第55章 好大喜功的耗子就别抓了 作者：中秋月明 想来想去，让卫东這会儿能請教的人真沒有，只能给那位于记者打电话。 再說不是约定好了么，照相机开卖之后可以联络這位记者，還能做做广告呢。 就在這冀北城市邮局拨打了蜀川省阳光日报记者站的长途电话。 外面也守了一堆人。 于松海果然叮嘱了這個重要信息源，记者站裡一找就到：“哈哈，春节后我问過小董同志你的情况，說你非常忙碌的投入工作中了，情况现在怎么样？” 让卫东内心斟酌過：“這么說吧，那款卖价不到三十元的爱克斯相机，已经在市场上卖疯了，半個月左右時間卖掉了五千多台，争取接下来月销售過万台。” 于松海肯定已经在记录：“嗯嗯嗯，非常好，军转民的這家光学仪器厂情况好转了嗎？” 让卫东描述：“已经开足马力全厂都在加班加点的生产，之前给我說产能大概是每天两百台，现在已经可以达到五百，再扩大销售恐怕就只能让附近的其他军工厂来加入生产线，我争取能帮助他们年销售十万台！” 他觉得自己已经壮着胆子叫喊了。 這确实是他联想到傻瓜相机曾经狠狠的红遍大江南北，才走了步非常正确的普及型简易相机道路。 但借他個胆子，也沒想到傻瓜相机在八九十年代连续创下每年五十万台的销售记录！ 而且這還只是其中某個主要品牌的独家成绩。 市面上实际上有很多同类型号款式。 不過他這選擇单一销售点，就能朝着十万台目标进发的模式，又是后来的傻瓜相机都沒能搞定的巅峰。 已经有点类似于超级網红景点带货了。 总之把于松海惊喜得哦哦哦：“我打听過，那家香江牌相机每年最高产量也就三万台左右，這边能做到如此高产嗎？” 让卫东也不隐瞒：“主要是简化了很多零件和复杂的設置，主打就是让所有人拿到手不经過培训就能拍照洗像，嗯，根据经济理论，這大量的相机使用也会带来大量的胶卷生产销售，更会带来胶卷冲洗扩印的市场快速发展，经济就搞活了呀，带动了整個产业规模的发展嘛。” 這也是税务局常說的词儿，更是網络时代最常听见的套话。 但在這时候肯定很新颖，于松海又善于总结：“說得好！一台小小的相机，可以带动整個庞大的规模发展，如果我們的社会经济有无数台這样的相机带动，丰富了生活中的方方面面，我們的工业发展，军转民的体制转变，整個社会风貌都会得到有效提升，非常好！” 让卫东不吝于再分享点信息：“对，目前胶卷還很贵，进口彩卷得二三十块，国产黑白卷就可以压低到五元，加上冲洗费用，彩色照片每张就得快两元，黑白照片却只要两毛四，所以目前最重要的就是把国产彩色胶卷做出来，我现在正在冀北，准备去冀城的凯旋感光材料厂访问下，看能不能跟他们达成些销售协议。” 八十年代，别說普通老百姓，所有见過世面的人都会无脑觉得洋货好。 进口商品就是优质代名词。 只有极少数骨头极硬的科研人员，极有眼光的领导者会坚持自力更生的发展国货。 所以让卫东這样随口說来，都是要用国货去捍卫抵抗进口货霸占市场的行为，让职业记者都震撼了。 不得不安静下来细细品味几秒，很郑重的反思：“对，你說得极好，這比军转民的转制生产，又提高了不少境界，我們做记者的也有這种错误思想，总认为进口设备、进口胶卷材料才是最好的工作配置，需要反思检讨，只有真正发展推动了国产货进入市场，才能真正立足于世界之林。” 這会儿人說话都這個腔调。 让卫东就不吹大口号，只踏踏实实办事儿：“但具体做事肯定有很多现实問題，譬如我在销售相机的时候，也询问過进口胶卷能不能跟着搭售我們的相机，人家瞧不起，国产胶卷呢多半就是国营单位，计划经济体制内爱理不理，沒什么积极性，所以我這次去冀城的凯旋胶卷厂，你有沒有空過去跟着一起访问下，不然人家可能都懒得搭理我。” 于松海马上认真思考：“這個沒問題，但不是我去，我可以马上联络平京总社或者冀北省记者站来配合你，這是我們新闻单位责无旁贷的义务，而且我要马上去你說的這家西山光仪厂做考察访问。” 這也是他经验丰富，让卫东說這些业绩要是都吹牛逼怎么办，报纸印出来白纸黑字了结果是假新闻，他這前途都能断了，所以肯定要实地论证。 尤其是让卫东立刻啊了声，让他都有点警惕：“怎么，不能让我去看嗎？” 让卫东对着电话摇头：“不是不是，随便去看去访问，但有個细节希望你能体谅我，我是做生意的，全款进货拿去销售，承担了巨大风险，又註冊品牌，印刷制作相机包装、說明书，這些投资都很大，如果你帮西山厂宣传，有更多人過去要帮他们销售，就等于是我的這些投资做了嫁衣，西山厂就不用再维护跟我的独家供货关系，以后也沒法跟你再交流沟通。” 于松海倒是一点就通：“哦，明白明白，這個你放心，我宣传的重点是你，我們不是說過要树立典型么，是你帮助光仪厂军转民销售，我肯定不会提到具体的哪家厂……不，应该是会有很多人打电话到报社来询问這家相机厂的联系方式，我给到你那個联络电话不就行了？” 让卫东主要是不咋信任对方：“上回你說不透露我的信息，结果你来那么一手新闻、社评、群众来信一條龙，我都被找了去跟市领导对话。” 于松海职业病：“說什么了？怎么交流的？” 让卫东描述了下，让记者很满意：“說得很好啊，商品流通的最大意义不在于厂家到消费者的搬运，而是這個流通過程会形成社会化分工，让整個社会更加丰富运转……” 让卫东沒忍住捧哏：“才能形成和谐新社会。” 记者咂摸下：“对！在這個改革开放的剧烈震动时期，我們要强调這個和谐局面，让更多人能够更温和的参与到這场变革中，才能让变化润雨细无声的展开。” 实际上這会儿的主调子一般都是大刀阔斧，敢打敢拼，要拿出干韚掵的态度来狠抓、剧烈、冲击。 這种带点人文关怀的提法比较罕见，于松海也是胆子大，還给让卫东传授机宜：“具体刊发的形式并不由我来决定，但一定要提到你就的确是我的要求，你看最终市裡面也以礼相待，对你的工作也有帮助吧？” 让卫东笑骂：“有個屁的帮助，本来我在商州的沙石、柑橘、农工商协作生意還有些利润，硬生生盯着我把钱都发给弱势群体了。” 于松海又马上问什么弱势群体，得了解說才啧啧称赞：“我发现你对有些词儿的用法很精妙啊，這個提法也很好，怎么关怀弱势群体就是带头模范人物的责任，這的确是你该做的事情。” 让卫东笑骂你倒是怎么都有话說。 于松海反過来强调這就是新闻监督的职责，你要当好這個领头羊。 让卫东悄悄撇嘴，领头羊就要被关，现在還沒放出来呢。 总之先把记者的KPI伺候舒服了，让卫东才转到自己這点事来问：“我总要赚钱吧，所以也不是只为了這一单胶卷生意来，其实也是尤启立他们之前达成的协议，把北方积压的牛羊油转运到西南地区的化工厂，這些从计划经济统配取消后的厂子已经断了原料来源，自己又不具备运输开发原材料的能力，你有什么建议嗎？” 他還表明了自己的态度：“我是不太想做這個生意了，但這边已经收购了不少，那边化工厂也等着下锅，老尤還被关押着，我算是来帮他弥补下商业声誉和损失，谁知這边拉着就不让走。” 這年头的大报记者還真是個江湖万事通包打听，后来好多大老板都是从八九十年代走南闯北，见多识广的记者转变而来。 于松海稍微一想：“你說的蜀川這几家化工厂我都去采访過，其实我建议你可以先搞点样品回来，去果州這家化工总厂吧，我有朋友在那，然后如果品质過关，你就让他们自己去交易，把這條线移交给他们就行了。” 這不太符合倒卖原则，让供需双方见了面，但利润不太大，還相当麻烦，让卫东就真乐得双手奉上。 那就约好他三天内到冀城，会合那边的记者一起到胶卷厂登门，然后再带了油料样品回果州。 這個蜀川省的地级市就在西山厂到蜀都省城之间，正好于松海采访完西山厂，就在化工厂等着他一起再见面详谈。 直到這会儿，于松海都沒问让卫东是怎么卖出去几千台相机的。 那才是关键啊。