何日請长缨 第42节 作者：未知 唐子风摇摇头，說：“黄姐這就搞错了，我约你過来，可還真不是为了谈工作。我想跟你商量的事情，是和你们家的财务决策有关的，蔡工是黄姐家的一家之主，怎么能不参加呢？” “他算個啥一家之主，他就是個书呆子……”黄丽婷嘟哝着，脸上的表情却很是欢喜。再强势的女人，也不希望别人小觑自己的丈夫。蔡越在厂裡颇有一些“妻管严”的恶名，加上为人比较胆小，很多时候還得黄丽婷替他出头，因此在厂裡一些职工眼裡很沒有地位。唐子风一张嘴就說蔡越是黄丽婷家裡的一家之主，重大事情需要他来参与决策，黄丽婷觉得自己很有面子。 宁默得了唐子风的授意，出去把正蹲在门外抽烟的蔡越請进来了。黄丽婷为了给丈夫撑面子，非常殷勤地起身给丈夫让座，還多此一举地帮他扽了扽衣服，做足了一個贤妻的姿态。 众人坐定之后，唐子风指着自己身边的那位年轻人，向大家說道：“我给大家介绍一下，這位是我的大学同学，著名经济学家，中国人民大学国民经济管理系讲师，王梓杰老师。他是回家過年路過咱们临河，专程停留一天来和各位见面的。大家可能不知道，上次入股东区超市的那3万元钱，就是由梓杰旗下的双榆飞亥公司提供的，只是借用了胖子的名义而已。” “原来是你！”黄丽婷看着王梓杰，好生惊愕。這家伙长得這么猥琐，想不到却這么有钱，3万块钱眼也不眨就投进去了，丝毫不担心打了水漂，他的身家得有多深厚啊。 還有，唐子风說這個人是他的大学同学，两個人的关系目测是非常亲密的，所以這個什么双鱼非害公司，是不是也有唐子风一份呢？哎呀呀，京城人的套路实在是太深了，我這個乡下姑娘看不懂啊。 王梓杰沒有黄丽婷那么多戏，他向黄丽婷点了点头，說道：“這位就是黄总吧，久仰久仰。子风一直跟我說，黄总是了不起的一位商业天才，我也一直想過来拜会一下黄总，可惜平常工作很忙，所以直到学校放了寒假，才有机会，幸会，幸会。” “王教授太客气了，我哪是什么商业天才，真正的天才是子风呢。”黄丽婷笑着谦虚道。唐子风此前介绍說王梓杰是個讲师，但黄丽婷哪懂大学裡的這些职称关系，她觉得把大学老师称为“教授”肯定就是沒错的，就像商场上称人为“某总”绝对不会有错一样。 “大家就别互相恭维了。”唐子风打断了二人的客套，把话扯回正题，說道：“黄姐，蔡工，今天請你们二位過来，是想跟你们讨论一下超市分红的事情。我听张建阳說，今天黄姐已经和张建阳把利润结算過了，除了留下5万元作为超市的发展基金之外，余下10万元一家一半，咱们這边拿到了5万元，是不是這样？” “是的是的，我一分钱都沒留，全部带過来了，就想听听子风……呃，還有王教授的意思……，這钱该怎么分。”黄丽婷的目光在唐子风和王梓杰之间扫动了一下，有点吃不准這事该由谁决定才好。 唐子风也懒得演戏，他沒有看王梓杰，直接向黄丽婷问道：“黄姐，蔡工，你们是什么想法呢？” 第89章 甘于窝在家属院裡嗎 唐子风提问的时候，总是把黄丽婷和蔡越放在一起询问，但蔡越哪懂這件事情裡的弯弯绕绕，只能坐在那裡憨笑，外人看上去，觉得他好像是大智若愚的样子，只有知情人才清楚他是真的愚，而不是什么若愚。 黄丽婷当然也不会想着要征求丈夫的意见，她迟疑着說：“子风，最早的时候，我說過我家占三成就好了，王教授這边占七成。這一次分红是5万元，要不我就拿1万5，王教授拿3万5，怎么样？” “這倒不必。”唐子风說，“胖子和你签的合同是4比6，咱们就按這個比例分配好了，你拿2万，我們這边拿3万。” “那多不好意思啊……”黄丽婷假惺惺地說。 唐子风笑道：“黄姐，其实是我們占了你的便宜呢。我們只出了钱，你不但出钱，還出了力。超市能有這样的盈利，全是黄姐你的功劳呢。” “哪裡哪裡，這都是子风你指导得当。比如把仓库改成店面的想法，就是……” “這些就不多說了。”唐子风打断了黄丽婷的话，继续說道：“我今天請梓杰過来，就是想问问黄姐和蔡工，這笔分红款，你们是打算拿出来用，還是愿意继续投资？” “继续投资，什么意思？”黄丽婷一怔，脸色也变得严肃起来。她這才明白，唐子风如此郑重其事地把她约出来，還声称让蔡越也一起参与会面，并不仅仅是为了分配這5万元的分红款。 唐子风說：“黄姐，经過這一個多月的经营，我想你对自己的经营能力以及超市的盈利前景，都不会再怀疑了吧？东区超市的成功，已经吸引了临河市的很多商店学样，春节前這几天，临河已经新出现了四五家超市了。我敢保证，未来几年，超市将会在国内迅速发展，创造出数以万亿计的利润。黄姐有這样强的商业能力，就甘于窝在临一机家属院這么一方小天地裡嗎？” 王梓杰坐在旁边，不由自主地咧了咧嘴。自己這個合伙人又在忽悠人了，当初在学校忽悠那些可怜的孩子给他当推销员的时候，唐子风就是這样一副嘴脸啊。 “子风，你的意思是……”黄丽婷觉得脑子有点晕，那是一种幸福的眩晕感。她听出来了，唐子风在鼓励她走出临一机家属院，把自己的事业做到厂外去，這将是一片多么广阔的天地啊。 “唐助理，丽婷她哪有這样的能力啊，东区超市能做成這样，都是唐助理你指导的结果，光靠丽婷……”蔡越结结巴巴地开口了，他感觉到唐子风已经刨了一個巨大的坑，就等着黄丽婷往下跳呢。 此前黄丽婷承包东区商店，蔡越就是满心担忧的，但好歹那還是在厂裡，万一出了什么岔子，厂子不可能坐视不管。现在唐子风鼓励黄丽婷到厂子外面折腾，這可是蔡越完全无法理解的一個世界，他能不担心嗎？ “你别說话！”黄丽婷瞪了蔡越一眼，蔡越果然闭上了嘴，只留下一束哀怨的目光看着黄丽婷。黄丽婷整理了一下自己的思路，对唐子风說：“子风，不瞒你說，前些天我還真的考虑過把超市做到厂外去的事情。现在有很多来我們超市买东西的顾客，是从东城那边過来的。我专门到东城去转了一下，看中几個门面，還想找時間請子风你去参谋参谋，看看能不能办一個新的超市。” “原来黄姐早有這個打算啊。”唐子风有些惊讶，旋即又释然了，以黄丽婷的心气，看到东区超市红火之后，不动其他念头，倒反而是怪事。黄丽婷說的這一点，倒是更坚定了唐子风与她合作的信心，這的确是一個给点阳光就灿烂的潜在企业家。 “黄姐，你看的那几個门面，有多大面积？”唐子风问。 黄丽婷說：“我基本上都是照着东区超市的面积来看的，不過他们的合作條件都不如咱们劳动服务公司好。有些要求交10万元押金，最后分红的时候只能拿30%，還要接受他们管理什么的。” 唐子风摇摇头說：“黄姐，东区超市這种模式，不适合于推广出去。东区超市我們采取的是和劳动服务公司合股的方式，劳动服务公司方面是我們知根知底的，不会赖账，也不会乱插手。外面的单位，你不知道他们的根底，咱们无权无势的，到时候人家說要修改承包條件，我們怎么办？” “是啊，我也担心這個。”黄丽婷說。 唐子风說：“黄姐，我考虑，我們要走出临一机，就要保证经营上的完全独立。咱们不要采取承包商店的方式，而是采取租赁店面的方式，一租五年或者十年，经营权完全掌握在我們自己手上。” “租赁店面，這样投入会很大吧？”黄丽婷說，“我也找人打听過，像咱们东区商店那么大的面积，一年租金就有50多万。现在厂裡是沒算這個租金，要不我們根本就沒這么多利润的。” 這就是明白人了。张建阳觉得一年能够从东区超市拿到40万的利润分红是一桩值得吹嘘的政绩，但在唐子风看来，這简直就是吃了一個天大的亏。时下临河市的店面租金是每天每平米1元左右，东区商店有1000多平米的营业面积，后来黄丽婷又把仓库也改成了店面，差不多就是2000多平米了。如果按每平米每天1元计算，光是店面的租金，临一机就应该收到70万以上。 以临一机所在的位置，东区商店的店面租金标准肯定达不到每平米每天1元，黄丽婷說一年的租金应当是50多万，這個数字是比较合理的。张建阳拿了一片每年能够收入50多万的店面入股，最终一年收回40万的利润，這還不叫吃亏嗎？ 当然，如果黄丽婷不承包這個商店，张建阳也沒這個能耐把這片营业面积租出去，所以所谓一年50多万的收入，只是一种可能性。黄丽婷把50多万的可能性变成了40万实实在在的利润，還是有功劳的。 這种情况，只能出现在临一机這样的大型国企裡。国企裡的资源来得容易，所以也沒人珍惜。就比如說单位上的大客车，一年倒有半年時間是闲置着的，如果租赁给客运公司去跑运输，一年也能赚回几万，谁会在乎這样的钱呢？80年代的时候，国内计算机资源极度匮乏，计算中心裡中型机的机时费都可以达到每小时10元的水平，但很多国企裡的大型机也经常闲置着沒人用，谁又能說啥呢？ 现在唐子风建议黄丽婷到厂外去租赁店面开超市，就沒這么好的事情了。人家要出租店面，自然是知道价钱的，一個2000平米的店面，一年就要70万的租金，這岂是黄丽婷敢想的事情。 “黄姐，像咱们东区商店這样的面积，如果放在临河市中心，你估计一天能做到多少营业额？”唐子风问。 “不少于2万！”黄丽婷信心满满地說。东区超市是在临一机厂内，虽然也有不少临河市区的顾客前来购物，但毕竟還是有些不便，客流是受到很大限制的。在這种情况下，东区超市能够做到一天1万出头的营业额，如果是在市中心，2万营业额還不是稳稳的？ “一天2万，一年就是700万。按30%的毛利，就有200万。工资、水电之类的，一年算50万够不够？”唐子风继续问。 “足够了，還有富裕呢。” “再扣掉70万的店租，一年纯利就是80万，是不是這样？” “有這么多？” 黄丽婷傻眼了。唐子风的计算，并沒有什么毛病，他能算出来的数字，黄丽婷岂能算不出。她先前只是觉得一年70万的店租是一個天文数字，却沒想到交完這個天文数字之后，她自己還能留下另一個天文数字。 “能赚這么多钱啊，那還不干！”宁默先沉不住气了。此前大家聊的东西太高端，他也插不上嘴，现在听說在外面租個店面，一年就能赚到80万，他就先激动起来了。他也不知道這80万的利润有沒有他的一份，但即便是唐子风能够赚到這些钱，他也高兴，他和唐子风之间……，呃，反正是很要好就是了。 “唐助理，你這是最乐观的估计吧？万一沒赚到這么多钱呢？”蔡越怯怯地问。 唐子风用手一指黄丽婷，說：“蔡工，我信黄姐，你问问黄姐有沒有這個信心。” 黄丽婷瞪着蔡越，說：“你就是胆子小，這個也怕，那個也怕。当初我說承包商店的时候，你也不同意，现在知道自己目光短浅了吧？我跟你說，子风看好的事情，就是绝对沒問題的。你看人家子风从霞海讨回来200万，然后找個打包机的业务，又是几千万，他的本事，你一辈子都学不到。” “……” 蔡越只能再次闭嘴了，這還让不让人說话了？你不让我說话也可以，我到门口蹲着抽烟去行不行，你们非让我进来干啥？ 第90章 十年的缘分 训完蔡越，黄丽婷的脸迅速从悍妻模式切换回乖乖女模式，她笑着对唐子风說：“子风，让你见笑了，老蔡這個人，就是……” “蔡工做事一向谨慎，這一点是得到了秦总工的好评的。”唐子风打了個圆场。 “对对，他就是搞技术的时候习惯了，做什么事都特别谨慎。”黄丽婷顺着唐子风的话，替丈夫遮了遮脸，接着說：“子风，你說的這种方式，的确不错。可如果要租店面，最起码也要押一付三，就是一次交4個月租金，按一平米一天1元钱算，2000平米4個月就是24万，還要铺货，還要内部装修啥的，最起码要有30万呢，咱们哪有這么多钱？” “所以，我就把王老板請来了嘛。”唐子风笑吟吟地用手一指王梓杰，說道。 黄丽婷的脸色有点僵，她看看王梓杰，又转头看着唐子风，问道：“子风，你的意思是說，請王教授继续投资？這样一来，王教授要出的钱就比较多了，……会不会让王教授的负担太重了？” 她其实想說的是，如果让王梓杰拿出這30万来，她自己的股份就被稀释得肉眼看不见了。超市一年就算能赚80万，如果自己的股权只占5%，一年的分红也就是区区4万，而自己付出的劳动却丝毫不比经营东区超市少，這样的事情，有什么意思呢？ 唐子风当然不是那么黑心的人，或者說，他即便是黑了心，智商還是够用的。請個合伙人进来，只给人家5%的股权，人家凭什么给你兢兢业业地工作？超市這东西，创意也就是一层窗户纸，捅破了大家都能明白，真正困难的，是一個杰出的经营者。 同样是2000平米面积，如果交给宁默這种人去经营，估计能亏得卖裤子。但交到黄丽婷的手上，就能够成为一只下金蛋的老母鸡，這样一個职业经理人，不给足好处，能换来人家的忠诚嗎？ “黄姐，我想咱们合作可以换种方式。”唐子风說，“咱们前期签了個合同，规定东区超市的收益分成比例是40比60，我們可以把這個合同改一下，改成50比50，黄姐你依然拥有超市的全部决策权。下一步，咱们继续按這個合同，在临河市区开办第二家超市，原始投入就用這一次的分红款，然后由梓杰的公司借给我們30万，期限是一年，利息按20%计算。也就是說，梓杰拿出的這30万，只出钱，不占股，我們到明年春节的时候如数归還，你看如何？” “那当然好！”黄丽婷失声道。有东区超市的经验，她有十足的把握能够把新超市做出一年200万的毛利，净利润不少于80万。届时归還30万的借款又算得了個啥？這30万其实是事先垫付的成本，是无须在利润中扣除的。利润裡需要扣出的，只是30万元借款的利息，也就是区区6万元而已。 天地良心，唐子风要求20%的利息，可真沒坑黄丽婷。1994年，国内市场消费物价指数是124%，货币严重贬值。国内一些银行为了吸纳存款，开出了年息15%的保值储蓄。唐子风向黄丽婷发放一笔贷款，才收20%的利息，算得上是良心价了。 黄丽婷也是明白這一点的，而且她還相信，如果唐子风不找她合伙，而是拿着這30万另外雇一個人来开超市，就算经营不如东区超市那样理想，一年赚到的纯利也不止是20%。唐子风這样安排，实在是给了她一個天大的好处。 “可是，這样王教授是不是太吃亏了？”黄丽婷转头看着王梓杰說。 王梓杰把手一挥：“這算什么，子风說了，投资黄姐是绝对不会亏的，我现在借出去30万，以后能从黄姐身上百倍、千倍地赚回来呢。” “那是肯定的！”黄丽婷赌咒发誓說。 唐子风說：“黄姐，王老板愿意借出這30万，也不是沒有條件的，你先听听這個條件你能不能接受，然后再决定要不要借王老板的钱。” “你說吧，我听着。”黄丽婷正色說。她也想得到，天上不会平白无故掉馅饼，唐子风愿意放弃增加股权的机会，甚至把此前约定的4比6都改成了5比5，后面肯定是有其他條件的，唐子风可绝对不是那种有便宜不占的人哦。 唐子风說：“王老板跟我說的條件非常简单，那就是希望黄姐发迹之后，不要翻脸不认人。万一以后黄姐的超市做大了，资产過亿，别一脚把我們踢出去。” “這怎么可能呢！”黄丽婷急赤白脸地争辩道，“子风，王教授，你们放心，我黄丽婷绝对不是那种人。如果我是那种人，我我我……你们就让老蔡跟我离婚！” 她“我我我”了半天，终于找不出一個合适的毒誓，于是把蔡越拉了进来，却也不想想這样一個條件算不算是惩罚。以蔡越的條件，黄丽婷如果身家過亿，不把蔡越踹了就算是守妇道了，她岂会怕蔡越踹她。 当然，从黄丽婷這方来說，蔡越和她离婚，就是她能想出的最可怕的结果。别看她成天对蔡越吆三喝四，动不动就在人前說蔡越太窝囊，但实际上她对蔡越是十分忠诚的，她是一個极其护家的人，丈夫和孩子就是她的一切。 唐子风和王梓杰交换了一個眼色，唐子风說：“黄姐，你也别发誓，现在是市场经济，大家還是比较讲究协议的。你看咱们之间能不能签一個协议，规定你十年之内不会单独或者与其他合伙人经营其他的超市，這十年時間裡，你不管新开多少家超市，都要维持和王老板這边五五分的股权比例。” “這個绝对沒問題，别說十年，签一百年都可以。”黄丽婷說。 唐子风笑笑，說：“黄姐，一百年就免了，咱们的时代变化太快了，十年時間足以改变一切，能够在一起合作十年，就是大家的缘分了。” 听唐子风這样說，黄丽婷突然有了一些怅然的感觉。十年的缘分啊，人生能有多少個十年呢，人生又能有多少缘分呢？十年以后，难道自己真的要和唐子风分道扬镳、天各一方了嗎？ “十年就十年吧，我听子风你的。”黄丽婷把一些复杂的情绪赶出脑海，勉强地笑着对唐子风說。 黄丽婷答应了，蔡越自然也不便說什么。王梓杰愿意借出30万元帮助黄丽婷开第二家超市，而且约定如果超市因为不可抗力而无法经营下去，這30万无须黄丽婷個人归還，而是作为企业的负债，在企业破产的时候以残值冲抵即可。按這個條件，黄丽婷面临的风险是非常小的，蔡越還能說啥呢。 唐子风代表王梓杰与黄丽婷就一些细节問題进行了探讨，最后确定了协议的內容，其中最重要的一條，就是双方合资创办一家商贸公司，即将开办的第二家超市以及临一机东区超市的股份都纳入這家商贸公司的范围。双方在公司中各拥有一半的股权，股权与决策权挂钩，凡重大事项必须双方一致同意方可决定，日常经营事务则授权给黄丽婷去执行。 除此之外，王梓杰向超市借款30万元以及黄丽婷承诺与王梓杰合作10年的條款，也都写在其中。不過，考虑到飞亥公司中有唐子风的股份，为了避免日后的麻烦，协议中的另一方仍然是以宁默为代表的，唐子风和王梓杰的名字在协议中都沒有出现。 黄丽婷带来的5万元分红款，最终决定留下3万元用于第二家超市的建设，另外2万则作为本次的分红。黄丽婷此前用于投资的2万元都是借来的，有一些需要尽快归還，另外一些可以拖一段時間，但過年期间，黄丽婷也得上门去送個红包，权当是借款的利息，這些钱就需要从黄丽婷的分红中支出了。 有关新超市的操办事宜，完全交给了黄丽婷去执行，唐子风只负责出一些主意，至于王梓杰，那根本就是远水救不了近火，大家都沒指望他能够对超市做出什么贡献。大家還兴致勃勃地讨论了新超市的名称問題，最后由唐子风拍板，决定将新超市定名为“丽佳超市”，临一机的东区超市也将随之更名为“丽佳超市临一机东区店”，這件事還要征得张建阳的同意，不過，有唐子风出面，张建阳是肯定不会反对的。 按照唐子风的设想，丽佳超市将走连锁化的道路，第一步是覆盖临河市，第二步则是进军省城南梧，再往后，就要推广到全省、周边几省，及至京城、浦江等大城市，最终形成一個全国性的大型连锁超市。 “黄姐，你還记得电视剧《阿信》嗎？等咱们的连锁超市办起来，你就是中国的阿信了！”唐子风這样结束了自己的夸夸其谈。他分明看到，黄丽婷两口子的眼神都已经直了，其中黄丽婷肯定是被他描述的宏伟蓝图震惊了，至于蔡越，估计就是听得懵圈了吧…… 第91章 趁火打劫的唐子风 带着一份新协议以及38000元现金，黄丽婷两口子离开了茶馆。走出老远，蔡越回头望望，已经看不见茶馆的招牌了，這才凑近一步，低声地向黄丽婷问道：“丽婷，你觉得這個王教授和唐助理，到底是什么关系？” 黄丽婷說：“這不是很明白的嗎？他们俩肯定是合作开公司的，甚至有可能這個公司就是唐子风开的，那個王梓杰只是给他打工的。你沒看到今天从头到尾都是唐子风在說话，王梓杰只会哼哼哈哈的，啥也做不了主。” “這個唐助理本事可真大，年纪轻轻就能够做這么大的生意。他說可以借30万给我們，那他自己得有多少钱啊？”蔡越感慨道。 黄丽婷說：“我早就看出来了，唐子风是個了不起的人。你看他到咱们临一机来這几個月，给厂子拉了多少业务。他如果用這個本事给自己赚钱，赚個几百万不是轻轻松松的事情嗎？” “那么，你說他干嘛不自己去赚钱，還要跑到咱们临一机来当這個厂长助理干什么？” “干什么？人家有远大理想呗。像唐子风這样的人，想赚钱啥时候赚不到，你沒看到嗎，就算他到临一机来了，他不照样能赚到钱？我想，他当這個厂长助理，肯定是想在事业上有更大的发展。說不定，過几年他能当部长呢。” “他這么年轻，当部长不太可能吧？不過，当個局长，我看差不多。”