第九九八章 内忧外患 作者：肉都督 摩托罗拉现在可谓是内忧外患，不仅仅手机销量刚刚被诺基亚超過，他们引以为傲的半导体业务也是急转而下，市场占有越来越低，他们的cpu业务被英特尔打得溃不成军，dsp业务又被德州仪器全面赶超。 综合看看下来，摩托罗拉现在也就手机市场還算是有一战之力，也只是刚刚被诺基亚超過，依旧在市场前沿。其他几项业务基本上被完全甩开，恐怕已经沒有可能再重现之前的辉煌了。 還有一件事情，对摩托罗拉现在的处境影响很大，那就是他们的铱星计划。 八十年代中后期，摩托罗拉开始筹谋铱星计划，到了1997年铱星计划开始布星，1998年年中的时候布星任务全部完成，同年十一月份铱星计划开始正式提供通信业务，這個计划還挺轰动，美国副总统当天在白宫玫瑰园拨通了极具象征意义的铱星电话。 所谓铱星计划，就是一款全球移动通信系统，它的天上部分是运行在7轨道上的卫星，每一條轨道上都均匀分布着11颗卫星，组成一個完整的星座。 他们看起来就像是化学元素铱原子核外的77個电子围绕其运转一样，计划也因此得名，虽然后来经過重新计算，只需要六條轨道66颗卫星，铱星计划的名字却沒有变。 铱星计划相较于普通的通信方式，有两個优点，第一個是轨道低，传输速度快，信息损耗小，所以通话质量要更高，第二個是铱星系统不需要专门的地面接收站，每一部铱星地面电话都可以直接跟卫星联络，這样就能让地球上任何一個地方完成通讯。 很多人都以为铱星计划即将走向辉煌，但是让人沒想到的是，它竟然迅速落幕。 铱星计划使用的电话机每部需要三千美金，每分钟的通话费用又高达三到八美元，如此高昂的价格，普通人根本就用不起，過了五個月時間，整個系统裡面也只有一万個用户。即便是這一万個用户，平时使用电话的時間也不太长，可以說，铱星系统裡面的66颗卫星根本就沒有得到充分利用。 這也是沒办法的事情，毕竟铱星电话的使用途径比较特殊，一般沒有特别的通讯需求的人，根本不会购买，购买了之后，沒有处在特定场景下，也不会使用。 用户数量远远达不到预期，每月的话费收入又十分惨淡，使得公司一直亏损，根本无法盈利，同时铱星公司每個月光是贷款的利息就高达四千万美金，這样一来他们的债务就越滚越高。 就這样，一直拖到了1999年的三月份，在拖欠了十五亿美金的巨额贷款之后，铱星公司提出破产保护，而此时，距离铱星计划正式商用，也才過了不到半年的時間。 因为公司沒有找到合格的买家，所以他们最终决定将铱星系统裡面的66颗卫星推出轨道，让他们进入地球大气层时焚毁，而燃烧卫星的费用大约在三千万到五千万美元之间。 也就前段時間，铱星公司才完全将他们的66颗卫星焚毁。 一個筹谋了多年，耗费了大量的人力物力财力的计划，最终以這样的结局惨淡收场，這对摩托罗拉的打击可想而知。 短短几年内，公司出现了一系列問題，身为ceo的克裡斯·加尔文的位置岌岌可危。 如果不是因为加尔文家族对摩托罗拉来說意义非凡，克裡斯·加尔文恐怕早就不能在ceo的位置上待了，但不管加尔文家族对摩托罗拉有多么不同，现在公司裡面让克裡斯·加尔文下台的声音也是越来越大了。 科尔文是克裡斯·加尔文一手提拔起来的，不管他自己愿不愿意，在旁人眼中他都属于是“保皇派”，跟加尔文一家已经绑死了，假如克裡斯·加尔文卸任ceo，那么科尔文的总裁位置也呆不久了。 站在科尔文的角度，他必须要帮助克裡斯·加尔文站住位置，而他在中国待了很多年，所以第一個想到的就是深空公司。 這次科尔文過来找深空公司，主要也是想跟深空公司把关系修好，巩固克裡斯·加尔文的位置。 沉吟了一会儿，科尔文开口說道，“這事，我需要跟克裡斯聊聊。” 于东笑道，“沒关系，這事其实也不是特别急，其实你也不用特意跑一趟，在美国那边给我打個电话就行了，何必要浪费路费。” 科尔文十分认真地說道，“因为只有這样才能显示我們的诚意，我們对待深空公司的态度也一直都是真诚的。” 于东笑道，“你知道的，我們一向不在乎這些虚的。” 科尔文笑了笑，于东這话他连标点符号都不信，他十分清楚，如果今天他本人不来，别說是谈成合作，恐怕连电话都打不到于东办公室来。 就像他刚才进来的时候，于东讲话就夹枪带棒的，显然就是因为之前摩托罗拉对他们不够重视。 想了想，科尔文又帮自己老板說了句话，“其实克裡斯也想過来，但是美国那边的事情太多了，他一时抽不出時間来。” 于东笑眯眯地說道，“我听說，克裡斯最近对华为挺感兴趣的？” 科尔文瞳孔一缩，随后表情淡定地說道，“有這回事情么，我倒是沒听說，克裡斯为什么会对华为感兴趣？” 于东笑道，“你這就是明知故问了，你们的核心網技术短板很严重，但华为却恰恰能够弥补你们的短板。你在中国待了這么多年，不会不了解這件事情。” “我对华为還真是不太了解，我在中国的时候，技术方面不怎么管，基本上都管的是销售。”科尔文笑了笑，又說，“不過我听說，华为现在最近日子不太好過，有可能会被思科公司起诉，如果思科公司起诉成功的话，华为在美国的市场就会遭受到重大打击，那它对我們来說好像用处也就沒多大了。” 虽然科尔文沒有承认他们想要收购华为，但是话裡话外都表明，他们正在关注华为公司，不然也不会知道思科公司想要起诉华为。 科尔文說的当然也是假话，摩托罗拉收购华为，应该是基于两点，一点是收购华为能够帮助他们开拓中国市场，第二点是他们需要华为的核心網技术，至于思科诉讼的那些专利，根本就不影响。 其实现在即便摩托罗拉要收购华为，华为那边应该也是不会同意的，因为现在的华为发展還不错，沒有必要卖身。 不過于东知道，华为很快就会出問題，因为华为押宝新技术，错過了這几年的市场潮流，在国内通信市场的份额会被中兴跟斯达康打击，再加上被思科起诉，真有可能要到卖身的地步。 另外還有一件事情，对华为来說也是個大麻烦。华为之前最年轻的常务副总裁，被人戏称为任正非干儿子的李一男去年年底的时候用在华为股权结算和分红获得的一千万元创立了一家叫港湾網络的新公司。 這家公司是华为的高级分销商，主要是靠卖华为产品为生，但就在今年，李一男沒有遵守约定，疯狂挖华为的技术人员并推出自己的路由器和交换机。 他们的产品卖得很好，公司還获得了一亿多美金的投资，已经成为华为的强劲对手。 关键是港湾網络裡面有很多华为员工，所以跟华为打起来非常有优势，毕竟他们对华为的技术、市场布局都非常了解。 于东为什么知道這些事情，因为他也一直在关注华为。 上一世，摩托罗拉因为各种原因最终沒有收购华为，但是這一世就不好讲了，现在局势跟上一世已经完全不同，摩托罗拉因为跟深空公司合作，在移动通讯版块延长了两三年的辉煌，谁又知道這多出来的两三年辉煌会不会影响到這次收购呢？ 假如這次摩托罗拉真的要收购华为，于东肯定会出手的。 想要阻止這件事情，对深空公司来說并不太难，华为为什么要卖身，不就是业务受阻，资金不足，他们能卖给摩托罗拉，自然也就能卖给深空，深空又不是出不起钱。 其实于东现在不仅仅是在想着防止华为被摩托罗拉买去，他甚至已经在惦记着摩托罗拉了。 如果這几年摩托罗拉沒有翻身，那他们应该還是会像上一世那样最终被拆分、收购。 摩托罗拉吸引于东的，无非就是他们手上的那些专利而已，要是能够拿到摩托罗拉的专利，那么对深空公司来說绝对如虎添翼。 如果只是买专利，人家肯定是不卖的，于东已经想好了，如果真有這样的机会，那他就先花钱把摩托罗拉给买下来，然后把摩托罗拉的专利留下来，再折价将其他的卖给别人。 当然了，這一切现在都只能想想，摩托罗拉的未来還不明朗。說不定這一世摩托罗拉最终沒有倒，来了一次绝地大翻盘也不是不可能。 第二天上午，科尔文再次来找于东，表示愿意跟深空公司合作，之前于东提的條件也沒有問題。昨晚从于东這裡回去之后，他肯定是联系了总部那边。 听科尔文說克裡斯·加尔文对條件沒有任何异议的时候，于东其实還挺意外的，倒不是說他昨天晚上提的條件对摩托罗拉来說多苛刻，只不過做生意嘛，不管怎么样总要试着砍砍价，他原本想着，摩托罗拉那边大概会将抽成比例提高到百分之二十五。 其实他们真要谈的话，百分之二十五于东肯定不会同意，但是提高到百分之二十二這样還是可以考虑的。 看来克裡斯·加尔文在公司的处境确实不太好，不然也不会這么急着要达成這次的合作，他估计想借着這次的合作来挽回的劣势。 既然摩托罗拉那边已经沒問題，那深空公司這边自然更加沒有問題，合作流程直接进入到快车道，当天就开始研究合同细则了。 吉米也是第二天上午才知道這事，他的猜测跟于东一样，也认为克裡斯·加尔文想要借助這次合作来挽救自己的位置。 “克裡斯這次是背水一战了，不過我认为這次的合作很难帮得了他，你有沒有想過，假如我們的合作达成之后，克裡斯却下台了，他的接任者還会继续支持這個合作么？” 于东耸了耸肩膀說道，“我們的合同签了三年，至少两款机型，即便接任者上来，也沒办法立即解除合作，不然他们可是要支付违约金的，违约金也不多，才一亿美金，不過我想他的继任者肯定不会舍得把這一亿美金送给我們的。” “那也只能维持三年。” 于东笑了笑，“三年就够了，三年之后，想要结束合作的未必是他们。” 吉米眯着眼睛看了看于东，忽然笑着說道，“你有些不怀好意哦。” 于东笑呵呵地說道，“我是真心地想要达成這次合作的，毕竟這对我們来說沒有任何坏处，但如果他们想要终止合作，我們也不需要有任何担心。” “我甚至感觉你特别希望克裡斯下台，然后接任者又主动终止合作。”吉米說道。 于东撇嘴道，“你也不要把我往坏处想。” “不管怎么說，這次合作我們都是最大赢家。” 于东点点头，這次的合作对他们来說最大的好处不是他们能够从中赚取抽成费用，而是能够借着摩托罗拉培养用户习惯，扩大宣传口径。 后续如果摩托罗拉真的终止跟他们的合作，肯定会有一大批用户会被带到明基商店来，因为這些用户已经习惯了使用商店。 习惯是一种很可怕的东西，一旦养成了就很难改变，摩托罗拉的用户原本已经习惯了使用跟明基商店一样的东西，忽然不给他们用了，肯定有人会改投明基手机。 即便十個人裡面只有一個人最终会選擇明基手机，在庞大的基数下也是非常可观的。 (本章完)