0136 议定
“這话沒错！不過，老花啊，快說你铺裡的小铺子怎么租？大家都等不及了！”
花树峰呵呵一笑，就开始指着各层的平面图对大家解說起来：“咱這個铺子裡面，每层每個地方都已经规划好了！不同的位置租金是不同的。靠近楼梯的位置要贵一点，远处的自然要便宜一点。大家看……”
等花树峰讲解完毕，在座的掌柜可都是人精，马上就明白了這大百货其中蕴藏的利润。纷纷都說和花掌柜熟识這么多年了，如今花掌柜要大家捧场，大家怎么可能不帮忙那！刘佩站在一旁暗笑，這些人那，都想着赚钱，嘴上却說着帮忙！难不成還要领一份人情不成？
不過在场的都是明白人，也沒人戳破。接下来花树峰沒有讲解场地如何分派的事情。而是打算讲解如何和官服的各级人员分配利润的事情。不過這件事情目前還属于保密的状态，所以刘佩亲自安排家丁守好了包厢，才示意花树峰可以說了。
花树峰收到刘佩的示意，就开始给各位掌柜的讲解利润如何和官府各级人员分配的問題。說句实话，各個大掌柜的哪個身后沒有一两家权贵官员！這些权贵官员如同吸血鬼一样盘踞在他们身上。让他们十分头痛。而花树峰提出的新办法就解决了两個問題。
一個就是为大家节省了利润。因为這個办法解决了不在此地为官的人霸着股份不放的問題。以前他们人走了，還要回来吸血。如果不给他们的话，他们就会通過当地的官府来施压。這個办法就是让当地官府的人员有理由拒绝這种要求，因为外地官员再来要钱，就是在动全官府所有人的钱，所以现任的官员不会像以前那样碍于情面向商人施压，而是可以把自己摘的干干净净的，再拒绝這种要求。
這使得商人能少花不少钱。节省的這部分钱，只要花一部分就可以满足那些小吏和差役的需要了。商人们除了要给身后官员权贵提供利润，就是那些小吏和差役们也要时不时的打点一番。要不然他们总要找机会给你提供点难题。這些人有了份子，自然就安静下来。若是有不安分的，自然有上官处置。
二一個就是保护了商人的安全。以前在官府的内部争斗中，往往会涉及到這些毫无保障的商人身上。而当大家的利润捆到一块整体分配的时候，就沒有人愿意敢于去伤害這些商人。因为這個商人是为整個官府上下所有人都提供了利润。发起争斗的人再愚蠢也不会愿意得罪所有官府内部的人，這样他会寸步难行！這就使商人置身于事外，安全性大增。
所有在座的商人们一听到到花树峰這個计划都如癫似狂，纷纷表示一定支持！大家情绪高涨，個别掌柜的连眼圈都红了！可见這些商人们苦于权贵久矣。当下各個掌柜的纷纷表示，一定会利用自家的能力去說服背后的权贵官员。
同时刘佩還给他们出了一個主意。就是不要急着和权贵官员们去沟通，而先把底下的那些小吏和差役们的這一层关系打通了，把事情說明了，或得他们的支持。尤其是那些权贵官员背后的师爷们更是重中之重。其实那些师爷们往往都是只能从主家的手裡拿到不多的俸禄。而如今他们堂堂正正的有利润分配，他们自然会愿意出力，有他们出力說服那些权贵官员们，必然是事半功倍。
刘佩這时也推出了自己的顺风车马行。刘佩明确的告诉他们，他的家丁们将会分配到车队裡押车，车马行负责押运货物。并且刘佩负责货物的损失包赔！
一听說包赔损失，各個掌柜的都来了兴趣。這年头路上不靖，商人们运货很麻烦。除非背后背景深厚的，否则都要被各地的水门路卡敲诈。還要经常的被各地大小匪徒逼迫着送买路钱。那些匪徒们往往也不会赶尽杀绝，都只是逼迫過路的商人们留下一部分货品或者银钱，希望能够细水长流的收钱。
但是也有一部分匪徒则是心狠手辣！商队一旦遇到他们，往往货物丢失，人也逃不出来！每次遇到這种情况，這些掌柜的也只能自认倒霉。不過刘佩竟然說是可以包赔损失，那就有的谈了。
其实刘佩并不在乎顺风车马行是否盈利。他只是想利用這個车马行训练手下和藏匿家丁的人数。路上的那些匪徒们，以刘佩的实力来說完全可以无视。不给他们交钱的话，车马行的运费裡面就有比较大的利润了。反正這部分打点土匪的钱，车马行裡肯定是要收的。因为他们自己运货的时候這些钱也要花出去，现在车马行运货自然也要计算进去。不過交不交给匪徒们那就是另外一回事了。
至于那些心狠手辣的匪徒们就剩下开打一條路了。其实刘佩心裡明白，那些掌柜的们心裡也有数。凡是這样灭口的匪徒，基本上都是附近的大户，或者是当地官兵假扮的匪徒。遇到他沒得說，直接开打！反正他们也不打算留活口了，自然沒什么可商议的地方。
只有几趟跑下去，运货的路子就蹚开了，到时候生意自然来。刘佩最近向打开的线路就是济南到北京和济南到南京的這两條线路。只要這两條线路打开了。他的肥皂就卖的更远，手偶如就更多。其他商家自然愿意委托策车马行运送货物。不過开路的過程之中怕是少不得要有几次厮杀才能安静下来。
在整個推广過程当中，刘佩還特意宣扬了一下他的战绩。实际上刘佩打败众多盐枭的消息早已经在市井中传播开了。各個掌柜的们也有耳闻，只是他们知道的不详细而已，今日刘佩详细一說，众人更是纷纷叫好。這样强悍的，连盐枭的打手都能打败的家丁，保证车马行的运输安全自然小菜一碟！
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