018 悟了 作者：渔雪 待人以诚，待人以诚。 吕海颖得到师兄的传授，似有所得，又觉模糊。 她依旧搭配男友，推进了下与社团的工作联系，而晚饭之后与钟志凌在湖边散步讨论的时候仍旧念念有词。 “志凌，你說這到底要怎么待人以诚呢？”吕海颖询问男友。 钟志凌强笑道：“兴哥和你开玩笑的，你就按你的想法来。” “不，不。”吕海颖很倔强，“师兄很认真，我能看出来，就是……就是我脑子笨，很难领会怎么把這四個字贯彻到工作裡，咱们這個公司這两天也就要註冊下来，相关的东西都得展开。” 她喃喃道：“所以，我到底要怎么做？” 钟志凌不知为何，头皮发麻，他走在旁边听着女友的碎语，一個不太妙的主意忽然涌上心头。 他挣扎了好一会，到底是工作重要還是……還是…… 负债在前，终究還是工作更重要。 “我觉得這個很简单，就是要换位思考。”钟志凌吸了一口气，知道单纯的话不容易让人理解，只有实际例子才能激发人的深刻感受，“举個例子，就好比是我。” 吕海颖十分相信男友的学习能力，立即把眼神盯了過来。 “咳，我就是举個例子，只是例子，就好比是我，我有了女朋友，我又碰见一個可爱的女孩，她约我吃饭，但我沒告诉女朋友却被她发现了。”钟志凌看着湖面，“這個时候，我的女朋友出现在你面前，她是你的潜在客户，你会怎么办？” 吕海颖呆呆的看着男友，沒有声音。 钟志凌心裡有些慌：“例子，就是例子哈。” 他感觉這应该就是师兄要表达的意思，只是，自己用切身版的例子表述出来，至于，到底应该处理与客户的交流，這是钟志凌也不清楚的。 吕海颖感受着男友的例子，脑海中仿佛真的出现了這样的客户。 许久之后，她有些不知所措的說道：“我不知道，我，我，我可能会哭，她会哭嗎？我大概会哭吧，可能会和她一起哭。” 吕海颖這么說着，眼睛裡已经有些晶莹泪光。 钟志凌好像被一道天雷劈在原地，怔怔的說不出话来，這道题居然是這样解么？ 陪着女客户一起哭，這是好主意嗎？ 這不是主意，這压根就是与客户的心情同频了！ 如果真有這样一個客户，這样一個场景，這样两個女孩手拉手坐在台阶上哭，這单生意能成嗎？ 或许不能成，但這個客户有可能会带来新的能成的订单吧！ 难道，這就是待人以诚的奥义？！ 钟志凌擦了擦女友的眼泪，拉住她的手，由衷的說道：“兴哥大概教的就是真东西，或者，他教的是适合你的真东西。” “真的嗎？”吕海颖不明白男友怎么忽然這样转向。 “真的，跟着兴哥走，我們這個项目会成功的。”钟志凌心裡在项目即将正式运转之际有了更强的信心。 虽說股权分配，虽說做事方法，虽說……虽說他一直在拿捏自己，但這样能拿捏自己的师兄不更适合开创公司，组建团队，规划项目嗎？ 他不是人！ 但，他不是人就对了！ 钟志凌被女友待人以诚的处置方法所震动，也更震动于师兄前后的手腕与见识。 吕海颖对于“待人以诚”的领悟更深了，但她回到宿舍之后仔细思考，還是给俞兴打了個电话，向他分享自己的思考与琢磨，還分享了男友的帮助。 “师兄，我這样哭，你觉得客户就能认同我了嗎？”吕海颖询问师兄对自己反应的看法。 “我也不知道，但客户一定会感受到你的诚意，当客户能感受到你的诚意，這就已经是最好的开始。”俞兴听完二把手的分享，平静的說道。 吕海颖获得认可，颇为开心，又有些不好意思的說道：“兴哥，我学东西挺笨的，学财务知识要志凌教我，学這個也是他帮我。” “小颖啊，道理总是容易用嘴說出来，最难的恰恰是践行它。”俞兴依旧平静，“学东西有快慢，這很正常，但這不代表你做工作就不会优秀，其实，我觉得，不单单是工作，你生活裡也可以坚持這样的原则。” 吕海颖笑道：“是嗎？生活裡……嗯，我是，算是挺诚的。” “嗯，我觉得待人以诚挺难的，也经常会碰见一些不愉快的事。”俞兴沉吟道，“志凌拿他自己举例是吧，那我也拿他举例好了。” “假设钟志凌背叛你，假设未来有一天他有钱了，他碰见更多的女孩，他觉得自己很有魅力，他用欺骗对待你的诚恳，然后，他换了更年轻更漂亮的女朋友，但是，他以后总是会在夜深人静的夜晚再想起你，因为，他失去了生命裡最重要的女孩。” “但你不一样，你或许会伤心一阵，但你仍旧可以很坦然很坦诚的面对生活，会抚平伤痕，也会遇见另外一個更好的人。” 俞兴举了這样的例子帮助公司新任二把手理解“待人以诚”的意义。 “兴哥，我有一种豁然开朗的感觉！”吕海颖静静的思考了一会，說道，“我好像悟了！” “很好，期待你成为我們公司的优秀市场负责人。”俞兴笑道，“我看好你。” 吕海颖结束了通话，只觉有种知识在心裡格外鲜活的喜悦感，随即又把与师兄的交流对钟志凌进行了分享。 钟志凌电话裡同样十分开心，好好好，兴哥真教东西哈。 他恭喜了女友，也提醒对方，只是例子而已。 钟志凌结束通话，咬牙切齿之余也不得不承认，兴哥的话有道理。 他大概是学不会“待人以诚”，只能尝试钻研“以人制人”了。 次日上午，钟志凌刚刚约了社团的人就接到师兄的电话。 他带着昨晚作为“例子”的小怨气，幽幽的问道：“兴哥，又怎么了？” “瑰爱網的香江註冊下来了。”俞兴通知道，“现在的你已经是一家註冊资金1000万的香江公司二股东了。” 註冊资金1000万！ 即便只是註冊，而不用实缴，钟志凌都听的心中一振：“兴哥，這么快？” “香江那边註冊本来就快，英姐有朋友，註冊公司必须要有的香江公司秘书也沒問題。”俞兴喜悦的說道，“现在可以用公司的名义来活动了，我們的第一個目标就是拿下100個订单！” 钟志凌问道：“为什么是100個？” “這是足够我們在内地继续註冊子公司的钱。”俞兴答道。 钟志凌的情绪稍微缓和，唔，毕竟只是註冊资金，用来唬别人，就不要唬自己了。 “二股东，动起来吧，穿皮靴還是穿草鞋，就看我們這段時間了。”俞兴给予鼓舞。 钟志凌应承下来，但挂掉电话之后還有些不习惯，师兄這样难得的鼓舞自己…… 今天不制我，還觉得缺了点什么……