第193章 以前怎么卖，以后就怎么卖
“娘，您沒听到二弟妹的话啊？以后還有人要去码头卖饭！谁？二弟妹你是不是知道又有哪個丧了良心的王八羔子要抢我生意？你把人說出来，我跟他们拼了！”說到最后，铁氏脸上杀气腾腾。
沒等云悦开口，苗氏就道，“你当别人都是傻子啊？你们在码头卖饭卖了這些天，生意肯定不错吧？
你们能去码头卖饭赚钱，他们怎么就不能去？比方說，有人肉包卖得好，沒過多久，他周围肯定会出现好几個卖肉包的。這不是一样的理？”
苗氏早就想到会有跟风的人，对此是一点也不觉得意外惊讶。
铁氏和程大力却是十足的意外惊讶，還有浓浓的恐慌，好不容易才赚了点钱，這才沒過多久，他们就不能继续赚這钱了？
铁氏怕得哭了出来，一边哭一边问云悦以后她该怎么办。
苗氏沒好气地翻了個白眼，“二郎媳妇不是說了，之前怎么卖，以后继续怎么卖。”
“可以后還会有人去码头卖饭，我能卖得出去嗎？”
“那些看肉包卖得好的人，跟着一起去卖，你见那卖肉包卖得好的人生意做不下去了？不還照样卖着？
就县裡那個姓朱的，他就是卖肉包子的，卖了有三十多年了，生意不照样好？以前别人眼红他肉包卖得好，跟着一起卖，结果還有几個留下的？”
云悦觉得有些好笑，苗氏好像很喜歡举卖肉包的当例子。
铁氏還真沒想過這些，乍一听，好像真的挺有道理的，可她心裡還是担心。
“大嫂我說的之前怎么卖，以后继续卖，是让你不降价，同时卖给别人的饭不能少，质量也不能下降。”
铁氏嘀咕道，“今天因为程三力和王晓玲也去码头卖饭，生意差了好多。只卖了平时的一半多一点。”
程二郎在心裡算了一笔账，淡淡问道，“大嫂你今天還是赚的吧。”
铁氏点头，可赚的少啊！跟前几天比起来少多了！
程二郎道，“大嫂我对做生意不是很懂。不過我有一些建议，你听听好了。
后面肯定還会有人因为眼红码头卖饭能赚钱，也跟着一起去码头卖饭。他们是后来的，要是想抢占生意，我猜他们都会跟三弟他们一样，選擇降低价格。”
程大力插了一句，就因为程三力和王晓玲卖得比他们便宜一文钱，他们的生意可比他们好多了。
“很正常。大多数人都有占便宜的心。在码头卖苦力的，赚的更是辛苦钱，恨不得一個铜板掰成几個用。
三弟他们降了一文钱，那些人当然会選擇去三弟他们那儿买。”
铁氏想起程三力和王晓玲就生气，恨恨說他们也降价，看谁拼得過谁！
云悦摇头，“大嫂你们想以本伤人？你们确定自己能伤得起？到头来只会两败俱伤。”
程二郎却道，“应该是鹬蚌相争渔翁得利，后面去码头卖饭的人会很高兴。”
铁氏瞪大了眼睛，便宜别人？那怎么行！
“這就是我不赞成大嫂你降价的原因。我定的价格，算是比较实惠公道的，大嫂你们赚得其实也不算太多，走的是薄利多销的路子。
价格降下去了，饭菜的品质，還有你们卖给别人饭菜的数量难道也跟着一起降？码头那些卖苦力的为什么愿意来买饭？一是能吃得好，二是分量足，他们能吃得饱。
這两样只要缺了一样，這生意怕是就不好做了。”
铁氏一颗心乱极了，喃喃问道，“不降价，之前怎么卖，以后還怎么卖，我這生意還能继续做嗎？”
云悦斩钉截铁的声音响起，“能啊。别人一开始做這生意降价，這会让一部分人去买他们的饭。
但是那些人肯定不愿意赔本，那么饭菜的质量還有卖给别人的分量怕是不会太实在。
那些苦力也不是傻子，虽然少花了那么一二文钱，但是吃不好又吃不饱，你說他们会高兴嗎？還会继续买嗎？”
程大力摇头，“不会。”他在码头干過力气活，他最清楚那些人的想法。
“大哥大嫂你们要做的就是建立口碑，让码头那些卖苦力的知道你们的饭菜虽然比别人的贵上個一两文，但是你们的饭菜好，分量足。等口碑建起来了，大家自然還是选你们的。”
顿了顿，云悦补充了一句，“這是需要一個過程的，大哥大嫂你们得耐得下性子。期间生意肯定会有影响，你们必须得沉得住气。”
程二郎笑着看向苗氏，“娘說的在县裡卖肉包的朱老伯就是最好的例子。口碑建起来了，以后大家就会认准你。”
随着程二郎和云悦的话，铁氏纷乱的心渐渐落了下来，心裡也有了点底气。
“以后大哥大嫂攒了钱，你们最好能在码头买间铺子，就是暂时不能买，也租一個吧。
做生意要抢先一步，這绝对沒错。有了铺子，摆几张桌椅，码头的那些苦力能坐着吃饭，他们肯定会乐意去你们的铺子买饭。”云悦想了想說道。
在云悦和程二郎這裡得了主意，程大力和铁氏道谢后离开了。
程高中的心情還是不好，一想到程三力和王晓玲干的事，他心裡就难受！
苗氏也不劝，還是让程高中自己想通。
云悦和程二郎两人回了房。
程二郎见云悦时不时偷偷看他，不由好笑地握住云悦的手，“娘子总是偷看我做什么？莫非是觉得为夫今日格外俊朗？”
云悦另一只手握成拳头捶了下程二郎的胸口，“几日不见，相公的你的脸皮倒是又厚了几分。
我只是有些奇怪相公你对三弟夫妇做的事好像并不感到生气。”
還记得那时候程三力帮王晓玲洗肚兜和月事布，程二郎還对程三力恨铁不成钢。
程二郎面色淡淡，声音含了几分凉意，“他都那么大了，要做什么心裡有数。
再說分了家，就连爹娘都不便插手管他的事，我這個当二哥的要是管太多。他们怕是只觉得我是狗拿耗子多管闲事，何必呢。”
以程三力和王晓玲的为人，绝对会干出這样的事。
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