第二十章 接受预定 作者：席拉 “爸爸，私塾裡的都是小孩子。八一≯＞中文≥≤＜≤＜８≤１﹤≦≤＜﹤≤≦哪裡有人带了钱的啊。我又去了最东头的阳明书院，人家沒下课，我一直等到他们下课。還好卖出去四副。下次再来的话時間就要改改了。”林玉扣解释道。 “那你下次是中午来？”林桂禄问道。 “不了，下次先在街上卖卖看。自己家有孩子的父母也会买的。等到街上人散了，我再去店铺，私塾书院转转。”林玉扣說。 “嗯，這個主意也行。起锚，回家。”林桂禄也同意儿子的說法。 父子二人到了家中后，林桂禄跟家裡的姆妈還有姐妹說了下情况。七副手套卖掉了五副得了七十四文钱，对于沒什么活儿干的冬季来說也算可以了。娘三個都微微松口气，总算沒白干啊。 “姆妈，你们多织些黑色的。這個耐脏好卖些。再织两副小些的，我能戴的。可以卖给私塾裡的孩子。”林玉扣向三人說了自己的意见。 “嗯，好的。要不我們把剩下的這两副手套给爷爷奶奶送去吧。事先都答应過的。”林玉娟见红的不太好卖就想着给奶奶戴着做针线也好。 “行吧，你们晚上去的时候带過去吧。”齐氏也沒反对。 齐氏娘儿三個一天下拉最多也就织個四五副手套，所以林玉扣也用不着天天往街上跑。就在家裡帮忙喂猪养羊，好让她们三個腾出手来专心的织手套。這次她们织了大多是大些的手套都是黑色的，小些的手套红色和藏青色各一副。又過了三天后，林玉扣再次上街。他把织好的手套全带了出来，一共十二副大的，两副小的。因为嫌弃包袱拿东西太麻烦，這次就提了個小篮子。怕勾坏了手套還在篮子裡铺了件旧衣服，十多只手套就包在衣服裡面。 齐氏母女三個自然還是在家织手套，林小弟给跑跑腿，给她们三個干些杂活儿打打下手什么的。林玉扣随林桂禄的船一路到了街上。林桂禄送泡菜去，他就在桥上以前卖蔬菜的地方也摆個小摊。来往的百姓都不知道摆的是個什么东西，林玉扣只有自己手裡也戴上那副藏青色的小手套。這样一边吆喝一边跟人讲解就容易的多。 “大叔大婶過来看看我带的這手套怎么样啊？”林玉扣吆喝道。 “不怎么样，手指头都露在外面。沒缝好就急着出来卖拉。”一個大婶儿接道。 “嘿，大婶您說的好。为什么手指头都露在外面呢？呵呵，露着手指头好做事情啊。比如大婶您在家缝衣服，绣花儿，纳個鞋底儿的时候戴這個手套不是最好了。還有那写字，算账，做细致手艺活儿的都能用的上啊。”林玉扣手裡舞着一副大手套，跟周围的人解释道。 “哦，怪不得要露出手指来。你這手套是怎么做的？跟平常见到的不一样啊，咦還有弹性呢。”這大婶儿拿起一副手套好奇的摸了摸，又套在手上试了试。 “我這手套啊，先用棉花捻成线，然后再染好颜色，最后再用特别的机器给织出来的。您看這手套戴着整個手都是很灵活的，一点都不妨碍您做针线什么的。也适合学堂裡的学生用。大伙儿谁家有孩子念书的千万要给孩子买一副回去，戴着這种手套写字很方便的，手不冷呀。”林玉扣是越来越会忽悠了。這大半年经常在這裡卖菜，倒是有不少人认识他這张小脸蛋儿了。 有人還好奇的问，“小伢子，你怎么不卖菜卖上這什么手套拉？” “呵呵，大叔，我家现在是卖腌菜了。這手套都是我姆妈和姐妹们织出来的。您要买一副么？”林玉扣很耐心的回答人家的疑问。 “那你這手套怎么卖啊？”又有一人插嘴问道。 “大的小的都是十五文钱一副。”林玉扣笑眯眯的說道。 “什么？怎么都是一個价，那小的用料還少呢。”有人很诧异。 “大叔大婶儿，其实小手套也沒少用多少线。但是它很小呀，织的时候比织大的還麻烦呢。一点都不比织大的功夫少。你看這么小的手指头多难织。”林玉扣很耐心的解释着。 人都有個好奇心，這乡下镇上的人平时见着的东西来来去去就是那么些，多少年都沒变過。這儿有個小稀奇的东西就都来瞧上两眼，林玉扣趁着人都围過来赶紧推销。今天运气還不错，還真有几個人掏钱买了。两副小手套也有人买，林玉扣只得把手裡戴的那副也脱下卖给人家。等到了集市上人快散了时，大手套也卖掉了七副。 林桂禄早送完泡菜過来這裡等着他了。现在人散的差不多，林桂禄就问他儿子是回家還是怎么的？林玉扣說想把剩下的這五副手套也卖了。 “可现在离学院午休還早着呢，我們两個干什么去？到船上歇歇？”林桂禄问道。 “不了，爸爸我們到镇上转转看吧。我們两個一起，你不是還带了点腌菜嗎？你卖腌菜，我卖手套。从這西头一直卖到东头到了那裡学院也差不多到時間了。”林玉扣虽然也觉得有点儿累，可他能想像到齐氏一看见带這么多的手套回去，就她那個性子肯定心裡不好受。 于是父子两個搭伴儿又从西往东走去。一路走一路推销。前面看见個江二酱醋铺子，林桂禄父子两個眼睛一亮，以前怎么沒想到去他家卖卖看呢。這家酱醋店除了卖酱油醋，還卖些黄豆酱啊，大豆酱啊。萝卜干子，咸菜也捎带着卖些。自家的泡菜就适合在這裡卖。 林桂禄走进店去“店老板，你看看我家腌菜怎么样。我家的腌萝卜酸脆爽口，您尝尝看。”說着林桂禄把手裡的小坛子给递過去给人看。 那店老板见這人一上门就递给自己一個坛子很是诧异。接過往裡一看，红的白的绿的煞是好看，原来都是萝卜。用筷子夹了一根萝卜放到嘴裡，嘎嘣脆呀。咸，酸，脆，那胡萝卜還带着一丝甜味儿。嗯，可以卖。 “你這腌菜多少钱一坛子？”店老板直接问道。 “啊，我們不整坛卖啊。您要多少我們每天给您送货。”林桂禄想起自家姑娘說的：整坛子卖给人家的话，要是带汤别人看一眼就知道怎么回事儿了。要是整個儿捞出来，多放几天味道就不太好，天热时還容易坏。 “每天送？你看我這店裡，酱油醋的還有各种大酱，咸菜。哪個不是一缸一缸的，就你這每天送一点子怎么卖啊。你要来一缸我捎带着卖卖，增加個品种。這每天几斤几斤的哪有功夫陪你墨迹哦。”店老板家自己就是做酱醋的，店裡卖的大部分东西都是自己家出的。他想着以前自己家腌個萝卜咸菜什么的沒這個好吃。自己买一小坛子回来，让自己家婆娘看一看。尝试尝试肯定也能做出来。 林桂禄還在想到底要怎么說服這店老板呢，可這老板非整坛儿的不买。看看他家又是专做酱菜的，想想還是算了。姑娘說的对，不管是家裡粗心大意，還是贪图小利，一时卖了。别人都会做了自家就做不了了。虽然不可能一直瞒的下去，可要能多瞒個几年也是好的。于是只得带着林玉扣出了這家酱醋店的门，继续往东走。 两人一路走下来也小有收获，一家以前试吃過的小饭馆看见林桂禄過来也叫他每天先送二斤来。林玉扣的手套也卖出去两副，现在只剩下三副了。就這么等父子二人走到阳明书院时，只等了一小会就到了学院午休時間。 父子二人刚到学院门口，就让几個眼尖的学生现了。“啊呀，小兄弟，你怎么好几天都沒来啊。上回我還以为你隔天就能再過来的呢。”林玉扣向說话的人看了過去，原来是前几天跟那瘦高個儿一起的那個人。“呵呵，几位大哥好，這种手套织起来也很是麻烦的。织的慢，卖的快。现在只剩下三副了。” “给我一副，我上回就說好了這次买的。”那矮個儿今天沒有丝毫的犹豫，立即掏钱买了一副。旁人一看這样都问“真的那么好用？” 那矮個儿回答“当然好用了，我好几個同学用了的。一点不耽误读书写字。你也买副吧，别到时候生了冻疮更是难挨。”旁人一听這话，再看看只剩两副立马都掏钱要买。结果都沒够分，林玉扣看了自然是高兴。他向這帮学生說道： “哥哥们都不要着急，我家可以先预定的，這次预定了過几天来就给你送過来了。”說着教林桂禄拿出记账的小本“你们有什么需要自己写在本子上就行。叫什么名字，需要什么颜色，有黑色，藏青色，红色可以选。我相信哥哥们都是读书人，讲信誉，所以定金也不收了。” 学子们见這父子两個這么信任他们，也挺自豪，读书人嘛，到哪裡都是個保证。于是想要买手套的一個個的在那個小账本上写下自己姓名，以及颜色。自然大多還是黑色了。上船后林玉扣数了数有十三個呢。這次的收获還真不少。 好书、、、、、、、、、、、