或者是先记账，最后统一与厂裡的财务结算。包括我，還有周厂长、秦总工、宁总等這些厂领导，如果家裡需要买菜，你可以找人帮忙送過去，但必须收钱。很多事情，习惯了也就好了，你觉得這些厂领导是差這点菜钱的人嗎？” “我明白了，我明白了。唐助理，你放心吧，从今天开始，我一定严格管理。”张建阳连声应道。 他知道，唐子风這番话代表的并不是唐子风自己，而是代表他背后的周衡。前两天，周衡已经让办公室把专门配给他使用的奔驰轿车给卖掉了，声称是要和全厂职工同甘共苦。這一举措，再次赢得了全厂的一致好评。不管周衡是出于真心也好，为了作秀也好，至少他正在塑造一個清廉的领导班子形象。 在這种情况下，张建阳如果时不时给周衡和其他厂领导送点免費的蔬菜瓜果過去，就属于顶风作案了，周衡已经向他借過一次脑袋，再借一次也毫无压力。他又不是九头兽，哪有那么多脑袋让周衡去砍。 唐子风說完這事，又把话头引回了菜场這边，說道：“老张，你刚才說的情况，我有两個疑问。第一，你說菜场一年的销售额是100多万，但我算了一下。全厂连职工带家属，有2万多人，分东西两個菜场买菜，那么我們這個东区菜场理论上說应当能够服务1万人以上。按每人每天1元钱菜金计算，一年起码有400万的销售额才合理，可为什么现在只有100多万呢？” “這個嘛……”张建阳愣了一下，旋即回头向站在一旁的一位中年妇女喊道：“洪柳，你過来给唐助理解释一下這個問題。” 名叫洪柳的那位中年妇女，正是东区菜场的负责人，刚才也是一直陪着张建阳和唐子风二人考察的。唐子风考察完毕，站在空处与张建阳讨论問題，洪柳便一直陪在旁边。唐子风向张建阳问的問題，她也听得清楚。此时听到张建阳吩咐，她便紧走两步，来到唐子风身边，笑着說道： “唐助理，你說的這個情况呢，是這样的。我們东区菜场服务的职工和家属，的确就是1万人出头。唐助理真是了不起，一下子就算出来了，要不我怎么听說唐助理是人民大学的高材生呢，学问就是不一样，我那两個孩子如果有唐助理一半的本事……” “呃，說重点……”唐子风赶紧打断洪大妈的意识流。這楼一旦歪到子女学习的問題上去，可就是八头牛都拉不回来了。 “对对，你看我這嘴，怎么說到這上面去了。”洪柳脑子裡装的cpu明显是支持多线程的，思维转换极快，她說道：“這個1万人一年买蔬菜副食的花销，肯定是不止100多万的，唐助理說有400万，我觉得不一定能够达到，但300多万肯定是有的。不過呢，厂裡的职工买菜，也不光是在我們這两個菜场，他们有时候也会到外面的菜场去买菜。外面的菜又新鲜又便宜，花样又多，我也经常……” “洪柳，你又跑题了！”這回轮到张建阳来干预了。這位洪大妈前面的话還正常，后面的话明显就不对味了。你就是菜场的直接负责人，我张建阳则是菜场的间接负责人，你說外面的菜又新鲜又便宜，花样又多，這不就是說自己的菜场不行嗎？你這是想拆谁的台呢？ “张经理，我說的都是真的……”洪柳颇为委屈，为什么說几句真话也不行，难道我不像是個诚实的孩子……妈嗎？ 唐子风按住正准备发飚的张建阳，对洪柳說道：“洪师傅，你說的情况，我也注意到了。咱们這個菜场裡的蔬菜，看起来是不太新鲜，但你說我們的菜比外面的菜還贵，我就不太明白了。张经理刚才說，为了照顾厂裡的职工，咱们菜场的菜进销差价不到15%，而市场上一般的进销差价应当是在30%以上。为什么我們的进销差价低，价钱反而更贵呢？” 洪柳說：“因为外面菜场的菜，都是农民自己家裡种的，有些就是在本村收来卖的，哪有什么进销差价？我們从批发市采购的菜，已经转過一道手了，批发价都比人家的零售价高，再加点进销差价，就高得沒影了。我就這么說吧，如果不是因为到外面去买菜比较麻烦，谁乐意在我們自己的菜场裡买菜？” 张建阳听洪柳像倒豆子一样把底都交出去了，也就不再瞒着了。他对唐子风說：“唐助理，這個情况也是沒办法的。咱们不可能像那些农民一样，自己从家裡挑菜過来卖，我們只能到批发市场去采购，价钱上自然就沒有竞争力了。” “我明白了。”唐子风点点头。他回過身，看了看整個菜场，琢磨了一会，对二人问道：“那么，张经理，洪师傅，依你们之见，這個菜场的经营還有沒有改善的余地呢？” 洪柳虽然是個快嘴，但也知道回答领导的問題是需要论资排辈的，张建阳沒开口之前，她不便抢答。 张建阳对這個問題并沒有什么准备，现在被唐子风问到头上，也不便回避。他想了想，說道：“這個問題，我還沒来得及认真考虑。我觉得，改善的余地嘛，肯定是有的。比如說，我們可以派车到周围几個县的农贸市场去采购，那边的菜会比市裡的批发市场更便宜一点，也会更新鲜一点。還有嘛，我們是不是可以考虑给职工送菜上门，方便群众，也省得他们跑到厂子外面去买菜……” 第31章 高手在民间 听到张建阳的主意，洪柳的嘴微微地撇了一下，显然是有些不屑。张建阳沒有注意到她的這個细节，唐子风却是看得明白。 “嗯，這两個主意都不错。”唐子风对张建阳說道。其实，他也觉得张建阳的這两個点子都属于典型的馊主意，但老张情急之下能够想出這样两個点子，沒有功劳，也有苦劳，所以還是得鼓励一下的。 夸完张建阳，唐子风把目光转向了洪柳，问道：“洪师傅，你呢，觉得有什么更好的办法？” 洪柳明显地踟蹰了一下，嘴张了张，却沒有发出声音来。她看了张建阳一眼，似乎想从对方那裡获得一個许可。无奈张建阳也不知道這位大嘴巴大妈准备說什么惊世骇俗的话，所以也不便于阻止。 “洪师傅，你有什么想法就說出来吧，咱们不都是为了把工作做好嗎？”唐子风微笑着鼓励道。 洪柳从唐子风的笑容中获得了勇气，她說道：“其实吧，唐助理，我們几個姐妹平时沒事坐着聊天的时候，也聊過菜场的事情。大家都觉得，這個菜场与其這样不死不活地吊着，還不如租出去，我們坐着拿租金，都比现在赚的钱多。” “租出去？” 唐子风眼前一亮，他用手指了指旁边，說道：“走，咱们到那边坐着谈。” 三個人一起走到旁边，那裡有几把椅子，也是平时售货员们休息时坐的。三人坐下来，唐子风对洪柳說：“洪师傅，你详细說說，为什么把菜场租出去比自己经营要强，如果要租出去，又是怎么一個租法？” 洪柳未曾开口，先扭头去看张建阳。张建阳心裡觉得好生无奈，但也只能向她露出一個僵硬的笑容，說道：“洪柳，唐助理让你說，你就說，……你看我干什么？” “哦哦，我說，我說。”洪柳沒有从张建阳那裡得到任何暗示，或者說张建阳也许是有一些暗示的，无奈洪柳根本看不出来。她对唐子风說：“唐助理，我們厂子外面有三個菜场，规模都比我們這個菜场小，裡面卖菜的，都是郊区的农民，那菜都是当天新摘下来的，又新鲜又便宜，就說那黄瓜吧，都顶着小花的，咬一口，那個嫩啊……” “嗯哼？”唐子风从鼻子裡哼了一声，大妈，又歪楼了…… “哦哦。”洪柳迅速醒悟過来，“我刚才說啥来着？对对，我說那三個菜场，都是把摊位租给农民的，一個摊位一個月3、400块钱，一個市场最起码是50個摊位，你算算，這一年得多少钱？” “一年20多万！”张建阳抢先算出来了，算完之后，不由吃了一惊。他扭头去看唐子风，发现唐子风面带微笑，一副一切尽在掌握的表情。张建阳开始明白過来，自己先前的說的那些主意是何等失败。不管是去郊县批发蔬菜也好，给职工上门送菜也好，最终都免不了蔬菜又贵又差的缺陷，菜场的亏损問題依然无法解决。而洪柳說的方案，仅一個规模不及东区菜场的小菜场，一年租金就能够赚到20多万，這真是可以坐着赚钱了。 “可不是20多万嗎！”洪柳兴奋地說，“我盘算過了，我們這個东区菜场，比外面的几個菜场都大，楼上楼下安排100個摊位也沒問題。我們把摊位租给郊区农民，让他们把菜挑到這裡来卖，大家就不用到厂子外面去买新鲜菜了。我們一個摊位一個月收300块，一年光是摊位费就能够收36万，比现在赚的钱多好几倍。你们說，這不是两全齐美的大好事嗎？” “可是，這样一来，你们干什么去呢？”唐子风笑着问道。 洪柳說：“我們也不会闲着啊。我們可以当市场管理员，戴個红袖箍的那种，万一有哪個农民短斤少两，欺骗咱们职工，我們就抓住了狠狠地罚。” 說到最后一句，她的音调裡透出几分杀气，想必当城管才是她的理想，让她来卖菜，实在是委屈人才了。 “這個想法不错。”唐子风称赞道，其实他刚才自己也想到了這個方案，却不料洪柳早有些想法，甚至不仅仅是洪柳，菜场裡的其他职工也是思考過這個問題的。人们经常說高手在民间，看来此言非虚。 “洪师傅，你把這個方案再完善一下，最好能够再去考察一下其他菜场的做法，思考一下咱们和他们有什么区别，如果要把摊位租出去，该如何操作。等你思考成熟了，就向张经理汇报，到时候由厂裡来做决策，你看如何？”唐子风說。 “好的啦，好的啦！”洪柳忙不迭地应道，脸上闪烁着红光，显然是因为自己的建议得到了领导首肯而觉得自豪了。 从东区菜场出来，张建阳看看左右无人，压低声音对唐子风问道：“唐助理，你真的觉得可以把菜场租出去经营？” “为什么不呢？”唐子风反问道。 张建阳摸着后脑勺：“可是，我們从来沒有做過這样的事情啊。弄一帮农民来卖菜，会不会有什么安全隐患啊？” “你是担心咱们8000职工打不過這80個郊区农民？” “這倒不至于……” “要不就是咱们厂菜场涉及国家机密，怕被他们窃取了？” “……” “菜场這块地是咱们厂的龙兴之地，外人进来会分走咱们厂的风水？” “……” 张建阳张口结舌，這位唐助理的脑洞也太大了吧？ “這不就得了？”唐子风說，“把菜场拆分成摊位，租给郊区农民经营，我們赚的钱更多，职工能够买到新鲜蔬菜，你张建阳還不用成天操心，這是一举三得的好事，你有什么好犹豫的？” “說的也是啊。”张建阳嘟哝着，随即又问道：“那么，唐助理，菜场可以這样做，其他的单位是不是也可以這样做？比如說咱们的商店，是不是也可以分成不同柜台，租给别人去经营呢？” “不错，老张，你這個脑子转得挺快的嘛。”唐子风赞道。 “哪裡哪裡，我实在是太笨了，這么简单的办法，我竟然想不到。”张建阳有些郁闷地說。 唐子风說：“老张，我說句糙话，其实你是很聪明的，你之所以想不到這個方法，只是因为公司亏的并不是你自己的钱。你想想看，如果你有一個门面，一個月能收200块钱租金，你会把它扔在那裡不管嗎？” “是是，唐助理批评得对。”张建阳尴尬地笑着說。 唐子风說：“我告诉你，劳动服务公司应当是全厂机制最灵活的，毕竟這些职工都是家属工，发多少钱的工资，你是有权做主的。你把各单位的人都找過来，直接告诉他们，只要他们的单位赚了钱，就给他们发奖金，上不封顶。你放心，重赏之下必有勇夫，只要你舍得给钱，大家就能够想出无数的办法来赚钱的，群众的智慧是无穷的。” “是啊，我早该想到這么做！” 张建阳只觉得眼前一片光明。這一会工夫，他已经回過味来了，把菜场包出去這件事，的确是对所有人都有好处的，对于他本人来說也同样有好处。东区菜场原来一年的毛利只有6、7万，扣掉工资、水电，也就是勉强盈亏平衡的样子，這還不算两层楼2000多平米建筑物的折旧。而按照洪柳的方案，把菜场完全租出去，一年起码能收回30多万，同样扣掉工资、水电，能够给公司上缴20多万的利润，這可是一份沉甸甸的政绩呢。 再如果其他的单位也能如法炮制，至少实现自负盈亏，劳动服务公司就算是打了一個翻身仗，届时周衡還能不高看自己一眼嗎？临一机的主业现在处于严重亏损的状态，如果劳动服务公司非但不用厂子输血，還能上缴几十万利润，自己在厂裡的地位可就大不相同了。 唉，难怪唐助理年纪轻轻就能够被任命为厂长助理，自己当個办公室副主任都会被人撸掉，自己的目光实在是太短浅了。刚才那些主意，如果是自己想出来的，或者至少是自己去向洪柳问出来的，该有多好。现在這件事就算能够办成，功劳也是唐子风的，他能分到的部分就非常少了。到时候自己给厂部写汇报材料的时候，必须在前面加上一句“在厂长助理唐子风的英明指导下”，這该是多么煞风景的一件事情。 一路期期艾艾地，二人来到了东区商店，這也是劳动服务公司的下属产业，其性质与东区菜场相仿，经营状况也是大同小异。這家商店，有着1000多平米的营业面积，经营各种副食、日杂、文具、服装等等，差不多算是临一机的百货商场。但就是這样一家店，一年的毛利也就是几万元而已，劳动服务公司每年都要拿出钱来补贴给它，用以发放职工工资和交纳水电费等支出。 這一回，张建阳有了经验，他带着唐子风在商店裡转了一圈，把裡裡外外都看了一遍之后，便吩咐商店经理郑斌把手头暂时沒有工作的人员都找来开会，還美其名曰叫做“诸葛亮会”。 第32章 重赏之下必有勇妇 “诸葛亮会”這個說法，在体制内很流行，它的源头来自于“三個臭皮匠，抵得上一個诸葛亮”這句俗语，其实就是一個集思广益的员工会议而已。东区商店有30多名职工，除去倒休的和需要在柜台裡值班的，一共来了十七八個人。郑斌的经理办公室坐不下這么多人，于是便把会议挪到仓库的一角去开。 会议一开始，张建阳便开门见山地說道： “各位师傅，唐助理给我們带来了周厂长的指示。周厂长希望我們劳动服务公司能够转变经营观念，开拓思路，不但要实现扭亏为盈，還要成为全厂最能赚钱的部门。刚才，唐助理和我去了东区菜场，和菜场的职工进行了深入的讨论。在唐助理的启发下，东区菜场的师傅们提出了许多合理化建议，对于改善菜场的经营能够起到非常好的效果。 “其中，东区菜场的负责人洪柳师傅提出的一個方案，得到了唐助理的充分肯定。洪师傅认为，菜场可以改变经营方式，放弃自己采购、自己销售的模式，把摊位出租给郊区农民，让這些郊区农民到厂裡来卖菜，以方便群众。 “唐助理和我测算了一下，如果采用出租摊位的方法，仅东区菜场，一年除了支付现有职工的工资和水电支出之外，還能给公司上缴近20多万的利润。這是一個非常大的转变。 “唐助理要求我們，要开动脑筋，学习东区菜场的经验，积极分析咱们东区商店经营中存在的問題，开动脑筋，群策群力，争取找出一個既不会影响方便群众的目的，又能够实现扭亏，为公司上缴利润的方法。大家想想看，有沒有什么好办法？” 說到這裡，他向全场巡视了一周，收获的却是一堆漠然的表情。劳动服务公司的职工大多是厂裡职工的家属，以女性为主，大家也不懂什么群策群力，听张建阳說得绕口，她们也就懒得去琢磨了。不少大妈大婶把毛衣针和线团拿了出来，开始聚精会神地织起了毛衣。 “喂喂，你们這是怎么回事？”郑斌有些抹不开了，他用手指着几個织毛衣的妇女，训斥道：“张经理刚才說的话，你们听到沒有？现在是上班時間，把毛衣都收起来，上班時間干私活，是要扣工资的，知不知道？” 几個女人果然停下了手，并在一刹那间就把线团等物都藏起来了。不過，沒等张建阳松一口气，就发现她们几個已经不知从什么地方掏出了瓜子，你一把我一把地互相谦让一番之后，便开始bia唧bia唧地嗑了起来。