第十九章 卖手套 作者：席拉 這天林桂禄回到家来，给林玉娟把已经染好色的棉线都带回来了。自然是他给付的钱，林玉娟高兴的谢了。她看棉线色差不太大，颜色都還算正，心裡也挺满意的。趁着太阳好，都先挂在院子裡再晾一晾。到了下午，收了棉线与姐姐秀娟一道都绕成了线团备用。家中家务忙的妥当后，林玉娟开始教齐氏還有林秀娟学织手套。這织手套本来就不是什么难事。這么学了一下午，母女两個也都会了。于是這上街买卖泡菜的一干事情都让林桂禄带着两個儿子去做了。母女三人在家专心的织手套，袜子等小件。手套都是露着手指头的那种，织起来又容易又快。三個人两三天也织出来六七副。袜子怕需求的人不太多，只织了俩双。打着卖不出自家人穿的主意呢。 這时已经立冬，天气已经冷起来了。棉袄也都穿上了身。自家的小船，在林老爷子的帮助下。中舱隔板铺好，林桂禄自己早用芦苇编好了棚子。也按在船中舱上，两边固定好也可遮风挡雨了。自此以后乘船出门就更方便了。林玉娟想想，虽然已经织了几副手套，但是爷爷奶奶那裡总是要送两副過去。自家人现在除了小弟也是一個都沒。就把几副手套并袜子交给了林玉扣，让他想法子去卖了。自己与姆妈姐姐在家继续织手套。而且家裡有男子，自己成天往外跑也不太好看。关键還是冷啊，虽然船上有小棚子可跟家裡比起来還是冷不少。嘿嘿，不想出门。 “哥哥，你就跟着爸爸的船一起上街去。這手套就往那店铺裡那些掌柜，店老板的推销看看。总要有点小钱的人才愿意花這钱。如果不行，就让爸爸划船送你们去书院附近看看。這大冬天的，我想那些学生们磨墨写字什么的总不好带個棉手套吧。顺便看看有哪家愿意买我們家腌菜的一起推销了。”林玉娟這是让林玉扣做個上门推销员了。 “那這手套袜子卖多少钱一副合适呢？”林玉扣问道 “這手套跟袜子从棉花到线再到染色，家裡人工不算，每副成本都要三文左右。你先十五文卖了看看，有人還价最多只能少個一两文的。再少就不行了。” 齐氏母女三個在家织东西暂且不提。就說玉扣带着几副手套袜子跟林桂禄一起到了镇上。只因林桂禄早上去的太早了，开店做生意的都讲究個开门生意。不愿意還沒开张就先花出钱去。所以林玉扣一时也不是很顺利。他一连跑了好几家，一副手套袜子都沒卖出去。后来還是個店老板指点了他几句，他才知道是怎么回事。想想還是先往学院走一趟，于是找到了正在送货的林桂禄交代了一声就自己往一家家私塾去了。 溱潼人的生活還是比较富足的。跟江南乡下是沒得比的，可是比起全国的大部分农村来說又属中上了。所以读书识字的人還是不少的。镇上私塾大大小小的也有五六家，小镇最东头還有個名气很是不错的阳明书院。据說，成立至今已有七八十年。虽然进士出的不太多，但是秀才举人时不时的总出几個。這对附近十裡八乡的读书人来說也算是個很好的学院了。 林玉扣自然也是按着顺序从西往东一家家打听。一家家推销。走了两家他才发现，私塾裡多半還是启蒙的小儿，也有半大小子。大多又是住在附近的，身上最多也就一两文铜钱。十五文钱也不算少了，也沒几個大人让孩子随身带了這么多钱的。沒得到了街上瞎胡着乱买。 林玉扣看看自家织的這些手套，就是成年人的手也能套进去了。想想還是去阳明书院去推销了。至于這些小私塾嘛，少不得要教家中的姐妹再织两副小点的出来。到得私塾下课，家长来接时再来推销，肯定事半功倍。 一路走到了小镇最东头，走到书院门口已是快出了小镇。林玉扣抬头看了看，刻着阳明书院四個大字的匾额已经有了些风霜。匾额下的院门是敞开的，林玉扣就径直走了进去。但是沒走几步就停了下来，因为他听到了读书声。另几间课室裡還有先生在讲课。他就沒敢這么鲁莽的再往前去。 他对读书人還是很敬畏的，他自己虽然认得几個字。但是跟這裡的学生比起来那真是什么都不是了。再說了，人家上课自己也是不好打搅的。也只有退到门外等待下课時間。 等了好一会才看见有三两個学生出来走动，想来是课间休息一会，喝水如厕之类的。现在還沒到中午吃饭時間呢，就這么回去又有点不甘心。看来自己以后要算好時間再来。想了想硬着头皮又重新走了进去，堵住两個学生行了礼。见学生都比自己大，嘴裡又喊道“請两位大哥留步。”那两位学生自然是很诧异了，看這半大孩子的样子就不是自己书院的。不知道跑进来喊住自家有什么事。 林桂禄赶紧举起自己的右手，手上戴着一只藏青色的棉线手套，五根手指外露。“請两位看看這手套怎么样，戴着它在這冬天磨墨写字既暖和又一点都不碍事。”一遍說着手指不停的做抓捏各种动作。然后又把包袱摊开，给那两位学生一人递過去一只手套。“你们也套上试试就知道了，很好用的。” 這两人见了新奇东西也是很好奇的。心想试就试吧，接過手套一人一只套在手上。感觉還挺不错，虽然沒有棉手套（裡面填充棉花）的暖和。可是這個灵活啊，写字都能带呢。怎么的也比光着手强啊。 “怎么卖呀？”其中那個有点儿瘦高個儿的问道。 “只要十五文一副。”林玉扣說。 “這么贵呢？才一副手套”另一個個儿矮的听了嫌贵。 “哥哥们不知道啊，我可是看着家裡人做的。先是把棉花捻成线，然后還要染色，最后再上机器织。很是麻烦的。你看這手套都有弹性的，又合手。就是特意为你们這样的读书人做出来的。”因为妹妹一直叮嘱要保密，织手套的方法一定不能教别人知道了。所以他只能胡诌說是机器织出来的。 也不知道是手套确实好用還是特意为读书人制作的给打动了他。那個瘦高個儿說“那小兄弟你给我来一副吧，就這藏青色就行。喏，十五文钱给你。”說着掏出荷包，点出十五文钱递给了林玉扣又扭過头去问自己同伴“你要不要也来一副？” 那同伴說，“我呀不急，现在天還沒那么冷呢。我看看你戴着好用不，好用我再买。”林玉扣一听這样看来這位今天是不会买了。前面跑了好多家都沒卖出去一副，现在开了個张，林玉扣心裡总算定了，這手套還是有人买的。 “两位大哥，我能走到你们学堂门口去卖么？”林玉扣顺便问了一句。 “现在夫子也都去休息了，有一刻钟時間我去与你叫来。问问他们需要不。”瘦高個儿還满热心的。 “那真是谢谢您了。”說着林玉扣又弯腰行了個礼。 “么得事。”說着两人回到教室。远远的只见那瘦高個儿也学着林玉扣举起一只手给大家看看他的新鲜玩意儿。一時間還留在教室的学生也有五六個围了上来好奇的看着這种新奇的手套。七嘴八舌的问着，然后见瘦高個儿指了指自己。又一会会過来了三個学生，其中一個问道“這手套是你卖的？”林玉扣答“是，几位哥哥，也看看？有黑色，藏青色，還有副红色的。您要哪种颜色？” “黑色吧，给我戴了看看好不好用。”這個学生說道。林玉扣赶紧拿了副黑色的递给他，他接過以后套到手上，伸出五指“嘿，好用，這颜色写字磨墨也不怕弄黑了。”另两個见了也一人拿過一副试戴，都說好用。 林玉扣一听心中欢喜，這是又要卖出三副拉。满脸带笑的說“几位哥哥，手套是十五文一副。”领头的那個刚才就问過自己同学价钱了，有心想還价沒好意思。只有掏了荷包付给林玉扣十五文，另两個一個也爽快的付了钱，剩下一人手裡沒带钱跟同伴借了也都买了。林玉扣一看這回沒费什么事，又拿出袜子跟三人推销。三人看了看也沒再买。 一共就带来七副手套，转眼卖出去四副。林玉扣心中暗美，又继续兜卖。不過别人也多是观望，剩下的手套也沒有再卖出一副。他见這裡沒什么生意，人家又快要上课就又转移阵地。只得向這些学生打听他们每天的上下课時間，明天掐着点儿来才好。又想着从這阳明学院回到街西头自家船上一路上有很多店铺呢。自己再挨個儿问一遍去。一路问下来，总算有家老板也花了十四文钱买了一副。挑的是藏青色，红色的不耐脏买手套的人都沒考虑過要买它。看来這手套還是黑色好卖，自己回家要跟家裡人說一下才行。這么一直走到桥上，看见林桂禄在船上正等着他呢。 “怎么這么久才回来？我等你半天都沒看见你回来，又上街找了你一趟還沒看见你。都急死我了。”林桂禄看见儿子回来了嘴裡忍不住叨叨两句。