第五十三章自建销售渠道 作者：未知 “你是說，有人在暗中捣鬼，破坏我們的销售渠道？” 中关村的一家写字楼中，卢阳眉头微皱，办公桌对面，苏燕的脸色也不太好。 上個月，考虑到京城市场的重要性，卢阳在京城开了一家分公司，暂时来說，分公司只负责“星空”和“星云”的营销工作，暂时由苏燕负责。 可是，在“星云”上市之后，苏燕发现，许多原来谈的不错的经销商忽然变了卦，纷纷把“星云”下架，之后更是隐隐有一种联合抵制“星云”的迹象。這让苏燕警惕起来。虽然mp3不像手机，市场那么大，但是，利润也不容小觑。而且，“星云”凭借出色的设计和出众的性能，已经赢得了客户的信赖，销量不断攀升。在這种形势下，合作应该更加顺利才对。 “你觉得会是谁？”卢阳经历過天信种植的事情后，整個人的心态沉稳多了，就算面对未知的敌人，他也不会慌张。 苏燕摇头道：“老板，這可难說了。商场如战场，這种事情太平常了。而且我們在京城也沒有什么关系，就算查出来幕后黑手，恐怕也沒有什么用。我现在最担心的并不是‘星云’，而是‘星空’……” 卢阳明白苏燕的意思，如果是有人针对天信科技，肯定不会只破坏“星云”的销售。 卢阳脸色不变，神情自若：“你說的也有道理，整個国内的市场就這么大，天信科技想要崛起，势必会挤压其他人的生存空间。不過，正面竞争我們不怕，阴谋诡计我們也不惧。不就是销售渠道嗎，别人不合作，我們自己建！” 其实，卢阳心裡早就有自建销售渠道的想法了。销售出身的他十分清楚，对于任何商品来說，销售渠道都是极端重要的。销售渠道之于商品，就如同电影院之于电影，销售渠道越宽，商品占据的优势越大。有句话說得好，“沒有不好的产品，只有不好的营销，沒有不好的营销，只有不好的渠道”，這充分体现了销售渠道的重要性。 “老板，现在建立专卖店是不是来不及了？”苏燕心裡十分懊悔，這一次的事情和她虽然沒有必然关系，但是，也可以算是她工作上的失误。 卢阳想了想：“确实有点紧……对了，朱果在京城有三個专卖店，其中一個就在中关村。這样，我跟赵泰打声招呼，让他把這家店现转给天信科技，然后再稍微装修一番，一周内就能用了，损失一周的時間也沒有办法。” 說是這样說，卢阳還是很心疼的。如今“星云”的销量正处于爆发期，上市不過一個多月，光是京城市场就销售了十几万部“星云”mp3。這個数据，可比当初“星空”的表现强多了。和“星空”相同，“星云”瞄准的依然是国内的中高端市场，一部内存16g的“星云”，价格800元左右，8g的便宜一些，价格699，和国外的品牌如三星，苹果等相比，“星云”的内存更大，价格也更实惠。 而且，“星云”使用云瓷作为外壳也非常吸引人。云瓷白润，光滑，重量轻，還耐摔，和金属相间做成的外壳美观，时尚，赢得了许多人的称赞。 “老板，为了弥补這一周的损失，我們還可以在網络上进行销售……”苏燕同意了卢阳建立专卖店的计划，同时又补充了一点。 “網络销售？”這一点，卢阳倒是沒想過，“你說在淘宝上？” 07年，淘宝已经成为国内c2c领域的老大，06年，淘宝的成交量达到169亿元，07年则猛增到433亿！這种让人惊叹的增速带动了国内电子商务的发展，以至于就算卢阳沒有網购過，却也听說過。 苏燕认真的說道：“不错，我們可以把網络销售作为一個补充。這两年电子商务发展极快，越来越多的人开始进行網络购物，不出十年，網络购物就会成为一种主流的购物方式。” 卢阳对于網购的发展并不清楚，可是，他相信苏燕的判断。 不過，对于此事，卢阳還有些想法。 “苏燕，现在国内电子商务领域，除了淘宝，還有哪些公司前景比较好？” 苏燕想也沒想：“除了马云的淘宝，我最看好的就是京城的京东。” 作为营销专家，苏燕对于线上销售做過专门的了解，在苏燕看来，国内电子商务市场淘宝大势已成，只要不犯致命性的错误，将来绝对会是电子商务领域的霸主。其他有潜力威胁淘宝的只有京东，京东市场定位清晰，发展目标明确，有实力，够专注，虽然目前来看還相对弱小，但早晚能够成长起来。 “你說，我們能不能入股一家电子商务公司？”卢阳忽然道。 经历過两次背叛的卢阳已经不敢轻易相信别人了。去年的时候，美福超市给了卢阳一记重击，差点把天信种植打碎。如今，京城的合作商又打了天信科技一個重重的耳光。這两件事情把卢阳吓到了，他心中暗暗发誓，以后自己的事业绝对不会让别人控制住。 所以，就算要开拓线上销售渠道，卢阳不会采取以前那样的合作方式了。 “入股？”苏燕微微吃惊，不過细细一想，觉得卢阳說的完全可行。 “对，我們不能再把销售终端的决定权交给别人，线下我們要建立自己的品牌专卖店，這個可以和天信种植公司合作，朱果的直营店已经遍布各大省会城市了。线上的渠道我們也不能放，既然網购是一种趋势，我們就顺势而为。不過，在這方面我們毕竟不够专业，入股一家电子商务公司是最好的選擇。” 经历了两年的商海浮沉，卢阳越来越成熟，考虑問題也更加全面。 “老板，我觉得可以！”苏燕也有些激动，“线上销售今后也会是我們营销的一條腿，线上和线下两條腿走路，销售渠道才算是真正完善！” 卢阳笑道：“既然你也同意，那就這么办。你觉得我們应该入股哪家公司？” 苏燕想也不想：“京东！” 卢阳示意她继续，苏燕接着道：“国内电子商务领域，最成功的无疑就是淘宝。不過，淘宝家大业大，股权分布复杂，想要入股，难度比较高。而且，淘宝做的是c2c，线上商品种类太杂，各种假货水货也降低了它的信誉，和我們公司的宗旨并不匹配。” “至于京东，這家公司我很早就关注過，发展很快。去年6月，京东正式更名为京东商城，并全力拓展国内的b2c市场。而且，他们刚刚获得今日资本的投资，正要大展拳脚。京东的市场定位是电子产品和家用电器，非常符合我們的需要。” “和淘宝不同，京东采取的是自营模式，同时宣称要杜绝假货。虽然现在京东還比较弱小，市场份额不高，但是我相信，随着电子商务的发展，京东早晚会成为其中的巨头。” 听了苏燕的话，卢阳对京东也产生了浓厚的兴趣。 “你刚才說，京东刚刚进行了融资，那现在他们還需要资金嗎？”卢阳问道。 苏燕笑道：“老板，京东的掌门人刘强东可是视马云为竞争对手的，而现在的京东和淘宝可是差了几個数量级。如果有人愿意出资，我相信刘强东绝对不会拒之门外的。想要打败淘宝，京东需要的资金可不是一般的多。”