第10章 高度评价 作者：未知 邱恒阳也不介意，等观众们的笑声平息了，才继续說道：“最后一個問題，gameover画面上的广告栏。” “很多未入门的游戏设计师们都有一個問題，就是不重视游戏的盈利方式，在设计之初完全沒有考虑进去。” “比如《猎人岛》這款游戏，也就是本次第二名的作品。它本身是一款相对成熟的冒险游戏，但是，设计者同样沒有考虑盈利方式，這在我看来是一种缺憾。” “并不是說，闷头设计出一個游戏，你就成功了。就像拍电影，你的电影评分很高，但是上映后票房惨淡，這也不算是成功。” “如果你沒有考虑特殊的盈利方式，那么你的游戏就只能挂在应用市场上，以一個比较一般的定价按份销售。” “我們假设，《猎人岛》這款游戏的售价是十块钱，目前有330個推薦，我們再假设這330人中的80%都愿意为這款游戏付费——這個比例已经很高了——那么《猎人岛》的盈利就是2640块。” “回過头来，我們再看《flappybird》。如果它也選擇按人数购买付费，那我可以断言，它会成为一款非常失败的产品。” “但是很显然设计者考虑到了這一点，他把《flappybird》的盈利方式设定为下载免費、广告位收费，這就非常高明了，而且和這款游戏本身的特性非常契合。” “各位玩家的总游戏时长是349小时，我們假设平均每10秒钟就要死亡一次——這個值已经偏高了，大部分人连三秒钟都坚持不過去。” “那么，各位玩家的总死亡数是125640次，所以，在试玩的一個小时之内，這款游戏一共弹出了12万次广告。” “而且，大家注意，這些广告的投放目标是很明确的，因为爱玩《flappybird》這款游戏的肯定是手游用户，而且是质量比较高的用户，因为能坚持下来的都是很有耐心的玩家。” “所以，如果我是另外一款手游的设计者，我会考虑去买這個广告位。我們假设《flappybird》的每30次广告会吸引一個玩家，而每十個真实玩家会产生一次消费。那么，我在《flappybird》上投放广告的收益，是获得418.8次消费。” “如果每次消费是10块钱，那么我在《flappybird》上投放广告的收益就是4188块钱，我至少会愿意投入3000块钱来购买這個广告位——這已经超過了《猎人岛》。” “還有一点請大家注意。《猎人岛》采用单次购买的方式，喜歡這一类游戏的玩家本来就少，而且买過的不会再买第二次，所以它的后续盈利能力是很弱的。” “但是flappybird，由于它具有病毒一般的强扩散特性，它的用户极有可能会呈现出爆炸式增长，而且，广告位完全可以定期更换，這個月卖给我，下個月卖给他，這样一来，游戏的后续盈利是有一定保障的。” “所以，《flappybird》和《猎人岛》這两款游戏的盈利能力，其实差距非常非常大！” “以上的這几点，都是我认为flappybird這款游戏能够成功的因素。最关键的一点，作者把這些所有的点都融合在了一起，基本上做对了每一個决定，這是让我最惊讶的！” “实话說，如果给我6mb的资源，让我做一款能够在盈利能力上超越《flappybird》的游戏，我只能說，我是做不到的。” “我点评完了，主持人。” 邱恒阳关闭话筒，示意主持人可以继续下一环节了。 观众们都有点說不出话来了，這吹得也太過分了吧？ 给他6mb资源都做不到這种程度？那岂不是說這個作者的水平已经比b级游戏设计师還要高了？商业吹捧也要按照基本法吧？ 不過，邱恒阳說的有理有据，而且分析得很透彻，许多观众顺着邱恒阳的思路想了一下，确实，《flappybird》這款游戏看似简单，实际上细节很多！ 显然，這個7号设计师从一开始就规划好了這款游戏的方方面面，适度的自虐+联網炫耀+广告位盈利，這确实是一款完成度非常高的游戏，而且确实能赚钱！ 俗话說，内行看门道，邱恒阳這一点评，大部分观众也都觉得《flappybird》這款游戏非常的不简单。 陈陌拧开矿泉水瓶喝了一口，不由得多看了邱恒阳两眼。 其实，邱恒阳關於广告位盈利的一些数据基本上是自己脑补的，显然，他沒有深入研究過這方面的数据，這也說明了這個时代的设计师对這方面根本不重视。 按照前世的数据而言，《flappybird》下载量超過5000万，作者阮哈东每天都可以通過内置广告入账5万美元，也就是将近30万块钱。 而按照当时的banner广告标准，每千次展示广告的收入仅仅0.15美元左右，大概相当于一块钱。也就是說，前世《flappybird》每天都会展示三亿多次的广告。 如果按照每千次1块钱来计算的话，陈陌制作的《flappybird》展示的12万次广告，大致相当于120块钱而已。 即使是换成更贵一些的插屏广告，提升十倍，也才1200块钱，邱恒阳显然是高估了。 不過，邱恒阳有一点說对了，就是這款游戏最大的优势在于爆炸式的扩散速度，尤其是陈陌为它增加了联網和排名功能之后，它的扩散速度将会进一步的提升，這才是它保证盈利能力的根本。 不過，陈陌肯定是不会去纠正邱恒阳的說法的，他现在偷着乐都来不及。 陈陌心裡很清楚，有邱恒阳這么卖力地给自己站台，這次设计大赛的冠军十拿九稳了。 而且，邱恒阳仅仅是试玩了一個小时，就能分析出這么多东西，甚至连大致的收入都算出来了，這在陈陌看来也是非常妖孽级别的表现了，如果和另外另個评委比较，显然邱恒阳的水平能把史华哲和林海都按在地上摩擦。 這個世界還是有天才的，不全是史华哲這种混吃等死的庸才。 史华哲的脸色不太好看，邱恒阳這一通分析，基本上等于是在当面扇他的脸，心裡能好受么？ 這两個评委，一個把《flappybird》贬得一文不值，另一個把它捧上天，显然两個人裡头只有一個人是正确的，而现在大部分观众显然是站在邱恒阳這边的。