第四章：陈广生卖鞋 作者：未知 陈广生脑子飞速转了起来，突然，看着前面的三哥，一個念头在他心裡生出。 “三哥，我可以帮你卖鞋，而且保管比他们三個都要快。” 陈广生在赌，因为他看三哥的脸色不太好，结合自己的推论。 他猜测包括這胖子在内，一定是三哥手下负责卖鞋的，放在后世来讲，就是推销员。 但是卖的并不怎么样，所以他心情不好，陈广生虽然沒做過推销员，可他毕竟来自未来，而且也看過不少销售方面的书，很多套路，都是现在未曾出现的。 果然，听到這话后，三哥突然一抬手。 “你们等等。” 說着，他便朝陈广生這走了過来，上上下下仔细打量了一圈。 “我凭什么相信你？” “你可以让他们三個看着我，以我這身板子，恐怕也跑不了吧。” “小子，你少在這吹牛了，就你？還能卖比我們三個都要好？” “就是，三哥，别被這油嘴滑舌的小子骗了，先揍一顿再說。” 其余两人，也都二十来岁，留着现在很流行的中分，穿着夹克，喇叭裤，一看就是走在“潮流尖端”的人物。 陈广生刚才那话，显然就沒将他们放在眼中，心中也有些窝火。 “谁再给我废话，老子卸了他胳膊。” 三哥闻言眼睛一瞪，凶神恶煞的样子，顿时吓住了他们，接着說道。 “好，我就给你個机会，他们三個今天一共卖了两双，如果到晚上，你能超過他们，今天這事就算了了，并且每一双鞋子，我還会给你两块钱。” “好，一言为定，不過三哥，我方便问下，你這有多少双鞋子嗎？” 一双鞋两块钱提成，已经出乎陈广生意料了，這要自己卖出去四五十双的，問題不就直接解决了？ 三哥闻言，瞥了眼陈广生，掏出根烟点上。 “呼，怎么？你想要多少？一百双够不够？” 說话时，眼中的嘲弄丝毫沒有掩饰。 听到這個数字，陈广生的眼睛一下亮了。 “够了，足够了，三哥，我先问下，您是准备卖20块一双是吧。” 陈广生有些兴奋起来。 “是，之前25，一双也卖不出去，现在這价已经是最低了。” 三哥点了点头道，话虽這么說，可实际上這鞋子，他进价只有十块钱，就算卖二十，再分两块给陈广生，一双鞋也能赚8块了。 “三哥，那如果我卖的比20贵呢？”陈广生又问。 “那是你的本事，我秦老三也不是沒皮沒脸的人，你要卖的贵，多的都是你的。” “好，一言为定，三哥，這样，能不能先拿三双给我。” 之前陈广生就发现，胖子他们卖鞋的时候，身上并沒带，不用想也能猜到，他们肯定是怕被查，可不给人家看，能有什么說服力。 “你要带鞋子出去卖？被收了你赔啊？” 那高個的叫王小军，闻言露出一丝不屑。 “三哥，小弟我初来乍到，也相信你的为人，這是六十块钱，就当我压在你這，如果鞋被沒收了，這钱我不要了，怎么样？” 陈广生深知，說的再好都是虚的，只有自己先拿钱出来垫，才能彻底打消秦老三的疑虑。 “小兄弟，你叫什么？” 秦老三沒料到，這個看上去平平无奇的小子，竟是有這么大魄力，不由重新看了他一眼，并来了些兴趣。 “我叫陈广生，三哥，现在可以给我拿鞋了嗎？” 陈广生說完，還伸出了手，露出一丝微笑。 “陈广生，嗯，我记住了，你放心，如果你真的把鞋卖了，這钱我一定還你，小军，去拿三双鞋子来。” 秦老三话音一落，那個高的，就匆匆离开了這。 而陈广生，也和秦老三闲聊了起来，知道了一些信息。 這個秦老三，原名秦跃进，這一片的大混混，都称他为三哥，路子很广。 胖子叫钱富贵，是县城人，其他两人分别叫王小军，王小勇，是一对堂兄弟，都是這附近的小混混。 陈广生也简单介绍了下自己家中的情况，当知道陈广生是为了赚钱给小妹上学时，几人看他的脸色，明显都好了不少。 大约十分钟左右，王小军就拿着個粗布包袱過来了。 “三哥。” “鞋我给你拿来了，广生，三哥我也相信你的为人，就不用他们跟着了，你拿去卖。” 秦老三将包袱打开，露出了裡面新崭崭的鞋给陈广生看了眼，然后就塞到了他怀中，還拍了拍他肩膀。 “多谢三哥信任，那我就先去了。” 陈广生脸上露出一丝感激，說完后就离开了巷子。 “三哥，這小子要是骗我們怎么办？” 陈广生离开后，胖子低声问了句。 秦老三却是脸色一寒，给了他们一人一個暴栗。 “你以为我想？這都几天了，你们三個才卖出去几双？靠你们，我這鞋子什么时候才能卖出去？而且他有60块钱在這，跑了就跑了。” …… 一出巷口，陈广生脸上的笑容就消失了，什么信不信的，他心裡头清楚，其实秦老三压根就沒指望他能将鞋卖出去，就当卖给他了。 就算他卖了后，直接拿钱走人，也不会有任何問題。 不過陈广生不会這么做，一旦這样的话，固然可以多赚一些，可陈广生最看重的，還是秦老三這人。 這年头，能从国营厂拿這么多鞋子，可不简单。 陈广生既然已经决定，要借助改革的浪潮好好拼一次，那這种人，眼下就是他必须要结交的对象。 让他发现自己的能力，相信自己，远比這几十块钱重要多了。 要卖出這三双鞋子，其实对陈广生而言非常简单，就算卖上25，也不难。 关键的是，要找对人群，并且需讲究策略。 就比如胖子和王小军他们，本身在這一片的名声就不太好，說卖鞋又不给人家看，谁会相信。 而且這年头，哪怕是在镇上，能买的起胜利牌鞋子的人也不多，那些一眼看去就买不起的，自然就被陈广生直接排除。 “大爷，镇上哪能买到胜利鞋啊？” 走到一個卖鸡蛋的老大爷那，陈广生掏出刚买的利群香烟，递了一根给他。 老头接過后，笑的褶子都舒展开来，指着前面說道。 “一直往西走，看到那巷子了沒？穿過去转個弯就到了。” “谢谢啊大爷。”陈广生笑了笑，就直奔那裡而去。