第7章 验货，讨价 作者：未知 怕夜长梦多，卓一凡跟老同学卓刚通上电话，晚上把新茶带過去看看。 卓一凡双手搬上一個大纸箱绿毛尖放进车后面。 吃晚饭后。 罗艳叫上亲戚帮忙照顾老乡采茶工，答应了跟卓一凡到县城去一趟。 罗艳在公路边上等着卓一凡开车過来。 卓一凡远远看到罗艳穿一件雪白外套，显得格外的耀眼。 按响喇叭，停车。 罗艳上车坐在副驾驶，面无表情，向窗外的亲戚挥個手，临走时拜托一声。 开上车灯，卓一凡稳稳驾上车，在奇曲山涧河边的村公路上行驶，大约两公裡后，开上了大公路，直接驶往县城。 限时速60公裡，大约一個小时到达。 一路上，罗艳闭目休息，听着车厢裡灌耳的音乐歌声。 忙忙碌碌了一整天，天沒亮就起床了，到天黑才吃上饭。现在陪着卓一凡去县城，他可能需要我陪着。我也担心他路上的安全。我的心啊，全系在他身上了。谁让我在暗地裡变成了卓一凡的女人。他不嫌弃我大三四岁，而且還是结過婚的有孩子的女人。虽死了男人，但始终是有公公婆婆的女人。我的一举一动都有许多双眼睛盯着看。 从今天开始，罗艳感受到许多诧异的目光。不明状况的人，以我就是卓一凡的老婆。我年轻像個十八岁姑娘，貌美如花，有胸有材，身高一米六，若穿上高跟鞋，我更显身材了。 在结婚的时候，罗艳才第一次发现自己多么的美！多么的性感迷人！他们的眼光看到我好像就是一個大明星，光彩夺目，十分耀眼。 罗艳在车上眯眼休息，脑子裡清楚回想起了過去。在心底把一件件事想個清楚明白，最明白自己需要什么？我现在的生活就要有一個男人。卓一凡能当我的男人。我为他付出的一切都是值得的。哪怕别人骂到头顶上，只要卓一凡不說嫌弃话，我就心甘情愿。大不了，我以后有钱了，就离开天云村，让他们骂鬼去吧。 时不时的瞧上罗艳一眼，卓一凡把车开得慢一点稳一点，尽量不要产生剧烈晃动。 “你睡醒啦？” 卓一凡瞧到她眯开眼睛动了一下身子。 “嗯，”罗艳刚刚睡着一下，看看周围漆黑一片，只有车灯远远照亮着前方，问，“车到哪裡呢？” “很快了，不要半小個时就到了。”卓一凡踩下加上油门，车速飞快从45跑上60公裡。 罗艳抓紧扶手，明显感受到车快了。 卓一凡满脸的微笑，一手握上她温柔温热的手，向她表达心意。 “小心开车，别分心。”罗艳抽开手提醒。 罗艳這個时候只担心开车的安全，卓一凡知道了拿回手，双手握上方向盘，把车开得稳稳的。 转上几個大弯，飞快看到县城裡高楼大厦的灯光，還有显眼的探照灯光。远看县城夜景，它就是一個繁华的热闹城市，农村跟县城相比就是一個地上，一個天上，原始沒有人气。 车开到县城大街，汇入拥挤的车流。 卓一凡定位导航上仙云阁茶馆的位置。 县城有名的茶街，到晚上热闹非凡，到处挤满停满车子，而且车子都是一辆辆高档车。卓一凡的车跟它们无法相提并论。 导航准确无误地报道指挥。 仙云阁茶馆到晚上，灯光璀璨，高贵大气。 在门前找個停车位停车。 卓一凡双手抱着一個大纸箱，带上罗艳走进大门。 “哎哟！我們的天才生来了！”卓刚看到他来了立刻笑脸迎人，大声热情道。 卓一凡面露自然微笑。 罗艳跟在后面向店裡瞧瞧，第一次进入名贵的茶馆。以前卓刚在我面前吹嘘的，還真的一点不假。 “稀客啊！”卓刚笑脸迎人，马上握手道，“說你炒出好茶，我們正等着你来了。” “呵呵，我不是赶来了嘛。”卓一凡笑声道。 “哟，艳姐来啦！快請坐！”卓刚立马变脸，脸上的一砣砣肉都变成了一朵朵花，哈腰低头，先忙匆匆的請她坐上休息。 罗艳站着不动，身子发僵了，有点受宠的感觉。顿时，我好像变成這裡的中心人物。他们和她们都把目光投向我。 卓一凡认识眼前的绿袍美女，上次她招待了我。双手把新茶放在茶柜上，等着他来验货。 有点战战兢兢的，罗艳被卓刚热情請上坐。 “娇娇過来。”卓一凡叫上爱人。 卓一凡這才注意到另一個美人，以为她是這裡的高贵客人。她穿着嫩绿色修身旗袍，十分凸显她美妙多姿的身材。只是她的口红涂得太艳红了。眉毛有型的精致，都是经過人工修画的。现在城裡，哪個美女都不做眉的。眉毛是眼睛的衣服。眼睛好不好看，关键在于眉毛好不好看。 她手裡拿着苹果手机，随卓刚来到身旁，向卓一凡上下打量一眼，浮出微笑。 卓一凡满脸笑容，挺一挺笔直的西装。 “老同学，她是我老婆娇娇。”卓刚显摆地說，“他是我們村的天才生，是学霸。现在当老板了。” “呵呵，你好！”卓一凡看上眼前颇有女人气质的美女。她的穿着打扮，卓刚在她身上沒少发钱。 “你好！”娇娇粗看他一眼不怎么样，但近身一闻一瞧发现他是极品。他的男人气质隐藏在稚嫩的讨好的笑容裡。 “你好！”卓一凡高兴轻握個她手指，发现她的手指好冰凉。 “這是今天做的好茶吧？”卓刚拍拍纸箱问。 “呵呵，這是我們今天刚做好的茶。你们看看。”卓一凡說着亲自打开纸箱。 茶香立刻从纸箱裡散发出来，飘满整個茶馆。 罗艳坐不住了，来到卓一凡身旁，认真帮他把关。别被卓刚给骗了。 卓刚抓起毛尖新茶闻一闻，仔细看個茶色，然后手指揉一揉一根茶。 娇娇也跟着看了看，闻了闻，对新茶满意地点头。 “老同学，你茶我收下了。价钱，先泡個茶喝。”卓刚看上了說。 绿袍美女過来抓上一点绿毛尖，放进玻璃杯，泡上80度开水。 卓一凡和罗艳同时坐上红木椅，他们夫妻坐在对面老板位置。 绿袍美女把泡好的新茶送到面前。 卓刚举起杯，看個茶水色，闻一闻，接個喝上一口，在嘴裡细细琢磨一番。 娇娇端上茶杯直接喝上了。 “老同学，你這新茶啊！”卓刚說一半不說了，停下来继续喝上茶。 卓一凡和罗艳正等着他后面的话。 “你這茶，火候缺了点，茶香和茶色還可以，达不到极品茶。我给你开個价。你以后的茶有多少我收多少。绝对不会亏待你。”卓刚像個品茶大师，不急不慢，有声有色地清晰道出。 卓一凡开心向罗艳一笑，這下放心了。他看得起我的茶。我們還是老同学好啊！ 罗艳保持淡定沒有露出笑容。 “八百一斤。”卓刚露出手指，同时报出价。 一听，卓一凡心苦了。他出的价太接近我的成本了。他一家也是做茶的人，对于做出绿毛尖高档茶的成本一清二楚。他這是不让我吃亏，让我沒有钱赚啊。从家裡出来的时候，我心裡价位是不能低于九百一斤。 罗艳眼睛一亮，急望上卓一凡。他变得难堪了，随即替他心苦，暗暗为他抓把劲，希望卓刚把价加高一点。 “這不行。”卓一凡一口拒绝了說。 卓刚听到立刻把脸拉长了，好像失面子，整個人沉下来，放下茶不喝了。 娇娇沒說话，继续喝着新茶。 “這個价，我一分钱沒赚。”卓一凡坦明說。 “不是。這价只是這批货的价。以后送的比今天好，肯定不是這個价。你第一次做茶，沒达到极品。但能够卖出保本就不容易了。做生意嘛，不是靠一次赚钱就行的。你要了解這個茶行情。茶生意风险挺大的。”卓刚苦口婆心說出。 听他說的也是道理，卓一凡有点心动了。 罗艳紧张地听着他们說话，自己不好插上一句话，全看卓一凡的把握。是亏是赚全在于他的想法。 “不行，老同学。我第一次做第一笔生意不能亏钱回去。我出個价，九百。”卓一凡還是坚持自己的心裡想法。 罗艳闻到眼睛乐了。 卓刚十分为难，用手掌擦擦额头，脸上沒有一丝笑容，犹豫不定，好像很难做人。向卓一凡张了张嘴，舔着嘴唇在犹豫中做决定。 看到了，卓一凡坚持原则，不赚钱绝对不卖。我的是第一批新茶。他家的新茶還沒有送来。這個信息，在进来的时候一眼看到了。 “好吧。八百五，就這样。”卓刚苦笑上脸，做上手势說。 “至少九百。”卓一凡坚持不变。 卓刚来個深呼吸，這感觉人情好难做啊！ “要不，你到别家去看看。你的茶能出多少。我给你加一百。”卓刚丢出狠话。他這是拿出了经商之道。先给他一條明路，让他選擇。一般人会碍于关系和面子，亮死他不会到别家茶馆去。如果去了，這意味着什么？他最清楚。 被他這么一說，卓一凡马上松动了决心。莫非我的新茶，只值這個价？ 罗艳听出卓刚的话，向卓一凡眨個眼色，来個神情，意思是先别成交，我們到其它店子去问问。 卓一凡有点看懂了罗艳的意思。 娇娇喝了一半茶，放下茶杯，向老公无意看一眼。 “你的茶，我們先别急赚钱。好吧，我們就不赚你钱。吃亏一次，把你茶放在我茶馆裡代销。”娇娇說出意见望上老公。 卓刚坚难同意地点点头。 “价格就按你說的九百。你多少茶？”娇娇替老公作主了說。 “十斤。”卓一凡保证地說。 绿袍美女把纸箱放上电子称，說：“十斤茶。” 娇娇从包裡拿出一困钱，整数一万。 “十斤九千。今天是我們第一次做生意。我們做生意只希望长长久久。我再给加一百每斤，友情价一千。”娇娇說完诚意满满地望上。 卓一凡心乐了。她如此大方，想不出啊，于此对她這個人大大改观了。她不仅貌美有气质，而且情商智商都是一流的高。 “好！沒問題。就按你說的。” 娇娇亲手把一万送到卓一凡手裡。 罗艳看着笑容满面，开心了。 卓一凡也笑容满面，接上一万，把它放进背包裡。 罗艳站起来有点坐不住了。 “艳姐来喝茶！”卓刚马上招呼。 卓一凡站起身說：“我們還要赶回去。今天，我請嫂子打個伴。” “别回去啊。等下，我請你们吃夜宵喝個酒。”卓刚热情說。 “我吃不了夜宵。我孩子還在家裡睡了。”罗艳說着离开坐椅。 卓一凡也跟着离开。 “哎哟。好不容易来到這裡，我沒有好好招呼到你，真不好意思！”卓刚站起来送客。 “我們走啦！”卓一凡說完带上罗艳离开。 卓刚和娇娇亲自送出门，热情招呼下次再来，說一定要吃了饭再走。 卓一凡满口答应了。