何日請长缨 第27节 作者：未知 设计新型打包机需要半個月時間，在這段時間裡，唐子风是沒法去明溪、井南等地谈业务的，所以只能先等着。所幸他在厂裡也還有属于自己的正事，那就是劳动服务公司的整顿問題。 “唐助理，形势喜人啊！” 唐子风一走进张建阳的办公室，张建阳便如献宝一样地迎上来，用夸张的口吻向唐子风汇报道。 “怎么個形势喜人了？” 唐子风知道张建阳有点一惊一乍的毛病，自然也不会轻易被他的情绪所左右。他悠悠然地在沙发上坐下，笑嘻嘻地对张建阳问道。 张建阳說：“唐助理，在你的启发之下，這些天我召集各下属单位的干部和家属工都开了会，要求他们开动脑筋，转变思路，畅所欲言，为本部门改善经营出谋划策。大家的积极性都非常高，每個部门都针对自己的情况，提出了很好的意见。 “东西两区的菜场，都决定采取出租摊位的方法，吸引郊区农民来摆摊卖菜。目前已经有一些农民表达了想在我們菜场经营的意向，我們现在正在进行摊位的调整，最快到下個月初就可以开始招商了。” 唐子风說：“這的确是一個好消息。不過，你们在招商之前，一定要把管理规章制订好，所有来承租摊位的农民，都要签订承诺书，保证遵守這些规章制度。蔬菜副食是事关职工群众身体健康的大事，千万不能出什么纰漏。” “唐助理說得太对了！”张建阳赞道，“我們一开始還真的忽略了這方面的要求，后来還是东区菜场的洪柳在外面的菜场看到他们有相关的管理规定，才提醒我們要考虑這個問題。唐助理果然是想得比我們周到啊。” “老张，你不拍马屁会s啊？”唐子风笑着骂了一句。张建阳拍领导马屁几乎就是一种下意识的反应，有马屁要拍，沒有马屁创造马屁也要拍。唐子风一开始对于张建阳的恭维還颇有几分受用，時間长了也受不了了，实在是這样聊天太累了。 张建阳吃了一句训斥，脸上露出几分尴尬之色。他支吾了几句，接着又开始汇报其他部门的情况： “劳动服务公司下属的三個便民饭馆，都选出了新的经理，由新经理带领全体职工联合对饭馆进行承包。目前的承包條件是在保证原有毛利水平的基础上，增加的收入60%上缴公司，40%作为经理和职工的奖金，具体分配方式，由他们内部自行决定。 “包装厂那边，职工提出，目前为厂裡服务的包装业务不足，应当积极开拓厂外的市场。有职工建议，包装厂可以利用现有技术，转产家用和办公的家具。他们說，我們包装厂的技术水平不比市裡那些私营的家具厂差，那些私营家具厂都能够赚到钱，我們也沒理由会亏损。 “绿化大队原来的任务是负责厂裡的绿化，他们有一個很大的温室花圃，专门培育一些鲜花，逢年過节的时候摆在厂裡的各個重要地方，用以美化环境。绿化大队的职工提出来，现在厂裡经济困难，也不需要搞這些花裡忽哨的东西。他们建议把這些鲜花拿到市场上去销售。现在临河买新房子的人很多，买了新房子之后，家裡总要摆一些绿植。以后我們绿化大队就专门培育绿植供应给临河市民，不說赚多少钱，至少养活绿化大队的几十号人是沒問題的……” “這都非常不错啊。”唐子风說，“老张，我就說嘛，你是個有能力的人，只要把精力放在正道上，肯定是能做出成绩的。听你刚才這样一說，劳动服务公司的各個部门都活起来了，到春节前是不是就可以向厂裡上缴利润了？” “我觉得有戏！”张建阳說，“我照你的吩咐，答应各個部门，說只要他们能够扭亏，就按比例给他们发放奖金。结果大家的热情都是空前高涨，每天都有到我這裡来提合理化建议的，光是想承包各個部门的人，就有好几十位呢。” “对了，你說得這么热闹，我怎么沒听你說到东区商店的事情？”唐子风想起一事，忍不住提醒道。东区商店的黄丽婷想承包商店，并把商店改造为超市，唐子风对這事是非常看好的，所以也就格外关心了。 “东区商店嘛……”张建阳的脸迅速地阴了下去，“這事有点麻烦。” 唐子风诧异道：“上次我們去东区商店，那個叫黄丽婷的家属工不是很有信心嗎？她提了不少设想，我觉得還挺有价值的。這一转眼，也過去十几天了，怎么，她又变卦了嗎？” 张建阳說：“变卦倒沒有。上次我們和黄丽婷谈過之后，她在第三天就向公司递交了承包申請，当时你正忙着处理工商支行的那件事，我就沒向你汇报。” “她的申請有什么問題嗎？”唐子风问。 张建阳說：“她的申請倒是沒什么問題。她提出的條件也是上次我們在一起讨论過的，她保证一年之内至少完成10万元的毛利，如果完成了，公司要拿出5000元给她作为奖励。如果沒完成，公司可以扣她一半的工资作为惩罚。” “這個惩罚有点轻，不過暂时也只能這样了。”唐子风說，“毕竟超市還是一個新鲜事物，成与不成也在两可之间，真让她拿出全部身家来担保，也不现实。” 张建阳說：“問題就出在這了。公司办公会讨论通過了她的承包申請，但在东区商店公示的时候，很多职工都提出意见，說黄丽婷是在占公家的便宜，她们反对這個承包方案。” “占公家的便宜，這是从何說起啊？”唐子风问道。 第56章 不遭人妒是庸才 张建阳說：“黄丽婷的承包方案，是要整個商店的经营由她說了算。在保证原有的5万元毛利的基础上，商店有多少新增的毛利，她個人拿10%作为承包收益，另外拿出20%作为职工的奖金。一些职工觉得這样分配不公平，說這個商店随便经营一下也能实现收入翻番，凭什么她要比别人多拿钱？” 唐子风笑了，說道：“這是谁提的意见？谁觉得容易，也可以提出来承包啊，大家在同等條件下公平竞争就是了。” “這些人哪敢出来承包啊？”张建阳說，“她们也就是耍耍嘴皮子的能耐，真让她们来承包，一個個都缩回去了。不過，她们提出的意见也有一些道理，她们說黄丽婷的承包方案裡，好处占得太多，惩罚條款太轻了。 “她们這些家属工，一個月的工资也就是70元钱，一年也就是840元。黄丽婷承诺如果达不到盈利目标，可以扣她一半的工资，其实也就是扣了420元而已。如果她在经理的位子上捞点小便宜，比如进货的时候吃点回扣啥的，得到的可不止是420元了。” “這……”唐子风一时也语塞了，因为他发现，這些家属工提出来的問題，還真是有点道理的。 唐子风在此前也是先入为主，觉得黄丽婷是個想干事情的人，所以本能地忽略了黄丽婷在经理任上捞小便宜的可能性。他觉得，黄丽婷同意拿出一半工资来作为抵押，虽然少了点，但也算是一种诚恳的态度了。 现在静下来想想，如果黄丽婷从一开始就沒打算好好经营，而是存着捞一把就走的心态，那么作为商店的经理，她可以捞钱的机会可是太多了，能够捞到的钱，也远非她用来抵押的那420元可比。她相当于是花420元买了一個经理位子，然后就可以几倍、十几倍地把這些钱捞回来，這可不失为一笔好买卖了。 那么，黄丽婷是這种人嗎？ 唐子风认真地回忆了一下那天与黄丽婷谈话的過程，脑子裡留下印象最深的，就是黄丽婷那荡漾的秋波。這是一個很擅长于利用自己姿色的女人，自己会不会是被她给迷惑，以至于对她产生了轻信？ 如果黄丽婷真是一個想捞一把就走的人，自己力主把东区商店承包给她，最终导致东区商店的资产大量流失，這对于自己来說可就是一個很大的污点了。 “黄丽婷自己是怎么說的？”唐子风问。 张建阳說：“她和那些提意见的家属大吵了一架，可对方有十几個人，你一言我一语的，黄丽婷虽然厉害，也吵不過那么多人，最后還哭了一鼻子。” “然后呢？” “然后……這事就搁置下来了。”张建阳說，“西区商店那边搞了一個集体承包，大家說好收益平均分配，倒是沒什么矛盾，大家的热情也挺高。我琢磨着，东区這边实在不行也這样搞吧。” 唐子风想了想，說：“集体承包這种方式，其实還是治标不治本。大家能看到好处，积极性肯定是会比過去高一些的。但人多乱，龙多旱，大家共同承包，相当于谁都不用负责任。初期大家凭着热情，经营上有可能会有所起色。等到大家的热情消退下去，矛盾也就该出现了。說到底，這仍然是一种大锅饭的做法，并沒有解决根本問題。” 张建阳点头道：“唐助理說得有理，其实我也担心過這一点。让一個人来承包，责任明确，效果肯定是会更好一些的。但现在东区商店這些职工說的也有道理，黄丽婷這個人到底可靠不可靠，我們也說不好。我們如果强行让她承包，未来出现問題，我們就不好交代了。” 唐子风說：“這样吧，你让人通知黄丽婷到公司来一趟，然后你给我安排一间办公室，我和她单独谈一下，听听她的想法再說。” 张建阳說：“那可太好了，唐助理出马，一個顶仨。不瞒你說，东区商店這件事，我這些天也觉得头疼，一直都在等着唐助理来帮忙解决呢。” 张建阳给东区商店打了电话，通知黄丽婷到公司办公楼来。黄丽婷来得挺快，张建阳把她带到专门为唐子风腾出来的一间办公室，招呼她坐下，给她倒了水，然后便离开了，只把唐子风和黄丽婷二人留在办公室裡。 “黄师傅，今天請你過来呢，主要是……” 看到张建阳离开，唐子风拉了把椅子，坐到黄丽婷对面，准备和她好好谈谈。他的话刚說了一半，忽然就停顿住了，他這才发现，十几天沒见，黄丽婷几乎瘦了一圈，脸上满是憔悴之色，過去梳得油光锃亮的头发似乎也少了一些光泽。 “黄师傅，你沒事吧？”唐子风吃惊地问道。 “我沒事啊，挺好的。”黄丽婷向唐子风笑了笑，眼眸习惯性地向唐子风瞟了一下，但分明沒有了過去那样的灵动。 “怎么，承包东区商店的事情，给你的压力很大嗎？对了，我听說有一些家属工对于你想承包东区商店的事情不服气，還和你吵起来了。”唐子风试探着說道。 刚才张建阳跟他說黄丽婷承包东区商店的事情遭到了家属工们的集体反对，黄丽婷在众人的围攻之下還哭了一场。唐子风当时觉得這也就是普普通通的一场小冲突而已，并沒有往心裡去。但现在看黄丽婷的状态，事情似乎比唐子风想象的要严重得多。 黄丽婷冷笑着說：“她们只是嫉妒我罢了。不遭人妒是庸才，我黄丽婷长到這30多岁，又不是第一次被人嫉妒了。就凭她们那几個货色，我還真沒把她们放在眼裡？” “呃……黄师傅威武霸气。”唐子风讷讷地感慨了一句。這位大嫂真是個奇人，都這個样子了，說话還這么自信满满。 “可是，你现在這個状态……”唐子风话只說了一半，余下一半自然是不必說出来的。 “我怎么？呀……丑死了！” 黄丽婷不知从哪摸出一块小圆镜，对着自己照了照，便失声惊呼起来。她一边用手梳理着头发，想让自己看起来更精神一些，一边满含幽怨地說：“该死，我接到张经理的电话就跑過来了，连個脸都沒洗。我现在這個样子，是不是特别难看？哎呀，让唐助理看笑话了，以后我都沒脸见唐助理了。” 好像我关注的重点不是這個好不好？ 唐子风有一种无力的感觉，……唉，女人啊！ “黄师傅，我让张经理請你過来，其实主要是想问问，關於承包东区商店的事情，你现在是怎么考虑的？” 唐子风决定撇开有关黄丽婷丑不丑的問題，直接回到正题上。 听到這個問題，正在脸上忙着亡羊补牢的黄丽婷放下了镜子，說道：“我想好了，我一定要承包东区商店，還要把唐助理你交代的超市开起来，绝不辜负你的期望。” “這其实不是我的期望。”唐子风赶紧纠正对方的說法，拜托，我和你不熟的好不好，你能不能不要把我們之间的关系說得那么瓷实。 “你說過的，你說如果把东区商店改成超级市场，肯定能够做成一番大事业。唐助理這么渊博，有眼界，我相信你的眼光。”黄丽婷說。 唐子风在心裡叹了口气，說：“黄师傅，开超市的确是一個不错的方向。但再好的方向，也還有個事在人为的問題，不是所有的好方向都能够成功的。现在的情况是，你提出的承包方案，遭到了东区商店大多数职工的反对。他们提出的反对意见，也有一定的道理，所以劳动服务公司這边，也不敢轻易地答应你的方案。对此，你是怎么考虑的呢？” 黄丽婷說：“這個問題，我认真考虑過了。那些人提出来的怀疑，也是有道理的。换成是别人，比如焦雪芬，她如果提出要承包商店，我百分之百地肯定她就是想在商店裡捞一把。這种事情，她是绝对干得出来的。” “那么，你打算如何回应這些怀疑呢？”唐子风问。 黄丽婷說：“這些天，我在临河市内调查了几十家個人承包的商店，了解了一下他们的承包规则。我现在才理解你那天跟我說的话，我当时可真是太迟钝了。唐助理，你說我是不是特别笨啊？” 說到這，她又开始目光游离了。唐子风觉得后背有点寒意，他說道：“黄师傅，那天我說的话很多，我不知道你是指哪句话。” 黄丽婷說：“你当时跟我說，要我拿出全部身家来担保，還說這一步跨出去，我的人生就会完全不同。我问過好多家承包的企业，人家說现在搞承包，和過去的方式不一样了。過去是只要签一個承包合同就可以，现在都是需要承包人拿一大笔钱来入股才行的。他们把這种承包方式叫做出资承包。” “出资承包？”唐子风点点头，說：“的确是有這种說法，也可以叫做入股承包。怎么，临河市這边已经开始流行這样的承包方式了嗎？” 第57章 入股承包 80年代，受农村联产承包责任制的启发，城市裡的许多工业和商业企业都引入了承包制，允许甚至是鼓励厂长、经理对企业进行承包。企业承包制往往是以利润或者资产增值为目标，在一個规定的指标之上，企业如果能够获得额外的利润或者资产增值，承包者就可以从中抽取一定比例作为自己的承包奖励。 承包制改变了企业吃国家大锅饭的局面，承包者对企业的经营成果负责，也就必须拥有经营的自主权，這样就打破了传统上由国家包办一切的僵化管理模式。承包制的推行，对于工商企业转变经营方式发挥了重要的作用，是国家管理体制由计划经济向市场经济過渡的重要一环。 但是，在承包制执行的過程中，也出现了许多問題。其中最重要的一條，就在于承包制具有“负盈不负亏”的特点，企业赚了钱，厂长经理可以拿高额的承包奖金，而如果企业亏损了，厂长经理充其量只是罚酒三杯，并沒有什么实质性的惩罚措施。 出现這样的情况，也是有其歷史原因的。在80年代，绝大多数的家庭都沒有什么存款，要让承包者拿出多少钱来作为抵押是不现实的，就算是拿工资做抵押，也不值几個钱。厂长经理承包企业，属于为国分忧，国家也不可能让他们去承担倾家荡产的风险。 正因为赚了钱有奖，亏了钱无罚，所以许多承包厂长敢于大刀阔斧地进行“改革”，之所以要加上一個引号，是因为一部分人的所谓改革措施，其实就是瞎折腾，生生把一些還有活力的企业给折腾到了资不抵债的状态。更有一些承包者，索性监守自盗，用各种方法侵吞企业的利润和资产，自己赚個盆满钵满，国家却蒙受了重大的损失。 进入90年代，随着国家提出建设市场经济的要求，一些地方开始推行用入股承包的方法来取代原来的承包制。這种方法要求承包者必须拿出一部分资金入股企业，使企业的兴衰与承包者的個人利益挂钩。由于承包者在企业中拥有股权，企业如果能够获得长远的发展，对于承包者個人也是有好处的，這就能够促使承包者放弃短期行为，转而追求企业的长久繁荣。 具体到黄丽婷提出承包东区商店的事情，其实家属工们的指责也是有道理的。如果黄丽婷不能拿出一笔资金来作为抵押，仅仅是用扣一半工资作为代价，這其实是沒有什么约束力的。黄丽婷完全可以利用自己的承包地位，把商店的资产转移到個人腰包裡去，而她需要付出的代价，仅仅是420元而已。 “那么，你现在打算怎么办？”唐子风对黄丽婷问。 黄丽婷說：“我想過了，人一辈子不能总是安安稳稳的，要想富贵，就要冒风险。我打算重新和公司谈承包條件，我拿出2万元来入股，占三成的股份。商店的一切要由我說了算。如果商店亏本了，我這2万元就算是打了水漂。如果商店赚了钱，我要按三成来分红。谁如果不服气，同样拿出2万元来，我黄丽婷愿意给他打工。” “2万元！”唐子风一惊，“黄师傅，你居然是個隐形的富婆！” “什么隐形的富婆！”黄丽婷嗔怪地瞪了唐子风一眼，然后撅着嘴說：“這些钱都是我借来的。你不是說我脸色难看嗎？我昨天才从老家回来，我在老家跑了五六天，把亲戚朋友和中学同学家的门槛都踩烂了，這才借到2万元钱。如果這些钱亏了，我這辈子都不敢再回去了。” 1994年，中国城乡居民年末人均储蓄存款余额是1796元，按一家三口人计算，全家的存款余额大约是5000元左右。但這個数字是平均意义上的，此时百万、千万级别的富翁都已经不稀罕了，但像临一机這样长期亏损的企业，职工家庭拥有1000元的存款都是比较难得的，這也就是唐子风听說黄丽婷能拿出2万元来入股时会感觉到惊讶的原因。 黄丽婷是個狠人，家属工们对她承包一事的抵抗，激发了她的争强好胜心。此外，唐子风向她描述過的美好前景，也让她怦然心动。在了解了临河市一些商业企业的承包方法之后，她下了决心，打算倾尽家产来承包东区商店。 她评估過东区商店的价值，不算商店的房产，整個商店的商品资金也就是七八万元的样子。她打算自筹2万元入股，占商店的三成股份，同时向公司要求获得对商店的完全管理权。 临河市的许多商店都是采用這种方式承包的，那些承包者想不到开超市的方法，仅仅是对门店的经营品种、服务态度等进行了调整，一年也能赚到上万元的承包收入，两三年時間就把当初入股时交的钱给赚回来了。黄丽婷觉得自己不会比那些承包者更差，最不济也不至于把承包款给赔进去。 带着這样的想法，黄丽婷回了一趟自己的老家，开始向亲戚朋友借钱。在她的亲戚朋友中，也不乏一些“先富起来”的人，拿出一两千元并非难事。黄丽婷卖了无数的面子，甚至不惜向当年暗恋過她的一些男生抛了无数媚眼，最终成功地筹到了2万元。至于在她返回临河之后，当地不少小康之家爆发了内战，打得昏天黑地，這就不是她要关心的事情了。 “钱還是少了一点。”有所取舍地介绍完自己的想法以及回老家筹款的過程之后，黄丽婷不无遗憾地說道： “我原来是打算凑出5万元，這样就可以去和公司谈，起码要占商店一半的股份。商店裡库存的很多商品，都已经堆了好几年，只能是打折处理掉，我出资5万，占一半股份合情合理。 “不過，我家那個书呆子死活不同意我去借這么多钱，說亏2万還能承受，如果亏了5万，全家人连裤子都穿不上了。我就跟他說了，那么多承包商店的，人家都沒亏，凭什么我黄丽婷就会亏？他光想到亏本的事情，就不想想如果赚了钱，那可就有一半是归自己的了。” 唐子风心念一动，笑着问道：“黄师傅，如果蔡工支持你，你真的会去借5万元来入股嗎？” 黄丽婷苦笑道：“想是這样想啊，不過要想借到5万元，又哪是那么容易的。我這次回老家去，连脸都不要了，找亲戚朋友软磨硬耗的，才凑了這2万元。如果要借5万元，我不得把自己都给卖了。” 唐子风再次深呼吸，這位大嫂动不动就开车，让他這個小萌新真有些不适应。他问道：“黄师傅，你有沒有想過要引入一個战略投资人啥的？” “什么叫战略投资人？”黄丽婷问。 唐子风說：“就是找一個有钱人，愿意出钱入股，但他只要分红，不要管理权。你可以把他的股份当成自己的股份，這样就可以拥有商店的完全控股权，即使有朝一日和劳动服务公司撕破脸了，你在法律上也能保证自己在商店的权益不受侵犯。”