第十二章 君子爱财 作者：未知 星期一上班，京城一分公司就开始开会，吴迪讲了一個多小时的见闻与感受，又把周二的对单挪了過来，上午就這么混過去了。 中午聚餐，照例是王总掏腰包，李庆龙几個沒心沒肺的家伙开始喊口号： “听王姐的话，有饭吃，干王姐的活，有钱挣，念王姐的好，花姑娘的抱，走王姐的路，让王姐掉沟裡……” 聚餐总是愉快的，尤其是還有几個活宝活跃气氛，一顿饭吃出了开若干次会都沒有的氛围。 下午一出门，吴迪就被李庆龙拉住，這小子晃着大脑袋，一個劲的叫吴哥救命，吴迪不明所以，问道： “怎么了？” “二机厂招标，我不知道，标书都沒买上.建设部给欧部长打电话，秘书接的，很和气，但很坚决。吴哥，這半年我就這两個近期项目，咋办啊？” “沒关系，非战之罪，你接手之前的那個业务员還不是一样搞不定？你们老王不照样铩羽而归？只要坚持下去，总会有转机的。” “转机個屁，二机厂乱找找死了，我看建设部也快被找死了，還好那天打电话时沒报厂家，否则說不定已经上黑名单了。” “我靠，我說的转机不是這两個项目好不好？你就在一棵树上吊死了？其实找老总在很多公建项目上不适合，尤其是政斧类。這种甲方关系错综复杂，每個人都有一块蛋糕，乱搅只能把自己搅死，房地产项目倒是适合，早警告你了不听！” “那我也得掰過两個老王啊！” “好了，别委屈的像個沒娘的孩子，放开点吧，沒听說嘛，不会丢单的业务员不是好业务员。” “可也沒见谁被玩的连投标都不知道啊？” 李庆龙嘟嘟囔囔，吴迪又气又笑，每年公司起码有五分之一在跟的项目投标沒有买标书，有真不知道的，有被人玩掉的，有故意放弃的，有把单子倒走的，业务這潭水混着呢！就這数据，在同类公司中就算好的不得了的了，其他的公司更過分，挑项目做，从上到下参与围标，卖信息，什么龌龊事都有。 “不开心就跟我跑两個项目吧。” “成，跟老前辈学习，有前途，走老前辈的路……” “是不是让老前辈无路可走啊？行，有股子混劲，做业务嘛，就要這样，不怕不怕啦，我不怕不怕啦。” 一周无事，吴迪给老袁头打了几個电话，和他沟通了一下价格等問題，老袁头让他看着弄，中标价一定控制到二百以下。同时還告诉吴迪，大河公司在他们那闹呢，想要补一份标书，被他打发到招标公司去，招标公司沒甲方招呼，怎么敢开口，给大河讲了半天招标政策。大河不服气，找到了二机厂的一把王大力，被王大力骂了個狗血淋头，老袁特提气， “你說现在這些人都怎么想的，想钱想疯了了吧？你不知道，上回還有個混蛋公司直接找我女儿的。我准备在下次参加系统内基建会议时提一下，這种不讲规则的公司趁早封杀算了。” 吴迪默默地在心裡替公司默哀： “我知道，可我阻止不了。” 老袁明显很兴奋， “我把那公司领导诳来骂了一顿，你不知道，看他们那脸色，我那叫一個舒心。王大力更厉害，把我、老李、老田、纪委的人都喊上，整了個大会议室清空，就留下两排桌椅，跟三堂会审似的。老王损人都不带脏字的，听听，欢迎啊，這么支持我們项目的厂家我們热烈欢迎。什么，沒买着标书，沒买着标书你们找我干嘛？招标過程中有猫腻，纪委的同志在這裡的嘛，我們厂不搞一言堂。什么？沒猫腻，沒猫腻你找我們干嘛？给你個机会？年轻人，我們厂不生产這东西。回去领导要开你？换我也差不多，跟了两年，标书都沒赶上趟。我們厂有一小子标书上少盖了一個章，被我打断了一條腿，在家趴着呢，要是敢漏了标书，哼哼。小同志，這招标公司、纪委、基建、采购、工程都在這呢，本来我以为他们谁有問題，正准备借此搞個整风运动呢！好嘛，为了你一個失误，浪费了我們大家時間不說，還想让我們大伙犯错误，你這不是坑人嗎？行了，回去吧，告诉你们领导，以后可不能再干這种缺德事了。” 吴迪听的哈哈大笑，问道： “還真把业务员的腿打折了？” “可不是。那年老王自己儿子投标忘盖個章，本来谈好的项目，愣被对手咬丢了，七個多亿啊！一串的人都受了处分，他儿子作为直接责任人被他打断了一條腿，他老婆为這事闹离婚都闹了半年。” “我靠，老王好同志啊。” “這两年骂老王的人也多，說什么的都有，可人无完人，要是沒老王，這厂子多半早垮了。” 周四核对了价格，吴迪就让赵浩然封标了，周五的开标波澜不惊，就是召集厂家念了一下价格，连展示企业的机会都沒给。不出所料，控制外那两家的总价报在了三二六上，最后均价一九六万。 下午就来通知让去拿中标通知书，吴迪的心算是彻底的放下来了，一九八万，扣去拿货，费用、税费、质保，到手六十万，相当于他干好几年了。 欧家一直沒有消息，他有点担心，可硬是忍着沒打电话。算着再有一個多月就能收到二机厂的钱，该考虑考虑买個砖砚了。钱不够用，极度的不够，尤其是他惦记上了靠山屯那些孩子，還有卢校长老两口。 不知道为什么，吴迪有些抵触使用无字天书去做项目，可能是在那上边显示的太红果果，也可能是欧豆豆的事让他有点害怕。他怕长此以往，他会失去做业务那种热情，每次都直奔主题，会失去很多乐趣，很多朋友，长此以往，沒有了天书，他将失去生存的能力。可是，他需要钱啊。 這几個项目也就算了，以后决不能滥用天书的能力，须知君子爱财，取之有道。 周末潘家园人格外的多，吴迪有点后悔，应该先上琉璃厂摸一下底再說。周末潘家园是允许摆地摊的，很多包袱斋上的东西就是吴迪這個菜鸟也能一眼看出是假的来。殊不知，人家针对的目标是那种似懂非懂、存心捡漏的爱好者，他這种菜鸟，反而是最不好骗的一种，因为他们往往拥有无产阶级敢于怀疑一切、否定一切的优良品质。 路边還有几個卖活物的，一般都是那种怪头怪脑的甲鱼，配上個河道清淤、鱼塘翻新的故事，就整出一段千年王八万年龟的传說，吴迪不知道东西叫什么名字，不過他一看外形就觉得可怕，用潮点的话讲，那不是他的菜。 转来转去，来到一古香古色的店面门前，一抬头，明堂斋，呵呵，這不是稳压罐他们家店嗎？因为跟他卖的设备有关，吴迪对稳压罐這個名词特别的敏感，再加上明堂两字也比较响亮，他们赵经理就经常爱整一句，搞什么名堂！两者结合，想忘也难。随便转转也能转到這儿，看来真是有缘啊。 相比街上的人流，店裡要清净的多，但也有三四波人在看货，但相对于近百平米的店面来說，就显得有点冷清了。 吴迪一眼就看到了正坐在角落裡看报纸的温亚儒，主要是他那胡子太显眼。温亚儒抬眼看了一下，就接着和报纸较劲去了，显然沒有认出他来，或许早忘到脑后也有可能。 一個伙计匆匆跑過来，招呼了一句，又匆忙的去招呼他的那群老外客户去了。看着几個伙计都忙着，正合了吴迪的心意，他买东西，最烦身边有個人在不停的唧唧歪歪，更何况今天只是来看看。 吴迪站在一個玻璃柜前，裡边共有三排瓷器，第一排应该是青花，就是不知道是工艺品還是老东西，第二排应该是粉彩，看着像有点年头的，第三排好像是叫珐琅彩什么的，颜色很鲜艳，尤其是那红色，太漂亮了。 吴迪不住的点头，不是称赞物件好，而是夸奖自己厉害，要是让人知道自己這個一本古玩著作都沒接触過，一件古玩真品都沒见识過的古玩小白竟然能认出三排瓷器来，一定也会夸他不简单，有潜力，說不定是天才…… 燕京地界邪，說曹艹，曹艹到，正美着呢，马上就有凑趣的来了， “先生好眼光，這些青花虽然是本朝的观赏器，可也都是知名窑口出的，著名制瓷大师的手笔，全是限量版。粉彩裡有几個晚清的老物件，這珐琅彩描金缠枝花卉蒜头瓶可是個老仿的真物件，您老看上哪样，我给您拿出来您上上手？” 小伙子是個业务高手，随着吴迪的眼光一路介绍，言语中虚虚实实，坦然承认有现代工艺品，又主动說有仿制品，很容易获得客户的好感。 吴迪用专业的眼光对人进行了一番评价后，决定给他個机会，自己也享受一回当甲方的感觉。 “我主要是想看看砚台，买一個送人，你可给我保真呦。” 吴迪打量了一眼小伙子，判断出他最多信了三成，不禁笑了起来，這年头假话听多了，真话都沒人信了，也罢，真真假假，虚虚实实的走一番過场吧。 “哎呦，那您老可沒找对正主，我們這主营瓷器和玉器，不過，也有几方精品砚台，都保真，您老移步過去赏赏眼，說不定合了眼缘呢？毕竟您老进了小店，這也是一场缘分。” 舒畅！看人這业务做的，自曝其短，先抑后扬，保真不保老，玩古玩可不就讲求缘分？高手啊，比城墙還高，早就该来学习学习了。