第五十四章入股京东 作者：未知 京东的总部就在京城，距离天信科技的分公司并不远。 此时的京东公司规模并不大，算上刘强东在内，也不到100人。 虽然公司很小，但刘强东却有着远大的目标。07年，京东的年销售额达到8000万，打出了自己的名气，并成功的引入今日资本的投资，后者分两次，共注资京东1000万美元。 手裡有了钱，刘强东大动作频频，沒多久，這1000万美元就要见底了。为此，刘强东也有些苦恼。 刘强东对于京东的发展有清晰的规划，在模式上，京东采取了自营模式，并建立了自己的物流体系。特别是自建物流，這是刘强东的全国战略。可是，物流的建设也耗光了京东的资金。 如今的京东营业收入十分微薄，根本无法支持公司的扩张，這也是刘强东的一個策略。在前期，他对于利润并沒有很高的要求，而是着重扩大市场份额。不得不說，刘强东的眼光很远，然而，想要实现這一战略，他還需要资本的支持。 若非如此，一向强硬的刘强东又岂会向今日资本妥协？ 眼看1000万美元就要耗光，刘强东也着急了，开始频频接触风投基金。可是，那些风投基金对于京东并不看好，对京东的估值也一降再降。很多人认为京东毛利低，运营效果差，前景堪忧。再加上金融危机的阴影已经逐步显现，风投基金也变得更加谨慎了。 作为老板的刘强东很清楚，照這個形势下去，京东的资金链撑不了多久就会断裂。资金链一断，京东還能坚持下去嗎？ 对這些情况，外界已经有所关注，许多媒体也报道過，不過，這些并沒有打消卢阳入股京东的念头。 去之前，卢阳让苏燕以天信科技公司的名义发了信函，约定好了時間。接到信函的时候，刘强东直以为谁在跟自己开玩笑。经過反复確認，刘强东才相信。 “天信科技公司，這個新兴的手机巨头，为什么会对京东感兴趣？” 刘强东有些想不明白，不過，這并不妨碍他的好心情。這段時間自己不断上门推销京东，结果那些风投基金却看不上眼，而今天，居然有财主主动上门，這种好事，有几個人能够遇到？ …… 京东总部前，卢阳和苏燕下了车，便见到一個人走了過来，這人精神十足，动作举止十分利落，似有风雷。 卢阳和苏燕对视一眼，马上认出，来人正是刘强东。 刘强东也认出了卢阳，两人都曾经在媒体前出现過。 “你好，卢总，欢迎来到京东！”刘强东先伸出手，脸上带着微笑。 卢阳握住他的手：“刘总，幸会幸会。” “這位是我們公司的营销主管苏燕。”卢阳给刘强东介绍道。 寒暄過后，三人进了京东的办公楼。一路走来，卢阳能够感觉到，京东在蓬勃发展的背后隐藏着深深的危机，這一点从刘强东眼睛深处也能看到。 不過，這些并沒有让卢阳看轻京东。 刘强东和卢阳都是率直的個性，說了几句，就进入正题。 “刘总，我們此次来，就是为了入股京东！”卢阳說话开门见山，沒有一点弯弯绕。 刘强东很喜歡這种說法风格，他本人就是如此。 “卢总够坦诚，对于卢总的注资，我個人持欢迎态度。不過，京东還有其他股东，這件事情我們還需要讨论。”刘强东說话很快，态度也很明确。 对這点，卢阳表示理解。 “刘总，我注意到，京东近来似乎陷入了困境，虽然销售额增长迅速，但公司一直在亏损，不知道你是怎么考虑的。”卢阳忽然问道，這個問題，他也有考究的成分。 刘强东自然听出卢阳的言外之意，实际上，這個問題他最近不断被问，而提问的则是那些风投基金。 “卢总，京东当下确实面临了一些問題，不過，我并不觉得這是困境……”說到這個话题，刘强东整個人的气势都变了，刚刚他還是温文儒雅的形象，此时，他更像是一個战士。 在接下来的半個小时裡，刘强东滔滔不绝的谈论着京东面临的問題以及自己的解决方法，同时，反复强调了京东的发展规划、目标。当他說起這些时，眼中尽是坚决和自信，仿佛一切尽在自己的掌握之中。 卢阳一边听，一边点头。苏燕却一脸微笑，她当然也在听刘强东的话，不過，苏燕心中考虑更多的是此次能否成功入股京东。看着刘强东卖力的演讲，苏燕心裡明白，事情已经成了一半儿。刘强东越是如此表现，說明京东的問題越严重。 “刘总，不知道你对京东的估值是多少？”苏燕等刘强东說完，忽然问道。 刘强东面不改色：“京东是我做起来的，让我对它估值，我的答案是无价！” 苏燕面露愠色：“這么說来，京东根本沒有融资的需要了！” 刘强东表情严肃道：“既然是融资，就按市场的标准来，对京东的估价，并非是我来做，需要大家都认同才行。” 卢阳点点头，同时对于刘强东的认识更深了，在他看来，刘强东個性十分强硬，哪怕面对困难，也绝对不会低头。 “這是京东最新的评估报告。”刘强东早有准备，拿出了一份文件。 卢阳接過文件，快速的看了看，随后又递给苏燕，苏燕看了，脸上带着冷笑：“刘总，现在谁都知道，京东每天都在亏损，盈利還是遥遥无期的事情，你這2亿美元的估值，未免不切实际。” 刘强东脸色冷峻，眼睛也锐利起来，苏燕的這两句话击中了他的软肋。虽然刘强东坚信京东的前景，可是，京东现在的表现确实非常危险，而且，刘强东坚持建仓储物流，這些都是短期内看不到收益的投资。 围绕着京东估值的問題，苏燕和刘强东展开了激烈的辩论。虽然是在融资，刘强东的话语依然强硬，半步不让。任何商业谈判，涉及到最核心的利益分配，大家都是锱铢必较。 不過，卢阳却看出了一件事情，那就是刘强东本身对于京东的掌控欲－望超過了他对股份的要求。 经過了三個多小时的会面，卢阳心中已经认可了刘强东和京东。特别是对于刘强东本人，卢阳认为他将会是一個成功的企业家。 “刘总，注资京东的事情，我們天信科技可以答应。至于京东的估值和股权分配，我們可以之后再谈。”卢阳打断刘强东和苏燕的辩论，一锤定音，“我对电商非常看好，但是，我們天信科技是不会涉足這一块的，我們做的是电子工业。所以刘总放心，就算入股京东，我們也不会干涉京东的经营。” 刘强东听了，却是有些惊讶，在他看来，卢阳年起轻轻就创下這般的事业，肯定也是個性格强势之人，這样的人一般都习惯于把事情掌控在自己手中。這也是刘强东最担心的一点，他害怕卢阳吞并京东。 对于刘强东的担心，卢阳不以为然，他确实沒有打算做电子商务，之所以入股京东，還是为了保障天信科技的销售渠道。 “刘总，不管天信科技取得多少京东的股份，我向你保证，在董事会，天信科技都会支持你！這一点，我們可以写进合约裡。”卢阳郑重的說道，苏燕听了，却有些着急，想說什么被卢阳制止。 刘强东看着卢阳，半分钟后微微点点头：“好！”