031 借牌子一用 作者：渔雪 網易是個威胁。 但，或许也是一個机会。 網易是大公司嗎？ 当然是。 只是，具体到婚恋业务，它還是嗎？ 当然不是。 俞兴接完记者宋宇锋的电话之后沒有太過惊慌，依旧是在忙完一天自己手上的工作之后才进一步查阅了相关的情况。 他记得網易依稀是做過婚恋的，但绝对不像世纪佳缘、百合網、珍爱網在行业裡這么有存在感。 换言之，網易沒把這一块做起来。 果不其然，網易甚至比俞兴想象的還要更早涉足和更加重视這一块，它在06年就开设了“網易同城约会频道”，如今更是有独立的“同城约会”“V交友中心”“非常男女”這三個婚恋业务。 至于为什么是三個…… 俞兴估摸着是做内部竞争，类似养蛊的模式。 但是，看现在這样的业务表现，這蛊是沒养出来。 大公司不是万能的，網易是凭借门户和游戏发展至今，這不代表它涉足婚恋业务便同样能成功，而具体到它对瑰爱網的威胁…… 俞兴思考了一顿晚饭的時間，又在湖边踱步许久，终究觉得這次看起来反倒是机会更大。 晚上十点半，俞兴给钟志凌打电话，把他从宿舍裡喊了出来，告知可能来自網易的创新威胁。 “什么？？” “他们怎么能這样？？” “草！！他们想干什么啊？” “這不是欺负人嗎！！” 钟志凌一蹦三尺高，万万沒想到一则新闻采访反而会带出来巨大的威胁。 “锋哥自己都說了，大公司沒有一個好东西。”俞兴很平静，“看多了就好了，不欺负你，你又不给它钱花，欺负你了，反而可能有钱。” 钟志凌脸色涨红，公司這初步开展刚算是有起色，一转眼就碰见一個庞然大物！ 這網易是什么公司？ 它是老牌互联網公司啊！ 市值得有两三百亿啊！ 钟志凌一念及此，只觉脑子裡一片眩晕，靠……這样的大公司是什么概念？ 正如他這一周频频对实习生提及的话，“你们知道1000万是什么概念嗎”，他自己连1000万都沒概念，更对網易這样的公司体量沒概念了。 钟志凌呆滞许久，两個字涌上心头。 丸辣！ 要是網易這样的公司搞竞争，瑰爱網還玩什么啊！ 他一屁股坐在草地上，最先回忆的是自己孤独寂寞冷的坐在局子裡…… 许久之后，钟志凌忽然反应過来，师兄好像不急。 這是早晨的电话，但师兄今天一天還是在做业务，刚才說话也丝毫沒有慌乱。 “兴哥，這怎么办？”钟志凌仰头，询问旁边站着的师兄。 俞兴不疾不徐的說着自己对局势的分析，又提到網易本身在婚恋业务上发展的不顺，撕开了大公司耀眼的光环。 钟志凌先悲后喜，有些失态的追问道：“那就沒問題了？網易，網易這样的干不赢？” “網易在婚恋上沒做好，不代表它在我們這個小赛道上做不好。”俞兴斟酌道，“我简单看了網易的三個婚恋網站，他们都是针对社会或者公司职工的，如果，他们不嫌弃我們的肉少，直接把目标对准大学生群体，世纪佳缘、百合網和珍爱網肯定沒事，但我們……” 俞兴耸了耸肩，他不知道網易那边是怎么想的，只能把不同的可能性都想想。 钟志凌盯着师兄，问道：“我們会怎么样？” 俞兴走了两步到湖边，沉默一会后說道：“就算網易直接杀入大学生群体，我认为我們也不是沒有机会。” 钟志凌精神一振：“兴哥，怎么說？” 俞兴转過身，說道：“你刚听到我提網易的时候，你那個反应，伱再来一遍。” 钟志凌茫然，什么反应？ “就是那個。”俞兴指点道，“那個气急败坏的反应。” 钟志凌有些不太确定的试探道：“什么？他们怎么能這样？草，他们想干什么啊？這不是欺负人嗎？” 俞兴连连点头：“对对对，就是這個。” 钟志凌：“……” “名声重要嗎？看看企鹅，它现在搞這搞那的让很多行业有怨言，但也不耽误赚钱。”俞兴继续說着自己的想法，“但是，我們现在主要面对的是什么群体？是大学生啊。” 他笑道：“這個时候，名声又重要了。” 一個很能共情的群体。 一個很能明事理的群体。 俞兴早晨還說過观点，大学生最懂大学生，相似状态下的恋爱与失恋都能打动彼此，也就有了建设品牌文化和公司营销的基础。 同样的，瑰爱網运转的時間线很清晰，網易的报道時間也会很明了，如果后续同样进军了大学生群体，這种携手创新的行为可谓一目了然。 换成一個久在社会上打拼的人，各式各样的欺负和现状见多了，可能也就麻木了。 偏偏，瑰爱網的创始团队同样是大学生。 钟志凌的反应就是最直接最真实的。 所以，瑰爱網义愤填膺，拍案而起，怒怼恶龙，這本就是最符合创业团队属性的反应，也就最能获得大学生這一客户群体的共情。 俞兴娓娓道来，直让钟志凌瞠目结舌。 “校内網是個好东西，只要網易敢一起创新，我們是有机会把這個事发酵起来的，名气大了，炒作炒起来了，流量也就大了，蛋糕也就大了。”俞兴微微摇头，“我們能吃到的也就自然多了。” 钟志凌消化半晌，衷心的說道：“兴哥……你這真是鞭辟入裡……” “這是与我們的客户群体相挂钩的，很自然的就能往這方面思考。”俞兴依旧平静，“而且，我們還有一個优点。” 钟志凌屏气凝神，洗耳恭听。 俞兴略有些骄傲的說道：“我們不赚钱。” 钟志凌：“？” 唔，不赚钱…… “只要事情能闹大，我們這個公司的底细就会很容易的被扒出来，但是，一单才299元，我們分给员工最高就是200块，再加上還有额外的团队提成。”俞兴微微一笑，“這個公司只是保证最基础的运营成本罢了。” 這是瑰爱網如今的扩张策略，也是最终卖身的战略指导。 瑰爱網不赚钱，只是想扩大规模，能卖公司罢了。 俞兴看向师弟，笑道：“一家打着社会调查名义的公司，我們可以先写些黑料，激起大家的愤怒和质疑，然后再让人一扒，‘呀，這家公司竟然這么良心’，我們的客户群体会怎么想？” 超级良心！ 因为，真的把绝大部分钱都分给员工了！ 狠狠的共情了！ 一家超级良心的草根公司，好不容易找了一家大公司做报道，结果反手還被大公司共同创新，不知怎地，又被莫名其妙的抹黑…… 钟志凌想象可能出现的局面，只觉鸡皮疙瘩忽然都起来了。 他有些艰难的开口道：“那……那網易会過来嗎？” “不知道呢。”俞兴眺望湖面，幽幽的說道，“希望能来吧，来的话，那就借牌子一用。”