第56章 你這是高手啊 作者：中秋月明 让卫东也不說。 毕竟他到這会儿，也沒意识到能联络上這种大报记者的关系，其实已经是尤启立他们梦寐以求的事儿。 因为吹牛逼的大忽悠们最需要的就是有這种官方佐证，报纸上出现過名字啥的当招牌。 就像欧美流行拿跟总统、议员的合影来做生意一样。 他還嫌弃防范。 只說三分话，于松海甚至都不知道他开着大卡车。 但依了這個法子，让卫东回头展示红光厂的工作证，给油商說自己主要是帮果州化工厂来取样，先运個两三吨样品，我還要去冀城办事，有阳光日报的记者等着呢，不然就该他们找過来了。 你们要是不信任可以派人跟着，跟到冀城，再到果州都行。 摆出很忙的样儿，更主要還是這记者身份够压人，本来想缠着他不搞個上百吨完成协议不好走的油商，也只好挑了上好的油品装进圆铁桶再陪着。 到冀城两三百公裡，這平原地区一天就能到。 路上让卫东也听闻油商确实是着急，等夏季到来，天气一热這动物油变质发臭就肯定会赔個底儿朝天。 這可是尤启立怂恿撺掇他们放开胆子收购這么多的油料。 谁曾想他被抓了。 更顺口提到這种动辄几百上千吨的运输，往往都得动用火车车皮运输，汽车运送成本高了好多。 說者无心，让卫东会意啊。 别看他二十岁的小年轻，已经认真考察過运输市场，知道现在车皮如此紧俏，所以要搞定這大宗物资南北物资调动的生意，难度可想而知。 尤启立這货真就只负责瞎几把敢想，把珠穆朗玛峰炸了是有可能沙漠变绿洲，可這炸药怎么安，他是不管的。 路上经過冀北省会，到于松海指点的记者站去报到联络，果然這边有记者跟着上车，等到了冀城，从平京赶過来的总社记者也前后脚抵达。 油商啥时候见過這种阵仗，好几级大记者压阵的生意人。 完全不敢吭声，只好裹紧了军大衣跟狗蛋他们一起蹲守在车上。 让卫东其实是来都来了，顺便看看，现在纯属借着這事儿這记者离开油商的地盘。 更主要是打算随便谈谈之后，带弟兄们去平京逛逛，他也沒到過首都。 但這冀城作为拱卫首都的狗腿子府，气质真的不一样。 巴掌大的城市居然到处都是连片儿的国营厂，简直就是让卫东去過的西山厂那边的集中放大版。 而且還個個都响当当，钞票纸厂、化纤厂、热电厂、变压器厂、棉纺厂、蓄电池厂、机械厂和胶片厂。 裡面信箱代号的都有两家，更别提钞票纸這种玩意儿是随便有地方能生产的嗎，搞得他都想来這一片儿卖腊肉了。 结果阳光日报的记者把他推在最前面走！ 见面儿就介绍這是盘活了西南地区三线工厂、军工企业、光学仪器厂的经济改革青年领军人？ 這尼玛什么称号来的。 让卫东一直想跟在尤启立的大旗下悄咪咪的赚钱，怎么就自己变成了改革领军人。 但這一招儿是真的有效。 让卫东自己都知道，单凭自己上门，人家都不带多看他一眼。 沒到红光厂、西山厂那样火烧眉毛，全厂要饿死的地步，這些牛皮哄哄的国营厂根本不搭理他。 之前的国产黑白胶卷厂，那個還在产单反相机的光仪厂都這样。 眼前這家承担了国字号胶片生产的感光材料厂，听了大报记者介绍立刻另眼相看，厂领导坐一圈细心询问這改革路线是怎么样。 可以說這才是让卫东重生以来，第一次接触到真正在后世有听說過的企业。 有种好像歷史脉络线被自己摸到的奇妙，凯旋胶卷，在九十年代到零几年都是税务大院這些地级市家用照相机首选的耗材。 小地方再穷，公务员消费能力還是可以的，几乎家家都有相机。 更别提隔壁算是地级市最好的小学了。 家长、孩子照相的也多，還有什么照相兴趣班。 但相比那种接近三十元一個的进口品牌卷，区县消费還是更青睐十来块钱的凯旋彩卷。 所以让卫东也算知晓：“我這是相机的思路，看胶卷這边有沒有能借鉴的，论单反相机，再過十年二十年，估计也赶不上欧美日强国，江州那几家光仪厂之前的香江牌单反相机，获得一堆国内评奖，实际上买的人并不多，现在听說要耗费巨资引进国外生产线，我個人是很不以为然的，外国人愿意转让，不就是图钱嗎，而且转让的往往是他们落后东西，正好冤大头把淘汰品高价买走，他们還能投入研发生产更好的产品……” 八十年代其实都很敢說，记者们都埋头奋笔疾书，胶卷厂這边居然有人鼓掌了。 如果在沪海這么說，肯定一片嗤之以鼻。 那边就信奉什么都进口引进。 這次沿海感光材料厂，基本都選擇了引进海外彩卷生产线。 也就平京這边往往傲气十足，为啥咱们不能自己干。 其实各有优势，自力更生盲目自信過了头就是固步自封，开放引进的步子太大了会变成买办扼杀自身发展。 都得适当平衡。 但让卫东在冀城說這话，就太让這边舒坦了：“所以我也算是得罪了這家厂，可隔壁的西山厂就很认同我這個思路，相机不是用来只给极少数专业人员使用的，随着改革开放，人民群众的生活需求，走南闯北，旅游出差，家庭聚会，拍照应该是走进千家万户的日常活动……譬如說我拿到這台相机就主要拍些這种东西。” 說着把自己那叠照片递出去。 董雪晴除了把有让卫东和自家三朵花合影的照片揣兜裡带回学校，就是悄悄去买了本相册，把让卫东這些乱七八糟的照片都郑重其事的装好。 有车就能随时放在驾驶座，现在拿出来，顿时把一堆传看的胶卷厂领导，還有报社记者都笑得不行。 之前西山厂那帮家伙看了难以理解還有人這么拍照，那不過是他们纯工业直男思维，山旮旯裡沒见识罢了。 人家西湖边摆摊的和专业记者，一看就觉得有生活气。 连胶片厂那也是负责跟新闻影片、电影厂之类关联打交道，颇有欣赏能力的說小让你這艺术成分很高啊。 让卫东懂屁的個艺术：“总之我想表达的就是這個意图，二三十元的相机，大多数人都买得起，不是什么奢侈品，记录下生活中的点点滴滴，而不是非要坐得一本正经的合影纪念，這带来的才会是相机产业，胶卷行业的繁荣发展。” 這下大家都鼓掌了，這些人是真能看懂這种照片，和那种像馆拍的艺术照有什么本质不同。 都明白這是巨大的产业方向和市场引导。 十亿人口有一亿每家买相机拍日常的规模，就问大不大。 二十岁的年轻人能看出来這個区别，已经非常不得了。 那個阳光日报总社来的记者四十多岁了，好像還是什么主任记者、主任編輯，更忍不住总结：“花旗的汽车工业发展，恰恰是福特汽车平民化的T型车，让老百姓都消费得起，才真正奠定了汽车王国的基础，小让這种提法，很有人民相机的思路，我們也需要人民胶卷！” 胶卷厂這边深深点头：“那我們能怎么合作呢？” 让卫东介绍了下销售情况：“只在华东地区一個点，我們每天都能卖几百台，其实未来我有這样個思路，如果贵厂的彩色胶卷销售，跟我們的相机合作成礼包，一台相机两個卷，做個精美的盒子……” 說着再从自己的包裡把彩盒包装的爱克斯相机拿出来，大家就更明白了。 這会儿的相机還是個多了不起的高级货，所以包装裡都比较复杂，配件一堆，反而盒子外面挺简陋，牛皮纸盒都有。 让卫东则反過来，就纯粹当個玩具似的硬纸盒很漂亮，打开就一台相机，连挂脖子的背带，镜头盖啥都沒有，說明书也只是张印满图案的讲解。 胶卷厂和记者恰恰都是相机行家，拿起来稍微一摆弄：“标准的平视取景相机，之前香江牌算是這种单反式样的高级货，得四百多一套，沪海的海鸥，平京的长城，津门的东方，苏浙的虎丘都是這個样式，不换镜头也要卖一百五上下，现在压缩到二三十元一台，会不会逼得其他厂家沒了销路啊。” 让卫东仿佛听到了内卷這個熟悉的词儿：“市场经济不是各凭能力竞争嗎，又贵又不好用的胶卷做出来卖不掉，怪凯旋胶卷太便宜太有质量？” 這话說得厂裡人都笑了：“买二三十元相机的消费者，根本就不会买一百多，甚至四百多元的相机吧，小让這是完全开拓了新的市场，一年十万台以上，如果能固定产生胶卷消耗，那就需要数以百万计的胶卷了！” 记者也连忙帮腔：“彩照热已经在国内悄然兴起，需求就是市场，需求就是机遇，不能让进口胶卷彻底霸占了国内市场，可相机较贵的门槛也制约了广大群众消费胶卷，小让這种思路简直跟凯旋胶卷的未来珠联璧合，一定能攻占广大的人民群众市场，至于数量较少的专业摄影领域，那是下一步站稳脚跟以后的冲击目标吧？” 实际上這话已经說得很含蓄了，起码记者這裡就从来不用国产卷。 更别提平京那些官方场面，全都是超贵的进口高级卷，不然稍瞬即逝的珍贵歷史画面，因为设备、耗材的质量問題出了纰漏，谁来担责任？ 冲的就是廉价平民消费市场，就别装什么高贵了。