第九九七章 接入 作者：肉都督 拍完李昆耀的肩膀之后，吉米又笑呵呵地跟安迪·鲁宾点了点头，转身回了自己办公室。 李昆耀转過头来，讷讷地看着安迪·鲁宾：“安迪，你们安卓的老板真是YU么？” 安迪·鲁宾露出一副人畜无害的表情：“這個事情难道你不知道么？我還以为你一直都知道，所以我就沒說。” “我……” 李昆耀当然不知道，要是知道，他還要那么急切地开高條件寻求跟安卓公司合作么？ 他要是知道安卓公司是于东的，自然也就能够想明白之前于东跟他說的生态到底是怎么一回事情了，也就知道安卓是這個生态裡面非常重要的一环。 他们明基移动以后肯定会跟安卓合作的，根本不用他们這么积极主动，他现在等于是被安迪·鲁宾跟于东给“坑了”。 其实說坑也不至于，因为即便他不主动开條件，只要于东开口，该给的條件他還是要给。 笑着摇摇头，李昆耀說道，“走吧，我要去跟老板诉诉苦。” 李昆耀他们在于东的办公室沒有待多长時間就走了，因为一会儿于东還要见一個客人。 于东见的客人是摩托罗拉的副总裁科尔文，之所以约這么晚，因为会面是临时约的。 像這样的临时约见，于东一般都不会同意，不過科尔文意愿比较强烈，又說了很多好话，于东勉强同意了。 科尔文之前是摩托罗拉在亚洲地区的代表，去年开始被调到了总部担任副总裁，亚太地区归他管。 约在了八点，科尔文一直到七点五十九才推开于东办公室的门。 看见风尘仆仆的科尔文，于东笑着說道，“我還以为伱不来了。” 科尔文不好意思地說，“实在抱歉，路上有点耽误，来迟了点。” “倒也不算迟。”于东笑了笑，拿起电话让人送一杯咖啡過来。 听到于东让人送咖啡，科尔文笑着說道，“来你這裡，就是想讨一杯好茶喝，你总不能连這点愿望都不满足我吧。” 于东看了科尔文一眼，笑道，“许久不见，你這中文发言退步不少，我還以为你连茶也不喝了。” 科尔文连连摆手，“不会，不会，虽然這段時間我一直都不在中国，但是茶一直都是我的钟爱，就像我对中国文化的爱一样。” 于东点点头，又拨了秘书部电话让他们换一杯茶過来，随后他邀請科尔文坐下。 “今年的年会，你们摩托罗拉這次也派人来了，我本来還挺诧异，竟然不是你過来。” “原本是要派我過来的，但是最近公司那边事情比较多，一时抽不开身，情况你应该也有所了解。” 于东笑着摇头，“那你可高估我了，现在手机市场上的情况我了解的還真不多，除了明基移动之外，其他手机品牌我倒是很少关注，包括你们摩托罗拉。” 科尔文笑了笑，“這段時間主要是大家都在抢夺智能手机市场，我們几家手机厂商打得不可开交，明基电通本来是我們的代工厂，可是后来明基移动出来之后，我們两家的合作就结束了，這对我們来說是一個很大的打击，在跟其他厂商竞争的时候丧失了竞争力。” 于东笑眯眯地說道，“科尔文，你也不要把事情說的這么严重，好像我們有多对不起你们似的，明基电通只是帮你们代工而已，沒什么技术含量，你们想要找到一個代工厂不是什么难事。而且你们在天津的生产基地這几年发展很好，结束了跟明基的合作，你们的产量并沒有任何减少，這就是证明。而且，即便明基不主动结束跟你们的合作，后续你们也会减少在明基的订单，到时候受伤的可就是明基了。” “這不可能，就凭我們两家的关系，也不可能减少在明基的订单量。” 這种场面话科尔文能說出来，于东却信不了。 于东看着科尔文，說道，“你们在智能手机方面，应该是有优势的，此前跟我們合作出的几款手机都非常受年轻人欢迎，這些年你们也一直保持着手机市场龙头老大的位置。” 听到于东這话，科尔文脸上的肌肉忍不住抽动了一下。 摩托罗拉前面這些年确实一直都是手机行业的龙头老大，即便是九十年代后遇到诺基亚這么强劲的对手，也一直都顶住了压力，沒有让诺基亚超過他们。 但就在去年，也就是2001年，诺基亚的销量正式超過了摩托罗拉，成为了世界第一。 之所以出现這样的情况，有三方面原因，一方面诺基亚自己发展的确实很好，每年的销量都在往上涨，第二方面摩托罗拉自己的销量又进入停滞阶段，后续发展沒劲了，第三方面，现在又多了明基移动這样的强有力竞争对手，让市场竞争变得更加激烈。 其实后两個情况可以看作是一個情况，摩托罗拉的发展出现停滞，就是因为深空公司放弃了跟他们的合作，转而去制造自己的手机。明基移动的发展，又加速了相对较弱的摩托罗拉在龙头老大的竞争中落败，因为明基移动首先抢的市场其实是弱势一方的。 如果不是跟深空公司合作了几年，诺基亚也不用等到去年才在销量上超過摩托罗拉，早在几年前，他们就能完成這件事情。 這会儿秘书将茶送了进来，科尔文接過茶杯說了声谢谢，然后对于东說道，“我這次過来，是有一桩生意想要跟你聊聊。” 于东笑道，“生意上的事情，你为什么不找吉米？” “因为這次是跟明基移动有关。” 明基移动属于深空中国，而很多人都认为深空中国于东是大股东，深空美国吉米是大股东，所以科尔文才這么說。 于东沒有反驳科尔文，只是饶有兴趣地问道，“你有什么生意要跟我谈？” “我也不跟你绕弯子，是這样的，我們摩托罗拉希望能够跟明基商店合作。” “怎么合作？”于东问道。 “我們希望出一款手机，可以连接上你们的明基商店。” 于东一脸意外，“你确定？” 科尔文点头，“我当然确定。” “你们自己……” 于东本来想问科尔文，他们摩托罗拉自己为什么不弄一個摩托罗拉音乐商店，但是话到了嘴边却沒有說出来，因为他忽然意识到，摩托罗拉根本沒有這個技术能力。 明基商店不是随随便便就能做出来的，不然的话，到现在也不会只有明基商店跟苹果的音乐商店走出来，而這两款走出来的商店软件，后者的流量也不及前者的十分之一，等于說，明基商店一枝独秀。 再說摩托罗拉的核心網技术短板很严重，根本不可能做出可靠好用的商店来。 而且，即便他们有這個技术，现在再做這個商店已经很难了，别說要赶上明基商店，即便是追上苹果音乐商店基本都不可能。 想了想，于东问道，“假如，我說假如啊，我們双方真的合作了，你们出一款能够连接明基商店的手机，那明基商店還叫明基商店？” “可以在BenQ后面把moto加上，合成BenQmoto商店，我們愿意把名字放在后面。” 于东笑道，“可是我們不愿意啊。” 科尔文喝了口茶，笑着說道，“你不妨先听听我的條件，现在大家都在争夺智能手机市场，而你们明基移动在這方面沒有任何技术和经验，但是我知道，你们肯定不愿意放弃這一片市场，這件事情我們可以帮你们。” “怎么帮？”于东问道。 “我們可以帮你们加入到塞班家族当中去，然后协助你们研发智能手机。” “怎样协助？說句难听的，现在你们自己的智能手机做的都不太行，有什么技术能来协助我們，你们愿意跟我們分享你们全部的技术么？” “這当然不可能，不過有部分技术给你们使用還是可以的。” “不收费？” “肯定要适当收费。” 于东哈哈一笑，“原来是赚我們钱来了，不過這也沒什么，真要有什么我們用得上的技术，我們也愿意给钱使用，不過让你们接入明基商店這事沒得商量，明基商店就只能接入明基的产品。当然了，你们要是想弄一個跟明基商店一样的软件，我們也可以帮助你们，甚至免費帮你们架设。” “免費？”科尔文一脸诧异，随后又警惕地问道，“有什么條件？” “沒什么特别的條件，只不過你们這個商店以后用的歌都要从明基商店转過去，每首歌我們抽成百分之八十。” “百分之八十！這不可能！”科尔文激动道。 也难怪科尔文激动，如果真要按照于东說的方案来的话，那以后摩托罗拉就在给深空公司打工了。 摩托罗拉虽然现在销量比不上诺基亚了，但是他们的销量依旧很高，音乐商店肯定也不会低，但是卖再多也要给深空公司百分之八十的抽成，他们自己只有百分之二十，妥妥的被压榨。 从来只有他们摩托罗拉压榨别人的，什么时候他们被别人压榨過？ 于东笑呵呵地說道，“你先不要着急，静下心来仔细想想我的方案，不要一听到百分之八十就觉得這個抽成高。能分给你们平台的音乐，都是我們公司买下版权的，买版权的钱也是我們這边花的，你们不用掏一分钱。换言之，不是我們抽你们百分之八十，是你们什么都不用干就抽了我們百分之二十。” “可是這些用户都是我們的啊，你们才是坐享其成。” “用户是你们的沒错，但是如果沒有這個平台，這些用户一毛钱也不会让你们多赚，而且有了這個平台，也会让你们留住更多用户，不然你们的用户会不停的流失。你仔细想想，是不是這個道理。我們再回到一开始的問題，按照你一开始提出来的方案，如果你们要把手机接入到我們明基商店裡面，你们的手机用户如果在明基商店裡面购买了音乐，你们应该会问我們要钱，但给不给就是看我們心情了，就算给也不会给太多，你们一开始的心理期望是多少？” “我們……” “有百分之二十么？這根本不可能，因为平台本身就沒有抽多少钱。所以說，我的方案能够让你们更省心，挣更多钱，而且還能让你们拥有一個自己的平台，而不用把名字放在BenQ的后面。” 科尔文总觉得有什么地方不对，但是他怎么想怎么觉得于东說的有道理。 相较于他们之前提出的方案，于东的這個方案有着明显的优势，而且听他這么一解說，百分之二十的抽成似乎也不算高了，毕竟深空已经提前把音乐版权的成本给承担了。 明基商店给各大唱片公司的分成比例科尔文也有所耳闻，通常情况下，一首歌卖出一美元，如果這首歌来自主流唱片公司，那明基商店就会给唱片公司七十美分，等于是抽百分之三十，如果這首歌来自独立唱片公司，那明基商店会给对方六十美分到六十五美分，等于是抽百分十三十五到百分之四十。 按照這個比例，明基商店能够在跟摩托罗拉的合作中获得百分之十几的抽成，比摩托罗拉赚的钱要低不少。 想到這些，科尔文沉默了，他知道，如果真的這样合作的话，深空虽然赚的沒有摩托罗拉多，但绝对是最大赢家，因为他们只要再做一個商店，把明基商店的歌曲移植過去，就能收割摩托罗拉的用户。 但是正如于东所說，如果沒有這個平台，摩托罗拉根本沒办法在音乐上面赚到用户的一毛钱。而且有了這個平台之后，也能为他们留住不少用户，有力地防止用户流失。 很显然，這是一個双赢的计划，一個让他们很难拒绝的计划。 但科尔文還是犹豫起来，因为他们公司现在的情况比较复杂，遇到這种重大的選擇，很容易让公司陷入内战当中。 (本章完) 相关