何日請长缨 第26节 作者：未知 “這钱是给你们公司還是给毛经理本人？”唐子风压低声音问。 毛亚光笑道：“当然是给我們公司，我個人如果拿了這些钱，就要犯错误了。我都是快退休的人了，犯得着去贪這点小钱嗎？” “如果是這样，我做主，总共可以优惠你们20万。你们4台设备，总共180万。” “可你先前就答应按47万一台给我們的。” “那已经包括了给你们的优惠好不好？” “那不成，這個优惠力度太小了，你们50万一台本身就是暴利……” “微利，說不定還要赔本呢……” “如果会赔本，我跟你姓……” “……” 两個人讨价還价，最后商定按每台打包机50万元报价，毛亚光每帮唐子风推销出去一台打包机，可以获得1.5万元的提成，這笔提成款并不以现金方式返還给废品公司，而是算在废品公司从临一机采购4台打包机的售价中。在聊天中，唐子风還了解到，毛亚光其实已经承包了這家废品公司，采购打包机的钱本身也是他自己的钱，所以不管是如何提成，其实都是毛亚光的利润。 因为打包机要进行重新设计，在临一机拿出最终的设计图纸之前，双方是不可能签约的，只能签一個合作意向。不過，唐子风告诉毛亚光，他可以先去与霞海省其他城市的废品收购公司联系，临一机方面最多半個月時間就能够拿出设计图纸。 包娜娜此时仍然是在金尧做深度采访，唐子风约她见了一面，說明与毛亚光那边谈判的情况，并答应等到与毛亚光正式签约之后，会给她一笔几千元的提成。包娜娜自然也知道自己仅仅是一個信息员，单子并不是她签下来的，所以也沒有嫌弃提成太低，反而热情地表示自己未来還会继续为唐子风寻找类似的信息。這姑娘已经联系好了美国的几所大学，准备明年大学毕业就直飞美国，现在正在急红了眼拼命赚钱的时候。 “唐助理，我不明白，你为什么要让毛亚光去联系霞海的其他城市，咱们自己跑一趟不也可以嗎？一台给毛亚光让1.5万的利，实在是太多了。”在返回临河的火车上，韩伟昌抱怨着。 這趟出来谈业务，因为是唐子风找到的信息，所以成绩无法算在韩伟昌的头上，但唐子风答应了会替他争取一定比例的提成。提成這种东西，分的人越少，每個人能够分到的就越多。依韩伟昌的愚见，霞海的另外那些城市，完全沒必要让毛亚光去联系，他们自己联系就行了。如果是他们自己去联系，就可以算是自己拉来的业务，按厂裡规定的1%的提成，1000万的业务就有足足10万提成啊。 唐子风撇撇嘴，說：“老韩，你沒见過钱啊？区区20台打包机，就让你动心了？” 韩伟昌苦着脸說：“唐助理，你真是饱汉子不知饿汉子饥啊。什么叫区区20台打包机，按50万一台，這就是1000万的业务，哪怕给我千分之一的提成，那得是1万块钱，我得挣多少年才能挣到這么多钱呢？” 唐子风說：“你弄错了，霞海這边能不能谈下来20台打包机，其实還是一個疑问，并不是所有的废旧物资公司都要更新打包机，就算要更新，他们也不一定要买那么多。我现在把這件事交给毛亚光去做，是因为他和其他城市的废旧物资公司比较熟，打個电话就能够知道他们的需求。而如果我們自己去接触，不一定能够顺利地谈下来，六七個城市，每個城市我們都去问一遍，一個月的時間都不够。” “一個月不够，那就两個月、三個月。唐助理，只要厂裡答应给我提成，我把家搬到霞海来都沒問題啊。”韩伟昌說。 唐子风笑道：“所以我說你目光短浅吧？你想想看，霞海是废钢最多的地方嗎？” “什么意思？”韩伟昌一愣。 唐子风說：“霞海的工业，在国内也只能算是中游水平。现在工业发展最快的，是东南沿海的明溪、井南几省，那边的乡镇企业发展得红红火火的，每天那么多企业生产出来的边角料废钢得有多少？咱们陷到霞海這么一個小地方，丢了东南沿海各省的市场，你不觉得很傻嗎？” “你是說……我們到明溪、井南去推销打包机？”韩伟昌眼睛一亮。的确，相比明溪、井南等乡镇企业蓬勃发展的省份，霞海的废钢市场真的只能算是二线了。 唐子风說：“现在我們必须抢時間，争分夺秒。回去之后，你马上把你的想法向秦总工汇报一下，让技术处用最快的速度把产品设计出来，然后我們就拿着设计图，到明溪、井南去推销。霞海這边，就交给毛亚光好了，事成之后，也少不了你一份提成。明溪、井南這边，如果弄得好，我們起码能签下100台的订单，按一台50万计算，你算算业务额是多少？” “……整整5000万！我的乖乖，那得拿多少提成啊？”韩伟昌只觉得眼前金光闪闪，那是一种跌入金山的感觉。 “我和你一起去谈，我不拿提成，你拿一半，也就是0.5%。如果是5000万的业务，你可以拿到25万。”唐子风替他做了個计算。 “25万啊！哈哈哈哈，我老韩发了！” 韩伟昌忍不住狂笑起来，惹得火车上一干乘客都向他们這边投来狐疑的目光。 后一半的旅程，韩伟昌完全是在迷迷瞪瞪的状态中度過的。火车开到临河站，他都沒反应過来，多亏唐子风把他生生拽下了车，他才沒跟着火车跑到大西南去。 两人匆匆忙忙地回到厂裡，唐子风叫韩伟昌马上去向秦仲年汇报修改打包机设计的事情，自己则来到了周衡的办公室，向他报告這项新的业务。 “你觉得我們能拿下100台的业务？”周衡听到唐子风的报告，有些不敢相信地问道。 唐子风說：“關於這個情况，我向毛亚光了解過。他說這些年国内废钢市场的发展非常快，对打包机的需求也随之增加。咱们传统上生产金属打包机的浦机、洛机，产品设计存在滞后现象，尤其是plc的应用跟不上，用户意见很大。此外，韩伟昌在金废现场提出的薄型打包机的设计，得到了毛亚光的高度好评。毛亚光认为，這种薄型打包机的概念，对于轻薄型废钢较多的回收企业，有着很强的吸引力。 “我考虑，现在乡镇企业发展最快的是东南沿海的明溪、井南等省，那裡每天都能产生出大量的机加工废钢，都是需要打包成压块才能回收利用的。我向毛亚光询问過，他也表示明溪等地的废钢回收企业比霞海要多得多。霞海這边，我让毛亚光帮忙推销20台，他表示有一定的可能性。如果霞海能够卖出20台，明溪、井南等几省卖出100台是毫无困难的。” “如果真的能够卖出100台，哪怕一台有10万毛利，咱们也能拿到1000万的毛利，全厂职工大半年的工资都有保障了，這可是了不起的一個突破。”周衡兴奋地說。 唐子风說：“我也是這样想的，所以才匆忙赶回来。现在我需要你给老秦施加压力，让他无论如何要在15天之内拿出设计。還有，生产方面也要准备好，100台设备的生产，也不是容易的事情呢。” 周衡說：“打包机這個东西我知道，零部件的加工精度要求不高，生产方面沒什么問題。100台设备也不是一下子就要交货的，最起码也得生产半年以上吧？” 唐子风大摇其头：“非也非也。如果我們能够签下订单，最迟一個月内就得交货。顺利的话，這100台设备必须在3個月之内全部完成，否则就来不及了。” “3個月？”周衡一愣，“你這么着急干什么？” 第54章 加班的條件 “我敢跟你打赌，从咱们的设备卖出去第一台算起，三個月之内市场上就会出现仿冒品，而且价格会低到只相当于咱们的一半。届时我們要么降价，要么就只能被市场淘汰。” 唐子风言之凿凿地說道。 “仿冒？”周衡倒吸了一口凉气，他想了想，点头說：“你說得对，给咱们的時間還真的只有3個月了，超出3個月，咱们就只能和别人打价格战了。” 在毛亚光面前，唐子风說要把韩伟昌设计的薄型打包机申請专利，他也的确是打算這样做，但他并不认为這样做就能够拦住“山寨”厂家的侵权。 90年代的中国，正是山寨横行的时候，市场上每一种流行的商品，都会以最快的速度被人仿造，并以比原厂商便宜得多的价格，挤压原厂商的空间。原厂商当然可以拿着专利去维权，但這些山寨厂家惯长于打一枪换一個地方，你想起诉都找不着侵权方。此外，许多地方的政府对于治下的山寨厂商都会采取保护措施，原厂商来告状，地方政府给你耍耍太极，三年五载都解决不了你的問題，你又能如何？ 金属打包机的技术门槛很低，临一机能够很容易地把它制造出来，山寨厂商同样可以很容易把它制造出来。這东西不热销也就罢了，如果真的能够有100台的订单，不可能不惹人眼红。 “所以，我才一天都不敢在金尧耽搁，就這，韩伟昌還抱怨我呢，說我們应该自己去和霞海的另外那几個市联系，沒必要让毛亚光赚這笔钱。”唐子风說。 周衡赞许地点点头，說道：“你是对的。你的商业敏感的确胜人一筹，换成其他人，恐怕就被眼前的利润给吸引住了，看不到更大的市场。” “现在对于我們来說，時間就是金钱，耽搁一天，就有可能会失去一個市场。”唐子风危言耸听地說。 周衡說：“那你說吧，厂裡该怎么做？” 唐子风說：“首先一件事，就是抓紧把设计拿出来。我已经让韩伟昌去向秦总工报告设计思路了，周厂长现在如果沒事，咱们最好去一趟技术处，把這件事落实好。” “這個沒必要吧？”周衡說，“老秦這個人我還是了解的，做事有点雷厉风行的爽快劲，他知道這件事很重要，肯定是会尽快完成的。” 唐子风笑道：“老周，我跟你打赌，如果我們不去催促，他起码要一個月才能把设计拿出来。而如果我們催得紧，他10天就能完成，你信不信？” 周衡想了想，說道：“也罢，咱们一起去看看吧。這個产品对于咱们厂来說也是至关重要的，如果真的能够打开市场，咱们的扭亏任务就完成了一半，所以，倒的确不能等闲视之。” 明白了這一点，周衡也就不再耽搁了。他与唐子风一道出了厂部办公楼，来到技术处所在的实验大楼，径直进了秦仲年的办公室，看到韩伟昌正在与秦仲年說着什么。 “周厂长，你来得正好。”秦仲年一见周衡，便满脸喜色地說道。他让周衡和唐子风坐下，然后說道：“周厂长，你可能已经知道了吧？這次小唐和韩工去金尧，可是挖出一個金元宝了。刚才韩工向我汇报，說金尧废旧物资公司的经理提出两個要求，一個是用plc改造打包机的电气控制，另一個就是改变包块的规格，从方型包改为薄型片状包。韩工說，小唐估计這种改进后的打包机能够有100台以上的市场。” “這只是一個保守的估计。”唐子风得意地說。 “韩工還說，金废的毛经理能够接受50万一台的价格。我刚才粗略算了一下，一台的成本不会超過35万，這就意味着我們每台能够有15万的毛利。按100台计算，就是1500万毛利，這可是一個大数字啊。”秦仲年喜滋滋地說。 周衡点点头，說：“這個情况，刚才小唐也向我說起過。我和小唐到你這裡来，是想来確認一下，你们技术处大约需要多长時間能够完成這种新型打包机的设计？” “最多一個月，我敢立军令状！”秦仲年豪迈地說。 唐子风向周衡递過来一個“我早知如此”的眼神，周衡摇摇头，說：“老秦，一個月可有点长了，有沒有可能再提前一点？” “一個月還长？”秦仲年說，“過去我們设计一個产品，花费半年、一年時間都算是快的。有些设计是需要反复推敲的，刚才韩工跟我說了一下他的思路，我觉得不错，但要实现這些思路，就要在原有的设计基础上做很大的调整，我說一個月時間，都是比较紧张的，需要大家加加班才行呢。” “如果大家不是加加班，而是每天加班，一天工作16小时，那么多长時間能够完成？”唐子风问。 “一天工作16小时？沒這個必要吧？”秦仲年皱着眉头，“這是拔苗助长的办法，不能持久的。” “我不需要持久，我只需要用最快的速度把图纸拿出来。”唐子风說。 秦仲年用眼睛去看周衡，周衡說：“小唐的意见是对的。现在市场上還沒有同类产品，但不能排除有其他人和我們想到一块去了。我們早一天拿出设计，就能够早一天占领市场。浦机、洛机他们想必也在考虑改进技术的問題，如果他们跟上来了，咱们就沒有机会了。” 秦仲年迟疑道：“可是這样一来，就是萝卜快了不洗泥，我担心设计上会有缺陷。” 唐子风說：“秦总工，周厂长說得很明白了，我們现在就是抢時間，時間就是市场，错過了時間，你的设计再优秀，也沒人要。我不管你用什么办法，我只提三個要求：第一，半個月之内必须拿出设计；第二，這個设计必须让人惊艳，能够打动客户；第三，必须最大限度地提高仿造的难度，最好让人家一辈子都仿不出来才好。” “你這上嘴唇一碰下嘴唇的确是很容易，可技术上的事情，不是這样简单的。”秦仲年抱怨說。 唐子风看看坐在一旁始终沒敢吭声的韩伟昌，问道：“老韩，你觉得我的要求能不能做到？” 韩伟昌有些窘，支吾了一会，才說：“這三個要求，的确是很难做到。除非……” “除非什么？”周衡逼问道。 韩伟昌說：“除非厂裡能够答应给所有参加设计的人发一笔足够高的奖金，重赏之下必有勇夫。以我对技术处的了解，大家的能力還是挺强的，只要奖金到位，一天工作16個小时不算個啥。” “老韩，你太高估奖金的作用了吧？”秦仲年說，“我這些天也和大家聊過，很多同志身体都不是太好，连续加班，他们的身体会吃不消的。比如說结构科的杨小勤，有慢性胃病，加班時間长了就容易犯胃疼，而且一疼就是好几天沒法正常工作……” 听他這样說，韩伟昌的嘴角微微勾了起来，显然是想到了什么好笑的事情，却又不便說出来。唐子风用手一指他，說道：“老韩，你想說啥就說吧，不用遮遮掩掩的。” “沒啥，沒啥。老杨的那個慢性胃病嘛……呵呵，其实也是时犯时不犯，赶上不犯的时候，他加加班也是沒啥問題的。”韩伟昌吞吞吐吐地說。 “我明白了。”唐子风何其聪明，听韩伟昌這样一說，便知道這位杨某人的胃病其实也是与心情有关的，估计给点钱，他心情好了，胃病也就可犯可不犯了。 周衡看着他们俩打机锋，也猜出了几分。韩伟昌毕竟是技术处的老人，有些处裡的内幕，他是不便当着几位厂领导的面直接說出来的。他能說到這個程度，其实已经透露了不少信息。秦仲年是個搞技术的，不太擅长搞阴谋，所以看不穿其中的猫腻，但周衡可是個老狐狸，這样的事情怎么会看不懂呢？ “老韩，你估计一下，如果要让大家加班，一天工作16個小时，连续干15天，每個人该发多少奖金比较合适？”周衡直截了当地发问了。 周衡這样问，也真是沒拿韩伟昌当外人了。韩伟昌心裡半是欢喜半是尴尬。欢喜的是领导能够把他当成自己人，尴尬的则是自己因此就成了科室裡的叛徒。他想了一会，說道：“按照外面私人企业雇咱们工程师去帮忙的价钱，15天時間能给300块钱的奖金，大家基本上就沒啥意见了。” “老秦，你估计需要动用多少人手？”周衡又向秦仲年问道。 “20到25個人吧，有些人主要是做一些辅助工作，压力也沒那么大。”秦仲年說。 “按25個人算，每人300块钱的奖金，总共就是7500元。如果能够提前半個月拿出设计，起码能够多抢到10台设备的订单，那就是150万的毛利，這笔钱花得值。” 周衡快速地算了一笔账，然后說道：“這事就這样定了，以半個月为期限，把新型打包机的设计拿出来，每人发300元的奖金。老秦，你就這样去做动员吧。” “再加一條吧，如果能够提前完成，每提前一天，每人再加20元的奖金。”唐子风补充道。 第55章 超市出問題了 秦仲年让韩伟昌先离开，然后叫来技术处长孙民，向他传达了周衡的要求。孙民乍一听要组织大家加班，便把头摇得像個拨浪鼓，可再听說厂裡答应给每名加班的工程师发300元奖金，他立马就振作起来了，拍着胸脯表示這事包在他身上，谁敢掉链子，用不着厂裡发话，他就能把人给收拾了。 对于奖金的发放方式，孙民提出了一些修正意见。他表示，整個技术处有近200名工程师和技术员，如果只抽25人参与這项技术攻关，并且发放高额的奖金，难免会引发一些苦乐不均的议论，影响技术处的团结，也不利于工作的开展。他建议厂裡把承诺的7500元奖金交给技术处统筹发放，工作任务也进行适当的分解，让大多数人都有点事情做，也多少能够拿到一点钱。对于那些只是从事辅助工作的人来說，也许从這個项目中只能分到5元、10元的奖金，但這也能让他们感觉到自己沒被轻视。 涉及到這样的問題，秦仲年就玩不转了。周衡倒也有点用人不疑、疑人不用的胸怀，当即拍板，让孙民全权负责项目的具体组织，但奖金的最后分配方案還要获得厂裡的审核，不能由孙民一個人說了算。至于秦仲年，他的任务就是完成打包机的总体设计，然后再把任务分解到每個工程师的头上。 孙民得到授权之后便出去安排工作去了。少顷，走廊裡便热闹了起来，各科室之间不断地有人在相互串门，有些人站在走廊上讨论着事情，還有人不知什么缘由地哈哈笑着。周衡等人呆在秦仲年的办公室裡，虽然听不清外面的人在聊些什么，但那种因兴奋而躁动的情绪却是大家都能够感受得到的。 “這都是怎么啦！”秦仲年郁闷地叹着气，“我前两天召集工程师们开会，号召大家努力工作，为厂分忧，大家都显得有气无力的。可现在你们听听，就因为厂裡答应了给大家发奖金，這些人就能够高兴成這個样子。” 周衡說：“這些年，我們喊的口号太多了，职工群众现在对口号都不赶兴趣，他们要看实在的东西。” “实在的东西，不就是钱嗎？”秦仲年颇有些不屑地說，“這些人還是知识分子呢，居然也都掉到钱眼裡去了，真是让人无法想象。” 唐子风說：“知识分子也是人，是人就有利益倾向。古人就知道仓廪实而知礼节的道理，要让大家有理想，首先還是让大家先富裕起来吧。” 周衡說：“小唐說得对。临一机過去一年才发3次工资，在這种情况下，跟大家說什么理想信念，沒人会相信。我們必须抓紧時間实现扭亏，如果我們能够给全厂工人每人都发300元的奖金，相信大家就会开始变得高尚起来了。” “這是你们该考虑的事情。”秦仲年沮丧地說。他至今也未能把自己代入到临一机的氛围中去，无法理解一群一年只领過3次工资的人是什么心态。不過，该他做的事情，他還是会认真做好的，他对周衡說道：“我還是踏踏实实画我的图纸吧。周厂长，你放心，15天之内，我們肯定能够把新型打包机设计出来。” “那就辛苦你了。”周衡向秦仲年拱拱手，便带着唐子风离开了。