第三十四章 家家有本难念的经 作者：未知 马淑娟家的地，就在乡政府到杨柳庄的大路边上，年前的时候，地头上就竖起了一块黑色的大牌子。 《长水县档案用品厂》！ 原来的杨柳庄首富，柳有善家。 “什么？老婆子你看清楚了，那牌子上真是那么写的？杨小宝也要干咱们這一行？” “废话么！俺又不是不识字，還能拿這事儿开玩笑哩？有同行沒同利，杨小宝那小子也太不讲究了，分明是想抢咱们的饭碗啊！他爹，你說這事儿可咋办？” 柳贵冷笑不已：“咋办？凉拌呗！杨小宝是有点闲钱烧得慌，真以为這买卖是谁都能干的？手裡头沒個几十万垫底，敢搞厂房买设备？到时候我就放下话去，周边两個村子，但凡是给咱们家做手工的，谁也不许接他杨小宝的活。我要让他第一步都迈不出去。” 所谓的档案用品，种类是很繁多的。 文件袋、档案盒、记账用的凭证夹子等等這几类，有一個共同的特点，就是必须纯手工加工才行。 這些东西对加工工艺沒有特别高的要求，是個人都能做。为了节省成本，這些年来柳贵都是备好了用料之后再分发下去，让周边几個村子裡的大姑娘小媳妇儿的，利用农闲時間来加工。 村裡的人除了种地之外，還能额外赚点外快，自然是上赶着从柳贵家要活干。所以柳贵以为，只要他吩咐下去，让从他们家接活儿的人家都不接手杨小宝家的活儿，控制了工人，就能把杨小宝的生意扼杀在摇篮裡。 但是当天中午，村委会门口就竖起了一块大牌子，是杨小宝公布的招聘启事。 长水县档案用品厂招聘： 女工：20-50人，要求女性，肯吃苦耐劳。18到45岁之间，主要做手工加工，全天在车间=工作。月工资400至1000元。 男工：10人，要求男性，18到45岁之间，肯吃苦耐劳。主要工作內容打包、装卸等体力工作，全天在厂。月工资500-1200。 招聘的告示一贴出来，顿时吸引了一大群村民围观。 “呦！工资开的倒是不少，可是要求全天在厂裡上班，家裡的地咋弄嘞？” “缺心眼儿啊你，一個月开好几百，一年下来就是好几千，不比你种地挣得多？而且還靠谱，旱涝保收。” “說的是！要我說，咱们村闲人那么多，谁不想多挣几個钱哩！可是人家就用這么多人，我得赶紧去报個名，免得到时候沒位置了。” “那還不赶紧的，我也提媳妇儿报個名。” “俺闺女初中刚毕业，今年也满18了，给她也报個名，让闺女自己挣点嫁妆钱。” 临时客串招聘总管的柳贵忙的不可开交，被着急报名的乡亲们吵的脑袋都快炸了，大吼一声：“都他娘的别吵，一個個来，我看谁吵的声音最大，就沒他们家的份!” 躲在暗中观察的柳有善两口子看到這一幕，顿时黑着脸，有点不开心啦！ “他爹，杨小宝這小子不讲究啊！搞出来個长水县档案用品厂的噱头，那咱们算啥嘞？這不是占咱们便宜嘛！還有你那法子根本不管用啊，人家直接招工人，啥活儿都在厂子裡干啊。” 柳有善不耐烦道：“慌個卵子！他给厂子起啥名谁管的了，只要他乐意，就算叫中国档案用品厂都行。嘿嘿，這东西它本来就那么点利润。杨小宝那傻小子排场搞這么大，给工人开這么高的工资，挣個毛的钱。到时候撑不下去早晚得倒闭。” 柳有善之所以這么有底气，其实也是有几分道理的。他们家干這一行都小三十年了，可谓根基深厚，懂行的很。 不管是什么企业，生产出来的产品都是拿出来卖的，這是最关键的一步。柳有善踏踏实实的在這一行当上经营了三十多年，才养下了手头的這些客户。 杨小宝一开始就又是建厂房，又是大量招工人。就算到时候他把东西做出来了，卖给谁去？找不到销路，就相当于生产出来的都是废品，积压的产品那都是钱。這日久天长的，有多少钱也不够往裡垫啊！ ……杨小宝的事情自然不用柳有善操心，招待過捧场的乡亲和领导之后，杨小宝把杨春两口子，還有新聘的财务主管马淑娟召集到自己家裡，开展了一個内部会议。 王雪梅最先提出了自己的担心：“小宝，關於咱们生产出来东西以后的销路問題，這個必须得提前考虑。” 杨小宝早有准备，笑道：“這個問題我早就考虑過了，我打听過了，柳有善他们家做出来的东西，大部分都是卖给了国家企业或者是单位裡。比如银行裡装存单用的凭证盒子，還有企业裡记账用的会计凭证文件夹。柳有善在這一行做了小三十年，他的人脉自然不是我們能比的。” 王雪梅忧心忡忡道：“是啊，人脉和销路，都是慢慢积累的。要想从国家单位裡挣点钱，就得跟人家单位领导拉关系，請客吃饭都要钱，這些都不是一朝一夕能做的下来的。柳有善干了那么多年，底蕴比咱们深厚的多，我怕他会在這裡给咱们使绊子。” 马淑娟坐在一旁默不吭声，但是听了王雪梅的话以后，内心裡還是佩服不已的。王雪梅所考虑的問題都很关键，很有眼光，难怪杨小宝会和她们家合伙做生意。现在换了自己管财务，以后有什么不懂的地方還要向她多多請教才是。 杨小宝沒心沒肺的笑着：“咱们跟人家抢生意，柳有善给咱们使绊子那是理所当然的事情。不過，我从一开始就沒打算从他手裡抢销路。既浪费精力和钱，成功的几率還不高。况且，咱们折腾出来這么大一摊子，指着柳有善手裡的那点销路，根本就养不住。” 此话一出，三人都眼巴巴的望着杨小宝，看他到底有何打算。 “去单位裡一家一家的拉关系找销路，這根本就不靠谱，太小家子气了。我的想法是，让客户来找咱们。我准备拿出来一百万，在省电视台打广告，吹出来一個名牌来。我要让所有需要档案用品的潜在客户，每次有购买需要的时候，脑子裡首先想起来的就是咱们的产品。” 自己搞出来一個品牌！ 让客户找上门来！ 花一百万在电视台打广告…… 杨小宝突然讲出来的计划，把王雪梅两口子還有马淑娟三人一下子砸晕了。這家伙到底怎么想到的？有一百万不买设备，不留着给工人开工资，拿去电视台打广告？還是省电视台，几秒钟的一個广告，百八十万就沒了…… 好吧，关键是他杨小宝根本就沒那么多钱。 建厂房预计得三十万，后期买设备，购买原料等等，预计要花五十万，這就八十万投进去了。 這可不是家裡過日子，手裡紧张点宽松点都能過。他们搞得可是企业，工商税务都得钱，工人工资也要钱，這些都是消耗。沒有点流动的资金是万万不行的！谁能保证新建的一個厂子，一开始运行就能见到利润？ 如果真要按照杨小宝說的，一下子拿出一百万来做广告，那就是小两百万的缺口…… 既然入了伙，身为财务主管，就必须提出自己的意见，所以马淑娟开口道：“咳…小宝，按照你說的，咱们得准备两百万的资金，钱从哪裡来？” 王雪梅也苦笑道：“我也建议你再考虑考虑，风险太大了。万一广告打出去了，效果不好，咱们又欠下那么多的债务。這结果…太可怕了。” 杨小宝心裡一声叹息，问杨春：“大春哥，你的意见呢？” 杨春嘿嘿一笑：“我沒意见，你们商量就行。不過我信得過俺兄弟，他出的主意還沒出過错，俺只要跟着就能赚钱。” 马淑娟和王雪梅都无语了…… “好，還是自家兄弟理解我。拿钱打广告這件事就這么定了，如果不冒這個险，咱们厂子早晚撑不下去被慢慢的耗死。至于钱的問題，不管是借還是找银行贷款，我来搞！” 搞了半天，所谓的开会也就是走個過场，结果還是杨小宝霸道的使用一票否决权，强行执行自己的意志。 马淑娟和王雪梅相对苦笑，王雪梅叹气道：“马姐你今天算是见识到了小宝的霸道了吧，从一开始合伙做生意，他一直都是這样的，习惯就好……不過就像大春說的，他還沒有下過臭棋，希望這回大春的想法也沒错吧！” 钱啊钱！ 這世道就是這样，家家有本难念的经，穷人不理解有钱人的苦处。 就比如說杨小宝表面看着光鲜，整天开着桑塔纳溜来溜去，吃香的喝辣的的。但除了自家人之外，谁又知道他有多缺钱？