017 待人以诚 作者：渔雪 俞兴中午過后就沒有再与刘琬英交流项目的事，虽說已经得到帮忙註冊的应允，但他仍然坚持着自己的想法，极其投入的与小师妹一起畅玩了游乐场。 临近傍晚，這场带娃与工作推进的活动才结束。 俞兴与小师妹刘芷珊击掌，得到了对方的一個评价。 “靠谱。” 很显然，刘芷珊很满意俞兴哥哥的說话算话。 俞兴莞尔，拿到好评之后又最后感谢了英姐的帮忙。 “放心吧，那边註冊本来就很快，有什么事就电联。”刘琬英知道這個男大真正在意的是什么。 几人告别，刘琬英牵着侄女的手离去。 刘芷珊看着英姐离去的背影，艳羡的說道：“英姐的腿好长啊，为什么她给我的感觉好潇洒。” “等你有钱，你也可以潇洒。”俞兴收回欣赏的视线，說道，“走吧，她的腿再长，也沒有我們要走的路长。” “师兄……”刘芷珊对于這种比喻，好吧，很通俗易懂。 “晚上的时候，你俩一起和学校社团的聊聊，嗯，這两天你们俩就推推這個。”俞兴脑子裡重新铺满工作，“我明天去找那些面向大学生的中介公司，然后再在贴吧、校内網裡琢磨琢磨，有什么事都随时电话。” 钟志凌应了下来，虽然公司還沒註冊好，但已经明显感觉到了项目的提速。 這一晚，瑰爱網的二把手和三把手联袂与南医大的3個社团交流，进度……還行，虽然沒有立即答应下来做活动，但已经表示会认真考虑。 第二天，钟志凌多干了一些活，发挥主观能动性，又跑去其他学校试了试口风。 再到晚上，他找师兄一起吃晚饭，顺便汇报自己的工作，果然得到一定的赞许。 “這個项目是我挑起来的，但也是为你解决問題的。”俞兴感叹道，“只要咱们师兄弟齐心合力，這桩事会過去的，哦对，明天下午，你和小颖来教室，我們聊聊一线业务的事，就是怎么面对客户。” “好，师兄，明天上午我再去……”钟志凌顿了顿，“再去问问那些大学生对项目的看法，汇总汇总就可以模拟着聊聊。” 俞兴颇为欣慰的点头，师弟上进了。 次日下午，两点钟，俞兴抵达已经成为瑰爱網临时基地的教室。 片刻之后，钟志凌也到了。 “小颖呢？”俞兴问了句。 “她问了個新的意向客户，等会就来。”钟志凌笑道。 “那行，等她来了一起聊。”俞兴点点头，继续伸手在笔记本上写着相关的资料信息。 钟志凌看了遍先前的调查报告，又把手机充上电，然后感觉肚子稍有不适，就起身去了趟卫生间。 等到他再回到教室，刚刚走进来就听到师兄响亮的声音。 “反正，就是不要联系了，听懂了嗎！”俞兴一脸严肃。 钟志凌瞬间燃起八卦之心。 俞兴又提高声音，坚定的說道：“对，就是這样，不要联系，不要联系，不要联系！” 他挂断电话。 钟志凌笑着好奇的问道：“兴哥，怎么了，是什……” 他话說一半，忽然瞧见师兄手裡拿着的手机十分熟悉。 俞兴把手机顺着桌子滑给师弟，轻描淡写的說道：“一個女的，找你的，帮你拒绝了。” 钟志凌愕然的拿起手机，草，确实是自己的！ 他看了眼通讯记录，倍觉荒谬：“不是，兴哥，你干嘛啊？” “你问我干嘛？我還问你呢。”俞兴皱眉道，“你现在這個阶段還有闲心出去拈花惹草？你不要给我整那些有的沒的，耽误正事。” “什么沾花惹草，兴哥，我真服了！”钟志凌不满道，“她就是，她就是一個普通的师妹，我之前调查问卷碰到的。” 俞兴淡淡的說道：“我不同意。” 钟志凌好笑道：“你不同意什么啊？兴哥，你神经病啊！” “一接电话，那语气听着就不对，你以为我沒谈過恋爱？沒和女孩暧昧過？”俞兴冷淡的說道，“我警告你，小颖也喊我一声师兄，你不要搞這些东西。” 钟志凌咬着牙：“师兄，你也太看低我了！” “吕海颖性格开朗，是個好女孩。”俞兴话還沒說完，“就算你要分，就算你要搞那些有的沒的，那也等公司的事做完，不要這個时候耽误我的事。” 钟志凌：“你……” 他无奈道：“我真沒那個意思，就是一個普通师妹，我想问问她和她朋友对我們项目的看法，她、她就是想问问我学习方法。” “随你怎么說，反正已经拒绝了。”俞兴面无表情，“等到我們這個项目成功，不需要吕海颖来制你了，你爱什么学习方法就什么学习方法。” 钟志凌心裡一震，什么小颖喊你师兄，這才是你的最重要目的吧！ 他看着俞兴的表情，只觉這人也太可怕了！ 還有，你這拿她制我的话就這样說出来…… 俞兴這时候又說了句：“子公司的股份就設置为香江公司100持股。” 100持股，也就意味着先前的持股比例在子公司不变。 钟志凌完全沒想到话题会這样一转就愣转到持股問題上。 他瞬间更改了刚才的认知，刚才那一通占据道德高点，就是为了抛出来這個吧！！ “我不同意！”钟志凌强烈反对，“兴哥，你不能這样搞，這完全是两码不相干的事，况且，我压根就沒有对不起小颖，那個师妹是……” 教室外传来由远及近的脚步声。 钟志凌收声。 果然是吕海颖，她高高兴兴的推门进来：“嗨，聊什么呢？” 俞兴缓缓說道：“小颖，有個事我要跟你說一下，很重要。” 钟志凌咬着牙不出声，這只是师兄在恫吓自己！ “這是和钟志凌有关的。”俞兴依旧缓缓的說道，“他认识了……” 钟志凌不得不开口了：“我认识了一個客户……” 他走了两步，背对女友，给了师兄屈服的眼神。 “是的，他认识了一個客户，這让我产生许多思考。”俞兴顺畅的接過话，“所以，考虑到你以后要多尝试市场工作，我得告诉你一個最重要的原则，面对客户其实就四個字——待人以诚。” 他走上讲台，拿起粉笔，把這四個字写在黑板上。 钟志凌揉了揉脸，草！ “怎么待人以诚呢？那就是站在客户与我們的平衡立场上。”俞兴认真的說道，“這是一個应然与实然的世界，应该什么样，实际又什么样。” “我們希望這個世界上人人有饭吃，人人有房住，但实际不是這样的。” “所以，我們能說真话的时候就說真话，沒法說真话的时候，尽量不說假话，如果非要說假话，那就带上一些善意。” 俞兴在黑板上写出要点，真话、不說假话、假话、善意。 他又举例道：“我們的业务裡怎么体现呢，比如，我們认为能结婚的概率是1，但這样直接和客户沟通并不好，所以，我們說，‘同学，我們听說从恋爱到结婚的還不到40，所以，我們做了這样带着社科调查意义的产品’。” 吕海颖愣住，1，不到40……這话不假啊！ 這是真话啊！ 她脑海裡仿佛抓住了一些东西，思考了许久，忽然问道：“师兄，你刚才說非要說假话，那就带上一些善意，如果连善意都沒法带呢？” 俞兴深深的叹了口气，答道：“那就一定是有人在逼我們。” 旁边默默听着的钟志凌就一個感觉，草，你的逻辑還自洽了！ “待人以诚是很难的。”俞兴放下粉笔，看向吕海颖，“小颖，你有這样的天赋，我看好你在市场业务上有作为，你以后就是我們公司的二把手了。” 吕海颖惊讶的“啊”了一声，看向男友，笑道：“志凌呢？” “他是三把手。”俞兴平静的說道，“他能力值太低，不堪大任。” 吕海颖被师兄的冷幽默逗笑了。 钟志凌也跟着笑，笑着笑着就快哭了，就是一個普通师妹，自己真沒那個意思……